Cómo utilizar la publicidad de Pinterest para promocionar productos y atraer clientes

Pinterest a menudo es infravalorado por los especialistas en marketing de redes sociales y se considera un componente innecesario de una estrategia de marketing; desafortunadamente, si este no es el caso de su equipo, podría estar perdiendo una fuente importante de tráfico e ingresos.

Pinterest ofrece muchas oportunidades únicas para que los especialistas en marketing lleguen a clientes potenciales e influyan en el comportamiento de compra del consumidor. De hecho, los Pinners son 7 veces más influyentes que cualquier otra plataforma a lo largo de su proceso de compra.

Si está interesado en explorar cómo la publicidad de Pinterest puede ayudarlo a atraer clientes, siga leyendo.

Publicidad en Pinterest

Con más de 442 millones de usuarios activos mensuales, Pinterest es un excelente lugar para que las empresas anuncien productos. Los anuncios aparecen en las fuentes y búsquedas de los usuarios en el mismo formato que un Pin normal, lo que hace que la experiencia sea discreta para los usuarios y pone su contenido justo frente a ellos.

Existe un gran alcance potencial cuando crea anuncios para las audiencias de Pinterest y, lo mejor de todo, los usuarios también buscan activamente en el sitio productos como los suyos para comprar.

Por qué anunciarse en Pinterest

• El alcance puede ser increíble. Si su contenido es atractivo y valioso, se puede volver a fijar una y otra vez en los tableros de diferentes usuarios y continuar atrayendo a los consumidores a su sitio web.

• Los pines tienen una vida útil mucho más larga que los Tweets o las publicaciones de Instagram. Esta longevidad los convierte en un activo particularmente poderoso. Los pines pueden aparecer en el feed de un usuario meses después de su publicación inicial.

• Pinterest impulsa las compras. Según el Feed Optimization Playbook de Pinterest, el 83% de los "Pinners" semanales realizaron una compra en función del contenido que vieron de las marcas en Pinterest.

Todo lo cual quiere decir: una estrategia de publicidad paga para Pinterest no es tan mala idea y podría ayudar a reforzar su presencia orgánica al ganar tracción con compradores potenciales y mejorar el reconocimiento de marca.

Costo de publicidad de Pinterest

Después de orientar su audiencia, verá la opción para establecer un costo por clic (CPC) máximo. Si quiere asegurarse de que nunca pagará más por una sola impresión o clic que un determinado monto de oferta, puede ingresarlo aquí. Pinterest te permitirá saber si es competitivo o no.

Tipos de anuncios de Pinterest

Hay algunas formas de promocionar tu contenido en Pinterest. Para determinar qué formato de anuncio es mejor para su empresa, es importante conocer los objetivos de su campaña y los atributos de cada formato de promoción de Pinterest.

1. Pruébate los pines de productos

Las empresas de accesorios y belleza tienen una nueva forma de interactuar con los usuarios a través de anuncios. La función Try on de Pinterest utiliza la realidad aumentada para permitir que los usuarios de la aplicación prueben virtualmente productos usando Pinterest Lens. Esta función combinará su contenido con su tecnología para crear un probador virtual para los usuarios.

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Las empresas deberán pasar por su administrador de cuentas de Pinterest para configurarse y ya deben tener un catálogo de productos cargado.

2. Pines de ideas

Los pines de ideas son el formato de video de varias páginas de Pinterest que permite a los creadores hacer que su contenido de video se pueda comprar. Los creadores pueden asociarse con marcas para utilizar enlaces de afiliados y contenido patrocinado.

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Son similares a las Historias de Instagram, pero con una gran cantidad de herramientas de publicación. Los pines ideales vienen con:

• Grabación y edición de video de hasta 20 páginas de contenido

• Grabación de voz en off para que los creadores puedan agregar su propia voz personal

• Herramientas de transición de modo fantasma (para videos de antes y después)

• Páginas de detalles para instrucciones o ingredientes

• Función de guardado de varios borradores

• Etiquetado de temas y usuarios

La nueva característica ya ha demostrado ser destacada para los Pinners, obteniendo 9 veces más comentarios que los pines tradicionales. Los pinners tienen un 89 % más de probabilidades de exhibir una intención de compra en productos etiquetados en Pines de ideas que en Pines de productos independientes.

3. Pines promocionados

A primera vista, los pines promocionados se ven y actúan como un pin estático normal, pero tienen una pequeña etiqueta "Promocionado" para diferenciarlos. Los pines promocionados se impulsan y se orientan para llegar a más personas. Los usuarios pueden incluso fijar sus Pines Promocionados en sus tableros, compartirlos y comentarlos.

