Cum să creezi un webinar uimitor în 2022

Crearea și desfășurarea de seminarii web este una dintre cele mai bune modalități de a interacționa cu potențialii clienți într-o lume din ce în ce mai îndepărtată.

De la apariția muncii la distanță, oamenii se bazează pe tehnologie pentru educație și interacțiune socială mai mult ca niciodată. Acest lucru înseamnă mai multe întâlniri Zoom în loc de întâlniri în persoană, mai multe plimbări la un birou de acasă în loc de navetă către un grădinar și mai multe seminarii web în loc de evenimente live.

Platforma de webinar B2B BrightTalk a raportat o creștere cu 76% a videoclipurilor, webinarului și evenimentelor virtuale încărcate pe platforma sa din martie până în iunie 2020. Din aprilie 2019 până în aprilie 2020, ON24 a înregistrat o creștere cu 167% a utilizării lunare a platformei sale de webinar. Dacă a existat vreodată un timp pentru a crea un webinar, acum este.

Au murit webinarii?

Într-un cuvânt: nu. Deși webinarii pot părea învechite, ele s-au dovedit a fi neprețuite în timpul distanțării sociale. Majoritatea companiilor se îndreaptă către un model de telecommuting, iar tendința nu arată niciun semn de încetinire. Noua „economia de lucru din casă” garantează că webinarii rămân o piatră de temelie a strategiilor de marketing și vânzări ale companiilor.

Deoarece companiile apelează la webinarii pentru a-și înlocui evenimentele live, piața se confruntă cu o suprasaturare. Ca rezultat, este și mai dificil să faci evenimentul tău virtual să iasă în evidență din pachet. Din fericire, HubSpot și GoToWebinar s-au unit pentru a vă oferi cel mai bun kit de planificare a webinarului, care vă poate ajuta să creați un webinar convingător și eficient, care va implica clienții potențiali și va stimula generarea de clienți potențiali.

1. Găsiți idei de webinar.

Înainte de a începe să vă organizați webinarul, va trebui să vă decideți asupra subiectului.

Subiectul pe care îl alegeți ar trebui să răspundă la întrebările pe care publicul dvs. le pune de obicei și, de preferință, să fie foarte specific. De exemplu, dacă găzduiți un webinar despre marketing prin e-mail, puteți alege să vă concentrați în special pe liniile de subiect.

În general, webinarul dvs. ar trebui să ofere valoare publicului dvs. Gândește-te la compania ta ca întreg și la propunerea ta de valoare unică. În ce subiecte aveți experiență și pe care le puteți oferi valoare? Luați în considerare alegerea unui subiect educațional, deoarece acest conținut are rezultate bune.

Aliniați subiectul cu scopul echipei dvs. de vânzări. Un webinar de succes depinde de alinierea vânzărilor și a marketingului. Dacă echipa de marketing creează conținut care nu ajută la conversațiile lor de vânzări, nu va genera cu succes clienți potențiali de înaltă calitate către vânzări.

Din fericire, aveți la dispoziție experți care pot veni cu idei de conținut care să completeze și să ajute conversația de vânzări: reprezentanții înșiși.

Întrebați-vă echipa de vânzări care ar putea dori să se concentreze pe un webinar. Obțineți acceptarea reprezentanților pentru un webinar înainte de a-l planifica. Stabiliți o întâlnire pentru a descoperi idei noi de conținut și pentru a afla ce puncte dureroase au nevoie pentru a ajuta la rezolvare. Acest lucru va ajuta în mare măsură să ne asigurăm că urmărirea vânzărilor cu solicitanții înregistrării este fără probleme odată ce webinarul se încheie.

2. Alegeți un format de webinar.

Când vă gândiți cum să vă structurați webinarul, aveți nenumărate opțiuni. Cele mai comune patru tipuri sunt discuțiile de grup, întrebările și răspunsurile, prezentările cu un singur vorbitor și interviurile.

