Come creare un fantastico webinar nel 2022

Creare e condurre webinar è uno dei modi migliori per interagire con potenziali clienti in un mondo sempre più remoto.

Dall'avvento del lavoro a distanza, le persone si affidano più che mai alla tecnologia per l'istruzione e l'interazione sociale. Ciò significa più riunioni Zoom invece di riunioni di persona, più passeggiate verso un ufficio a casa invece di recarsi in un grattacielo e più webinar invece di eventi dal vivo.

La piattaforma di webinar B2B BrightTalk ha registrato un aumento del 76% di video, webinar ed eventi virtuali caricati sulla propria piattaforma da marzo a giugno 2020. Da aprile 2019 ad aprile 2020, ON24 ha registrato un aumento del 167% dell'utilizzo mensile della sua piattaforma di webinar. Se c'è mai stato un momento per creare un webinar, è ora.

I webinar sono morti?

In una parola: no. Sebbene i webinar possano sembrare obsoleti, si sono rivelati preziosi durante il distanziamento sociale. La maggior parte delle aziende si sta muovendo verso un modello di telelavoro e la tendenza non mostra segni di rallentamento. La nuova “economia del lavoro da casa” garantisce che i webinar rimangano una pietra miliare delle strategie di marketing e vendita delle aziende.

Poiché le aziende si stanno rivolgendo ai webinar per sostituire i loro eventi dal vivo, il mercato sta vivendo una saturazione eccessiva. Di conseguenza, è ancora più difficile far risaltare il tuo evento virtuale dalla massa. Fortunatamente, HubSpot e GoToWebinar hanno collaborato per offrirti il ​​kit di pianificazione del webinar definitivo che può aiutarti a creare un webinar avvincente ed efficace che coinvolgerà potenziali clienti e guiderà la generazione di lead.

1. Raccogli idee per i webinar.

Prima di poter iniziare a realizzare il tuo webinar, dovrai decidere l'argomento.

L'argomento che scegli dovrebbe rispondere alle domande che il tuo pubblico in genere pone e preferibilmente essere altamente specifico. Ad esempio, se stai ospitando un webinar sull'email marketing, puoi scegliere di concentrarti in particolare sulle righe dell'oggetto.

Nel complesso, il tuo webinar dovrebbe fornire valore al tuo pubblico. Pensa alla tua azienda nel suo insieme e alla tua proposta di valore unica. In quali argomenti sei esperto e su cui puoi fornire valore? Prendi in considerazione la scelta di un argomento educativo, poiché questo contenuto funziona bene.

Allinea l'argomento con l'obiettivo del tuo team di vendita. Un webinar di successo dipende dall'allineamento delle vendite e del marketing. Se il team di marketing crea contenuti che non aiutano le loro conversazioni di vendita, non guiderà con successo lead di alta qualità alle vendite.

Fortunatamente, hai esperti a tua disposizione che possono elaborare idee di contenuto che integreranno e aiuteranno la conversazione di vendita: i rappresentanti stessi.

Chiedi al tuo team di vendita quale potrebbe essere l'obiettivo di un webinar. Ottieni il consenso dei rappresentanti per un webinar prima di pianificarlo. Organizza una riunione per scoprire nuove idee per i contenuti e scoprire quali punti deboli devono aiutare a risolvere. Ciò contribuirà notevolmente a garantire che il follow-up delle vendite con gli iscritti sia senza interruzioni una volta terminato il webinar.

2. Scegli un formato per il webinar.

Quando consideri come strutturare il tuo webinar, hai innumerevoli opzioni. I quattro tipi più comuni sono tavole rotonde, domande e risposte, presentazioni con un solo relatore e interviste.

Discussioni del panel

Per le discussioni di gruppo, puoi invitare esperti del settore a discutere un argomento di nicchia e attuale nel tuo settore. Incoraggiano le conversazioni a tavola rotonda, si concentrano sulla costruzione di un dialogo sull'argomento e offrono vari punti di vista. Le diverse prospettive degli esperti possono ampliare la comprensione dell'argomento da parte dei partecipanti in modi che non sarebbero possibili con il contributo di un relatore.

