Jak używać reklam na Pintereście do promowania produktów i przyciągania klientów

Pinterest jest często niedoceniany przez marketerów w mediach społecznościowych i uważany za zbędny element strategii marketingowej — niestety, jeśli nie dotyczy to Twojego zespołu, możesz stracić główne źródło ruchu i dochodów.

Pinterest oferuje marketerom mnóstwo wyjątkowych możliwości dotarcia do potencjalnych klientów i wpływania na zachowania zakupowe konsumentów. W rzeczywistości Pinnery są 7 razy bardziej wpływowi niż jakakolwiek inna platforma podczas swojej podróży zakupowej.

Jeśli chcesz dowiedzieć się, jak reklamy na Pintereście mogą pomóc Ci przyciągnąć klientów, czytaj dalej.

Reklama na Pintereście

Z ponad 442 milionami aktywnych użytkowników miesięcznie, Pinterest jest doskonałym miejscem dla firm do reklamowania produktów. Reklamy pojawiają się w kanałach i wyszukiwaniach użytkowników w tym samym formacie, co zwykły Pin, dzięki czemu użytkownicy nie rzucają się w oczy, gdy umieszczają swoje treści bezpośrednio przed nimi.

Istnieje duży potencjalny zasięg, gdy tworzysz reklamy dla odbiorców na Pintereście — a co najważniejsze, użytkownicy aktywnie szukają w witrynie produktów takich jak Twoja.

Dlaczego reklamować się na Pintereście

• Zasięg może być niesamowity. Jeśli Twoje treści są atrakcyjne i wartościowe, mogą być ponownie przypinane do tablic różnych użytkowników i nadal przyciągać klientów z powrotem do Twojej witryny.

• Piny mają znacznie dłuższą żywotność niż tweety czy posty na Instagramie. Ta długowieczność czyni je szczególnie potężnym atutem. Piny mogą pojawiać się w kanale użytkownika kilka miesięcy po ich opublikowaniu.

• Pinterest napędza zakupy. Według podręcznika Pinterest's Feed Optimization Playbook, 83% cotygodniowych „Pinnerów” dokonało zakupu w oparciu o treści, które widzieli od marek na Pintereście.

To wszystko znaczy – strategia płatnej reklamy dla Pinteresta nie jest złym pomysłem i może pomóc wzmocnić Twoją organiczną obecność, zdobywając trakcję wśród potencjalnych nabywców i poprawiając rozpoznawalność marki.

Koszt reklamy na Pintereście

Po dotarciu do odbiorców zobaczysz opcję ustawienia maksymalnego kosztu kliknięcia (CPC). Jeśli chcesz mieć pewność, że za pojedyncze wyświetlenie lub kliknięcie nigdy nie zapłacisz więcej niż określona kwota stawki, możesz to wprowadzić tutaj. Pinterest poinformuje Cię, czy jest konkurencyjny.

Typy reklam na Pintereście

Istnieje kilka sposobów promowania swoich treści na Pintereście. Aby określić, który format reklamy jest najlepszy dla Twojej firmy, ważne jest poznanie celów kampanii i atrybutów każdego formatu promocji na Pintereście.

1. Wypróbuj szpilki produktów

Firmy zajmujące się akcesoriami i kosmetykami mają nowy sposób interakcji z użytkownikami za pośrednictwem reklam. Funkcja Wypróbuj na Pintereście wykorzystuje rzeczywistość rozszerzoną, aby umożliwić użytkownikom aplikacji wirtualne wypróbowanie produktów za pomocą Pinterest Lens. Ta funkcja połączy Twoje treści z ich technologią, aby stworzyć wirtualną przymierzalnię dla użytkowników.

Źródło obrazu

Firmy będą musiały przejść przez swojego menedżera konta Pinterest, aby się skonfigurować i muszą już mieć przesłany katalog produktów.

2. Przypinki pomysłu

Piny pomysłów to wielostronicowy format wideo na Pintereście, który pozwala twórcom na umożliwienie kupowania ich treści wideo. Twórcy mogą współpracować z markami, aby wykorzystywać linki partnerskie i treści sponsorowane.

