Pinterest 광고를 사용하여 제품을 홍보하고 고객을 유치하는 방법

Pinterest는 종종 소셜 미디어 마케터에게 과소 평가되고 마케팅 전략의 불필요한 구성 요소로 간주됩니다. 불행히도 이것이 귀하의 팀에 해당되지 않으면 주요 트래픽 및 수입원을 놓칠 수 있습니다.

Pinterest는 마케터가 리드에 도달하고 소비자 구매 행동에 영향을 미칠 수 있는 고유한 기회를 많이 제공합니다. 실제로 Pinners는 구매 여정에서 다른 플랫폼보다 7배 더 영향력이 있습니다.

Pinterest 광고가 고객 유치에 어떻게 도움이 되는지 알아보려면 계속 읽으십시오.

핀터레스트 광고

4억 4,200만 명이 넘는 월간 활성 사용자가 있는 Pinterest는 기업이 제품을 광고하기에 좋은 곳입니다. 광고는 일반 핀과 동일한 형식으로 사용자의 피드 및 검색에 표시되어 사용자 앞에 콘텐츠를 배치하면서 사용자에게 방해가 되지 않는 경험을 제공합니다.

Pinterest 잠재고객을 위한 광고를 만들 때 잠재적인 도달범위가 크며 무엇보다도 사용자가 귀하와 같은 제품을 구매하기 위해 사이트를 적극적으로 검색하고 있습니다.

Pinterest에 광고하는 이유

• 도달 범위는 믿을 수 없습니다. 귀하의 콘텐츠가 매력적이고 가치가 있다면 다른 사용자의 보드에 계속해서 다시 고정될 수 있으며 계속해서 소비자를 귀하의 웹사이트로 다시 유도할 수 있습니다.

• 핀은 트윗이나 인스타그램 게시물보다 수명이 훨씬 깁니다. 이러한 수명은 특히 강력한 자산이 됩니다. 핀은 처음 게시된 후 몇 개월 후에 사용자의 피드에 표시될 수 있습니다.

• Pinterest는 구매를 유도합니다. Pinterest의 Feed Optimization Playbook에 따르면 주간 "Pinners"의 83%가 Pinterest에서 브랜드에서 본 콘텐츠를 기반으로 구매했습니다.

즉, Pinterest의 유료 광고 전략은 그렇게 나쁜 생각이 아니며 잠재 구매자의 관심을 끌고 브랜드 인지도를 향상시켜 유기적 존재를 강화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

Pinterest 광고 비용

잠재고객을 타겟팅하면 최대 클릭당비용(Max CPC)을 설정하는 옵션이 표시됩니다. 단일 노출 또는 클릭에 대해 특정 입찰 금액보다 더 많은 비용을 지불하지 않으려면 여기에 입력할 수 있습니다. Pinterest는 경쟁력 여부를 알려줍니다.

Pinterest 광고 유형

Pinterest에서 콘텐츠를 홍보하는 몇 가지 방법이 있습니다. 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 광고 형식을 결정하려면 캠페인의 목표와 각 Pinterest 프로모션 형식의 속성을 아는 것이 중요합니다.

1. 제품 핀 입어보기

액세서리 및 뷰티 비즈니스는 광고를 통해 사용자와 상호작용할 수 있는 새로운 방법을 제공합니다. Pinterest의 Try on 기능은 증강 현실을 사용하여 앱 사용자가 Pinterest Lens를 사용하여 가상으로 제품을 시험해 볼 수 있도록 합니다. 이 기능은 콘텐츠와 기술을 결합하여 사용자를 위한 가상 피팅룸을 만듭니다.

이미지 소스

기업은 설정을 위해 Pinterest 계정 관리자를 거쳐야 하며 이미 제품 카탈로그가 업로드되어 있어야 합니다.

2. 아이디어 핀

아이디어 핀은 제작자가 동영상 콘텐츠를 쇼핑할 수 있도록 하는 Pinterest의 여러 페이지 동영상 형식입니다. 제작자는 브랜드와 제휴하여 제휴 링크 및 후원 콘텐츠를 활용할 수 있습니다.

이미지 소스

이는 Instagram Stories와 유사하지만 많은 게시 도구가 있습니다. 이상적인 핀은 다음과 함께 제공됩니다.