Poiché i relatori parleranno tra loro piuttosto che direttamente al pubblico, le discussioni del panel possono incoraggiare i relatori che hanno paura della telecamera a partecipare al tuo webinar.

Quando organizzi un webinar di tavola rotonda, è importante scegliere il miglior moderatore per il tuo argomento. Il tuo moderatore è responsabile di stabilire le regole della discussione, tenere traccia del tempo e mantenere il panel in tema.

Anche la scelta dei relatori più coinvolgenti per presentare il tuo argomento è importante. I relatori devono essere in grado di fornire volontariamente punti chiave ed esempi concreti durante le discussioni. Il tuo panel deve rappresentare i dati demografici del tuo pubblico e offrire prospettive diverse per incoraggiare discussioni interessanti. Almeno uno dei tuoi relatori dovrebbe essere un'autorità sull'argomento del webinar in grado di stabilire credibilità con il pubblico.

Domande e risposte

Per le domande e risposte, hai solo bisogno degli esperti di prodotto del tuo team per rispondere alle domande dei tuoi clienti. I webinar di domande e risposte consentono ai partecipanti di partecipare al webinar, ti aiutano a saperne di più sulle esigenze dei partecipanti e consentono al tuo team di mostrare le tue conoscenze sull'argomento.

Le domande e risposte dal vivo possono essere imprevedibili. I tuoi partecipanti potrebbero essere riluttanti a porre domande o potrebbero porre domande a cui il tuo team non è pronto a rispondere, quindi potrebbe essere utile sviluppare un elenco di potenziali domande. Rock Content consiglia di fare un elenco di dubbi e curiosità che il tuo pubblico potrebbe avere e di usarlo come guida per le domande e risposte.

Presentazioni con un solo relatore

Le presentazioni con un solo relatore coinvolgono un relatore che tiene il webinar e risponde alle domande dei partecipanti. Ti consigliamo di tenere una presentazione con un solo relatore se prevedi di avere un pubblico ridotto per il tuo webinar.

Interviste

Anche le interviste sono un'ottima scelta. Puoi intervistare un esperto del settore o un cliente attuale sulla loro esperienza con la tua azienda. Intervistare qualcuno che ha un ampio seguito può incoraggiare le persone a iscriversi al tuo webinar e aiutarti a raggiungere un nuovo pubblico.

Prima del tuo webinar, prepara un ampio portafoglio di domande del colloquio per mantenere la conversazione fluida e assicurarti che il colloquio si svolga senza intoppi.

3. Scegli uno strumento per webinar.

Esistono molte piattaforme di hosting di webinar che puoi utilizzare per creare il tuo webinar. Le piattaforme popolari includono ClickMeeting, GoToWebinar e Zoom.

Quando stai cercando uno strumento da utilizzare, considera i tuoi obiettivi. Ad esempio, quante persone pensi che parteciperanno? Hai bisogno di uno strumento che possa consentire oltre 1.000 partecipanti? Quanto costa? Quanto è facile da usare? Dovresti esaminare queste domande quando decidi quale strumento webinar utilizzare.

Inoltre, ti consigliamo di assicurarti che lo strumento sia in grado di gestire il tipo di webinar che desideri ospitare: può gestire le chat video per i panel o i webinar di domande e risposte? Lo strumento giusto per te dipenderà dagli obiettivi generali del tuo evento.

4. Assegna ruoli ai membri del tuo team.

Dopo aver scelto la piattaforma, assegna i ruoli nel tuo team. In genere, dovresti scegliere quattro persone:

L'organizzatore gestisce tutti gli aspetti della pianificazione, dall'ideazione alla creazione dei contenuti. Di solito sono il contatto principale nella piattaforma webinar.

Il presentatore è l'esperto in materia, sia nel tuo team che nel settore, che presenterà l'argomento che hai scelto.

Il moderatore è richiesto per le discussioni del panel, ma non per le presentazioni con un solo relatore. Questa persona aiuterà a stimolare la conversazione tra i partecipanti al panel. Puoi anche assegnare un moderatore se prevedi di ricevere molte domande dai partecipanti.

