Cara Menggunakan Iklan Pinterest untuk Mempromosikan Produk dan Menarik Pelanggan

Pinterest sering diremehkan oleh pemasar media sosial dan dianggap sebagai komponen strategi pemasaran yang tidak perlu — sayangnya, jika hal ini tidak terjadi pada tim Anda, Anda bisa kehilangan sumber utama lalu lintas dan pendapatan.

Pinterest menawarkan banyak peluang unik bagi pemasar untuk menjangkau prospek dan memengaruhi perilaku pembelian konsumen. Faktanya, Pinners 7x lebih berpengaruh daripada platform lain di sepanjang perjalanan pembelian mereka.

Jika Anda tertarik untuk menjelajahi bagaimana iklan Pinterest dapat membantu Anda menarik pelanggan, teruslah membaca.

Iklan Pinterest

Dengan lebih dari 442 juta pengguna aktif bulanan, Pinterest adalah tempat yang tepat bagi bisnis untuk mengiklankan produk. Iklan muncul di umpan dan penelusuran pengguna dalam format yang sama seperti Pin biasa, sehingga pengalaman pengguna tidak mengganggu saat menempatkan konten Anda tepat di hadapan mereka.

Ada potensi jangkauan yang besar saat Anda membuat iklan untuk pemirsa Pinterest — dan, yang terpenting, pengguna juga secara aktif menelusuri situs untuk produk seperti milik Anda untuk dibeli.

Mengapa Beriklan di Pinterest

• Jangkauannya bisa luar biasa. Jika konten Anda menarik dan berharga, konten tersebut dapat disematkan berulang kali ke papan pengguna yang berbeda dan terus mengarahkan konsumen kembali ke situs web Anda.

• Pin memiliki masa pakai yang jauh lebih lama daripada Tweet atau postingan Instagram. Umur panjang ini membuat mereka menjadi aset yang sangat kuat. Pin dapat muncul di feed pengguna beberapa bulan setelah diposting pertama kali.

• Pinterest mendorong pembelian. Menurut Playbook Pengoptimalan Umpan Pinterest, 83% "Pinner" mingguan telah melakukan pembelian berdasarkan konten yang mereka lihat dari merek di Pinterest.

Artinya — strategi periklanan berbayar untuk Pinterest bukanlah ide yang buruk, dan dapat membantu meningkatkan kehadiran organik Anda dengan mendapatkan daya tarik dengan pembeli potensial, dan meningkatkan pengenalan merek.

Biaya Iklan Pinterest

Setelah menargetkan audiens, Anda akan melihat opsi untuk menetapkan biaya per klik (BPK) maksimum. Jika Anda ingin memastikan bahwa Anda tidak pernah membayar lebih untuk satu tayangan atau klik daripada jumlah tawaran tertentu, Anda dapat memasukkannya di sini. Pinterest akan memberi tahu Anda apakah itu kompetitif atau tidak.

Jenis Iklan Pinterest

Ada beberapa cara untuk mempromosikan konten Anda di Pinterest. Untuk menentukan format iklan mana yang terbaik untuk bisnis Anda, penting untuk mengetahui tujuan kampanye Anda dan atribut dari setiap format promosi Pinterest.

1. Coba Pin Produk

Bisnis aksesori dan kecantikan memiliki cara baru untuk berinteraksi dengan pengguna melalui Iklan. Fitur Coba di Pinterest menggunakan augmented reality untuk memungkinkan pengguna di aplikasi mencoba produk secara virtual menggunakan Pinterest Lens. Fitur ini akan menggabungkan konten Anda dengan teknologi mereka untuk menciptakan ruang pas virtual bagi pengguna.

Sumber Gambar

Bisnis harus melalui pengelola akun Pinterest mereka untuk menyiapkan dan harus sudah mengunggah katalog produk.

2. Pin Ide

Pin Ide adalah format video multi-halaman Pinterest yang memungkinkan pembuat konten membuat konten video mereka dapat dibeli. Pembuat konten dapat bermitra dengan merek untuk memanfaatkan tautan afiliasi dan konten bersponsor.

