Как создать потрясающий вебинар в 2022 году

Создание и проведение вебинаров — один из лучших способов взаимодействия с потенциальными клиентами во все более отдаленном мире.

С появлением удаленной работы люди больше, чем когда-либо, полагаются на технологии для обучения и социального взаимодействия. Это означает больше встреч в Zoom вместо личных встреч, больше прогулок в домашний офис вместо поездок на работу в высотку и больше вебинаров вместо живых мероприятий.

Платформа веб-семинаров B2B BrightTalk сообщила о 76-процентном увеличении количества видео, веб-семинаров и виртуальных мероприятий, загруженных на их платформу с марта по июнь 2020 года. С апреля 2019 года по апрель 2020 года ежемесячное использование платформы веб-семинаров ON24 увеличилось на 167%. Если когда-то и было время для создания вебинара, то сейчас.

Вебинары мертвы?

Одним словом: нет. Хотя вебинары могут показаться устаревшими, они оказались бесценными во время социального дистанцирования. Большинство компаний переходят на дистанционную модель работы, и эта тенденция не собирается замедляться. Новая «экономика работы на дому» гарантирует, что вебинары останутся краеугольным камнем стратегии компаний в области маркетинга и продаж.

Поскольку компании обращаются к вебинарам, чтобы заменить свои живые мероприятия, рынок перенасыщен. В результате еще сложнее выделить ваше виртуальное мероприятие из общей массы. К счастью, HubSpot и GoToWebinar объединились, чтобы предоставить вам окончательный набор для планирования вебинаров, который поможет вам создать привлекательный и эффективный вебинар, который привлечет потенциальных клиентов и приведет к привлечению потенциальных клиентов.

1. Обсудите идеи вебинара.

Прежде чем вы сможете начать свой вебинар, вам нужно определиться с темой.

Выбранная вами тема должна отвечать на вопросы, которые обычно задает ваша аудитория, и желательно быть очень конкретной. Например, если вы проводите вебинар по электронному маркетингу, вы можете сосредоточиться, в частности, на строках темы.

В целом, ваш вебинар должен представлять ценность для вашей аудитории. Подумайте о своей компании в целом и о своем уникальном ценностном предложении. В каких темах у вас есть опыт и что вы можете предложить? Подумайте о выборе образовательной темы, так как этот контент хорошо работает.

Согласуйте тему с целью вашего отдела продаж. Успешный вебинар зависит от согласованности продаж и маркетинга. Если маркетинговая команда создает контент, который не способствует их переговорам о продажах, это не приведет к успешному привлечению качественных лидов к продажам.

К счастью, в вашем распоряжении есть эксперты, которые могут предложить идеи контента, которые дополнят и помогут в переговорах о продажах: сами представители.

Спросите у своего отдела продаж, на чем они хотели бы сосредоточить внимание на вебинаре. Получите согласие представителей на участие в вебинаре, прежде чем планировать его. Назначьте встречу, чтобы открыть для себя новые идеи контента и выяснить, какие болевые точки им необходимо решить. Это будет иметь большое значение для обеспечения того, чтобы последующие продажи с регистрантами были беспрепятственными после окончания вебинара.

2. Выберите формат вебинара.

Когда вы думаете о том, как структурировать свой вебинар, у вас есть бесчисленное количество вариантов. Четыре наиболее распространенных типа — панельные дискуссии, вопросы и ответы, презентации с одним докладчиком и интервью.

Панельные обсуждения

Для панельных дискуссий вы можете пригласить отраслевых экспертов для обсуждения ниши, актуальной темы в вашей отрасли. Они поощряют беседы за круглым столом, сосредотачиваются на построении диалога по теме и предлагают различные точки зрения. Различные точки зрения экспертов могут расширить понимание темы вашими участниками так, как это было бы невозможно при участии одного докладчика.

Поскольку участники дискуссии будут говорить друг с другом, а не напрямую с аудиторией, панельные дискуссии могут побудить спикеров, которые стесняются камеры, принять участие в вашем вебинаре.

Когда вы организуете вебинар панельной дискуссии, важно выбрать лучшего модератора для вашей темы. Ваш модератор отвечает за установление правил обсуждения, отслеживание времени и поддержание актуальности темы.

Также важно выбрать самых привлекательных участников дискуссии для представления вашей темы. Участники дискуссии должны иметь возможность добровольно излагать ключевые моменты и конкретные примеры во время обсуждений. Ваша панель должна представлять демографию вашей аудитории и предлагать разные точки зрения, чтобы стимулировать интересную дискуссию. По крайней мере, один из ваших участников дискуссии должен быть авторитетом в теме вебинара, который может завоевать доверие аудитории.