Gli assistenti sono i membri del team a disposizione in caso di emergenza. Ad esempio, se non viene emesso alcun suono, un assistente può intervenire per risolvere questo problema. Come i moderatori, anche gli assistenti possono gestire la chat box durante l'evento.

5. Produci il contenuto.

Una volta trovato uno strumento e conosciuto l'argomento che vuoi presentare, è il momento di creare il contenuto, a seconda del tipo di webinar che vuoi ospitare. Ad esempio, sarà una presentazione PowerPoint e una testa parlante? O forse vuoi fare una sessione di domande e risposte dal vivo? In ogni caso, dovrai produrre il contenuto e prepararti per il grande giorno.

Ad esempio, se stai creando un PowerPoint, dovrai creare il tuo mazzo di diapositive. Assicurati che le diapositive mettano in risalto i tuoi punti, ma non includano uno script. Queste diapositive dovrebbero essere visivamente accattivanti e includere grafica interessante, come immagini o GIF.

Se stai ospitando un webinar in stile discussione, pianifica i tuoi relatori, raccogli le domande del pubblico e prepara qualsiasi altra domanda tu possa avere in modo da poter dare la priorità al tuo tempo durante il webinar.

6. Scegli il momento migliore per il webinar.

Per selezionare un'ora e una data per il tuo webinar, ti consigliamo di considerare dove vive il tuo pubblico. Usa strumenti come Google Analytics per vedere dove si trovano le persone in modo da poter scegliere un giorno e un fuso orario convenienti.

ON24 segnala che il mercoledì e il giovedì sono i giorni migliori per ospitare webinar, con le 11:00 come momento migliore. Un altro orario popolare sono le 10:00. Entrambi sono ottimi per un'ampia gamma di fusi orari e dovrebbero evitare la maggior parte dei tempi di pendolarismo o delle ore di lavoro. In genere, questi tempi prevengono i conflitti per il maggior numero di persone.

Tuttavia, se il tuo pubblico si trova esclusivamente negli Stati Uniti, non dovrai preoccuparti dei fusi orari globali. Invece, puoi concentrarti sulla pianificazione di un momento in cui la maggior parte delle persone non fa il pendolare. Ad esempio, il primo pomeriggio o dopo l'orario di lavoro sono generalmente buoni momenti.

7. Crea un piano di emergenza per la presentazione del tuo webinar.

Quando si ospita un webinar dal vivo, è fondamentale disporre di un piano di emergenza. La configurazione di una connessione Internet di backup, la preregistrazione del contenuto e la stampa di una copia della presentazione possono salvare il webinar in caso di interruzioni, interruzioni o altre circostanze impreviste.

Se perdi la connessione a Internet durante l'hosting di un webinar, è possibile utilizzare una connessione Internet cablata o un hotspot wireless come backup.

La preregistrazione dei contenuti per il tuo webinar assicura che i tuoi partecipanti abbiano qualcosa da guardare mentre risolvi i problemi tecnici che potrebbero sorgere.

Potresti non essere in grado di visualizzare le tue note sullo schermo durante la presentazione del webinar, quindi dovresti prendere in considerazione la possibilità di stampare una copia cartacea delle diapositive e delle note. Ciò ti consente di continuare a presentare se lo schermo del tuo computer si blocca o perdi la connessione video.

Inoltre, inviare via email ai partecipanti una stampa delle diapositive prima del webinar può aiutarli a rimanere coinvolti in caso di problemi tecnici durante la visualizzazione della presentazione.

8. Fai pratica con il tuo webinar prima dell'evento.

La pratica è essenziale per un webinar di successo e può aiutarti a familiarizzare con la piattaforma se non l'hai mai utilizzata prima.

Incoraggiamo vivamente la creazione di un evento falso sulla tua piattaforma webinar. Pubblicalo, invia un link a un altro membro del tuo team ed esercitati come se stessi presentando un vero webinar. Il membro del tuo team lo guarderebbe come un partecipante e dovrebbe dirti come appare la presentazione dall'altra parte.

9. Promuovi il tuo webinar.

Ora che hai svolto il lavoro di back-end, è tempo di assicurarti di avere persone che vogliono partecipare.

