Como criar um webinar incrível em 2022

Criar e realizar webinars é uma das melhores formas de interagir com potenciais clientes em um mundo cada vez mais remoto.

Desde o surgimento do trabalho remoto, as pessoas confiam na tecnologia para educação e interação social mais do que nunca. Isso significa mais reuniões do Zoom em vez de reuniões presenciais, mais caminhadas para um escritório em casa em vez de deslocamentos para um arranha-céu e mais webinars em vez de eventos ao vivo.

A plataforma de webinar B2B BrightTalk relatou um aumento de 76% em vídeos, webinars e eventos virtuais enviados para sua plataforma de março a junho de 2020. De abril de 2019 a abril de 2020, a ON24 teve um aumento de 167% no uso mensal de sua plataforma de webinars. Se alguma vez houve um momento para criar um webinar, é agora.

Os webinars estão mortos?

Em uma palavra: não. Embora os webinars possam parecer desatualizados, eles provaram ser inestimáveis ​​durante o distanciamento social. A maioria das empresas está adotando um modelo de teletrabalho, e a tendência não mostra sinais de desaceleração. A nova “economia de trabalho em casa” garante que os webinars continuem sendo a base das estratégias de marketing e vendas das empresas.

Como as empresas estão recorrendo a webinars para substituir seus eventos ao vivo, o mercado está passando por uma saturação excessiva. Como resultado, é ainda mais desafiador destacar seu evento virtual. Felizmente, a HubSpot e o GoToWebinar se uniram para oferecer o melhor kit de planejamento de webinars que pode ajudá-lo a criar um webinar atraente e eficaz que envolverá clientes em potencial e impulsionará a geração de leads.

1. Faça um brainstorm de ideias para webinars.

Antes de começar a fazer seu webinar, você terá que decidir sobre o assunto.

O tópico escolhido deve responder a perguntas que seu público normalmente faz e, de preferência, ser altamente específico. Por exemplo, se você estiver hospedando um webinar sobre marketing por e-mail, poderá optar por se concentrar especificamente nas linhas de assunto.

No geral, seu webinar deve agregar valor ao seu público. Pense na sua empresa como um todo e na sua proposta de valor única. Em quais tópicos você tem experiência e pode agregar valor? Considere escolher um tópico educacional, pois esse conteúdo tem um bom desempenho.

Alinhe o tópico com o objetivo da sua equipe de vendas. Um webinar de sucesso depende do alinhamento de vendas e marketing. Se a equipe de marketing criar conteúdo que não esteja ajudando suas conversas de vendas, isso não conduzirá com sucesso leads de alta qualidade para vendas.

Felizmente, você tem especialistas à sua disposição que podem apresentar ideias de conteúdo que complementarão e auxiliarão a conversa de vendas: os próprios representantes.

Pergunte à sua equipe de vendas o que eles gostariam que fosse o foco de um webinar. Obtenha a adesão dos representantes para um webinar antes de planejá-lo. Marque uma reunião para descobrir novas ideias de conteúdo e descobrir quais pontos problemáticos eles precisam ajudar a resolver. Isso ajudará bastante a garantir que o acompanhamento das vendas com os inscritos seja contínuo após o término do webinar.

2. Escolha um formato de webinar.

Ao considerar como estruturar seu webinar, você tem inúmeras opções. Os quatro tipos mais comuns são painéis de discussão, perguntas e respostas, apresentações com um único orador e entrevistas.

Debates do painel

Para discussões em painel, você pode convidar especialistas do setor para discutir um tópico atual de nicho em seu setor. Eles incentivam conversas em mesas redondas, concentram-se na construção de um diálogo sobre o tema e oferecem vários pontos de vista. As diferentes perspectivas dos especialistas podem expandir a compreensão dos participantes sobre o tópico de maneiras que não seriam possíveis com a contribuição de um palestrante.

Como os palestrantes estarão falando uns com os outros em vez de falar diretamente com o público, os painéis de discussão podem incentivar os palestrantes que têm vergonha da câmera a participar do seu webinar.

Ao organizar um webinar de painel de discussão, é importante escolher o melhor moderador para o seu tópico. Seu moderador é responsável por estabelecer as regras da discussão, acompanhar o tempo e manter o painel no tópico.