вопросы и ответы

Для вопросов и ответов вам нужны только эксперты по продукту вашей команды, чтобы ответить на вопросы ваших клиентов. Веб-семинары вопросов и ответов позволяют посетителям участвовать в вебинаре, помогают вам узнать больше о потребностях участников и позволяют вашей команде продемонстрировать свои знания по теме.

Живые вопросы и ответы могут быть непредсказуемыми. Ваши посетители могут колебаться задавать вопросы или задавать вопросы, на которые ваша команда не готова ответить, поэтому может быть полезно составить список возможных вопросов. Rock Content рекомендует составить список сомнений и любопытств, которые могут возникнуть у вашей аудитории, и использовать его в качестве руководства для ответов на вопросы.

Презентации с одним докладчиком

В презентациях с одним докладчиком один докладчик проводит вебинар и отвечает на вопросы участников. Мы рекомендуем провести презентацию с одним докладчиком, если вы планируете собрать небольшую аудиторию для своего вебинара.

Интервью

Интервью также отличный выбор. Вы можете взять интервью у отраслевого эксперта или текущего клиента об их опыте работы с вашей компанией. Интервью с кем-то, у кого много подписчиков, может побудить людей зарегистрироваться на ваш вебинар и помочь вам привлечь новую аудиторию.

Перед вебинаром подготовьте обширный портфель вопросов для интервью, чтобы поддерживать разговор и гарантировать, что ваше интервью пройдет гладко.

3. Выберите инструмент вебинара.

Существует множество платформ для размещения вебинаров, которые вы можете использовать для создания своего вебинара. Популярные платформы включают ClickMeeting, GoToWebinar и Zoom.

Когда вы исследуете инструмент для использования, подумайте о своих целях. Например, как вы думаете, сколько человек придет? Вам нужен инструмент, который может принять более 1000 участников? Сколько это стоит? Насколько легко его использовать? Вы должны изучить эти вопросы, когда решаете, какой инструмент вебинара использовать.

Кроме того, вам нужно убедиться, что инструмент может обрабатывать веб-семинары того типа, который вы хотите провести — может ли он обрабатывать видеочаты для панелей или веб-семинаров вопросов и ответов? Правильный инструмент для вас будет зависеть от общих целей вашего мероприятия.

4. Назначьте роли членам вашей команды.

После выбора платформы распределите роли в своей команде. Как правило, вам нужно выбрать четырех человек:

Организатор обрабатывает все аспекты планирования, от идеи до создания контента. Обычно они являются основным контактным лицом на веб-платформе.

Докладчик — это эксперт в предметной области, либо в вашей команде, либо в отрасли, который представит тему, которую вы выбрали.

Модератор требуется для панельных дискуссий, но не для презентаций с одним докладчиком. Этот человек поможет стимулировать разговор между участниками панели. Вы также можете назначить модератора, если ожидаете получить много вопросов от участников.

Помощники — это члены команды, которые всегда готовы помочь в случае возникновения чрезвычайной ситуации. Например, если нет звука, помощник может вмешаться, чтобы решить эту проблему. Как и модераторы, помощники также могут управлять окном чата во время мероприятия.

5. Создавайте контент.

Как только вы найдете инструмент и узнаете тему, которую хотите представить, пришло время создать контент, в зависимости от типа вебинара, который вы хотите провести. Например, будет ли это презентация PowerPoint и говорящая голова? Или, может быть, вы хотите провести живую панель вопросов и ответов? В любом случае вам придется создавать контент и готовиться к большому дню.

Например, если вы создаете PowerPoint, вам потребуется создать набор слайдов. Убедитесь, что слайды подчеркивают вашу точку зрения, но не содержат сценария. Эти слайды должны быть визуально привлекательными и содержать интересную графику, например изображения или GIF-файлы.

Если вы проводите вебинар в стиле обсуждения, спланируйте своих спикеров, соберите вопросы аудитории и подготовьте любые другие вопросы, которые могут у вас возникнуть, чтобы вы могли расставить приоритеты во время вебинара.

6. Выберите лучшее время для вебинара.

Чтобы выбрать время и дату для вашего вебинара, вы должны учитывать, где живет ваша аудитория. Используйте такие инструменты, как Google Analytics, чтобы увидеть, где находятся люди, и выбрать удобный день и часовой пояс.