• 최대 20페이지 분량의 동영상 녹화 및 편집

• 제작자가 자신의 개인 음성을 추가할 수 있도록 보이스 오버 녹음

• 고스트 모드 전환 도구(비포 및 애프터 비디오용)

• 지침 또는 성분에 대한 상세 페이지

• 다중 초안 저장 기능

• 주제 및 사용자 태깅

새로운 기능은 기존 핀보다 9배 더 많은 댓글을 얻은 피너에게 이미 탁월한 것으로 입증되었습니다. 피너는 독립형 제품 핀보다 아이디어 핀에 태그가 지정된 제품에 대해 쇼핑 의도를 나타낼 가능성이 89% 더 높습니다.

3. 프로모션 핀

언뜻 보기에 승격 핀은 일반 고정 핀처럼 보이고 작동하지만 구별하기 위해 작은 "승격" 레이블이 있습니다. 프로모션 핀은 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있도록 부스트되고 타겟팅됩니다. 사용자는 프로모션 핀을 자신의 보드에 고정하고 공유하고 댓글을 달 수도 있습니다.

사용자가 프로모션 핀을 공유하면 "프로모션" 레이블이 사라지고 후속 재핀은 획득 미디어로 간주됩니다. 즉, 첫 번째 핀 이후에는 콘텐츠에 대한 유기적 노출이 무료입니다.

다음은 프로모션 핀 광고를 만들 때 따라야 할 몇 가지 지침입니다.

• 파일은 PNG 또는 JPEG여야 합니다.
• 콘텐츠는 10MB를 초과할 수 없습니다.
• 설명 복사 제한은 500자입니다.
• 가로 세로 비율은 2:3이어야 하며 세로 방향이어야 합니다.

이미지 소스

4. 비디오 핀

프로모션 비디오 핀은 정적 이미지가 비디오로 대체된다는 점을 제외하고는 프로모션 핀과 정확히 같습니다.

피너 10명 중 7명은 Pinterest가 새로운 제품을 찾기 위해 가는 곳으로 비디오를 잠재 고객에게 도달하고 참여시킬 수 있는 훌륭한 매체라고 말합니다. 따라서 Idea Pin과 마찬가지로 Pinterest와 비디오 광고는 함께 사용됩니다.

Pinterest는 최대 너비 또는 표준의 두 가지 동영상 크기 옵션을 제공합니다. 표준 비디오는 일반 핀과 크기가 같고 비용이 사용자의 전체 피드에 퍼지는 최대 너비 핀보다 저렴합니다.

어떤 크기를 선택하든 Pinterest 동영상은 조회율이 50%가 되면 자동으로 재생됩니다. 또한 프로모션 비디오 핀에는 트래픽 또는 전환 목표가 있는 광고주에게 더 ​​나은 서비스를 제공할 수 있는 전환 최적화 옵션이 있습니다. 이 새로운 옵션은 사용자를 광고주 웹사이트의 방문 페이지와 동영상 클로즈업으로 안내합니다.

다음은 프로모션 비디오 핀 광고를 만들 때 따라야 할 몇 가지 지침입니다.

• 파일은 MP4 또는 MOV여야 합니다.
• 동영상은 2GB를 초과할 수 없습니다.
• 비디오는 최소 4초를 충족해야 하며 15분을 초과할 수 없습니다.
• 가로 세로 비율은 1:91:1에서 1:2 사이여야 합니다.
• 설명 복사 제한은 500자입니다.
• 접근성을 높이고 소리를 끄고 스크롤하는 사람들을 위해 오디오에 의존하지 않는 비디오를 만드십시오.

5. 캐러셀

프로모션 캐러셀에는 사용자가 스와이프할 수 있는 최대 5개의 이미지가 포함됩니다. 캐러셀은 하나의 핀 내에서 더 깊은 브랜드 스토리를 제공하는 데 사용됩니다.

이 기능은 추가 콘텐츠를 나타내는 이미지 아래에 점이 있다는 점을 제외하고는 다른 핀과 동일하게 작동합니다. 각 캐러셀 이미지는 다를 수 있으며 다른 제목, 설명 및 다른 방문 페이지에 대한 링크를 가질 수 있습니다.

다음은 프로모션 캐러셀 광고를 만들 때 따라야 할 몇 가지 지침입니다.

• 파일 형식: PNG 또는 JPEG
• 이상적인 종횡비: 1:1 또는 2:3
• 파일 크기: 최대 10MB
• 제목 카피: 최대 100자
• 설명 문구: 최대 500자

6. 컬렉션

컬렉션 광고는 하나의 더 큰 영웅 이미지(또는 비디오)와 세 개의 더 작은 보조 사진의 조합으로 표시됩니다. 사용자가 컬렉션 광고를 탭하면 영웅 이미지와 최대 24개의 2차 이미지를 볼 수 있는 전체 화면 환경으로 이동합니다.