Escolher os palestrantes mais envolventes para apresentar seu tópico também é importante. Os membros do painel devem ser capazes de oferecer pontos-chave e exemplos concretos durante as discussões. Seu painel precisa representar a demografia do seu público e oferecer diferentes perspectivas para incentivar discussões interessantes. Pelo menos um de seus palestrantes deve ser uma autoridade no tópico do webinar que possa estabelecer credibilidade com o público.

Perguntas e respostas

Para perguntas e respostas, você só precisa dos especialistas em produtos de sua equipe para responder às perguntas de seus clientes. Os webinars de perguntas e respostas permitem que os participantes participem do webinar, ajudam você a aprender mais sobre as necessidades dos participantes e permitem que sua equipe mostre seu conhecimento sobre o tópico.

Perguntas e respostas ao vivo podem ser imprevisíveis. Seus participantes podem hesitar em fazer perguntas ou podem fazer perguntas que sua equipe não está preparada para responder, portanto, pode ser útil desenvolver uma lista de possíveis perguntas. A Rock Content recomenda fazer uma lista de dúvidas e curiosidades que seu público possa ter e usá-la como guia para as perguntas e respostas.

Apresentações de um único orador

As apresentações com um único orador envolvem um apresentador que entrega o webinar e responde às perguntas dos participantes. Recomendamos realizar uma apresentação de um único palestrante se você planeja ter um público pequeno para o seu webinar.

Entrevistas

Entrevistas também são uma ótima opção. Você pode entrevistar um especialista do setor ou um cliente atual sobre sua experiência com sua empresa. Entrevistar alguém com muitos seguidores pode incentivar as pessoas a se inscreverem no seu webinar e ajudar você a alcançar um novo público.

Antes do seu webinar, prepare um forte portfólio de perguntas da entrevista para manter a conversa fluindo e garantir que sua entrevista corra bem.

3. Escolha uma ferramenta de webinar.

Existem muitas plataformas de hospedagem de webinars que você pode usar para criar seu webinar. Plataformas populares incluem ClickMeeting, GoToWebinar e Zoom.

Ao pesquisar uma ferramenta para usar, considere seus objetivos. Por exemplo, quantas pessoas você acha que vão participar? Você precisa de uma ferramenta que possa permitir mais de 1.000 participantes? Quanto custa isso? O quão fácil é de se usar? Você deve analisar essas questões ao decidir qual ferramenta de webinar usar.

Além disso, você vai querer ter certeza de que a ferramenta pode lidar com o tipo de webinar que você deseja hospedar - ela pode lidar com bate-papo por vídeo para painéis ou webinars de perguntas e respostas? A ferramenta certa para você dependerá dos objetivos gerais do seu evento.

4. Atribua funções aos membros de sua equipe.

Depois de escolher a plataforma, atribua funções em sua equipe. Normalmente, você precisa escolher quatro pessoas:

O organizador lida com todas as facetas do planejamento, desde a idealização até a criação de conteúdo. Eles geralmente são o contato principal na plataforma de webinars.

O apresentador é o especialista no assunto, seja em sua equipe ou no setor, que apresentará o tópico que você escolheu.

O moderador é necessário para painéis de discussão, mas não para apresentações com um único orador. Essa pessoa ajudará a estimular a conversa entre os participantes do painel. Você também pode atribuir um moderador se espera receber muitas perguntas dos participantes.

Os assistentes são os membros da equipe à mão em caso de emergências. Por exemplo, se não houver som, um assistente pode intervir para resolver esse problema. Assim como os moderadores, os assistentes também podem gerenciar a caixa de bate-papo durante o evento.

5. Produza o conteúdo.

Depois de encontrar uma ferramenta e conhecer o tema que deseja apresentar, é hora de criar o conteúdo, dependendo do tipo de webinar que deseja hospedar. Por exemplo, será uma apresentação em PowerPoint e cabeça falante? Ou talvez você queira fazer um painel de perguntas e respostas ao vivo? De qualquer forma, você terá que produzir o conteúdo e se preparar para o grande dia.

Por exemplo, se você estiver criando um PowerPoint, precisará criar seu conjunto de slides. Certifique-se de que os slides enfatizem seus pontos, mas não inclua um roteiro. Esses slides devem ser visualmente atraentes e incluir gráficos interessantes, como imagens ou GIFs.

Se você estiver hospedando um webinar no estilo de discussão, planeje seus palestrantes, reúna as perguntas do público e prepare quaisquer outras perguntas que você possa ter para priorizar seu tempo durante o webinar.

