Como usar a publicidade do Pinterest para promover produtos e atrair clientes

O Pinterest é frequentemente subvalorizado pelos profissionais de marketing de mídia social e considerado um componente desnecessário de uma estratégia de marketing – infelizmente, se esse não for o caso da sua equipe, você pode estar perdendo uma importante fonte de tráfego e receita.

O Pinterest oferece muitas oportunidades únicas para os profissionais de marketing alcançarem leads e influenciarem o comportamento de compra do consumidor. Na verdade, os Pinners são 7x mais influentes do que qualquer outra plataforma ao longo de sua jornada de compra.

Se você estiver interessado em explorar como a publicidade do Pinterest pode ajudá-lo a atrair clientes, continue lendo.

Publicidade no Pinterest

Com mais de 442 milhões de usuários ativos mensais, o Pinterest é um ótimo lugar para as empresas anunciarem produtos. Os anúncios são exibidos nos feeds e pesquisas dos usuários no mesmo formato de um Pin comum, tornando a experiência discreta para os usuários e colocando seu conteúdo bem na frente deles.

Há um grande alcance potencial quando você cria anúncios para o público do Pinterest – e, o melhor de tudo, os usuários também pesquisam ativamente no site produtos como o seu para comprar.

Por que anunciar no Pinterest

• O alcance pode ser incrível. Se o seu conteúdo for atraente e valioso, ele poderá ser fixado várias vezes em fóruns de diferentes usuários e continuar a direcionar os consumidores de volta ao seu site.

• Os Pins têm uma vida útil muito maior do que os Tweets ou as postagens do Instagram. Essa longevidade os torna um ativo particularmente poderoso. Os Pins podem aparecer no feed de um usuário meses após a publicação inicial.

• O Pinterest impulsiona as compras. De acordo com o Feed Optimization Playbook do Pinterest, 83% dos “Pinners” semanais fizeram uma compra com base no conteúdo que viram de marcas no Pinterest.

Tudo isso para dizer – uma estratégia de publicidade paga para o Pinterest não é uma má ideia e pode ajudar a reforçar sua presença orgânica ganhando força com potenciais compradores e melhorando o reconhecimento da marca.

Custo de publicidade do Pinterest

Depois de segmentar seu público, você verá a opção de definir um custo por clique (CPC) máximo. Se você quiser garantir que nunca pague mais por uma única impressão ou clique do que um determinado valor de lance, insira isso aqui. O Pinterest informará se é ou não competitivo.

Tipos de anúncio do Pinterest

Existem algumas maneiras de promover seu conteúdo no Pinterest. Para determinar qual formato de anúncio é melhor para sua empresa, é importante conhecer os objetivos de sua campanha e os atributos de cada formato de promoção do Pinterest.

1. Experimente os Pins de Produtos

As empresas de acessórios e beleza têm uma nova maneira de interagir com os usuários por meio de anúncios. O recurso Try on do Pinterest usa realidade aumentada para permitir que os usuários do aplicativo experimentem virtualmente produtos usando o Pinterest Lens. Esse recurso combinará seu conteúdo com sua tecnologia para criar um provador virtual para os usuários.

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As empresas precisarão passar pelo gerente de contas do Pinterest para configurar e já devem ter um catálogo de produtos carregado.

2. Pins de ideias

Idea Pins são o formato de vídeo de várias páginas do Pinterest que permite que os criadores tornem seu conteúdo de vídeo comprável. Os criadores podem fazer parcerias com marcas para utilizar links de afiliados e conteúdo patrocinado.

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Eles são semelhantes ao Instagram Stories, mas com um bando de ferramentas de publicação. Os Pins Ideais vêm com:

• Gravação e edição de vídeo para até 20 páginas de conteúdo

• Gravação de voz para que os criadores possam adicionar sua própria voz pessoal

• Ferramentas de transição do modo fantasma (para vídeos antes e depois)

• Páginas de detalhes para instruções ou ingredientes

• Recurso de salvamento de vários rascunhos

• Tópico e marcação de usuários

O novo recurso já provou ser um destaque para os Pinners, recebendo 9x mais comentários do que os pins tradicionais. Os Pinners são 89% mais propensos a exibir intenção de compra em produtos marcados em Idea Pins do que em Pins de produto independentes.

3. Pins Promovidos

À primeira vista, os Pins Promovidos parecem e agem como um Pin estático normal, mas têm um pequeno rótulo “Promovido” para diferenciá-los. Os Pins Promovidos são impulsionados e direcionados para alcançar mais pessoas. Os usuários podem até fixar seus Pins Promovidos em seus quadros, compartilhá-los e comentá-los.

Depois que um usuário compartilha um Pin Promovido, o rótulo "Promovido" desaparece e os re-pins subsequentes são considerados mídia ganha - o que significa que, após o primeiro pin, a exposição orgânica ao conteúdo é gratuita.