ON24 сообщает, что среда и четверг — лучшие дни для проведения вебинаров, причем 11 часов утра — лучшее время. Еще одно популярное время — 10 утра. Оба отлично подходят для широкого диапазона часовых поясов и должны избегать большинства поездок на работу или рабочих часов. Как правило, в эти времена предотвращаются конфликты для наибольшего числа людей.

Однако, если ваша аудитория находится исключительно в Соединенных Штатах, вам не нужно беспокоиться о глобальных часовых поясах. Вместо этого вы можете сосредоточиться на планировании времени, когда большинство людей не ездят на работу. Например, начало дня или после рабочего дня, как правило, хорошее время.

7. Создайте план на случай непредвиденных обстоятельств для презентации вебинара.

При проведении живого вебинара очень важно иметь план на случай непредвиденных обстоятельств. Настройка резервного подключения к Интернету, предварительная запись контента и распечатка копии вашей презентации могут спасти ваш вебинар в случае сбоев, прерываний или других непредвиденных обстоятельств.

Если вы потеряете подключение к Интернету во время проведения вебинара, в качестве резерва можно использовать проводное подключение к Интернету или беспроводную точку доступа.

Предварительная запись контента для вашего вебинара гарантирует, что вашим посетителям будет что посмотреть, пока вы устраняете технические неполадки, которые могут возникнуть.

Возможно, вы не сможете просматривать свои заметки на экране во время презентации веб-семинара, поэтому вам следует распечатать печатную копию ваших слайдов и заметок. Это позволяет вам продолжать презентацию, если экран вашего компьютера зависает или вы теряете видеосоединение.

Кроме того, отправка участникам распечатки ваших слайдов по электронной почте перед веб-семинаром может помочь им оставаться вовлеченными, если у них возникнут технические проблемы во время просмотра презентации.

8. Потренируйтесь на вебинаре перед мероприятием.

Практика необходима для успешного вебинара, и она может помочь вам познакомиться с платформой, если вы никогда не использовали ее раньше.

Мы настоятельно рекомендуем создать поддельное мероприятие на вашей веб-платформе. Опубликуйте его, отправьте ссылку другому члену вашей команды и попрактикуйтесь, как если бы вы представляли настоящий вебинар. Член вашей команды будет смотреть это как участник и должен рассказать вам, как выглядит презентация на другом конце.

9. Продвигайте свой вебинар.

Теперь, когда вы выполнили внутреннюю работу, пришло время убедиться, что у вас есть люди, которые хотят принять участие.

Чтобы продвигать свой вебинар, вы можете создать целевую страницу, на которой люди могут зарегистрироваться, а затем распространять и продвигать эту ссылку несколькими способами.

Например, рассмотрите возможность размещения рекламы в социальных сетях и поисковых системах. Кроме того, вы захотите использовать тактику бесплатного продвижения — вы можете размещать сообщения в своих аккаунтах и ​​на веб-сайте и отправлять электронные письма своим подписчикам. Важно использовать базу подписчиков, чтобы заинтересовать людей.

Напоминания по электронной почте также полезны. Рассмотрите отправку электронных писем «Не пропустите» или «Места заполняются» по мере приближения дня.

Когда люди зарегистрируются, вы захотите напомнить им о предстоящем вебинаре. Вы должны отправить им ссылку на веб-семинар примерно за час до этого, чтобы они были в центре внимания, и им не нужно было искать ссылку в своем регистрационном письме.

10. Следите за своей аудиторией.

Вебинары — это отличная возможность для продаж, и вы же не хотите, чтобы люди покидали ваш вебинар и никогда больше не вспоминали о вас.

Вот почему вы захотите отправить им электронное письмо с благодарностью и собрать отзывы от участников, чтобы вы могли лучше планировать вебинары в будущем.

Помните, что посетителям обычно нравится иметь запись. Если вы отправите им ссылку на запись позже, им не придется делать энергичные записи во время вебинара. Это также означает, что вы можете отправить его зарегистрированным участникам, которые не смогли присутствовать.

После того, как вы определились с актуальными темами контента для своего вебинара и организовали мероприятие, пришло время показать этот вебинар как можно большему количеству людей.

В случае с вебинарами речь идет не только о том, чтобы вызвать первоначальное волнение. Вы должны создавать волнение и поощрять участие, как только вебинар начнется.

1. Настройте целевую страницу, оптимизированную для поисковых систем.

Первым шагом в вашей стратегии продвижения вебинара является создание оптимизированной целевой страницы, которая может органично ускорить регистрацию.