Sumber Gambar

Ini mirip dengan Instagram Stories, tetapi dengan sekumpulan alat penerbitan. Pin Ideal dilengkapi dengan:

• Perekaman dan pengeditan video hingga 20 halaman konten

• Voice over recording sehingga kreator dapat menambahkan suara pribadinya sendiri

• Alat transisi mode hantu (untuk video sebelum & sesudah)

• Halaman detail untuk instruksi atau bahan-bahannya

• Fitur penyimpanan multi-draf

• Penandaan topik dan pengguna

Fitur baru ini telah terbukti menonjol bagi Pinner yang mengumpulkan 9x lebih banyak komentar daripada pin tradisional. Pengepin 89% lebih mungkin untuk menunjukkan niat berbelanja pada produk yang diberi tag di Pin Ide daripada di Pin Produk yang berdiri sendiri.

3. Pin yang Dipromosikan

Sepintas, Pin yang Dipromosikan terlihat dan bertindak seperti Pin statis biasa, tetapi memiliki label "Dipromosikan" kecil untuk membedakannya. Pin yang Dipromosikan didorong dan ditargetkan untuk menjangkau lebih banyak orang. Pengguna bahkan dapat menyematkan Pin Promosi Anda ke papan mereka, membagikannya, dan mengomentarinya.

Setelah pengguna membagikan Pin yang Dipromosikan, label "Dipromosikan" menghilang, dan pin ulang berikutnya dianggap sebagai media yang diperoleh — artinya, setelah pin pertama, paparan organik ke konten gratis.

Berikut adalah beberapa panduan yang harus diikuti saat membuat iklan Pin Promosi:

• File harus PNG atau JPEG.
• Konten Anda tidak boleh melebihi 10 MB.
• Ada batas salinan deskripsi 500 karakter.
• Rasio aspek Anda harus 2:3 dan harus berorientasi vertikal.

Sumber Gambar

4. Pin Video

Pin Video yang Dipromosikan persis seperti Pin yang Dipromosikan — kecuali gambar statis diganti dengan video.

Tujuh dari 10 Pinner mengatakan bahwa Pinterest adalah tempat mereka mencari produk baru, menjadikan video sebagai media yang bagus untuk menjangkau dan melibatkan calon pelanggan. Oleh karena itu, seperti halnya Pin Ide, Pinterest dan iklan video berjalan seiring.

Pinterest menawarkan dua opsi untuk ukuran video: lebar maksimal, atau standar. Video standar berukuran sama dengan Pin biasa dan harganya lebih murah daripada Pin dengan lebar maksimum, yang tersebar di seluruh umpan pengguna.

Apa pun ukuran yang Anda pilih, video Pinterest otomatis diputar setelah 50 persen dilihat. Plus, Pin Video yang Dipromosikan memiliki opsi pengoptimalan konversi untuk melayani pengiklan dengan lebih baik dengan tujuan lalu lintas atau konversi. Opsi baru ini membawa pengguna ke laman landas di situs web pengiklan, serta video close-up.

Berikut adalah beberapa panduan yang harus diikuti saat membuat iklan Pin Video yang Dipromosikan:

• File harus berupa MP4 atau MOV.
• Video Anda tidak boleh melebihi 2 GB.
• Video harus memenuhi minimal empat detik, dan tidak boleh lebih dari 15 menit.
• Rasio tinggi lebar Anda harus berada di antara 1:91:1 dan 1:2.
• Ada batas salinan deskripsi 500 karakter.
• Pastikan untuk membuat video yang tidak bergantung pada audio untuk aksesibilitas yang lebih baik dan bagi mereka yang menggulir tanpa suara.

5. Korsel

Carousel yang Dipromosikan berisi hingga lima gambar yang dapat digeser oleh pengguna. Korsel digunakan untuk memberikan kisah merek yang lebih dalam dalam satu Pin.

Fitur ini berperilaku sama seperti Pin lainnya, kecuali ada titik di bawah gambar yang menandakan konten tambahan. Setiap gambar carousel dapat berbeda dan memiliki judul, deskripsi, dan tautan yang berbeda ke halaman arahan lain.

Berikut adalah beberapa panduan yang harus diikuti saat membuat iklan Carousel yang Dipromosikan:

• Jenis file: PNG atau JPEG
• Rasio aspek ideal: 1:1 atau 2:3
• Ukuran file: Maks 10 MB
• Salinan judul: Maks 100 karakter
• Salinan deskripsi: Maks 500 karakter

6. Koleksi

Iklan kumpulan muncul sebagai kombinasi dari satu gambar (atau video) pahlawan yang lebih besar diikuti oleh tiga foto sekunder yang lebih kecil. Saat pengguna mengetuk iklan koleksi, mereka dibawa ke pengalaman layar penuh di mana mereka dapat melihat gambar pahlawan dan hingga 24 gambar sekunder.