Per promuovere il tuo webinar, puoi creare una pagina di destinazione in cui le persone possono iscriversi e quindi distribuire e promuovere quel link in diversi modi.

Ad esempio, considera la pubblicazione di annunci tramite i social media e i motori di ricerca. Inoltre, ti consigliamo di utilizzare tattiche di promozione gratuite: puoi pubblicare sui tuoi account e sul tuo sito Web e inviare un'e-mail ai tuoi abbonati. È importante utilizzare la tua base di follower per attirare l'interesse delle persone.

Anche le email di promemoria sono utili. Considera l'idea di inviare e-mail "Da non perdere" o "I posti si stanno riempiendo" man mano che la giornata si avvicina.

Quando le persone si iscrivono, vorrai ricordarglielo prima del giorno del webinar. Dovresti inviare loro il link del webinar circa un'ora prima, quindi è la cosa più importante e non devono cercare il link nell'e-mail di registrazione.

10. Segui il tuo pubblico.

I webinar sono una grande opportunità di vendita e non vuoi che le persone lascino il tuo webinar e non pensino mai più a te.

Ecco perché ti consigliamo di inviare loro un'e-mail di ringraziamento e raccogliere feedback dai partecipanti in modo da poter pianificare webinar migliori in futuro.

Ricorda che ai partecipanti generalmente piace avere una registrazione. Se invii loro un link alla registrazione in seguito, non devono prendere appunti vigorosi durante il webinar. Ciò significa anche che puoi inviarlo agli iscritti che non hanno potuto partecipare.

Una volta che hai individuato argomenti di contenuto rilevanti per il tuo webinar e impostato l'evento, è il momento di portare quel webinar davanti a quanti più occhi possibili.

Con i webinar, non si tratta solo di generare entusiasmo iniziale. Devi creare entusiasmo e incoraggiare il coinvolgimento una volta che il webinar sarà online.

1. Imposta una pagina di destinazione ottimizzata per i motori di ricerca.

Il primo passo nella tua strategia di promozione del webinar è creare una pagina di destinazione ottimizzata in grado di avviare organicamente le registrazioni.

Secondo Karthik Shetty, uno specialista di marketing sul campo e delle prestazioni, hai solo sette secondi per convertire un potenziale cliente che ha visitato la tua pagina di destinazione, quindi devi strutturare strategicamente la pagina di destinazione per il tuo webinar.

La tua pagina di destinazione dovrebbe avere una parola chiave target nel titolo, un modulo di registrazione e una copia ottimizzata. Idealmente, il modulo dovrebbe integrarsi con gli altri tuoi strumenti di marketing e vendita, trasformando automaticamente i registranti in contatti o potenziali clienti.

2. Promuovi il tuo webinar agli attuali iscritti e contatti via e-mail.

Ora che hai una pagina di destinazione a cui indirizzare gli utenti, è il momento di scegliere come target i tuoi primi partecipanti: persone che già conoscono la tua azienda e clienti che hanno già interagito con te.

Dopo aver inviato un'e-mail personalizzata ai tuoi contatti, procedi nel seguente modo:

• Crea promemoria e-mail automatizzati che verranno inviati ai potenziali clienti che sono stati invitati ma non ancora registrati.
• Crea modelli di email manuali che i rappresentanti possono inviare nelle loro comunicazioni individuali con i potenziali clienti.
• Imposta un'e-mail automatizzata per avvisare i rappresentanti quando uno dei loro potenziali clienti si è registrato per il tuo webinar. Questo li aiuterà a coinvolgere e chiudere quei potenziali clienti lungo la strada.

3. Promuovi il tuo webinar tramite LinkedIn e altre piattaforme di social media.

LinkedIn è un'ottima piattaforma per promuovere i webinar. Di solito sono creati per altre aziende e LinkedIn è la piattaforma di marketing B2B definitiva.

LinkedIn ora ha un'opzione per gli eventi virtuali, che ti consente di aggiungere il link di accesso al webinar. Gli iscritti possono anche avviare discussioni sulla pagina dell'evento, offrendoti potenziali argomenti da affrontare durante la presentazione o le domande e risposte.

