輕鬆銷售 WordPress 維護的 7 種技術

您是否想向您的客戶出售 WordPress 維護服務？

如果你想成功，你應該出售 WordPress 維護。

但是，您需要的不僅僅是良好的意願，因為越來越多的專業人士正在走這條路來增加收入。

許多客戶很難理解為什麼在投資新網站後，他們現在必須每月支付維護費用。

希望您可以使用幾種具體的策略來說服您的客戶維護他們的 WordPress 網站對於他們的成功至關重要。

如果您設置正確的系統和流程，使用正確的軟件，並以高效和戰略性的方式展示您的 WordPress 維護服務，您將完成比以前更多的銷售。

這篇文章的目的是概述 WordPress 維護，它需要什麼，以及你為什麼要提供它。 然後，我們將分享四種行之有效的方法來幫助提高轉化率。

WordPress 維護包：它應該包括什麼？

維護 WordPress 網站並非易事，這就是為什麼提供 WordPress 維護服務對於代理機構或自由職業者來說可能有點棘手。

維護是指有助於保持站點正常運行的任何過程。 提供此類服務的絕大多數專業人員執行更新、備份和安全掃描。

您基本上可以使用 WP Umbrella 完成的所有操作。

您的網站維護包還可以包括廣泛的其他服務，例如：

• 內容版本（特別是如果您是營銷機構）
• 全面監控（正常運行時間、性能、php 錯誤）。
• 性能優化
• 緊急支持和故障排除
• 維護報告
• 營銷報告
• 搜索引擎優化
• 定制開發

等等等等等等。

您可以決定您願意和能夠提供哪些任務，以及您將如何與客戶合作。 你只需要讓你和你的客戶在同一個頁面上。

在 WordPress 維護方面，溝通真的很關鍵。

為什麼要出售 WordPress 維護服務

WordPress 網站的受歡迎程度似乎並沒有下降。 如果您提供良好的設計和開發服務，並且很好地推銷他們，您就不必費力尋找新客戶。

但最終，您會發現自己難以滿足越來越多的客戶對您的時間和資源的需求。 您的代理機構可能會越來越難以獲得新客戶並滿足他們的所有要求。

WordPress 網站的維護計劃可以幫助緩解這種壓力。

使用 WP Umbrella 還可以輕鬆自動化大多數網站維護任務，因此您不必在它們上花費大量時間或資源。

與基於項目的工作相比，網站維護正在進行中。 因此，您將有一個經常性的收入來源，而不是一直在尋找工作。

最後，您可以通過 WordPress 護理計劃建立信任並發展客戶關係。 與客戶合作可以讓您確定他們的需求和痛點，因此您可以製定滿足這些需求的護理計劃。

當您投資於客戶關係時，他們更有可能將您推薦給他們的同事或繼續與您合作開展其他項目。

因此，為客戶提供 WordPress 維護會帶來很多好處..！

銷售 WordPress 維護的 7 種行之有效的方法

1. 解釋為什麼需要 WordPress 維護

這似乎很明顯，但首先要做的是向您的客戶解釋為什麼需要 WordPress 維護。

為此，請向他們解釋網站生活在一個不斷發展的環境中。

WordPress 進化、PHP 進化、Web 瀏覽器進化、插件和主題進化等等。他們的網站也需要進化，否則它們會隨著時間的推移變得緩慢而無法運行。

網站就像鮮花或汽車。 如果你不注意，他們會慢慢死去，他們的在線業務也會如此。

有時您的客戶了解 WordPress 維護的重要性，但仍然很難說服網站所有者他們需要護理計劃。 考慮到所有可用於維護其網站的插件和教程，有些人可能會選擇自己動手做的方法。