Sumber Gambar

Mereka adalah cara yang bagus untuk menampilkan berbagai produk dalam satu iklan. Plus, mereka mudah dibuat menggunakan fitur katalog. Cukup pilih grup produk yang ingin Anda tampilkan dari katalog Anda dan Pinterest buat iklan yang menampilkan produk paling relevan bagi pengguna dari umpan produk Anda.

Saat ini, iklan koleksi hanya dapat dibuat di desktop dan ditargetkan untuk pengguna di aplikasi seluler.

7. Belanja

Iklan belanja Pinterest memungkinkan Anda menargetkan pelanggan lebih awal saat mereka hanya menjelajah. Seperti Koleksi, iklan ini dibuat dengan menarik dari katalog produk Anda. Saat pengguna mengeklik gambar atau video Anda, pengguna akan langsung diarahkan ke tautan tempat mereka dapat membeli produk.

Cukup atur grup produk Anda di katalog dan Pinterest akan menggunakan data produk Anda untuk menampilkan produk yang relevan kepada pengguna. Dengan fitur ini, tidak perlu menyiapkan penargetan tambahan.

Penasaran bagaimana cara beriklan di Pinterest? Kami akan berjalan melalui semua langkah selanjutnya.

1. Buat akun bisnis.

Pertama, Anda harus membuat akun bisnis Pinterest. Ini akan memberi Anda akses ke semua alat dan fitur iklan mereka. Anda juga memiliki opsi untuk mengonversi akun pribadi Anda menjadi akun bisnis setelah Anda masuk.

2. Pilih tujuan kampanye Anda.

Setiap kampanye Pinterest Anda dimulai dengan sebuah tujuan. Memilih sasaran kampanye Anda adalah yang menentukan format iklan apa yang tersedia untuk Anda. Ada beberapa kategori untuk dipilih — Bangun Kesadaran, Pertimbangan, Konversi, dan banyak lagi.

Jika Anda tidak yakin apa yang Anda butuhkan, Anda dapat memilih salah satu tujuan yang tercantum dalam kuesioner singkat yang digambarkan di bawah ini untuk memulai.

Pengoptimalan konversi adalah tujuan kampanye yang mengoptimalkan iklan Anda untuk tindakan tertentu di luar klik. Sekarang, pengiklan memiliki cara untuk secara langsung menginspirasi orang untuk mengambil tindakan — seperti mengarahkan pengguna ke pembayaran online atau pendaftaran buletin tanpa langkah tambahan.

Jika Anda ingin orang-orang menemukan bisnis Anda, pilih Kesadaran merek untuk Pin standar atau Tampilan video untuk Pin Video yang Dipromosikan sebagai tujuan kampanye Anda. Untuk dua tujuan ini, Anda dapat menetapkan biaya maksimum untuk setiap 1.000 tayangan yang diterima iklan Anda.

Jika sasaran Pinterest Anda adalah untuk mendorong prospek yang memenuhi syarat ke situs web Anda atau meningkatkan lalu lintas, pilih Lalu Lintas atau Pemasangan aplikasi untuk tujuan kampanye Anda.

Untuk kampanye ini, Anda menetapkan biaya per klik maksimum — yang berarti Anda hanya dikenakan biaya bila orang mengeklik Pin Promosi untuk mengunjungi situs web Anda.

3. Tetapkan anggaran kampanye Anda.

Jika Anda ingin membelanjakan uang kampanye Anda secara merata selama jangka waktu tertentu, pilih seumur hidup. Pilih harian untuk memilih jumlah yang dihabiskan setiap hari. Anda harus menyesuaikan anggaran secara otomatis berdasarkan berapa lama Anda ingin iklan Anda ditayangkan.

Selanjutnya, Anda akan menetapkan tawaran maksimum. Tawaran menentukan jumlah uang tertinggi yang ingin Anda bayarkan untuk suatu tindakan, seperti keterlibatan atau klik, di Pinterest. Pinterest akan merekomendasikan jumlah untuk Anda tergantung pada audiens target Anda, dan apa yang dibelanjakan pesaing.

Pastikan anggaran Anda untuk iklan Pinterest mencerminkan tujuan pemasaran Anda secara keseluruhan dan pentingnya platform untuk bisnis Anda.

4. Buat grup Iklan.

Dengan Grup iklan, Anda dapat menggabungkan iklan terkait dalam kampanye yang sama dan melacaknya.