Źródło obrazu

Są one podobne do historii na Instagramie, ale z wieloma narzędziami do publikowania. Idealne szpilki są dostarczane z:

• Nagrywanie i edycja wideo do 20 stron treści

• Nagrywanie głosu, aby twórcy mogli dodać swój osobisty głos

• Narzędzia przejścia w trybie ducha (dla filmów przed i po)

• Szczegółowe strony z instrukcjami lub składnikami

• Funkcja zapisywania wielu wersji roboczych

• Tagowanie tematów i użytkowników

Nowa funkcja okazała się już wyróżniać dla Pinnerów, którzy zbierają 9 razy więcej komentarzy niż tradycyjne piny. Pinnerowie są o 89% bardziej skłonni do wyrażania zamiarów zakupowych na produktach oznaczonych Pinami pomysłów niż na samodzielnych Pinach produktowych.

3. Promowane szpilki

Na pierwszy rzut oka Promowane Piny wyglądają i działają jak zwykłe statyczne Piny, ale mają małą etykietę „Promowane”, aby je odróżnić. Promowane Piny są wzmacniane i kierowane, aby dotrzeć do większej liczby osób. Użytkownicy mogą nawet przypinać promowane piny do swoich tablic, udostępniać je i komentować.

Gdy użytkownik udostępni promowany Pin, etykieta „Promowane” znika, a kolejne przypięcia są uważane za wypracowane media — co oznacza, że ​​po pierwszym przypięciu organiczne udostępnienie treści jest bezpłatne.

Oto kilka wskazówek, których należy przestrzegać podczas tworzenia reklamy promowanego Pina:

• Plik musi być w formacie PNG lub JPEG.
• Twoja zawartość nie może przekroczyć 10 MB.
• Obowiązuje limit kopii opisu do 500 znaków.
• Twój współczynnik proporcji musi wynosić 2:3 i powinien być zorientowany pionowo.

Źródło obrazu

4. Piny wideo

Promowane szpilki wideo są dokładnie takie same, jak promowane szpilki — z wyjątkiem tego, że statyczny obraz jest zastępowany filmem.

Siedmiu na dziesięciu Pinnerów twierdzi, że Pinterest to miejsce, w którym szukają nowych produktów, dzięki czemu wideo jest doskonałym środkiem do dotarcia do potencjalnych klientów i zaangażowania ich. Dlatego, podobnie jak w przypadku Pinów Idea, Pinterest i reklama wideo idą w parze.

Pinterest oferuje dwie opcje rozmiaru wideo: maksymalna szerokość lub standardowa. Standardowe filmy mają taki sam rozmiar jak zwykłe Piny i kosztują mniej niż Pin o maksymalnej szerokości, który rozciąga się na cały kanał użytkownika.

Bez względu na wybrany rozmiar, filmy na Pintereście odtwarzają się automatycznie, gdy osiągną 50%. Ponadto piny promowanych filmów mają opcję optymalizacji konwersji, aby lepiej obsługiwać reklamodawców z celami dotyczącymi ruchu lub konwersji. Ta nowa opcja przenosi użytkownika na stronę docelową w witrynie reklamodawcy, a także na zbliżenie filmu.

Oto kilka wskazówek, których należy przestrzegać podczas tworzenia reklamy promowanego filmu wideo:

• Plik musi być w formacie MP4 lub MOV.
• Twój film nie może przekraczać 2 GB.
• Film musi trwać co najmniej cztery sekundy i nie może przekraczać 15 minut.
• Twoje proporcje muszą mieścić się w zakresie od 1:91:1 do 1:2.
• Obowiązuje limit kopii opisu do 500 znaków.
• Upewnij się, że tworzysz film, który nie jest zależny od dźwięku, aby zapewnić większą dostępność i dla tych, którzy przewijają z wyłączonym dźwiękiem.

5. Karuzele

Promowane karuzele zawierają do pięciu obrazów, które użytkownicy mogą przeglądać. Karuzele służą do przedstawiania głębszej historii marki w ramach jednego Pina.

Ta funkcja działa tak samo, jak inne Piny, z tą różnicą, że pod obrazami znajdują się kropki, które sygnalizują dodatkową zawartość. Każdy obraz na karuzeli może być inny i mieć inny tytuł, opis i link do innej strony docelowej.

Oto kilka wskazówek, których należy przestrzegać podczas tworzenia reklamy promowanej karuzeli:

• Typ pliku: PNG lub JPEG
• Idealne proporcje: 1:1 lub 2:3
• Rozmiar pliku: maks. 10 MB
• Kopia tytułu: Maksymalnie 100 znaków
• Kopia opisu: Maksymalnie 500 znaków

6. Kolekcje

Reklamy kolekcji są wyświetlane jako połączenie jednego większego, głównego obrazu (lub filmu), po którym następują trzy mniejsze, drugorzędne zdjęcia. Gdy użytkownik kliknie reklamę kolekcji, zostanie przeniesiony do trybu pełnoekranowego, na którym może wyświetlić obraz bohatera i maksymalnie 24 obrazy drugorzędne.