Una vez que un usuario comparte un pin promocionado, la etiqueta "Promocionado" desaparece y los pines subsiguientes se consideran medios ganados, lo que significa que, después del primer pin, la exposición orgánica al contenido es gratuita.

Aquí hay algunas pautas a seguir al crear un anuncio de Pin Promocionado:

• El archivo tiene que ser PNG o JPEG.
• Su contenido no puede superar los 10 MB.
• Hay un límite de copia de descripción de 500 caracteres.
• Su relación de aspecto debe ser 2:3 y debe estar orientada verticalmente.

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4. Pines de video

Los Pines de video promocionados son exactamente como los Pines promocionados, excepto que la imagen estática se reemplaza con un video.

Siete de cada 10 Pinners dicen que Pinterest es el lugar donde buscan nuevos productos, lo que hace que el video sea un excelente medio para llegar y atraer clientes potenciales. Por lo tanto, al igual que con los pines de ideas, Pinterest y la publicidad en video van de la mano.

Pinterest ofrece dos opciones para el tamaño del video: ancho máximo o estándar. Los videos estándar tienen el mismo tamaño que los pines regulares y cuestan menos que un pin de ancho máximo, que se distribuye en todo el feed de un usuario.

No importa el tamaño que elijas, los videos de Pinterest se reproducen automáticamente una vez que se visualizan al 50 por ciento. Además, los pines de videos promocionados tienen una opción de optimización de conversión para atender mejor a los anunciantes con objetivos de tráfico o conversión. Esta nueva opción lleva al usuario a una página de destino en el sitio web del anunciante, así como a un primer plano del video.

Aquí hay algunas pautas a seguir al crear un anuncio de pin de video promocionado:

• El archivo tiene que ser un MP4 o MOV.
• Su video no puede exceder los 2 GB.
• El video debe cumplir un mínimo de cuatro segundos, y no puede superar los 15 minutos.
• Su relación de aspecto debe estar entre 1:91:1 y 1:2.
• Hay un límite de copia de descripción de 500 caracteres.
• Asegúrate de crear un video que no dependa del audio para una mayor accesibilidad y para aquellos que se desplazan sin el sonido.

5. Carruseles

Los carruseles promocionados contienen hasta cinco imágenes que los usuarios pueden recorrer. Los carruseles se utilizan para brindar una historia de marca más profunda dentro de un Pin.

Esta característica se comporta igual que otros Pines, excepto que tendrá puntos debajo de las imágenes que indican contenido adicional. Cada imagen del carrusel puede ser diferente y tener un título, una descripción y un enlace diferentes a otra página de destino.

Aquí hay algunas pautas a seguir al crear un anuncio de carrusel promocionado:

• Tipo de archivo: PNG o JPEG
• Relación de aspecto ideal: 1:1 o 2:3
• Tamaño del archivo: máximo 10 MB
• Copia del título: máximo 100 caracteres
• Copia de descripción: Max 500 caracteres

6. Colecciones

Los anuncios de colección aparecen como una combinación de una imagen principal (o video) más grande seguida de tres fotos secundarias más pequeñas. Cuando un usuario toca un anuncio de colección, accede a una experiencia de pantalla completa donde puede ver la imagen principal y hasta 24 imágenes secundarias.

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Son una excelente manera de mostrar una variedad de productos en un solo anuncio. Además, son fáciles de crear utilizando la función de catálogo. Simplemente seleccione los grupos de productos que le gustaría destacar de su catálogo y Pinterest creará un anuncio que muestre los productos más relevantes para el usuario de su feed de productos.

Actualmente, los anuncios de colecciones solo se pueden crear en computadoras de escritorio y están dirigidos a usuarios en la aplicación móvil.

7. Compras

Los anuncios de compras de Pinterest te permiten dirigirte a los clientes antes de que estén navegando. Al igual que las Colecciones, estos anuncios se crean extrayéndolos de su catálogo de productos. Cuando un usuario hace clic en su imagen o video, lo lleva directamente a un enlace donde puede comprar el producto.

Simplemente configura tus grupos de productos en el catálogo y Pinterest utilizará los datos de tus productos para mostrar productos relevantes a los usuarios. Con esta función, no es necesario configurar ninguna orientación adicional.

¿Tienes curiosidad por saber cómo anunciarte en Pinterest? Veremos todos los pasos a continuación.

1. Cree una cuenta comercial.

Primero deberás crear una cuenta comercial de Pinterest. Esto le dará acceso a todas sus herramientas y funciones publicitarias. También tiene la opción de convertir su cuenta personal en una comercial una vez que haya iniciado sesión.

2. Elige el objetivo de tu campaña.

Cada una de tus campañas de Pinterest comienza con un objetivo. Elegir el objetivo de su campaña es lo que determina qué formatos de anuncios están disponibles para usted. Hay varias categorías para elegir: crear conciencia, consideración, conversiones y más.