Misalnya, Anda dapat membuat kampanye kecantikan dengan satu grup iklan untuk “wanita 35 hingga 45” dan lainnya untuk “wanita di bawah 30” dan melihat mana yang berkinerja lebih baik.

5. Pilih audiens target Anda.

Penargetan memungkinkan Anda menjangkau orang-orang yang menelusuri konten Anda dan siap untuk terlibat secara aktif. Penargetan adalah bagian penting dari iklan yang dipromosikan karena, tanpanya, minat Anda akan berkurang.

Pinterest memiliki beberapa opsi penargetan yang dapat Anda gunakan sendiri-sendiri atau digabungkan bersama untuk pendekatan penargetan yang unik.

• Audiens menggabungkan pengetahuan pelanggan Anda dengan wawasan perilaku dari Pinterest. Jika seseorang baru saja membeli sesuatu dari situs Anda atau terlibat dengan konten Pinterest Anda, ini memungkinkan Anda menargetkan orang itu untuk sebuah iklan.
• Kata kunci menampilkan iklan Anda kepada seseorang yang menelusuri konten semacam itu. Jika Anda menetapkan kata kunci tertentu seperti “liburan tropis” atau “resep pai apel”, iklan Anda akan menargetkan orang yang menelusuri hal-hal tersebut.
• Minat menargetkan orang-orang berdasarkan jenis konten yang sering mereka gunakan. Iklan resep pai apel Anda kemungkinan besar akan ditayangkan kepada orang-orang yang tertarik membuat kue atau mempersiapkan diri untuk Thanksgiving.
• Diperluas akan memberi Anda minat dan kata kunci tambahan berdasarkan konten iklan Anda dan siapa yang Anda coba jangkau.
• Demografi memungkinkan Anda memilih lokasi, bahasa, perangkat, atau jenis kelamin tertentu.
• Penempatan memberi Anda opsi untuk memilih di mana iklan Anda ditayangkan. Jika Anda tidak ingin Pin yang dipromosikan muncul saat seseorang menjelajah, dan hanya muncul di hasil pencarian, Anda dapat menentukannya di sini.

6. Rancang iklan Anda.

Sekarang saatnya membuat iklan. Untuk ini, Anda dapat menggunakan gambar yang telah Anda sematkan atau mulai dengan template di bawah ini.

7. Maksimalkan upaya SEO Anda.

Dengan menambahkan minat dan kata kunci ke deskripsi Anda, mereka menjadi lebih relevan bagi orang-orang yang secara aktif mencari konten tersebut. Ingatlah bahwa tagar tidak menambahkan nilai peringkat apa pun.

Di Pinterest, kategori minat sudah diurutkan dan dikategorikan. Anda harus menjelajahi topik yang tersedia yang relevan dengan bisnis Anda dan menargetkan pertanyaan tersebut — jika Anda membutuhkan inspirasi, lihat tujuh kategori yang bekerja sangat baik di Pinterest.

Papan Anda juga memberikan peluang untuk SEO. Papan menginformasikan mesin pencari Pinterest tentang cara mengkategorikan Pin Anda, yang meningkatkan visibilitas. Berfokus pada keduanya akan mendukung upaya SEO Anda.

8. Nilai tambah.

Promosi produk tanpa akhir di umpan Pinterest bukanlah cara terbaik untuk menarik perhatian audiens — dan mempertahankannya. Kemungkinan besar, Anda hanya akan menjadi gangguan dan berhenti mengikuti. Anda harus menambahkan nilai ke setiap titik kontak dengan pelanggan Anda agar mereka terlibat dengan konten Anda.

Untuk menambah nilai di Pinterest, coba tambahkan pin yang ingin digunakan audiens Anda yang tidak menyertakan produk atau bisnis Anda. Anda dapat menawarkan nilai tambah dengan menampilkan layanan atau minat yang melengkapi milik Anda.

Misalnya, jika Anda menjual mobil, bagikan konten tentang perawatan atau aksesori mobil. Atau, jika Anda menjalankan halaman Pinterest untuk kedai kopi, coba Sematkan ide daftar putar untuk didengarkan orang saat mereka bekerja. Ada banyak konten yang tersedia untuk dikurasi demi keuntungan audiens Anda.