Puoi anche pubblicizzare il webinar tramite annunci display su Google, Instagram e Facebook, anche se incoraggiamo a mantenere la maggior parte del tuo investimento su LinkedIn.

4. Invia e-mail di promemoria agli iscritti.

Anche se hai ottenuto registrazioni, ciò non significa che si presenteranno. Dopotutto, se promuovi un webinar con una o due settimane di anticipo, è probabile che alcuni dei tuoi iscritti dimentichino quando arriva la data dal vivo.

Ricorda di inviare e-mail di promemoria il giorno prima e il giorno dell'evento dal vivo per garantire un alto tasso di partecipazione dal vivo.

L'aggiunta di un pulsante "aggiungi al calendario" alle tue e-mail incoraggerà gli iscritti a bloccare il tempo nel loro calendario fitto, rendendoli più propensi a partecipare.

5. Offrire un certificato di completamento, ore di sviluppo professionale o crediti di formazione continua.

Un modo semplice per invogliare le registrazioni è offrire qualcosa in cambio. Certificati di completamento, PDH e CEU sono le credenziali che i partecipanti vorranno ricevere dopo il webinar. Questo invoglia anche le persone a rimanere fino alla fine.

Servizi come Certifier possono essere utilizzati per creare certificati di completamento per i partecipanti al tuo webinar. Possono essere offerti praticamente a qualsiasi professionista. Settori come l'ingegneria, l'architettura, l'ingegneria del software e il marketing richiedono ai professionisti di continuare la loro formazione dopo aver iniziato la loro carriera.

6. Prendi in considerazione il co-marketing del webinar.

Mettiti alla prova nel co-marketing. Uno dei modi migliori per acquisire nuove competenze, generare interesse per un contenuto ed espandere la portata di una campagna è organizzare un webinar in co-marketing.

Invece di organizzare un webinar con relatori internamente, prova a lavorare con un'altra azienda che sta cercando una persona acquirente simile e può portare la loro esperienza nella conversazione. In questo modo crei contenuti più interessanti e ti dà l'opportunità di presentare il tuo webinar di fronte al pubblico consolidato di un'altra azienda.

7. Sondare i partecipanti dopo il webinar.

L'unico modo per migliorare è sapere come puoi migliorare. Inviando un sondaggio post-evento, puoi perfezionare il tuo prossimo webinar. Ospitare un evento migliore può aiutarti a commercializzarlo con sicurezza ai potenziali clienti.

Puoi programmare un sondaggio in Zoom che apparirà ai partecipanti alla fine del webinar. Questo sondaggio può includere un collegamento al prossimo webinar che stai ospitando, per aumentare le registrazioni per quell'evento.

8. Fornire le informazioni necessarie alle vendite.

Una parte considerevole del processo pre-webinar e post-webinar consiste nel garantire che le informazioni corrette vengano consegnate alle vendite. Ecco perché GoToWebinar e HubSpot consigliano di creare un hub webinar facilmente accessibile dalle vendite con le seguenti informazioni:

• Registrazioni on-demand di tutti i webinar.
• Un calendario con webinar passati e futuri.
• Documentazione che dettaglia gli obiettivi del webinar, il titolo, la persona target, la fase della canalizzazione, i punti chiave, i relatori e la logistica.
• E-mail promozionali e di follow-up.
• Raccolta di CTA grafici e di testo I rappresentanti di vendita possono entrare nelle loro comunicazioni.
• Meccanismo per raccogliere suggerimenti dai rappresentanti di vendita per suggerimenti su nuovi argomenti e feedback generali.

Tuttavia, una volta concluso il webinar, è tempo di assicurarsi che i rappresentanti di vendita siano pronti a chiudere quei contatti. Invia un'e-mail di follow-up ai tuoi rappresentanti e includi le seguenti informazioni:

• Lead che si sono registrati
• Conduttori che hanno partecipato
• Lead che si sono registrati ma non hanno partecipato
• Lead che non si sono mai registrati
• Nuovi lead SQL dai punteggi dei lead post-webinar
• Eventuali altri dati rilevanti del webinar
• Invia modelli di email che le vendite possono utilizzare per inviare ai lead in base al loro comportamento nel webinar. Includi altri contenuti pertinenti che possono utilizzare per continuare a coltivare lead nelle prossime settimane.