Discuții în panel

Pentru discuții de grup, puteți invita experți din industrie pentru a discuta despre o nișă, subiect actual din industria dvs. Ei încurajează conversațiile la mese rotunde, se concentrează pe construirea unui dialog în jurul subiectului și oferă diverse puncte de vedere. Perspectivele diferite ale experților pot extinde înțelegerea de către participanți a subiectului în moduri care nu ar fi posibile cu contribuția unui singur vorbitor.

Deoarece paneliștii vor vorbi între ei, mai degrabă decât direct cu publicul, discuțiile în panel pot încuraja vorbitorii care nu sunt timizi față de camera să participe la webinarul dvs.

Când organizați un webinar pentru discuții, este important să alegeți cel mai bun moderator pentru subiectul dvs. Moderatorul dumneavoastră este responsabil pentru stabilirea regulilor discuției, ținerea evidenței timpului și menținerea panelului pe subiect.

De asemenea, este important să alegeți cei mai interesanți paneliști pentru a vă prezenta subiectul. Experții trebuie să fie capabili să ofere voluntar puncte cheie și exemple concrete în timpul discuțiilor. Panoul dvs. trebuie să reprezinte demografia publicului dvs. și să ofere perspective diferite pentru a încuraja discuții interesante. Cel puțin unul dintre membrii dvs. ar trebui să fie o autoritate în subiectul webinarului, care poate stabili credibilitatea în fața publicului.

Întrebări și răspunsuri

Pentru întrebări și răspunsuri, aveți nevoie doar de experții în produse ai echipei dvs. pentru a răspunde la întrebările clienților. Webinarii de întrebări și răspunsuri permit participanților să participe la webinar, vă ajută să aflați mai multe despre nevoile participanților și permit echipei dvs. să vă prezinte cunoștințele despre acest subiect.

Întrebările și răspunsurile în direct pot fi imprevizibile. Participanții tăi pot ezita să pună întrebări sau pot pune întrebări la care echipa ta nu este pregătită să răspundă, așa că poate fi util să elaborezi o listă de întrebări potențiale. Rock Content vă recomandă să faceți o listă de îndoieli și curiozități pe care publicul dvs. le poate avea și să o folosiți ca ghid pentru întrebări și răspunsuri.

Prezentări cu un singur vorbitor

Prezentările cu un singur vorbitor implică un prezentator care livrează webinarul și răspunde la întrebările participanților. Vă recomandăm să organizați o prezentare cu un singur vorbitor dacă intenționați să aveți un public mic pentru webinarul dvs.

Interviuri

Interviurile sunt, de asemenea, o alegere excelentă. Puteți intervieva fie un expert din industrie, fie un client actual despre experiența lor cu compania dumneavoastră. Intervievarea cuiva care are un număr mare de urmăritori poate încuraja oamenii să se înscrie la webinarul dvs. și să vă ajute să ajungeți la un nou public.

Înainte de webinar, pregătiți un portofoliu puternic de întrebări pentru interviu pentru a menține conversația fluidă și pentru a vă asigura că interviul dumneavoastră se desfășoară fără probleme.

3. Alegeți un instrument de webinar.

Există multe platforme de găzduire a webinarului pe care le puteți folosi pentru a vă crea webinarul. Platformele populare includ ClickMeeting, GoToWebinar și Zoom.

Când căutați un instrument de utilizat, luați în considerare obiectivele dvs. De exemplu, câte persoane credeți că vor participa? Ai nevoie de un instrument care ar putea permite peste 1.000 de participanți? Cât costã? Cât de ușor este de utilizat? Ar trebui să luați în considerare aceste întrebări atunci când decideți ce instrument de webinar să utilizați.

În plus, veți dori să vă asigurați că instrumentul poate gestiona tipul de webinar pe care doriți să îl găzduiți - poate gestiona conversațiile video pentru panouri sau seminarii web de întrebări și răspunsuri? Instrumentul potrivit pentru tine va depinde de obiectivele generale ale evenimentului tău.

4. Atribuiți roluri membrilor echipei dvs.

După ce ați ales platforma, atribuiți roluri în echipa dvs. De obicei, ar trebui să alegeți patru persoane:

Organizatorul se ocupă de toate fațetele planificării, de la idee până la crearea de conținut. Ei sunt de obicei persoana de contact principală în platforma webinarului.