Źródło obrazu

To świetny sposób na zaprezentowanie różnych produktów w jednej reklamie. Ponadto można je łatwo tworzyć za pomocą funkcji katalogu. Po prostu wybierz grupy produktów, które chcesz wyróżnić w swoim katalogu, a Pinterest utworzy reklamę wyświetlającą najtrafniejsze produkty dla użytkownika z Twojego pliku danych o produktach.

Obecnie reklamy kolekcji można tworzyć tylko na komputerze i są kierowane do użytkowników aplikacji mobilnej.

7. Zakupy

Reklamy produktowe na Pintereście pozwalają dotrzeć do klientów wcześnie, gdy tylko przeglądają. Podobnie jak Kolekcje, te reklamy są tworzone przez pobranie z Twojego katalogu produktów. Gdy użytkownik kliknie Twój obraz lub film, przeniesie go bezpośrednio do linku, w którym może kupić produkt.

Po prostu skonfiguruj grupy produktów w katalogu, a Pinterest użyje danych produktów, aby pokazać użytkownikom odpowiednie produkty. Dzięki tej funkcji nie ma potrzeby konfigurowania dodatkowego kierowania.

Ciekawi Cię, jak reklamować się na Pintereście? Przejdziemy dalej przez wszystkie kroki.

1. Utwórz konto firmowe.

Najpierw musisz utworzyć konto firmowe na Pintereście. Dzięki temu uzyskasz dostęp do wszystkich ich narzędzi reklamowych i funkcji. Masz również możliwość przekształcenia swojego konta osobistego w firmowe po zalogowaniu.

2. Wybierz cel swojej kampanii.

Każda Twoja kampania na Pintereście zaczyna się od celu. Wybór celu kampanii określa, jakie formaty reklam są dla Ciebie dostępne. Do wyboru jest kilka kategorii — budowanie świadomości, rozważanie, konwersje i inne.

Jeśli nie jesteś pewien, czego potrzebujesz, możesz wybrać jeden z celów wymienionych w krótkim kwestionariuszu przedstawionym poniżej, aby rozpocząć.

Optymalizacja konwersji to cel kampanii, który optymalizuje reklamy pod kątem określonych działań poza kliknięciami. Teraz reklamodawcy mają możliwość bezpośredniego zainspirowania ludzi do podjęcia działań — na przykład doprowadzenia użytkownika do kasy online lub subskrypcji biuletynu bez dodatkowych czynności.

Jeśli chcesz, aby ludzie odkryli Twoją firmę, jako cel kampanii wybierz Świadomość marki w przypadku standardowych Pinów lub Wyświetlenia filmów w przypadku Pinów promowanych filmów. W przypadku tych dwóch celów możesz ustawić maksymalny koszt za każde 1000 wyświetleń reklamy.

Jeśli Twoimi celami na Pintereście jest przyciągnięcie kwalifikowanych potencjalnych klientów do Twojej witryny lub zwiększenie ruchu, wybierz Ruch lub Instalacja aplikacji jako cel kampanii.

W przypadku tych kampanii ustawiasz maksymalny koszt kliknięcia — co oznacza, że ​​płacisz tylko wtedy, gdy użytkownicy klikają Twój promowany pin, aby odwiedzić Twoją witrynę.

3. Ustaw budżet kampanii.

Jeśli chcesz równomiernie wydawać pieniądze z kampanii w określonym przedziale czasu, wybierz okres istnienia. Wybierz codziennie, aby wybrać kwotę wydawaną każdego dnia. Musisz automatycznie dostosować budżety w zależności od tego, jak długo chcesz wyświetlać reklamę.

Następnie ustawisz maksymalną ofertę. Stawka określa najwyższą kwotę, jaką chcesz zapłacić za akcję, taką jak zaangażowanie lub kliknięcie, na Pintereście. Pinterest zaleci Ci kwotę w zależności od grupy docelowej i wydatków konkurencji.

Upewnij się, że budżet na reklamy na Pintereście odzwierciedla Twoje ogólne cele marketingowe i znaczenie platformy dla Twojej firmy.

4. Utwórz grupę reklam.

Dzięki grupom reklam możesz zgrupować powiązane reklamy w ramach tej samej kampanii i śledzić je.