Aqui estão algumas diretrizes a serem seguidas ao criar um anúncio de Pin Promovido:

• O arquivo deve ser PNG ou JPEG.
• Seu conteúdo não pode ultrapassar 10 MB.
• Há um limite de cópia de descrição de 500 caracteres.
• Sua proporção deve ser 2:3 e deve ser orientada verticalmente.

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4. Pins de vídeo

Os Pins de Vídeo Promovido são exatamente como os Pins Promovidos — exceto que a imagem estática é substituída por um vídeo.

Sete em cada 10 Pinners dizem que o Pinterest é onde eles vão para encontrar novos produtos, tornando o vídeo um ótimo meio para alcançar e engajar clientes em potencial. Portanto, assim como os Idea Pins, o Pinterest e a publicidade em vídeo andam de mãos dadas.

O Pinterest oferece duas opções de dimensionamento de vídeo: largura máxima ou padrão. Os vídeos padrão têm o mesmo tamanho que os Pins normais e custam menos que um Pin de largura máxima, que se espalha por todo o feed de um usuário.

Não importa o tamanho que você escolher, os vídeos do Pinterest são reproduzidos automaticamente quando estão 50% visíveis. Além disso, os Pins de Vídeo Promovido têm uma opção de otimização de conversão para atender melhor aos anunciantes com metas de tráfego ou conversão. Essa nova opção leva o usuário a uma página de destino no site do anunciante, além de um close do vídeo.

Aqui estão algumas diretrizes a serem seguidas ao criar um anúncio de Pin de vídeo promovido:

• O arquivo deve ser um MP4 ou MOV.
• Seu vídeo não pode exceder 2 GB.
• O vídeo deve ter no mínimo quatro segundos e não pode ultrapassar 15 minutos.
• Sua proporção deve estar entre 1:91:1 e 1:2.
• Há um limite de cópia de descrição de 500 caracteres.
• Certifique-se de criar um vídeo que não dependa de áudio para maior acessibilidade e para quem rola com o som desligado.

5. Carrosséis

Os carrosséis promovidos contêm até cinco imagens pelas quais os usuários podem deslizar. Os carrosséis são usados ​​para fornecer uma história mais profunda da marca em um Pin.

Esse recurso se comporta da mesma forma que outros Pins, exceto que terá pontos abaixo das imagens que sinalizam conteúdo adicional. Cada imagem do carrossel pode ser diferente e ter um título, uma descrição e um link para outra página de destino diferentes.

Aqui estão algumas diretrizes a serem seguidas ao criar um anúncio de carrossel promovido:

• Tipo de arquivo: PNG ou JPEG
• Proporção ideal: 1:1 ou 2:3
• Tamanho do arquivo: Max 10 MB
• Cópia do título: máximo de 100 caracteres
• Cópia da descrição: máximo de 500 caracteres

6. Coleções

Os anúncios de coleção aparecem como uma combinação de uma imagem principal (ou vídeo) maior, seguida de três fotos secundárias menores. Quando um usuário toca em um anúncio de coleção, ele é levado para uma experiência em tela cheia, onde pode visualizar a imagem principal e até 24 imagens secundárias.

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Eles são uma ótima maneira de exibir uma variedade de produtos em um anúncio. Além disso, eles são fáceis de criar usando o recurso de catálogo. Basta selecionar os grupos de produtos que você deseja destacar em seu catálogo e o Pinterest criar um anúncio que exiba os produtos mais relevantes para o usuário do seu feed de produtos.

Atualmente, os anúncios de coleções só podem ser criados em computadores e são direcionados a usuários no aplicativo para dispositivos móveis.

7. Compras

Os anúncios de compras do Pinterest permitem que você segmente os clientes antecipadamente enquanto eles estão apenas navegando. Assim como as Coleções, esses anúncios são criados a partir do seu catálogo de produtos. Quando um usuário clica em sua imagem ou vídeo, ele o leva diretamente a um link onde ele pode comprar o produto.

Basta configurar seus grupos de produtos no catálogo e o Pinterest usará seus dados de produtos para mostrar produtos relevantes aos usuários. Com esse recurso, não há necessidade de configurar nenhuma segmentação adicional.

Quer saber como anunciar no Pinterest? Vamos percorrer todas as etapas a seguir.

1. Crie uma conta comercial.

Primeiro, você precisará criar uma conta comercial no Pinterest. Isso lhe dará acesso a todas as ferramentas e recursos de anúncios. Você também tem a opção de converter sua conta pessoal em uma conta comercial depois de fazer login.

2. Escolha o objetivo da sua campanha.

Cada uma das suas campanhas do Pinterest começa com um objetivo. Escolher a meta da sua campanha é o que determina quais formatos de anúncio estão disponíveis para você. Existem várias categorias para escolher — Conscientização, Consideração, Conversões e muito mais.