Prezentatorul este expertul în subiect, fie din echipa dumneavoastră, fie din industrie, care va prezenta subiectul pe care l-ați ales.

Moderatorul este necesar pentru discuțiile grupului, dar nu pentru prezentările cu un singur vorbitor. Această persoană va ajuta la stimularea conversației între participanții la panel. De asemenea, puteți desemna un moderator dacă vă așteptați să primiți o mulțime de întrebări de la participanți.

Asistenții sunt membrii echipei la îndemână în caz de urgență. De exemplu, dacă nu există niciun sunet, un asistent poate interveni pentru a rezolva această problemă. La fel ca moderatorii, asistenții pot gestiona caseta de chat în timpul evenimentului.

5. Produceți conținutul.

Odată ce găsiți un instrument și cunoașteți subiectul pe care doriți să îl prezentați, este timpul să creați conținutul, în funcție de tipul de webinar pe care doriți să îl găzduiți. De exemplu, va fi o prezentare PowerPoint și un cap vorbitor? Sau poate doriți să faceți un panou de întrebări și răspunsuri live? Oricum, va trebui să produceți conținutul și să vă pregătiți pentru ziua cea mare.

De exemplu, dacă creați un PowerPoint, va trebui să vă creați pachetul de diapozitive. Asigurați-vă că diapozitivele vă subliniază punctele, dar nu includ un scenariu. Aceste diapozitive ar trebui să fie atrăgătoare din punct de vedere vizual și să includă elemente grafice interesante, cum ar fi imagini sau GIF-uri.

Dacă găzduiți un webinar în stil discuție, planificați-vă vorbitorii, adunați întrebările publicului și pregătiți orice alte întrebări pe care le puteți avea, astfel încât să vă puteți prioritiza timpul în timpul webinarului.

6. Alegeți cel mai bun moment pentru webinar.

Pentru a selecta o oră și o dată pentru seminarul dvs. web, va trebui să luați în considerare unde locuiește publicul. Utilizați instrumente precum Google Analytics pentru a vedea unde se află oamenii, astfel încât să puteți alege o zi și un fus orar convenabil.

ON24 raportează că miercurea și joia sunt cele mai bune zile pentru a găzdui webinarii, ora 11 este cea mai bună oră. O altă oră populară este 10 dimineața. Ambele sunt excelente pentru o gamă largă de fusuri orare și ar trebui să evite majoritatea orelor de navetă sau de lucru. De obicei, aceste perioade previn conflictele pentru cel mai mare număr de oameni.

Cu toate acestea, dacă publicul dvs. se află exclusiv în Statele Unite, nu va trebui să vă faceți griji cu privire la fusurile orare globale. În schimb, vă puteți concentra pe planificarea unui moment în care majoritatea oamenilor nu fac naveta. De exemplu, după-amiaza devreme sau după orele de lucru sunt în general momente bune.

7. Creați un plan de urgență pentru prezentarea webinarului dvs.

Când găzduiți un webinar live, este esențial să aveți un plan de urgență. Configurarea unei conexiuni la internet de rezervă, preînregistrarea conținutului și tipărirea unei copii a prezentării vă pot salva webinarul în cazul întreruperilor, întreruperilor sau a altor circumstanțe neprevăzute.

Dacă vă pierdeți conexiunea la internet în timp ce găzduiți un webinar, o conexiune la internet prin cablu sau hotspot fără fir poate fi folosită ca rezervă.

Preînregistrarea conținutului pentru seminarul dvs. web asigură că participanții dvs. au ceva de urmărit în timp ce remediați problemele tehnice care pot apărea.

Este posibil să nu vă puteți vizualiza notele pe ecran în timp ce vă prezentați seminarul web, așa că ar trebui să luați în considerare tipărirea unei copii pe hârtie a diapozitivelor și a notelor. Acest lucru vă permite să continuați prezentarea dacă ecranul computerului se îngheață sau vă pierdeți conexiunea video.