6. Escolha o melhor horário para o webinar.

Para selecionar uma hora e uma data para seu webinar, considere onde seu público mora. Use ferramentas como o Google Analytics para ver onde as pessoas estão para que você possa escolher um dia e um fuso horário convenientes.

O ON24 informa que quartas e quintas-feiras são os melhores dias para realizar webinars, sendo as 11h o melhor horário. Outro horário popular é às 10h. Ambos são ótimos para uma ampla variedade de fusos horários e devem evitar a maioria dos tempos de deslocamento ou horas de trabalho. Normalmente, esses horários evitam conflitos para o maior número de pessoas.

No entanto, se seu público estiver apenas nos Estados Unidos, você não precisará se preocupar com fusos horários globais. Em vez disso, você pode se concentrar em planejar um horário em que a maioria das pessoas não esteja se deslocando. Por exemplo, o início da tarde ou após o horário de trabalho geralmente são bons momentos.

7. Crie um plano de contingência para sua apresentação de webinar.

Ao hospedar um webinar ao vivo, é crucial ter um plano de contingência. Configurar uma conexão de Internet de backup, pré-gravar conteúdo e imprimir uma cópia de sua apresentação pode salvar seu webinar em caso de interrupções, interrupções ou outras circunstâncias imprevistas.

Se você perder sua conexão com a Internet durante a hospedagem de um webinar, uma conexão com fio à Internet ou um ponto de acesso sem fio pode ser usado como backup.

A pré-gravação de conteúdo para seu webinar garante que seus participantes tenham algo para assistir enquanto você soluciona problemas técnicos que possam surgir.

Talvez você não consiga visualizar suas anotações na tela durante a apresentação do webinar, portanto, considere imprimir uma cópia impressa de seus slides e anotações. Isso permite que você continue apresentando se a tela do seu computador travar ou você perder sua conexão de vídeo.

Além disso, enviar aos participantes uma impressão de seus slides por e-mail antes do webinar pode ajudá-los a permanecer engajados se tiverem problemas técnicos durante a exibição da apresentação.

8. Pratique seu webinar antes do evento.

A prática é essencial para um webinar de sucesso e pode ajudá-lo a se familiarizar com a plataforma se você nunca a usou antes.

É altamente recomendável criar um evento falso em sua plataforma de webinar. Publique-o, envie um link para outro membro de sua equipe e pratique como se estivesse apresentando um webinar real. O membro da sua equipe assistiria como um participante e deveria dizer como é a apresentação do outro lado.

9. Promova seu webinar.

Agora que você fez o trabalho de back-end, é hora de garantir que você tenha pessoas que desejam participar.

Para promover seu webinar, você pode criar uma página de destino onde as pessoas podem se inscrever e depois distribuir e promover esse link de várias maneiras.

Por exemplo, considere veicular anúncios por meio de mídias sociais e mecanismos de pesquisa. Além disso, você vai querer usar táticas de promoção gratuitas - você pode postar em suas contas e site e enviar um e-mail para seus assinantes. É importante usar sua base de seguidores para atrair o interesse das pessoas.

E-mails de lembrete também são úteis. Considere enviar e-mails “Não perca” ou “As vagas estão se esgotando” à medida que o dia se aproxima.

Quando as pessoas se inscreverem, você deve lembrá-las antes do dia do webinar. Você deve enviar o link do webinar cerca de uma hora antes, para que seja importante e eles não precisem procurar o link no e-mail de registro.

10. Faça um acompanhamento com seu público.

Os webinars são uma ótima oportunidade de vendas e você não quer que as pessoas saiam do seu webinar e nunca mais pensem em você.

É por isso que você deve enviar a eles um e-mail de agradecimento e coletar feedback dos participantes para planejar melhores webinars no futuro.

Lembre-se de que os participantes geralmente gostam de ter uma gravação. Se você enviar um link para a gravação depois, eles não precisarão fazer anotações vigorosas durante o webinar. Isso também significa que você pode enviá-lo para os inscritos que não puderam comparecer.

Depois de criar tópicos de conteúdo relevantes para o seu webinar e configurar o evento, é hora de colocar esse webinar na frente do maior número possível de olhos.

Com os webinars, não se trata apenas de gerar entusiasmo inicial. Você precisa criar entusiasmo e incentivar o engajamento assim que o webinar for ao ar.

1. Configure uma página de destino otimizada para mecanismos de pesquisa.

O primeiro passo em sua estratégia de promoção de webinar é criar uma página de destino otimizada que possa alavancar organicamente os registros.