Si no está seguro de lo que necesita, puede seleccionar uno de los objetivos enumerados en el breve cuestionario que se muestra a continuación para comenzar.

La optimización de conversión es un objetivo de campaña que optimiza sus anuncios para acciones específicas fuera de los clics. Ahora, los anunciantes tienen una manera de inspirar directamente a las personas a tomar medidas, como llevar a un usuario a un pago en línea o registrarse en un boletín sin pasos adicionales.

Si desea que las personas descubran su negocio, elija Reconocimiento de marca para Pines estándar o Vistas de video para Pines de video promocionados como objetivo de su campaña. Para estos dos objetivos, puedes establecer un coste máximo por cada 1.000 impresiones que recibe tu anuncio.

Si sus objetivos de Pinterest son atraer clientes potenciales calificados a su sitio web o mejorar el tráfico, elija Tráfico o Instalación de aplicaciones para el objetivo de su campaña.

Para estas campañas, establece un costo por clic máximo, lo que significa que solo se le cobra cuando las personas hacen clic en su Pin Promocionado para visitar su sitio web.

3. Establece el presupuesto de tu campaña.

Si desea gastar el dinero de su campaña de manera uniforme durante un período de tiempo específico, seleccione de por vida. Seleccione diario para elegir la cantidad gastada cada día. Tendrá que ajustar automáticamente los presupuestos en función del tiempo que desea que se publique su anuncio.

A continuación, establecerá una oferta máxima. Una oferta determina la cantidad más alta de dinero que te gustaría pagar por una acción, como una interacción o un clic, en Pinterest. Pinterest te recomendará una cantidad dependiendo de tu público objetivo y de lo que gasten los competidores.

Asegúrese de que su presupuesto para los anuncios de Pinterest refleje sus objetivos generales de marketing y la importancia de la plataforma para su negocio.

4. Cree un grupo de anuncios.

Con los grupos de anuncios, puede agrupar anuncios relacionados dentro de la misma campaña y realizar un seguimiento de ellos.

Por ejemplo, podría crear una campaña de belleza con un grupo de anuncios para "mujeres de 35 a 45" y otro para "mujeres menores de 30" y ver cuál funciona mejor.

5. Elija su público objetivo.

La orientación le permite llegar a las personas que buscan su contenido y que están listas para participar activamente. La orientación es una parte importante de los anuncios promocionados porque, sin ella, tendrá menos interés.

Pinterest tiene varias opciones de orientación que puede usar individualmente o combinar para obtener un enfoque de orientación único.

• Las audiencias combinan el conocimiento de sus clientes con información sobre el comportamiento de Pinterest. Si alguien compró algo recientemente en su sitio o interactuó con su contenido de Pinterest, esto le permite dirigirse a esa persona para un anuncio.
• Las palabras clave muestran su anuncio a alguien que está buscando ese tipo de contenido. Si establece palabras clave específicas como "vacaciones tropicales" o "recetas de pastel de manzana", sus anuncios se orientarán a las personas que buscan esas cosas.
• Los intereses se dirigen a las personas en función de los tipos de contenido con los que interactúan regularmente. Lo más probable es que sus anuncios de recetas de tarta de manzana se muestren a personas interesadas en hornear o prepararse para el Día de Acción de Gracias.
• Expandido le proporcionará intereses y palabras clave adicionales según el contenido de su anuncio y a quién intenta llegar.
• Los datos demográficos le permiten seleccionar una ubicación, un idioma, un dispositivo o un género específicos.
• Ubicaciones le da la opción de elegir dónde se entrega su anuncio. Si no desea que sus Pines promocionados se muestren cuando alguien esté navegando y solo aparezcan en los resultados de búsqueda, puede especificarlo aquí.

6. Diseña tu anuncio.

Ahora es el momento de crear un anuncio. Para esto, puede usar una imagen que ya haya fijado o comenzar con la plantilla a continuación.

7. Maximice sus esfuerzos de SEO.

Al agregar un interés y palabras clave a sus descripciones, se vuelven más relevantes para las personas que buscan activamente ese contenido. Tenga en cuenta que los hashtags no agregan ningún valor de clasificación.

En Pinterest, las categorías de interés ya están ordenadas y categorizadas. Debe explorar los temas disponibles que son relevantes para su negocio y orientar esas consultas; si necesita inspiración, consulte las siete categorías que funcionan excepcionalmente bien en Pinterest.

Tus tableros también brindan una oportunidad para el SEO. Los tableros informan al motor de búsqueda de Pinterest sobre cómo categorizar sus Pines, lo que mejora la visibilidad. Centrarse en ambos apoyará sus esfuerzos de SEO.