您應該強調投資專業的 WordPress 維護有一些好處。

這使他們能夠在節省時間的同時承擔其他責任。

分享一些關於您在服務頁面上為客戶節省多少時間的統計數據可能是一個想法。 數字始終可以幫助您銷售 WordPress 的維護包。

您可以通過展示您工作過的網站的前後照片來向潛在客戶展示您的價值。

使用實際結果說明我們的護理計劃的好處，因此即使是初學者也能看到價值。

例如，您可以提及改進的 Google PageSpeed 分數、流量水平或搜索引擎排名。

2. 儘早將 WordPress 維護納入銷售流程

在銷售過程中太晚離開對話是銷售 WordPress 維護計劃時最常見的錯誤之一。

客戶通常會在新網站上花錢後註冊維護。

您不應等到完成網站後才處理持續的支持和維護。

儘早將其包含在流程中。 沒有人喜歡糟糕的驚喜。

當你得到他們的簡報時，向客戶詢問他們的支持預算。

重要的是要儘早向他們解釋，建立網站只是一個開始，而勤奮有效的維護是網站長期成功的關鍵。

盡可能早地解釋您的服務如何運作、您將做什麼以及為什麼它如此重要。

因此，當項目結束時，他們只是一種形式，他們會轉移到您的一個維護計劃中，而不必進行另一次銷售對話。

3. 制定定價模型

您銷售維護計劃的能力與您提供的維護計劃數量直接相關。

重要的是要在讓你的產品看起來穩固而不過於復雜之間取得平衡。

考慮提供 3 到 5 個計劃。 從本質上講，這意味著將任務分成不同的級別，並為每種類型的包收取更高的價格。

由於它能夠吸引最廣泛的潛在客戶，這種模型在轉換潛在客戶方面表現良好。

考慮在最有利可圖的計劃中添加“最受歡迎”通知。

像這樣的簡單策略奏效。

為了確定如何分發您的服務，請根據它們的耗時性質分配一個值。

易於自動化的任務（例如備份和更新）應放在最低層。

要求更高的——比如更高層的定制開發或惡意軟件清除。

4. 設定明確的期望並保持透明

不要讓客戶的支持需求從一開始就讓您負擔過重。 明確定義您提供哪些類型的 WordPress 維護計劃、計劃中包含哪些服務以及將收取哪些額外服務費用。

還要告知他們您的可用性、周轉時間和對他們查詢的響應頻率。

作為交換，您需要完全透明和合作。 例如，您可以：

• 向他們發送維護報告，詳細說明您在本月執行的所有操作。
• 向他們展示網站的後端，以便他們了解網站維護需要什麼。
• 讓他們知道您的維護包包括什麼，不包括什麼。

清晰建立信任。

5. 確保您了解客戶的需求

幾乎所有網站公司都提供維護計劃作為一種簡單的經常性收入來源。 但是你必須確保它實際上是有利可圖的。 更新和修復 WordPress 網站可能需要很長時間。

在估算月費之前，最好先看看網站的後台。

如果網站有太多插件或編碼不佳的主題，這可能會花費更多的時間。

另一方面，詢問客戶他是否還有其他營銷需求，以及他在 3-5 年內對自己的看法。 這是為穩固關係鋪平道路的絕佳方式。

6. 讓您的 WordPress 維護服務獨一無二

“WordPress 維護”包含廣泛的服務。 您可以利用這一點。

事實上，競爭諸如創建備份和運行更新之類的任務將會很困難，因為每個維護提供商都提供它們。 如果您的護理計劃包括獨特的服務，您可以從競爭對手中脫穎而出。

客戶更喜歡多合一套餐，因為這樣可以節省聘請多名專家的費用。 如果您能夠處理營銷、社交媒體和安全/定制開發，您將能夠從競爭對手中脫穎而出。

7. 展示您的維護優惠，不要通過電子郵件發送

您可以非常輕鬆地在流程中進行此更改。 如果您親自提出建議而不是通過電子郵件發送，您的轉化率會顯著提高。

除了更有效地傳達您的產品外，您還可以回答客戶可能提出的任何問題。

這個技巧與我們建議在項目早期引入維護主題的第二個技巧非常吻合。

經常問的問題

Q1：我可以收取多少 WordPress 維護費用？

這取決於您的包裹內容，但您可以按月收取 50 美元到 400 美元之間的費用。 您不應該以低於 50 美元的價格開始銷售 WordPress 維護服務。

Q2：我需要哪些工具來維護一個 WordPress 網站？

WordPress 維護只需要一些工具：像 WP Umbrella 這樣的一體化解決方案，可以從一個地方管理您的所有網站。 一個像 WP Rocket 這樣的緩存插件和一些壓縮你的圖像（想像）的東西，以確保你的客戶網站加載速度很快，就是這樣！

Q3：如何製作維修報告？

您可以使用 WP Umbrella 為您的客戶製作精美的維護報告，只需不到 5 次點擊！

Q4：WordPress 網站需要維護嗎？

與任何其他軟件一樣，WordPress 需要定期維護以保持穩定、安全和良好的工作狀態。 您插入的東西越多，您需要的維護就越多。

Q5：我可以自動化哪些 WordPress 維護任務？

使用像 WP Umbrella 這樣的一體化解決方案，您可以輕鬆地自動執行備份、正常運行時間監控、插件更新和維護報告。

Q6：2022年網站維護服務費用是多少？

您基本上可以使用 WP Umbrella 進行所有 WordPress 維護，網站費用為每月 1.49 美元。

Q7：我應該多久維護一次我的 WordPress 網站？

WordPress 應該每月至少更新兩次。 您將有充足的時間來解決任何問題。 此外，插件開發人員將有時間修復任何更新。 不要忘記更新所有內容，包括 WordPress 本身、其插件和主題。

包起來

您的代理機構或自由職業者可以真正從銷售 WordPress 維護中受益。 這是確保穩定收入而不必太努力工作的最佳方式之一。

看看您的客戶需要什麼並評估您自己的資源以確定您可以提供什麼。

不要忽視銷售過程，很快，您應該擁有一個蓬勃發展的 WordPress 業務！