De acordo com Karthik Shetty, especialista em marketing de campo e performance, você tem apenas sete segundos para converter um prospect que visitou sua landing page, então você deve estruturar estrategicamente a landing page para o seu webinar.

Sua página de destino deve ter uma palavra-chave de destino no título, um formulário de inscrição e uma cópia otimizada. Idealmente, o formulário deve se integrar com suas outras ferramentas de marketing e vendas, transformando automaticamente os inscritos em contatos ou prospects.

2. Promova seu webinar para assinantes e contatos atuais por e-mail.

Agora que você tem uma página de destino para direcionar os usuários, é hora de segmentar seus primeiros participantes: pessoas que já conhecem sua empresa e clientes que já se envolveram com você.

Após enviar um e-mail personalizado para seus contatos, siga os seguintes passos:

• Crie lembretes de e-mail automatizados que serão enviados para clientes em potencial que foram convidados, mas ainda não se registraram.
• Crie modelos de e-mail manuais que os representantes podem enviar em sua comunicação individual com os clientes em potencial.
• Configure um e-mail automatizado para notificar os representantes quando um de seus clientes em potencial se registrar no seu webinar. Isso os ajudará a engajar e fechar essas perspectivas no futuro.

3. Promova seu webinar via LinkedIn e outras plataformas de mídia social.

O LinkedIn é uma excelente plataforma para promover webinars. Eles geralmente são criados para outras empresas, e o LinkedIn é a melhor plataforma de marketing B2B.

O LinkedIn agora tem uma opção para eventos virtuais, que permite adicionar o link de acesso ao webinar. Os inscritos também podem iniciar discussões na página do evento, oferecendo tópicos em potencial para serem abordados durante a apresentação ou perguntas e respostas.

Você também pode anunciar o webinar por meio de anúncios gráficos no Google, Instagram e Facebook, embora encorajemos manter a maior parte de seu investimento no LinkedIn.

4. Envie e-mails de lembrete para os inscritos.

Mesmo que você tenha registrado inscritos, isso não significa que eles aparecerão. Afinal, se você promover um webinar com uma ou duas semanas de antecedência, alguns de seus inscritos provavelmente esquecerão quando a data ao vivo chegar.

Lembre-se de enviar e-mails de lembrete no dia anterior e no dia do evento ao vivo para garantir uma alta taxa de participação ao vivo.

Adicionar um botão "adicionar ao calendário" aos seus e-mails incentivará os inscritos a bloquear o tempo em seu calendário ocupado, tornando-os mais propensos a participar.

5. Oferecer um certificado de conclusão, horas de desenvolvimento profissional ou créditos de educação continuada.

Uma maneira fácil de atrair inscrições é oferecer algo em troca. Certificados de conclusão, PDHs e CEUs são credenciais que os participantes desejarão receber após o webinar. Isso também atrai as pessoas para ficar até o fim.

Serviços como o Certifier podem ser usados ​​para criar certificados de conclusão para os participantes do seu webinar. Eles podem ser oferecidos a praticamente qualquer profissional. Setores como engenharia, arquitetura, engenharia de software e marketing exigem que os profissionais continuem seus treinamentos após o início de suas carreiras.

6. Considere o co-marketing do webinar.

Tente sua mão no co-marketing. Uma das melhores maneiras de obter novos conhecimentos, gerar interesse por um conteúdo e expandir o alcance de uma campanha é realizar um webinar co-comercializado.

Em vez de realizar um webinar com palestrantes internamente, tente trabalhar com outra empresa que esteja buscando uma persona de comprador semelhante e possa trazer sua experiência para a conversa. Isso cria um conteúdo mais interessante e dá a você a oportunidade de colocar seu webinar na frente do público estabelecido de outra empresa.

7. Faça uma pesquisa com os participantes após o webinar.

A única maneira de melhorar é saber como você pode melhorar. Ao enviar uma pesquisa pós-evento, você pode refinar seu próximo webinar. Organizar um evento melhor pode ajudá-lo a comercializá-lo com confiança para os clientes em potencial.

Você pode agendar uma pesquisa no Zoom que aparecerá para os participantes no final do webinar. Essa pesquisa pode incluir um link para o próximo webinar que você está organizando, gerando inscrições para esse evento.