Se você não tem certeza do que precisa, pode selecionar uma das metas listadas no pequeno questionário mostrado abaixo para começar.

A otimização de conversão é um objetivo de campanha que otimiza seus anúncios para ações específicas fora dos cliques. Agora, os anunciantes têm uma maneira direta de inspirar as pessoas a agir, como levar um usuário a um checkout on-line ou à inscrição em um boletim informativo sem etapas extras.

Se você quiser que as pessoas descubram sua empresa, escolha Reconhecimento da marca para Pins padrão ou Visualizações de vídeo para Pins de vídeo promovido como seu objetivo de campanha. Para esses dois objetivos, você pode definir um custo máximo para cada 1.000 impressões que seu anúncio recebe.

Se suas metas do Pinterest são direcionar leads qualificados para seu site ou melhorar o tráfego, escolha Tráfego ou Instalação de aplicativo para o objetivo da sua campanha.

Para essas campanhas, você define um custo por clique máximo, o que significa que você só é cobrado quando as pessoas clicam no seu Pin promovido para visitar seu site.

3. Defina o orçamento da sua campanha.

Se pretender gastar o dinheiro da sua campanha de forma uniforme durante um período de tempo específico, selecione a duração. Selecione diariamente para escolher o valor gasto em cada dia. Você terá que ajustar automaticamente os orçamentos com base em quanto tempo deseja que seu anúncio seja exibido.

Em seguida, você definirá um lance máximo. Um lance determina o valor mais alto que você gostaria de pagar por uma ação, como um engajamento ou clique, no Pinterest. O Pinterest recomendará um valor para você, dependendo do seu público-alvo e do que os concorrentes estão gastando.

Certifique-se de que seu orçamento para anúncios do Pinterest reflita suas metas gerais de marketing e a importância da plataforma para seus negócios.

4. Crie um grupo de anúncios.

Com os grupos de anúncios, você pode agrupar anúncios relacionados na mesma campanha e rastreá-los.

Por exemplo, você pode criar uma campanha de beleza com um grupo de anúncios para “mulheres de 35 a 45 anos” e outro para “mulheres com menos de 30 anos” e ver qual tem melhor desempenho.

5. Escolha seu público-alvo.

A segmentação permite que você alcance pessoas que estão pesquisando seu conteúdo e que estão prontas para se envolver ativamente. A segmentação é uma parte importante dos anúncios promovidos porque, sem ela, você terá menos interesse.

O Pinterest tem várias opções de segmentação que você pode usar individualmente ou combinar para uma abordagem de segmentação exclusiva.

• O público combina o conhecimento do cliente com insights comportamentais do Pinterest. Se alguém comprou recentemente algo em seu site ou interagiu com seu conteúdo do Pinterest, isso permite que você segmente essa pessoa para um anúncio.
• As palavras-chave mostram seu anúncio para alguém que está pesquisando esse tipo de conteúdo. Se você definir palavras-chave específicas, como "férias tropicais" ou "receitas de torta de maçã", seus anúncios segmentarão pessoas que pesquisam essas coisas.
• Os interesses segmentam as pessoas com base nos tipos de conteúdo com os quais elas se envolvem regularmente. Seus anúncios de receita de torta de maçã provavelmente seriam veiculados para pessoas que têm interesse em assar ou preparar o Dia de Ação de Graças.
• Expandido fornecerá interesse e palavras-chave adicionais com base no conteúdo de seu anúncio e em quem você está tentando alcançar.
• Os dados demográficos permitem que você selecione um local, idioma, dispositivo ou gênero específico.
• Os canais oferecem a opção de escolher onde seu anúncio será exibido. Se você não quiser que seus Pins promovidos apareçam quando alguém estiver navegando e apareçam apenas nos resultados de pesquisa, você pode especificar isso aqui.

6. Crie seu anúncio.

Agora é hora de criar um anúncio. Para isso, você pode usar uma imagem que você já fixou ou começar com o modelo abaixo.

7. Maximize seus esforços de SEO.

Ao adicionar um interesse e palavras-chave às suas descrições, elas se tornam mais relevantes para as pessoas que estão pesquisando ativamente esse conteúdo. Tenha em mente que as hashtags não adicionam nenhum valor de classificação.

No Pinterest, as categorias de interesse já estão classificadas e categorizadas. Você deve explorar os tópicos disponíveis que são relevantes para o seu negócio e direcionar essas consultas – se precisar de inspiração, confira as sete categorias que se saem excepcionalmente bem no Pinterest.

Suas placas também oferecem uma oportunidade para SEO. Os painéis informam o mecanismo de pesquisa do Pinterest sobre como categorizar seus Pins, o que melhora a visibilidade. Concentrar-se em ambos apoiará seus esforços de SEO.