În plus, trimiterea prin e-mail participanților la o imprimare a diapozitivelor înainte de webinar îi poate ajuta să rămână implicați dacă au probleme tehnice în timp ce vizionează prezentarea.

8. Exersați-vă webinarul înainte de eveniment.

Practica este esențială pentru un webinar de succes și vă poate ajuta să vă familiarizați cu platforma dacă nu ați mai folosit-o până acum.

Încurajăm cu căldură crearea unui eveniment fals pe platforma dvs. de webinar. Publicați-l, trimiteți un link către alt membru al echipei dvs. și exersați ca și cum ați prezenta un webinar adevărat. Membrul echipei dumneavoastră l-ar urmări ca participant și ar trebui să vă spună cum arată prezentarea la celălalt capăt.

9. Promovați-vă webinarul.

Acum că ați făcut munca de backend, este timpul să vă asigurați că aveți oameni care doresc să participe.

Pentru a vă promova webinarul, puteți crea o pagină de destinație în care oamenii se pot înscrie și apoi să distribuie și să promoveze acel link în mai multe moduri.

De exemplu, luați în considerare difuzarea reclamelor prin rețelele sociale și motoarele de căutare. În plus, veți dori să utilizați tactici de promovare gratuite - puteți publica pe conturile și site-ul dvs. web și puteți trimite un e-mail abonaților. Este important să-ți folosești baza de urmăritori pentru a-i interesa pe oameni.

E-mailurile de memento sunt de asemenea utile. Luați în considerare trimiterea de e-mailuri „Nu ratați” sau „Locurile se umplu” pe măsură ce ziua se apropie.

Când oamenii se înscriu, veți dori să le reamintiți până în ziua webinarului. Ar trebui să le trimiteți linkul webinarului cu aproximativ o oră înainte, așa că este cel mai important lucru și nu trebuie să caute linkul în e-mailul de înregistrare.

10. Urmăriți publicul dvs.

Webinarii sunt o oportunitate grozavă de vânzări și nu doriți ca oamenii să părăsească seminariul dvs. web și să nu se mai gândească niciodată la tine.

De aceea, veți dori să le trimiteți un e-mail de mulțumire și să adunați feedback de la participanți, astfel încât să puteți planifica seminarii web mai bune în viitor.

Amintiți-vă că, în general, participanților le place să aibă o înregistrare. Dacă le trimiteți ulterior un link către înregistrare, ei nu trebuie să ia note energice în timpul webinarului. Acest lucru înseamnă, de asemenea, că îl puteți trimite înscrișilor care nu au putut participa.

Odată ce ați venit cu subiecte relevante de conținut pentru webinarul dvs. și ați configurat evenimentul, este timpul să puneți acel webinar în fața cât mai multor ochi posibil.

Cu webinarii, nu este vorba doar de a genera entuziasm inițial. Trebuie să creați entuziasm și să încurajați implicarea odată ce webinarul este difuzat.

1. Configurați o pagină de destinație care este optimizată pentru motoarele de căutare.

Primul pas în strategia dvs. de promovare a webinarului este să creați o pagină de destinație optimizată, care poate porni în mod organic înregistrările.

Potrivit lui Karthik Shetty, specialist în marketing de domeniu și performanță, aveți doar șapte secunde pentru a converti un prospect care v-a vizitat pagina de destinație, așa că trebuie să structurați strategic pagina de destinație pentru webinarul dvs.

Pagina dvs. de destinație ar trebui să aibă un cuvânt cheie țintă în titlu, un formular de înscriere și o copie optimizată. În mod ideal, formularul ar trebui să se integreze cu celelalte instrumente de marketing și vânzări ale dvs., transformând automat solicitanții înregistrați în contacte sau potențiali.

2. Promovați-vă webinarul la abonații actuali și persoanele de contact prin e-mail.

Acum că aveți o pagină de destinație către care direcționați utilizatorii, este timpul să vă vizați primii participanți: oameni care știu deja despre compania dvs. și clienți care s-au interacționat anterior cu dvs.