Możesz na przykład utworzyć kampanię kosmetyczną z jedną grupą reklam dla „kobiet w wieku od 35 do 45 lat”, a drugą dla „kobiet poniżej 30 roku życia” i zobaczyć, która jest skuteczniejsza.

5. Wybierz grupę docelową.

Targetowanie pozwala dotrzeć do osób, które szukają Twoich treści i są gotowe do aktywnego zaangażowania. Kierowanie jest ważną częścią promowanych reklam, ponieważ bez tego będziesz mieć mniejsze zainteresowanie.

Pinterest ma kilka opcji kierowania, których możesz używać pojedynczo lub łączyć ze sobą w celu uzyskania unikalnego podejścia do kierowania.

• Odbiorcy łączą Twoją wiedzę o klientach z behawioralnymi spostrzeżeniami z Pinteresta. Jeśli ktoś niedawno kupił coś w Twojej witrynie lub zainteresował się Twoją treścią na Pintereście, pozwala to skierować reklamę do tej osoby.
• Słowa kluczowe wyświetlają Twoją reklamę osobie, która szuka tego rodzaju treści. Jeśli ustawisz konkretne słowa kluczowe, takie jak „tropikalne wakacje” lub „przepisy na szarlotkę”, Twoje reklamy będą kierowane do osób, które szukają tych rzeczy.
• Zainteresowania są kierowane do osób na podstawie rodzajów treści, z którymi regularnie się angażują. Twoje reklamy z przepisami na szarlotkę najprawdopodobniej będą wyświetlane osobom, które są zainteresowane pieczeniem lub przygotowywaniem się do Święta Dziękczynienia.
• Expanded zapewni dodatkowe zainteresowania i słowa kluczowe na podstawie treści reklamy i osób, do których próbujesz dotrzeć.
• Dane demograficzne pozwalają wybrać konkretną lokalizację, język, urządzenie lub płeć.
• Miejsca docelowe dają możliwość wyboru miejsca wyświetlania reklamy. Jeśli nie chcesz, aby Twoje promowane Piny pojawiały się podczas przeglądania i pojawiały się tylko w wynikach wyszukiwania, możesz to określić tutaj.

6. Zaprojektuj swoją reklamę.

Teraz czas na stworzenie reklamy. W tym celu możesz użyć obrazu, który już przypiąłeś lub zacząć od szablonu poniżej.

7. Zmaksymalizuj swoje wysiłki SEO.

Dodając zainteresowania i słowa kluczowe do opisów, stają się one bardziej trafne dla osób, które aktywnie szukają tych treści. Pamiętaj, że hashtagi nie dodają żadnej wartości rankingowej.

Na Pintereście kategorie zainteresowań są już posortowane i skategoryzowane. Powinieneś zapoznać się z dostępnymi tematami, które są istotne dla Twojej firmy i kierować te zapytania — jeśli potrzebujesz inspiracji, sprawdź siedem kategorii, które wyjątkowo dobrze radzą sobie na Pintereście.

Twoje tablice dają również możliwość SEO. Tablice informują wyszukiwarkę Pinteresta o tym, jak kategoryzować Twoje Piny, co poprawia widoczność. Skupienie się na obu będzie wspierać Twoje wysiłki SEO.

8. Dodaj wartość.

Niekończące się promocje produktów na kanale Pinteresta nie są najlepszym sposobem na przyciągnięcie uwagi odbiorców — i jej utrzymanie. Jest bardziej niż prawdopodobne, że po prostu staniesz się przeszkodą i przestaniesz być obserwowany. Musisz dodać wartość do każdego punktu kontaktu z klientem, aby mógł zaangażować się w Twoje treści.

Aby dodać wartość do Pinteresta, spróbuj dodać Piny, z którymi Twoi odbiorcy będą chcieli się kontaktować, a które nie obejmują Twojego produktu lub firmy. Możesz zaoferować wartość dodaną, prezentując usługi lub zainteresowania, które uzupełniają Twoje własne.

Na przykład, jeśli sprzedajesz samochody, udostępniaj treści dotyczące konserwacji lub akcesoriów samochodowych. Alternatywnie, jeśli prowadzisz stronę Pinterest dla kawiarni, spróbuj przypinać pomysły na playlisty, których ludzie mogą słuchać podczas pracy. Dostępnych jest wiele treści, które można wyselekcjonować z korzyścią dla odbiorców.