8. Agrega valor.

Las interminables promociones de productos en un feed de Pinterest no son la mejor manera de llamar la atención de la audiencia y mantenerla. Lo más probable es que te conviertas en una interrupción y dejes de seguirte. Debe agregar valor a cada punto de contacto con su cliente para que interactúe con su contenido.

Para agregar valor en Pinterest, intente agregar Pines con los que su audiencia quiera interactuar y que no incluyan su producto o negocio. Puede ofrecer valor agregado mostrando servicios o intereses que complementan los suyos.

Por ejemplo, si vende automóviles, comparta contenido sobre mantenimiento o accesorios para automóviles. Alternativamente, si está ejecutando una página de Pinterest para una cafetería, intente fijar ideas de listas de reproducción para que las personas las escuchen mientras trabajan. Hay mucho contenido disponible para seleccionar para el beneficio de su audiencia.

9. Mezcla tu contenido.

Si está ocupado dirigiendo su contenido a una persona, se perderá las conexiones orgánicas y los intereses de su audiencia. Si bien es útil para los primeros pasos, las personas no le brindan todo lo que necesita saber sobre las personas que interactúan con sus anuncios.

Mantenga su contenido estacional y relevante. Sí, es bueno crear contenido perenne, pero no te pierdas la cultura pop o las oportunidades navideñas para despertar el interés.

10. Supervisar el rendimiento de la campaña.

Finalmente, debe vigilar el rendimiento de su campaña para determinar el éxito de sus anuncios o por qué no funcionaron como esperaba.

Cuando esté en el Administrador de anuncios de Pinterest, haga clic en Análisis y se le mostrará una descripción general de todas sus campañas y métricas clave. Estas métricas incluyen impresiones, clics totales, costo por impresión obtenido, costo por clic efectivo y más.

Cada campaña tiene la oportunidad de aumentar el conocimiento de la marca o inspirar compras. Después de mirar sus análisis, puede determinar si necesita o no ampliar su audiencia, aumentar su presupuesto o probar un formato de anuncio diferente. Los anuncios de Pinterest no son una ciencia exacta, por lo que los experimentos son clave para tener éxito en la plataforma.

Ahora que la logística está fuera del camino, consulte los ejemplos de anuncios de Pinterest a continuación para inspirarse.

Ejemplos de anuncios de Pinterest

Cada uno de estos anuncios es un ejemplo de la publicidad de Pinterest bien hecha con consejos prácticos que puede seguir mientras crea los suyos propios:

1. Ulta

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Pinterest es una excelente plataforma para que las marcas de belleza muestren sus productos. Este anuncio de video de Ulta aprovecha la estacionalidad en las semanas previas al Día de la Madre, creando un anuncio cautivador y oportuno.

2. Robusto

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En este anuncio, la imagen habla por sí sola, lo que se adapta bien a la naturaleza visual de la plataforma Pinterest. La alfombra está al frente y en el centro de un espacio hogareño atractivo que llama la atención (y probablemente desencadene las tendencias de compra de aquellos a quienes les gusta decorar). Viene con un eslogan pegadizo: "Back to Homeschool". Porque, ¿quién necesita una venta de regreso a la escuela para comprar cosas geniales?

3. Me encanta la aptitud para el sudor

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Una gran audiencia en Pinterest son los amantes de la comida a los que les encanta encontrar y compartir recetas. Love Sweat Fitness, una marca de acondicionamiento físico, atrae a esa multitud con complementos festivos fáciles y saludables. La mejor parte del anuncio es cómo combina imágenes de alta calidad con una tipografía atractiva.

4. Programación de agudeza

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Una cosa que se debe quitar de este anuncio es que la publicidad de Pinterest no es solo para artículos para el hogar, recetas y comercio electrónico. Aquellos en el espacio B2B definitivamente pueden aprovechar las oportunidades publicitarias... y quién sabe, su audiencia también podría estar buscando artículos para el hogar.

Este anuncio establece la propuesta de valor en un formato de texto y llega justo al corazón de los dolores de la audiencia: "Deje de programar tiempo para programar clientes". Luego lo emparejan con un llamado a la acción: "Empezar a reservar ahora".

5. tórrido

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En este anuncio de Pinterest, Torrid está utilizando opciones de retargeting para mostrar sus productos a las personas que ya visitaron el sitio web de Torrid. Después de visitar la página de este producto en torrid.com, el anuncio me “siguió” a Pinterest para estar presente y ganar la venta.

Crea tu campaña de Pinterest

Ahora que ha visto cómo pueden verse los anuncios de Pinterest, inspírese en los ejemplos anteriores y póngalos en práctica en sus propios esfuerzos publicitarios.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en abril de 2019 y se actualizó para que sea más completa.