8. Entregue as informações necessárias às vendas.

Uma parte considerável do processo pré-webinar e pós-webinar é garantir que as informações corretas sejam entregues às vendas. É por isso que o GoToWebinar e o HubSpot recomendam a criação de um hub de webinar facilmente acessível por vendas com as seguintes informações:

• Gravações sob demanda de todos os webinars.
• Um calendário com webinars passados ​​e futuros.
• Documentação que detalha os objetivos do webinar, título, persona alvo, estágio do funil, pontos-chave, palestrantes e logística.
• E-mails promocionais e de acompanhamento.
• Coleção de CTAs gráficos e de texto que os representantes de vendas podem usar em suas comunicações.
• Mecanismo para coletar sugestões de representantes de vendas para sugestões de novos tópicos e feedback geral.

No entanto, uma vez concluído o webinar, é hora de garantir que os representantes de vendas estejam prontos para fechar esses leads. Envie um e-mail de acompanhamento para seus representantes e inclua as seguintes informações:

• Leads que se cadastraram
• Lideres que compareceram
• Leads que se inscreveram mas não compareceram
• Leads que nunca se cadastraram
• Novos leads SQL de pontuações de leads pós-webinar
• Quaisquer outros dados relevantes do webinar
• Enviar modelos de e-mail que as vendas podem usar para enviar aos leads com base no comportamento do webinar. Inclua outro conteúdo relevante que eles possam usar para continuar nutrindo leads nas próximas semanas.

Colocar o esforço extra ajudará bastante a garantir que o webinar seja um sucesso do ponto de vista de vendas e marketing.

Exemplos de webinars

1. Painel de Discussão “Benefícios e Desvantagens do Plantio a Quente, Plantio de Verão e Plantio de Outono” da Western Forestry Conservation Association

Fonte da imagem

No webinar “Benefícios e desvantagens do plantio a quente, plantio no verão e plantio no outono” da Western Forestry Conservation Association, um especialista em viveiro tribal modera um painel de discussão entre outros especialistas em viveiro. Os palestrantes discutem os efeitos do plantio a quente, plantio de verão e plantio de outono em viveiros e esforços de reflorestamento.

Cada membro do painel tem a mesma quantidade de tempo para apresentar suas pesquisas e pontos de vista sobre o tópico da discussão. Este webinar lida bem com um grande público, permitindo uma configuração que silencia automaticamente os microfones dos participantes e desliga suas câmeras para limitar distrações e interrupções. Enquanto os palestrantes fazem suas apresentações, o moderador responde às perguntas dos participantes via chat.

2. Webinar de perguntas e respostas ao vivo da ActualTech Media "Mitigar Ransomware em 2021"

Fonte da imagem

No webinar “Mitigar Ransomware em 2021” da ActualTech Media, David M. Davis da ActualTech Media modera uma sessão de perguntas e respostas ao vivo com Roger Grimes, especialista em segurança e evangelista de defesa orientado por dados da KnowBe4. O webinar se concentra nas ameaças de ransomware mais recentes, nos sinais de uma infecção por ransomware e nas melhores maneiras de impedir a propagação do ransomware.

A ActualTech Media projetou uma página de destino onde os inscritos poderiam enviar suas perguntas em preparação para o webinar. Os participantes também foram incentivados a fazer perguntas durante o webinar.

Ele forneceu valor aos participantes após a conclusão do webinar, oferecendo a eles um folheto e links para ferramentas gratuitas de mitigação de ransomware.

3. Webinar “Definição de metas para 2022” de Vanessa Van Edwards

Fonte da imagem

Em seu webinar “2022 Goal Setting”, a investigadora comportamental e autora Vanessa Van Edwards detalha a ciência do estabelecimento de metas e oferece dicas para definir e alcançar metas no novo ano.

No final do webinar, Van Edwards incentiva os participantes a se inscreverem em um workshop mensal que expande os tópicos do webinar, permite que os participantes pratiquem os conceitos e inclui uma sessão de perguntas e respostas ao vivo.

Dicas úteis de criação de webinars

Não sabe como diferenciar seu webinar do resto? Sem problemas.

As apresentações de um único orador são reconhecidamente exageradas. Em uma época em que webinars são comuns, é ainda mais importante usar táticas diferentes para envolver seus espectadores.

Pense em maneiras de misturar como as informações em seu webinar são apresentadas. Aqui estão algumas dicas:

Experimente um webinar no estilo de discussão.