이미지 소스

하나의 광고에서 다양한 제품을 선보일 수 있는 좋은 방법입니다. 또한 카탈로그 기능을 사용하여 쉽게 만들 수 있습니다. 카탈로그에서 추천하려는 제품 그룹을 선택하기만 하면 Pinterest가 제품 피드에서 사용자와 가장 관련성이 높은 제품을 표시하는 광고를 만듭니다.

현재 컬렉션 광고는 데스크톱에서만 만들 수 있으며 모바일 앱의 사용자를 대상으로 합니다.

7. 쇼핑

Pinterest 쇼핑 광고를 사용하면 탐색 중인 고객을 조기에 타겟팅할 수 있습니다. 컬렉션과 마찬가지로 이러한 광고는 제품 카탈로그에서 가져와 생성됩니다. 사용자가 이미지나 비디오를 클릭하면 제품을 구매할 수 있는 링크로 바로 이동합니다.

카탈로그에서 제품 그룹을 설정하기만 하면 Pinterest가 제품 데이터를 사용하여 사용자에게 관련 제품을 표시합니다. 이 기능을 사용하면 추가 타겟팅을 설정할 필요가 없습니다.

Pinterest에서 광고하는 방법이 궁금하세요? 다음에 모든 단계를 살펴보겠습니다.

1. 비즈니스 계정을 만듭니다.

먼저 Pinterest 비즈니스 계정을 만들어야 합니다. 이렇게 하면 모든 광고 도구 및 기능에 액세스할 수 있습니다. 또한 로그인한 후 개인 계정을 비즈니스 계정으로 전환할 수도 있습니다.

2. 캠페인 목표를 선택합니다.

각 Pinterest 캠페인은 목표로 시작합니다. 캠페인 목표를 선택하면 사용할 수 있는 광고 형식이 결정됩니다. 인지도, 구매 고려도, 전환 등 선택할 수 있는 몇 가지 범주가 있습니다.

무엇이 필요한지 잘 모르겠다면 아래 그림의 짧은 설문지에 나열된 목표 중 하나를 선택하여 시작할 수 있습니다.

전환 최적화는 클릭 이외의 특정 작업에 대해 광고를 최적화하는 캠페인 목표입니다. 이제 광고주는 추가 단계 없이 사용자를 온라인 체크아웃 또는 뉴스레터 가입으로 안내하는 것과 같이 행동을 취하도록 사람들에게 직접 영감을 줄 수 있습니다.

사람들이 귀하의 비즈니스를 발견하게 하려면 캠페인 목표로 표준 핀에 대한 브랜드 인지도 또는 프로모션 비디오 핀에 대한 비디오 조회수를 선택하십시오. 이 두 가지 목표에 대해 광고가 받는 1,000회 노출마다 최대 비용을 설정할 수 있습니다.

Pinterest 목표가 검증된 리드를 웹사이트로 유도하거나 트래픽을 개선하는 것이라면 캠페인 목표로 트래픽 또는 앱 설치를 선택하세요.

이러한 캠페인의 경우 최대 클릭당 비용을 설정합니다. 즉, 사람들이 프로모션 핀을 클릭하여 웹사이트를 방문할 때만 비용이 청구됩니다.

3. 캠페인 예산을 설정합니다.

특정 기간 동안 캠페인 자금을 균등하게 사용하려면 평생을 선택하세요. 매일을 선택하여 매일 지출한 금액을 선택합니다. 광고를 게재할 기간에 따라 예산을 자동으로 조정해야 합니다.

다음으로 최대 입찰가를 설정합니다. 입찰가는 Pinterest에서 참여 또는 클릭과 같은 행동에 대해 지불하고자 하는 최고 금액을 결정합니다. Pinterest는 타겟 고객과 경쟁자가 지출하는 금액에 따라 금액을 추천합니다.

Pinterest 광고 예산이 전반적인 마케팅 목표와 비즈니스를 위한 플랫폼의 중요성을 반영하는지 확인하세요.

4. 광고 그룹을 만듭니다.

광고 그룹을 사용하면 동일한 캠페인 내에서 관련 광고를 모아서 추적할 수 있습니다.