9. Campurkan konten Anda.

Jika Anda sibuk menargetkan konten Anda ke persona, Anda akan kehilangan koneksi organik dan minat audiens Anda. Meskipun berguna untuk langkah pertama, persona tidak memberikan semua yang perlu Anda ketahui tentang orang-orang yang berinteraksi dengan iklan Anda.

Jaga agar konten Anda tetap musiman dan relevan. Ya, membuat konten yang selalu hijau itu bagus — tetapi jangan lewatkan budaya pop atau peluang liburan untuk memicu minat.

10. Memantau kinerja kampanye.

Terakhir, Anda perlu mengawasi kinerja kampanye Anda untuk menentukan keberhasilan iklan Anda, atau mengapa iklan tidak berkinerja seperti yang Anda harapkan.

Saat Anda berada di Pengelola Iklan Pinterest, klik Analytics dan Anda akan diperlihatkan gambaran umum tentang semua kampanye dan metrik utama Anda. Metrik ini mencakup tayangan, klik total, perolehan biaya per tayangan, biaya per klik efektif, dan banyak lagi.

Setiap kampanye memiliki peluang untuk meningkatkan kesadaran merek atau menginspirasi pembelian. Setelah melihat analytics Anda, Anda dapat menentukan apakah Anda perlu memperluas audiens Anda, meningkatkan anggaran Anda, atau mencoba format iklan yang berbeda. Iklan Pinterest bukanlah ilmu pasti, jadi eksperimen adalah kunci sukses di platform.

Sekarang setelah logistik selesai, lihat contoh iklan Pinterest di bawah untuk mendapatkan inspirasi.

Contoh Iklan Pinterest

Masing-masing iklan ini adalah contoh periklanan Pinterest yang dilakukan dengan benar dengan kiat-kiat yang dapat ditindaklanjuti yang dapat Anda ambil saat Anda membuatnya sendiri:

1. Ulta

Sumber Gambar

Pinterest adalah platform yang sangat baik bagi merek kecantikan untuk memamerkan produk mereka. Iklan video dari Ulta ini memanfaatkan musim di minggu-minggu menjelang Hari Ibu, membuat iklan yang menawan dan tepat waktu.

2. tahan banting

Sumber Gambar

Dalam iklan ini, gambar berbicara untuk dirinya sendiri, yang cocok dengan sifat visual platform Pinterest. Permadani berada di depan dan tengah di ruang rumah yang menarik yang menarik perhatian (dan mungkin memicu kecenderungan belanja mereka yang suka mendekorasi). Itu memang datang dengan tagline yang menarik: "Kembali ke Homeschool." Karena siapa yang butuh obral kembali ke sekolah untuk membeli barang-barang keren?

3. Cinta Keringat Kebugaran

Sumber Gambar

Pemirsa besar di Pinterest adalah pecinta kuliner yang suka menemukan dan berbagi resep. Love Sweat Fitness, merek kebugaran, menarik banyak orang dengan sisi liburan yang mudah dan sehat. Bagian terbaik dari iklan ini adalah bagaimana iklan tersebut menggabungkan citra berkualitas tinggi dengan tipografi yang menarik.

4. Penjadwalan Ketajaman

Sumber Gambar

Satu hal yang dapat diambil dari iklan ini adalah bahwa iklan Pinterest tidak hanya untuk barang-barang rumah tangga, resep, dan e-niaga. Mereka yang berada di ruang B2B pasti dapat memanfaatkan peluang iklan… dan siapa tahu, audiens Anda mungkin juga mencari barang-barang rumah.

Iklan ini menyiapkan proposisi nilai dalam format teks dan tepat di jantung penderitaan audiens: “Hentikan penjadwalan waktu untuk menjadwalkan klien.” Mereka kemudian memasangkannya dengan ajakan bertindak: “Mulai Pesan Sekarang.”

5. Panas

Sumber Gambar

Dalam iklan Pinterest ini, Torrid menggunakan opsi penargetan ulang untuk menempatkan produk mereka di depan orang-orang yang sudah mengunjungi situs web Torrid. Setelah mengunjungi halaman produk ini di torrid.com, iklan tersebut “mengikuti” saya ke Pinterest untuk tetap diingat dan mendapatkan penjualan.

Buat Kampanye Pinterest Anda

Sekarang setelah Anda melihat seperti apa tampilan iklan Pinterest, ambil inspirasi dari contoh di atas dan terapkan pada upaya periklanan Anda sendiri.

Catatan editor: Posting ini awalnya diterbitkan pada April 2019 dan telah diperbarui untuk kelengkapan.