Descobrimos que webinars sem roteiro e no estilo de discussão envolvem efetivamente nosso público. Em muitos de nossos eventos ao vivo, deixamos de lado os slides completamente e, em vez disso, reunimos dois palestrantes e um apresentador fez perguntas ao vivo no ar. É eficaz para incentivar a participação no Twitter por meio de uma hashtag e manter o conteúdo conversacional, mas informativo.

Responda às perguntas de seus clientes durante todo o evento.

Tente criar um webinar em torno das perguntas de seus clientes em potencial. Envie uma chamada para perguntas a serem respondidas ao vivo no ar. Isso ajudará a criar engajamento e entusiasmo pelo que está por vir. Felizmente, as pessoas que fazem perguntas terão maior probabilidade de aparecer no dia do webinar.

Envolva os clientes em potencial antecipadamente adicionando recursos interativos à página de inscrição do webinar.

Você também pode usar uma página de destino como esta, que inclui um recurso de votação para as pessoas votarem positivamente em suas principais perguntas. Isso também ajudará você a priorizar o material em que seu público está mais interessado.

Estatísticas do webinar

De acordo com o ON24, 68% dos profissionais de marketing dizem que os webinars são uma das melhores maneiras de vincular a atividade de marketing à receita. Webinars também podem ajudar a gerar leads de qualidade. Por quê?

Estatísticas de engajamento do webinar

De acordo com o GoToWebinar, o tempo médio de visualização dos participantes do webinar é de 57 minutos. No entanto, a atenção dos participantes do webinar difere dependendo da duração e do tópico do webinar. Por exemplo, os participantes assistem a webinars de marketing por 52 minutos e webinars de treinamento por 61 minutos em média.

Eles trabalham em toda a jornada do cliente.

De discussões em painéis de liderança de pensamento a demonstrações ao vivo semanais, os webinars são uma maneira dinâmica e eficaz de mover os clientes em potencial pelo funil, da conscientização para negócios fechados e além.

Estatísticas de geração de leads do webinar

Os webinars vêm com uma tonelada de informações sobre seus clientes em potencial que você pode usar para identificar leads de alta qualidade e prontos para vendas. Com cada inscrito no webinar, você pode coletar dados de leads e engajamento que sua equipe de vendas pode usar para iniciar uma divulgação personalizada.

Estatísticas de consumo do webinar

Vinte e sete por cento dos consumidores assistem a um webinar que ensina mais sobre uma paixão ou um hobby, enquanto 24% relataram assistir a webinars pelo valor do entretenimento. Dezoito por cento dos consumidores assistem a webinars para aprofundar seus conhecimentos sobre sua profissão. Quase um quarto relatou assistir a webinars para todos os itens acima.

Estatísticas de liderança de pensamento do webinar

Trinta por cento dos consumidores relatam se sentir mais engajados quando um webinar ensina algo novo. E quando se trata de seu produto, é seguro assumir que eles estão muito interessados ​​em converter.

Estatísticas de conversão de leads do webinar

De acordo com o ON24, uma boa taxa de conversão de inscrito para participante fica entre 35% e 45%. O ON24 relatou um aumento de 61% na conversão de inscritos para participantes em abril de 2020. Em 2019, foi de 55%. Para eventos com mais de 100 participantes, a taxa média de conversão foi de 53% em 2020, acima dos 43% em 2019.

Recurso em destaque: Kit de planejamento de webinar gratuito

Baixe Agora

Sabemos que planejar e promover um webinar pode ser difícil se você nunca fez isso antes. Por isso, compilamos um guia, um modelo e uma lista de verificação para você fazer seu webinar decolar — seja o seu primeiro ou o 40º. Clique aqui para baixar o kit gratuitamente.

É tudo uma questão de alinhamento

Os webinars estão vendo um ressurgimento oportuno. Eles não são apenas uma ferramenta de marketing eficaz. Eles também são ferramentas de vendas eficazes – mas apenas se sua equipe de vendas tiver as informações, o conteúdo e as ferramentas para usá-los para mover os clientes em potencial pelo funil e fechar negócios.

Criar o tipo de alinhamento que você precisa para tornar tudo isso um sucesso não é fácil. Assim, o HubSpot e o GotoWebinar fizeram este guia definitivo para criar um webinar de sucesso e incluíram uma lista de verificação para orientá-lo nas comunicações pré, contínuas e pós-webinar.

Nota do editor: este post foi publicado originalmente em fevereiro de 2018 e atualizado em janeiro de 2021 para maior abrangência.