예를 들어 '35~45세 여성'을 위한 광고그룹과 '30세 미만 여성'을 위한 광고그룹으로 뷰티 캠페인을 만들고 실적이 더 좋은 것을 확인할 수 있습니다.

5. 타겟 고객을 선택하십시오.

타겟팅을 사용하면 콘텐츠를 검색하고 적극적으로 참여할 준비가 된 사람들에게 도달할 수 있습니다. 타겟팅이 없으면 관심이 줄어들기 때문에 타겟팅은 프로모션 광고의 중요한 부분입니다.

Pinterest에는 단독으로 사용하거나 고유한 타겟팅 접근 방식을 위해 함께 결합할 수 있는 여러 타겟팅 옵션이 있습니다.

• 잠재고객은 고객 지식과 Pinterest의 행동 통찰력을 결합합니다. 누군가가 최근에 귀하의 사이트에서 무언가를 구매했거나 귀하의 Pinterest 콘텐츠에 참여했다면 이를 통해 해당 사람을 광고 대상으로 지정할 수 있습니다.
• 키워드는 그러한 종류의 콘텐츠를 검색하는 사람에게 귀하의 광고를 보여줍니다. "열대 휴가" 또는 "애플 파이 레시피"와 같은 특정 키워드를 설정하면 광고가 해당 항목을 검색하는 사람들을 타겟팅합니다.
• 관심사는 정기적으로 참여하는 콘텐츠 유형을 기반으로 사람들을 대상으로 합니다. 사과 파이 레시피 광고는 베이킹에 관심이 있거나 추수 감사절을 준비하는 사람들에게 게재될 가능성이 큽니다.
• 확장은 광고 콘텐츠와 도달하려는 대상을 기반으로 추가 관심과 키워드를 제공합니다.
• 인구 통계를 사용하면 특정 위치, 언어, 기기 또는 성별을 선택할 수 있습니다.
• 게재위치는 광고가 게재되는 위치를 선택할 수 있는 옵션을 제공합니다. 다른 사람이 탐색할 때 승격된 핀이 표시되지 않고 검색 결과에만 표시되도록 하려면 여기에서 지정할 수 있습니다.

6. 광고를 디자인하십시오.

이제 광고를 만들 차례입니다. 이를 위해 이미 고정한 이미지를 사용하거나 아래 템플릿으로 시작할 수 있습니다.

7. SEO 노력을 극대화하십시오.

설명에 관심분야와 키워드를 추가하면 해당 콘텐츠를 적극적으로 검색하는 사람들과 관련성이 높아집니다. 해시태그에는 순위 값이 추가되지 않습니다.

Pinterest에서는 관심 카테고리가 이미 정렬 및 분류되어 있습니다. 비즈니스와 관련된 사용 가능한 주제를 탐색하고 해당 쿼리를 대상으로 지정해야 합니다. 영감이 필요하면 Pinterest에서 매우 잘 작동하는 7가지 카테고리를 확인하세요.

귀하의 보드는 또한 SEO를 위한 기회를 제공합니다. 게시판은 핀을 분류하는 방법에 대해 Pinterest의 검색 엔진에 알려주므로 가시성이 향상됩니다. 두 가지 모두에 집중하면 SEO 노력에 도움이 됩니다.

8. 가치를 더하십시오.

Pinterest 피드의 끝없는 제품 프로모션은 청중의 관심을 끌고 유지하는 가장 좋은 방법이 아닙니다. 대부분의 경우 방해가 되어 팔로우를 취소할 수 있습니다. 고객이 콘텐츠에 참여할 수 있도록 모든 접점에 가치를 추가해야 합니다.

Pinterest에 가치를 추가하려면 귀하의 제품이나 비즈니스를 포함하지 않고 청중이 참여하고 싶어할 핀을 추가해 보세요. 자신을 칭찬하는 서비스나 관심사를 보여줌으로써 부가 가치를 제공할 수 있습니다.

예를 들어 자동차를 판매하는 경우 유지 관리 또는 자동차 액세서리에 대한 콘텐츠를 공유합니다. 또는 커피숍용 Pinterest 페이지를 운영하는 경우 사람들이 일하는 동안 들을 수 있도록 재생 목록 아이디어 고정을 사용해 보세요. 청중의 이익을 위해 선별할 수 있는 콘텐츠가 많이 있습니다.

9. 콘텐츠를 섞으세요.