Fare uno sforzo extra farà molto per garantire che il webinar sia un successo sia dal punto di vista delle vendite che del marketing.

Esempi di webinar

1. Discussione del gruppo "Vantaggi e svantaggi della semina a caldo, della semina estiva e della semina autunnale" della Western Forestry Conservation Association

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Nel webinar "Benefits and Drawbacks of Hot Planting, Summer Planting, and Fall Planting" della Western Forestry Conservation Association, uno specialista di vivai tribali modera una tavola rotonda tra colleghi specialisti di vivai. I relatori discutono degli effetti della semina a caldo, della semina estiva e della semina autunnale sui vivai e sugli sforzi di riforestazione.

A ciascun relatore viene concesso un uguale ammontare di tempo per presentare la propria ricerca e le proprie opinioni sull'argomento di discussione. Questo webinar gestisce bene un vasto pubblico abilitando un'impostazione che disattiva automaticamente i microfoni dei partecipanti e spegne le loro videocamere per limitare le distrazioni e le interruzioni. Mentre i relatori fanno le loro presentazioni, il moderatore risponde alle domande dei partecipanti tramite chat.

2. Webinar di domande e risposte dal vivo di ActualTech Media "Mitigating Ransomware in 2021"

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Nel webinar "Mitigating Ransomware in 2021" di ActualTech Media, David M. Davis di ActualTech Media modera una sessione di domande e risposte dal vivo con Roger Grimes, un esperto di sicurezza e evangelista della difesa basata sui dati di KnowBe4. Il webinar si concentra sulle ultime minacce ransomware, sui segni di un'infezione ransomware e sui modi migliori per prevenire la diffusione del ransomware.

ActualTech Media ha progettato una pagina di destinazione in cui i registranti potevano porre le loro domande in preparazione per il webinar. I partecipanti sono stati inoltre incoraggiati a porre domande durante il webinar.

Ha fornito valore ai partecipanti dopo la conclusione del webinar offrendo loro un volantino e collegamenti a strumenti gratuiti di mitigazione del ransomware.

3. Webinar "Definizione degli obiettivi 2022" di Vanessa Van Edwards

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Nel suo webinar "Impostazione degli obiettivi 2022", la ricercatrice comportamentale e autrice Vanessa Van Edwards analizza la scienza della definizione degli obiettivi e offre suggerimenti per definire e raggiungere gli obiettivi nel nuovo anno.

Al termine del webinar, Van Edwards incoraggia i partecipanti a iscriversi a un seminario mensile che approfondisce gli argomenti del webinar, consente ai partecipanti di esercitarsi con i concetti e include una sessione di domande e risposte dal vivo.

Suggerimenti utili per la creazione di webinar

Non sai come distinguere il tuo webinar dal resto? Nessun problema.

Le presentazioni con un solo relatore sono certamente esagerate. In un momento in cui i webinar sono all'ordine del giorno, è ancora più importante utilizzare tattiche diverse per coinvolgere i tuoi spettatori.

Pensa a come confondere il modo in cui vengono presentate le informazioni nel tuo webinar. Ecco alcuni suggerimenti:

Prova un webinar in stile discussione.

Abbiamo riscontrato che webinar senza copione e in stile discussione coinvolgono efficacemente il nostro pubblico. In molti dei nostri eventi dal vivo, abbiamo rinunciato completamente alle diapositive e invece abbiamo riunito due relatori e abbiamo chiesto a un presentatore di porre domande dal vivo in onda. È efficace per incoraggiare la partecipazione di Twitter tramite un hashtag e mantenere il contenuto colloquiale ma informativo.

Rispondi alle domande dei tuoi clienti durante l'evento.

Prova a costruire un webinar attorno alle domande dei tuoi potenziali clienti. Invia una chiamata per ricevere una risposta in diretta in onda. Ciò contribuirà a creare coinvolgimento ed entusiasmo per ciò che verrà. Si spera che le persone che fanno domande abbiano maggiori probabilità di presentarsi il giorno del webinar.