По словам Картика Шетти, специалиста по полевому маркетингу, у вас есть всего семь секунд, чтобы преобразовать потенциального клиента, посетившего вашу целевую страницу, поэтому вы должны стратегически структурировать целевую страницу для своего вебинара.

Ваша целевая страница должна иметь целевое ключевое слово в заголовке, форму регистрации и оптимизированный текст. В идеале форма должна интегрироваться с другими вашими инструментами маркетинга и продаж, автоматически превращая зарегистрировавшихся в контакты или потенциальных клиентов.

2. Рекламируйте свой вебинар текущим подписчикам и контактам по электронной почте.

Теперь, когда у вас есть целевая страница, на которую можно направлять пользователей, пришло время настроить таргетинг на ваших первых посетителей: людей, которые уже знают о вашей компании, и клиентов, которые ранее взаимодействовали с вами.

После отправки персонализированного электронного письма своим контактам выполните следующие действия:

• Создайте автоматические напоминания по электронной почте, которые будут отправлены потенциальным клиентам, которые были приглашены, но еще не зарегистрированы.
• Создавайте вручную шаблоны электронной почты, которые представители могут отправлять при личном общении с потенциальными клиентами.
• Настройте автоматическое электронное письмо, чтобы уведомлять представителей, когда один из их потенциальных клиентов зарегистрируется на ваш вебинар. Это поможет им привлечь и закрыть эти перспективы в будущем.

3. Продвигайте свой вебинар через LinkedIn и другие платформы социальных сетей.

LinkedIn — отличная платформа для продвижения вебинаров. Обычно они создаются для других компаний, а LinkedIn — идеальная маркетинговая платформа B2B.

В LinkedIn теперь есть опция для виртуальных мероприятий, которая позволяет добавить ссылку для доступа к вебинару. Зарегистрированные лица также могут начать обсуждения на странице мероприятия, предоставив вам потенциальные темы для обсуждения во время презентации или вопросов и ответов.

Вы также можете рекламировать вебинар с помощью медийной рекламы в Google, Instagram и Facebook, хотя мы рекомендуем оставить основную часть ваших инвестиций в LinkedIn.

4. Отправьте электронные письма с напоминаниями зарегистрированным пользователям.

Даже если у вас есть зарегистрированные лица, это не значит, что они появятся. В конце концов, если вы рекламируете вебинар за одну-две недели до его начала, некоторые из ваших регистраций, скорее всего, забудут, когда наступит дата начала трансляции.

Не забудьте разослать электронные письма с напоминаниями накануне и в день прямого эфира, чтобы обеспечить высокую посещаемость в прямом эфире.

Добавление кнопки «Добавить в календарь» в ваши электронные письма побудит зарегистрировавшихся выделить время в своем загруженном календаре, что повысит вероятность их посещения.

5. Предложите сертификат об окончании, часы профессионального развития или кредиты на непрерывное образование.

Простой способ привлечь пользователей — предложить что-то взамен. Сертификаты об окончании, PDH и CEU — это учетные данные, которые участники захотят получить после вебинара. Это также побуждает людей оставаться до конца.

Такие сервисы, как Certifier, можно использовать для создания сертификатов о прохождении вебинара для участников. Их можно предложить практически любому профессионалу. Такие отрасли, как проектирование, архитектура, разработка программного обеспечения и маркетинг, требуют, чтобы профессионалы продолжали свое обучение после начала своей карьеры.

6. Подумайте о совместном маркетинге вебинара.

Попробуйте свои силы в совместном маркетинге. Один из лучших способов получить новый опыт, вызвать интерес к контенту и расширить охват кампании — провести вебинар с совместным маркетингом.

Вместо того, чтобы проводить веб-семинар со спикерами внутри компании, попробуйте поработать с другой компанией, которая занимается поиском похожего покупателя и может поделиться своим опытом в разговоре. Это создает более интересный контент и дает вам возможность представить свой вебинар широкой аудитории другой компании.

7. Опрос участников после вебинара.

Единственный способ стать лучше — это знать, как вы можете стать лучше. Отправив опрос после мероприятия, вы сможете уточнить свой следующий вебинар. Проведение лучшего мероприятия может помочь вам уверенно продавать его потенциальным клиентам.

Вы можете запланировать опрос в Zoom, который будет показан участникам в конце вебинара. Этот опрос может включать ссылку на следующий веб-семинар, который вы проводите, что способствует регистрации на это мероприятие.

8. Доставьте необходимую информацию в отдел продаж.