콘텐츠를 페르소나로 타겟팅하느라 바쁘면 청중의 유기적 연결과 관심을 놓칠 수 있습니다. 첫 번째 단계에서는 도움이 되지만 페르소나는 광고와 상호작용하는 사람들에 대해 알아야 할 모든 것을 제공하지 않습니다.

콘텐츠를 계절에 맞게 적절하게 유지하세요. 예, 항상 녹색 콘텐츠를 만드는 것은 좋지만 대중 문화나 관심을 불러일으킬 휴가 기회를 놓치지 마십시오.

10. 캠페인 성과를 모니터링하십시오.

마지막으로 캠페인 실적을 주시하여 광고의 성공 여부 또는 예상대로 실적이 좋지 않은 이유를 확인해야 합니다.

Pinterest 광고 관리자에서 Analytics를 클릭하면 모든 캠페인 및 주요 측정항목에 대한 개요가 표시됩니다. 이러한 측정항목에는 노출수, 총 클릭수, 획득 노출당 비용, 유효 클릭당 비용 등이 포함됩니다.

모든 캠페인에는 브랜드 인지도를 높이거나 구매를 유도할 수 있는 기회가 있습니다. 분석을 살펴본 후 잠재고객을 확대하거나 예산을 늘리거나 다른 광고 형식을 시도해야 하는지 여부를 결정할 수 있습니다. Pinterest 광고는 정확한 과학이 아니므로 플랫폼에서 성공하려면 실험이 중요합니다.

이제 물류가 중단되었으므로 아래의 Pinterest 광고 예에서 영감을 얻으십시오.

Pinterest 광고 예

이러한 각 광고는 자신만의 광고를 만들 때 취할 수 있는 실행 가능한 팁으로 올바르게 수행된 Pinterest 광고의 한 예입니다.

1. 울타

이미지 소스

Pinterest는 뷰티 브랜드가 제품을 선보일 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. Ulta의 이 비디오 광고는 어머니의 날로 이어지는 몇 주 동안의 계절성을 활용하여 매혹적이고 시기적절한 광고를 만듭니다.

2. 견고한

이미지 소스

이 광고에서 이미지는 Pinterest 플랫폼의 시각적 특성에 잘 부합합니다. 러그는 시선을 끄는(그리고 아마도 장식을 좋아하는 사람들의 쇼핑 경향을 유발하는) 매력적인 가정 공간의 전면과 중앙에 있습니다. 그것은 눈에 띄는 태그 라인과 함께 제공됩니다. "홈 스쿨로 돌아가기". 누가 멋진 물건을 사기 위해 신학기 판매가 필요합니까?

3. 러브 스웨트 피트니스

이미지 소스

Pinterest의 큰 청중은 레시피를 찾고 공유하는 것을 좋아하는 미식가입니다. 피트니스 브랜드인 러브스웨트 휘트니스는 간편하고 건강한 홀리데이 면모를 갖춘 이들에게 어필하고 있다. 광고의 가장 중요한 부분은 고품질 이미지와 매력적인 타이포그래피를 결합하는 방법입니다.

4. 시력 스케쥴링

이미지 소스

이 광고에서 빼야 할 한 가지는 Pinterest 광고가 가정용품, 요리법 및 전자상거래만을 위한 것이 아니라는 것입니다. B2B 공간에 있는 사람들은 확실히 광고 기회를 활용할 수 있습니다. 그리고 누가 알겠습니까? 청중도 가정 용품을 검색할 수 있습니다.

이 광고는 가치 제안을 텍스트 형식으로 설정하고 "클라이언트를 예약하기 위해 시간을 예약하지 마세요."라는 청중의 고통의 핵심에 바로 도달합니다. 그런 다음 "지금 예약 시작"이라는 클릭 유도문안과 연결합니다.

5. 덥다

이미지 소스

이 Pinterest 광고에서 Torrid는 리타겟팅 옵션을 사용하여 이미 Torrid 웹사이트를 방문한 사람들에게 제품을 선보이고 있습니다. torrid.com에서 이 제품 페이지를 방문한 후 광고가 저를 Pinterest로 "팔로잉"하여 가장 먼저 기억하고 판매 수익을 올렸습니다.

Pinterest 캠페인 만들기

이제 Pinterest 광고가 어떤 모습일지 보았으므로 위의 예에서 영감을 얻어 자신의 광고 활동에 적용하십시오.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2019년 4월에 게시되었으며 포괄성을 위해 업데이트되었습니다.