9. Mieszaj swoje treści.

Jeśli jesteś zajęty kierowaniem treści do osoby, stracisz organiczne powiązania i zainteresowania swoich odbiorców. Chociaż są pomocne w pierwszych krokach, persony nie dają Ci wszystkiego, co musisz wiedzieć o osobach, które wchodzą w interakcję z Twoimi reklamami.

Zadbaj o to, by Twoje treści były sezonowe i trafne. Tak, dobrze jest tworzyć wiecznie zielone treści — ale nie przegap okazji do popkultury lub wakacji, aby wzbudzić zainteresowanie.

10. Monitoruj skuteczność kampanii.

Na koniec musisz mieć oko na skuteczność kampanii, aby określić sukces reklam lub dlaczego nie działały zgodnie z oczekiwaniami.

Gdy jesteś w Menedżerze reklam Pinterest, kliknij Analytics, a zobaczysz przegląd wszystkich swoich kampanii i kluczowych danych. Te dane obejmują wyświetlenia, łączną liczbę kliknięć, wypracowany koszt wyświetlenia, efektywny koszt kliknięcia i inne.

Każda kampania ma szansę na zwiększenie świadomości marki lub zainspirowanie do zakupów. Po zapoznaniu się z danymi analitycznymi możesz określić, czy musisz poszerzyć grono odbiorców, zwiększyć budżet lub wypróbować inny format reklamy. Reklamy na Pintereście nie są nauką ścisłą, więc eksperymenty są kluczem do sukcesu na platformie.

Teraz, gdy nie ma już logistyki, zapoznaj się z poniższymi przykładami reklam na Pintereście, aby uzyskać inspirację.

Przykłady reklam na Pintereście

Każda z tych reklam jest przykładem reklamy na Pintereście wykonanej prawidłowo dzięki praktycznym wskazówkom, które możesz wykorzystać podczas tworzenia własnych:

1. Ultai

Źródło obrazu

Pinterest to doskonała platforma dla marek kosmetycznych do zaprezentowania swoich produktów. Ta reklama wideo firmy Ulta wykorzystuje sezonowość w tygodniach poprzedzających Dzień Matki, tworząc reklamę, która jest atrakcyjna i na czasie.

2. Wytrzymały

Źródło obrazu

W tej reklamie obraz mówi sam za siebie, co dobrze pasuje do wizualnego charakteru platformy Pinterest. Dywan znajduje się z przodu i na środku w atrakcyjnej domowej przestrzeni, która przyciąga wzrok (i prawdopodobnie wyzwala skłonności zakupowe tych, którzy lubią dekorować). Pochodzi z chwytliwym sloganem: „Powrót do szkoły domowej”. Bo kto potrzebuje wyprzedaży na powrót do szkoły, żeby kupić fajne rzeczy?

3. Uwielbiam fitness potu

Źródło obrazu

Duża publiczność na Pintereście to smakosze, którzy uwielbiają znajdować i udostępniać przepisy. Love Sweat Fitness, marka fitness, przemawia do tego tłumu łatwymi i zdrowymi wakacjami. Najlepszą częścią reklamy jest połączenie wysokiej jakości zdjęć z atrakcyjną typografią.

4. Planowanie ostrości

Źródło obrazu

Jedną z rzeczy, które należy odjąć od tej reklamy, jest to, że reklama na Pintereście dotyczy nie tylko artykułów gospodarstwa domowego, przepisów kulinarnych i e-commerce. Osoby w przestrzeni B2B z pewnością mogą skorzystać z możliwości reklamowych… a kto wie, Twoi odbiorcy mogą również szukać artykułów gospodarstwa domowego.

Ta reklama przedstawia propozycję wartości w formacie tekstowym i trafia w samo sedno problemów odbiorców: „Przestań planować czas, aby zaplanować klientów”. Następnie łączą je z wezwaniem do działania: „Zacznij rezerwować teraz”.

5. Gorący

Źródło obrazu

W tej reklamie na Pintereście Torrid używa opcji retargetingu, aby zaprezentować swoje produkty osobom, które już odwiedziły witrynę Torrid. Po odwiedzeniu strony tego produktu na torrid.com, reklama „podążyła” za mną na Pintereście, aby zachować kontrolę i zarobić na sprzedaży.

Stwórz swoją kampanię na Pintereście

Teraz, gdy już wiesz, jak mogą wyglądać reklamy na Pintereście, zainspiruj się powyższymi przykładami i zastosuj je w swoich własnych działaniach reklamowych.

Uwaga redakcji: Ten post został pierwotnie opublikowany w kwietniu 2019 r. i został zaktualizowany w celu zapewnienia kompleksowości.