Значительная часть процесса до вебинара и после вебинара заключается в обеспечении того, чтобы правильная информация доводилась до продаж. Вот почему GoToWebinar и HubSpot рекомендуют создать один центр веб-семинаров, который легко доступен для продаж со следующей информацией:

• Записи всех вебинаров по запросу.
• Календарь с прошедшими и будущими вебинарами.
• Документация, в которой подробно описаны цели вебинара, название, целевая личность, этап воронки, ключевые моменты, спикеры и логистика.
• Рекламные и последующие письма.
• Коллекция графических и текстовых CTA торговых представителей может добавляться в их сообщения.
• Механизм сбора предложений от торговых представителей для предложений новых тем и общих отзывов.

Однако после завершения вебинара пришло время убедиться, что торговые представители готовы закрыть эти лиды. Отправьте последующее электронное письмо своим представителям и включите следующую информацию:

• Лиды, которые зарегистрировались
• Лиды, которые посетили
• Лиды, которые зарегистрировались, но не пришли
• Лиды, которые никогда не регистрировались
• Новые лиды SQL на основе оценок лидов после вебинара
• Любые другие соответствующие данные вебинара
• Отправка шаблонов электронной почты, которые продавцы могут использовать для отправки лидам в зависимости от их поведения на вебинаре. Включите другой соответствующий контент, который они могут использовать для дальнейшего развития лидов в ближайшие недели.

Если приложить дополнительные усилия, вебинар будет успешным как с точки зрения продаж, так и с точки зрения маркетинга.

Примеры вебинаров

1. Панельная дискуссия Западной ассоциации охраны лесного хозяйства «Преимущества и недостатки горячей посадки, летней посадки и осенней посадки».

Источник изображения

На вебинаре Западной ассоциации охраны лесов «Преимущества и недостатки горячей посадки, летней и осенней посадки» специалист племенного питомника модерирует панельную дискуссию среди коллег-специалистов питомника. Участники дискуссии обсуждают влияние горячей посадки, летней и осенней посадки на питомники и усилия по лесовосстановлению.

Каждому участнику дискуссии дается равное количество времени, чтобы представить свои исследования и мнения по теме обсуждения. Этот веб-семинар хорошо подходит для большой аудитории, позволяя настроить автоматическое отключение микрофонов участников и их камер, чтобы ограничить отвлекающие факторы и помехи. Пока участники дискуссии выступают со своими презентациями, модератор отвечает на вопросы участников в чате.

2. Живой веб-семинар вопросов и ответов ActualTech Media «Предотвращение программ-вымогателей в 2021 году»

Источник изображения

На вебинаре ActualTech Media «Предотвращение программ-вымогателей в 2021 году» Дэвид М. Дэвис из ActualTech Media модерирует прямую трансляцию вопросов и ответов с Роджером Граймсом, экспертом по безопасности и пропагандистом защиты на основе данных из KnowBe4. Вебинар посвящен последним угрозам программ-вымогателей, признакам заражения программами-вымогателями и лучшим способам предотвращения распространения программ-вымогателей.

ActualTech Media разработала целевую страницу, на которой зарегистрировавшиеся могли задавать свои вопросы в рамках подготовки к вебинару. Участникам также было предложено задавать вопросы во время вебинара.

После завершения вебинара он приносил пользу участникам, предлагая им раздаточный материал и ссылки на бесплатные инструменты для борьбы с программами-вымогателями.

3. Вебинар Ванессы Ван Эдвардс «Постановка целей на 2022 год»

Источник изображения

В своем вебинаре «Постановка целей на 2022 год» поведенческий исследователь и автор Ванесса Ван Эдвардс раскрывает науку постановки целей и предлагает советы по постановке и достижению целей в новом году.

В конце вебинара Ван Эдвардс предлагает участникам записаться на ежемесячный семинар, который расширяет темы вебинара, позволяет участникам практиковать концепции и включает сеанс вопросов и ответов в прямом эфире.

Полезные советы по созданию вебинаров

Не знаете, как выделить свой вебинар среди остальных? Без проблем.

Презентации с одним докладчиком, по общему признанию, преувеличены. В то время, когда вебинары стали обычным явлением, еще более важно использовать разные тактики для привлечения зрителей.

Подумайте о том, как разнообразить представление информации на вебинаре. Вот несколько советов:

Попробуйте вебинар в стиле обсуждения.