8. Adicione valor.

Promoções infinitas de produtos em um feed do Pinterest não são a melhor maneira de chamar a atenção do público – e mantê-la. Muito provavelmente, você se tornará uma disrupção e deixará de ser seguido. Você precisa agregar valor a cada ponto de contato com seu cliente para que ele se envolva com seu conteúdo.

Para agregar valor ao Pinterest, tente adicionar Pins com os quais seu público desejará se envolver e que não incluam seu produto ou empresa. Você pode oferecer valor agregado apresentando serviços ou interesses que complementam os seus.

Por exemplo, se você vende carros, compartilhe conteúdo sobre manutenção ou acessórios para carros. Como alternativa, se você estiver executando uma página do Pinterest para uma cafeteria, tente Fixar ideias de playlists para as pessoas ouvirem enquanto trabalham. Há muito conteúdo disponível para curadoria em benefício do seu público.

9. Misture seu conteúdo.

Se você estiver ocupado direcionando seu conteúdo para uma persona, perderá as conexões orgânicas e os interesses do seu público. Embora sejam úteis para os primeiros passos, as personas não fornecem tudo o que você precisa saber sobre as pessoas que estão interagindo com seus anúncios.

Mantenha seu conteúdo sazonal e relevante. Sim, é bom criar conteúdo perene – mas não perca a cultura pop ou as oportunidades de férias para despertar o interesse.

10. Monitore o desempenho da campanha.

Por fim, você precisa ficar de olho no desempenho de sua campanha para determinar o sucesso de seus anúncios ou por que eles não tiveram o desempenho esperado.

Quando estiver no Pinterest Ads Manager, clique em Analytics e você verá uma visão geral de todas as suas campanhas e métricas principais. Essas métricas incluem impressões, total de cliques, custo por impressão ganho, custo por clique efetivo e muito mais.

Cada campanha tem a oportunidade de aumentar o reconhecimento da marca ou inspirar compras. Depois de analisar suas análises, você pode determinar se precisa ou não ampliar seu público, aumentar seu orçamento ou experimentar um formato de anúncio diferente. Os anúncios do Pinterest não são uma ciência exata, portanto, os experimentos são fundamentais para o sucesso na plataforma.

Agora que a logística está fora do caminho, confira os exemplos de anúncios do Pinterest abaixo para se inspirar.

Exemplos de anúncios do Pinterest

Cada um desses anúncios é um exemplo de publicidade no Pinterest feita corretamente com dicas acionáveis ​​que você pode aprender ao criar o seu próprio:

1. Ulta

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O Pinterest é uma excelente plataforma para marcas de beleza mostrarem seus produtos. Este anúncio em vídeo da Ulta aproveita a sazonalidade nas semanas que antecedem o Dia das Mães, criando um anúncio cativante e oportuno.

2. Robusto

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Neste anúncio, a imagem fala por si mesma, o que combina bem com a natureza visual da plataforma Pinterest. O tapete está na frente e no centro de um espaço doméstico atraente que chama a atenção (e provavelmente desencadeia as tendências de compras de quem gosta de decoração). Ele vem com um slogan cativante: “Back to Homeschool”. Porque quem precisa de uma liquidação de volta às aulas para comprar coisas legais?

3. Amo o suor fitness

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Um grande público no Pinterest são os gourmets que adoram encontrar e compartilhar receitas. Love Sweat Fitness, uma marca de fitness, é atraente para essa multidão com lados de férias fáceis e saudáveis. A melhor parte do anúncio é como ele combina imagens de alta qualidade com tipografia atraente.

4. Agendamento de acuidade

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Uma coisa a tirar desse anúncio é que a publicidade do Pinterest não é apenas para produtos domésticos, receitas e comércio eletrônico. Aqueles no espaço B2B podem definitivamente aproveitar as oportunidades de publicidade… e quem sabe, seu público também pode estar navegando por artigos para casa.

Esse anúncio configura a proposta de valor em formato de texto e atinge o cerne das dores do público: “Pare de agendar tempo para agendar clientes”. Em seguida, eles combinam com uma frase de chamariz: “Comece a reservar agora”.

5. Tórrida

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Neste anúncio do Pinterest, Torrid está usando opções de redirecionamento para colocar seus produtos na frente de pessoas que já visitaram o site Torrid. Depois de visitar a página deste produto em torrid.com, o anúncio me “seguiu” no Pinterest para ficar em destaque e ganhar a venda.

Crie sua campanha no Pinterest

Agora que você viu como podem ser os anúncios do Pinterest, inspire-se nos exemplos acima e coloque-os em ação em seus próprios esforços de publicidade.

Nota do editor: Esta postagem foi publicada originalmente em abril de 2019 e foi atualizada para maior abrangência.