Coinvolgi i potenziali clienti in anticipo aggiungendo funzionalità interattive alla pagina di iscrizione al webinar.

Puoi anche utilizzare una pagina di destinazione come questa che include una funzione di voto per consentire alle persone di votare le loro domande principali. Questo ti aiuterà anche a dare la priorità al materiale a cui il tuo pubblico è più interessato.

Statistiche webinar

Secondo ON24, il 68% degli esperti di marketing afferma che i webinar sono uno dei modi migliori per collegare l'attività di marketing alle entrate. I webinar possono anche aiutare a generare lead di qualità. Come mai?

Statistiche sul coinvolgimento del webinar

Secondo GoToWebinar, il tempo medio di visualizzazione dei partecipanti al webinar è di 57 minuti. Tuttavia, i tempi di attenzione dei partecipanti al webinar variano a seconda della durata e dell'argomento del webinar. Ad esempio, i partecipanti visualizzano webinar di marketing per 52 minuti e webinar di formazione per 61 minuti in media.

Funzionano lungo l'intero percorso del cliente.

Dalle discussioni di gruppo sulla leadership di pensiero alle demo dal vivo settimanali, i webinar sono un modo dinamico ed efficace per spostare i potenziali clienti lungo la canalizzazione dalla consapevolezza agli accordi chiusi e oltre.

Statistiche sulla generazione di lead per webinar

I webinar contengono un sacco di informazioni sui tuoi potenziali clienti che puoi utilizzare per identificare lead di alta qualità e pronti per le vendite. Con ogni iscritto al webinar, puoi raccogliere dati sui lead e sul coinvolgimento che il tuo team di vendita può utilizzare per avviare una sensibilizzazione personalizzata.

Statistiche di consumo del webinar

Il 27% dei consumatori guarda un webinar che insegna loro di più su una passione o un hobby, mentre il 24% ha riferito di aver guardato i webinar per il valore dell'intrattenimento. Il 18% dei consumatori guarda i webinar per approfondire le proprie conoscenze sulla propria professione. Quasi un quarto ha riferito di aver visto webinar per tutto quanto sopra.

Statistiche sulla leadership del pensiero webinar

Il 30% dei consumatori dichiara di sentirsi più coinvolto quando un webinar insegna loro qualcosa di nuovo. E quando si tratta del tuo prodotto, è lecito ritenere che siano molto interessati alla conversione.

Statistiche sulla conversione dei lead del webinar

Secondo ON24, un buon tasso di conversione da iscritti a partecipanti è compreso tra il 35% e il 45%. ON24 ha registrato un aumento del 61% nella conversione da registrante a partecipante nell'aprile 2020. Nel 2019 era del 55%. Per gli eventi con oltre 100 partecipanti, il tasso di conversione medio è stato del 53% nel 2020, rispetto al 43% nel 2019.

Risorsa in primo piano: kit di pianificazione webinar gratuito

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Sappiamo che pianificare e promuovere un webinar può essere difficile se non l'hai mai fatto prima. Quindi abbiamo compilato una guida, un modello e una lista di controllo per far decollare il tuo webinar, che sia il tuo primo o il 40°. Clicca qui per scaricare gratuitamente il kit.

È tutta questione di allineamento

I webinar stanno assistendo a una tempestiva rinascita. Non sono solo uno strumento di marketing efficace. Sono anche strumenti di vendita efficaci, ma solo se il tuo team di vendita ha le informazioni, i contenuti e gli strumenti per utilizzarli per spostare i potenziali clienti lungo la canalizzazione e concludere affari.

Creare il tipo di allineamento necessario per rendere tutto questo un successo non è facile. Quindi HubSpot e GotoWebinar hanno realizzato questa guida definitiva per la creazione di un webinar di successo e hanno incluso un elenco di controllo per guidarti attraverso le comunicazioni pre, in corso e post-webinar.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a febbraio 2018 ed è stato aggiornato a gennaio 2021 per completezza.