Мы обнаружили, что незаписанные вебинары в стиле дискуссий эффективно привлекают нашу аудиторию. Во многих наших живых мероприятиях мы полностью отказались от слайдов и вместо этого собрали вместе двух докладчиков, а ведущий задавал вопросы в прямом эфире. Это эффективно для поощрения участия в Твиттере с помощью хэштега и поддержания диалогового, но информативного контента.

Отвечайте на вопросы клиентов на протяжении всего мероприятия.

Попробуйте организовать вебинар на основе вопросов ваших потенциальных клиентов. Звоните, чтобы задать вопросы в прямом эфире. Это поможет создать вовлеченность и волнение по поводу того, что будет дальше. Надеемся, что люди, задающие вопросы, с большей вероятностью появятся в день вебинара.

Заранее привлекайте потенциальных клиентов, добавляя интерактивные функции на страницу регистрации на вебинар.

Вы также можете использовать целевую страницу, подобную этой, которая включает функцию голосования, чтобы люди могли голосовать за свои главные вопросы. Это также поможет вам расставить приоритеты в материалах, которые больше всего интересуют вашу аудиторию.

Статистика вебинаров

По данным ON24, 68% маркетологов считают вебинары одним из лучших способов связать маркетинговую деятельность с доходом. Вебинары также могут помочь привлечь потенциальных клиентов. Почему?

Статистика посещаемости вебинаров

По данным GoToWebinar, среднее время просмотра вебинара составляет 57 минут. Однако продолжительность концентрации внимания участников вебинара различается в зависимости от продолжительности и темы вебинара. Например, посетители просматривают маркетинговые вебинары в среднем 52 минуты, а обучающие вебинары — 61 минуту.

Они работают на протяжении всего пути клиента.

Вебинары — от групповых дискуссий по лидерству идей до еженедельных демонстраций в прямом эфире — являются динамичным и эффективным способом продвигать потенциальных клиентов по воронке от осведомленности до закрытых сделок и далее.

Статистика лидогенерации вебинара

Вебинары содержат массу информации о ваших потенциальных клиентах, которую вы можете использовать для выявления качественных потенциальных клиентов, готовых к продажам. С каждым участником вебинара, зарегистрировавшимся на вебинар, вы можете собирать данные о лидах и взаимодействиях, которые ваша команда по продажам может использовать для инициирования персонализированного охвата.

Вебинар Статистика потребления

27% потребителей смотрят веб-семинары, которые учат их чему-то большему об увлечении или хобби, а 24% сообщили, что смотрят веб-семинары из-за развлекательной ценности. Восемнадцать процентов потребителей смотрят вебинары, чтобы расширить свои знания о своей профессии. Почти четверть сообщили, что смотрели вебинары по всем вышеперечисленным вопросам.

Статистика вебинара по интеллектуальному лидерству

Тридцать процентов потребителей сообщают, что чувствуют себя более вовлеченными, когда вебинар учит их чему-то новому. И когда речь идет о вашем продукте, можно с уверенностью предположить, что они очень заинтересованы в конверсии.

Статистика конверсии вебинаров

По данным ON24, хороший коэффициент конверсии зарегистрировавшегося в посетителя колеблется от 35% до 45%. ON24 сообщила об увеличении конверсии зарегистрированных участников в посетителей на 61% в апреле 2020 года. В 2019 году она составила 55%. Для мероприятий с участием более 100 человек средний коэффициент конверсии составил 53% в 2020 году по сравнению с 43% в 2019 году.

Рекомендуемый ресурс: Бесплатный комплект для планирования веб-семинаров

Скачать сейчас

Мы знаем, что планирование и продвижение вебинара может быть трудным, если вы никогда не делали этого раньше. Поэтому мы составили для вас руководство, шаблон и контрольный список, чтобы вы могли начать свой вебинар — будь то ваш первый или 40-й. Нажмите здесь, чтобы скачать комплект бесплатно.

Все дело в выравнивании

Вебинары переживают своевременный всплеск. Это не просто эффективный маркетинговый инструмент. Они также являются эффективными инструментами продаж, но только в том случае, если у вашего отдела продаж есть информация, контент и инструменты, чтобы использовать их для перемещения потенциальных клиентов вниз по воронке продаж и заключения сделок.

Создать такое выравнивание, которое вам нужно, чтобы сделать все это успешным, непросто. Поэтому HubSpot и GotoWebinar составили это исчерпывающее руководство по созданию успешного вебинара и включили контрольный список, который поможет вам в общении до, во время и после вебинара.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в феврале 2018 г. и обновлен в январе 2021 г. для полноты картины.