După ce trimiteți un e-mail personalizat persoanelor de contact, urmați următorii pași:

• Creați mementouri automate prin e-mail care vor fi trimise clienților potențiali care au fost invitați, dar care nu sunt încă înregistrați.
• Creați șabloane de e-mail manuale, reprezentanții pot trimite comunicarea lor individuală cu potențialii.
• Configurați un e-mail automat pentru a notifica reprezentanții atunci când unul dintre potențialii lor s-a înregistrat pentru webinarul dvs. Acest lucru îi va ajuta să se implice și să închidă acele perspective pe drum.

3. Promovați-vă webinarul prin LinkedIn și alte platforme de social media.

LinkedIn este o platformă excelentă pentru promovarea webinarilor. De obicei, sunt create pentru alte afaceri, iar LinkedIn este cea mai bună platformă de marketing B2B.

LinkedIn are acum o opțiune pentru evenimente virtuale, care vă permite să adăugați linkul de acces la webinar. De asemenea, solicitanții înregistrați pot porni discuțiile pe pagina evenimentului, oferindu-vă potențiale subiecte de abordat în timpul prezentării sau întrebărilor și răspunsurilor.

De asemenea, puteți face publicitate webinarului prin anunțuri afișate pe Google, Instagram și Facebook, deși vă încurajăm să păstrați cea mai mare parte a investiției pe LinkedIn.

4. Trimiteți e-mailuri de memento către solicitanții înregistrați.

Chiar dacă ați primit înregistrați, asta nu înseamnă că vor apărea. La urma urmei, dacă promovați un webinar cu una sau două săptămâni înainte, unii dintre solicitanții dvs. înregistrați probabil vor uita când vine data live.

Nu uitați să trimiteți e-mailuri de memento cu o zi înainte și în ziua evenimentului live pentru a vă asigura o rată ridicată de prezență live.

Adăugarea unui buton „adăugați în calendar” la e-mailurile dvs. îi va încuraja pe cei înregistrați să blocheze timpul din calendarul lor încărcat, făcându-i mai probabil să participe.

5. Oferiți un certificat de absolvire, ore de dezvoltare profesională sau credite de educație continuă.

O modalitate ușoară de a atrage înregistrările este să oferi ceva în schimb. Certificatele de finalizare, PDH-urile și CEU-urile sunt acreditări pe care participanții vor dori să le primească după webinar. Acest lucru îi ademenește și pe oameni să rămână până la sfârșit.

Servicii precum Certifier pot fi folosite pentru a crea certificate de finalizare pentru participanții la webinar. Ele pot fi oferite practic oricărui profesionist. Industrii precum inginerie, arhitectură, inginerie software și marketing necesită profesioniști să-și continue pregătirea după ce și-au început cariera.

6. Luați în considerare co-marketingul webinarului.

Încearcă-ți mâna la co-marketing. Una dintre cele mai bune modalități de a obține o nouă expertiză, de a genera interes pentru o bucată de conținut și de a extinde acoperirea unei campanii este de a desfășura un webinar co-marketed.

În loc să desfășurați un webinar cu vorbitori în interior, încercați să lucrați cu o altă companie care urmărește o persoană similară de cumpărător și care poate aduce experiența lor în conversație. Procedând astfel, se creează conținut mai interesant și vă oferă posibilitatea de a vă prezenta webinarul în fața publicului consacrat al altei companii.

7. Chestionați participanții după webinar.

Singura modalitate de a te îmbunătăți este să știi cum te poți îmbunătăți. Trimițând un sondaj după eveniment, vă puteți îmbunătăți următorul webinar. Găzduirea unui eveniment mai bun vă poate ajuta să îl promovați cu încredere către potențiali.

Puteți programa un sondaj în Zoom care va apărea participanților la sfârșitul webinarului. Acest sondaj poate include un link către următorul webinar pe care îl găzduiești, stimulând înregistrările pentru acel eveniment.

8. Furnizați informațiile necesare vânzărilor.

O parte considerabilă a procesului pre-webinar și post-webinar este asigurarea că informațiile corecte sunt livrate vânzărilor. De aceea, GoToWebinar și HubSpot recomandă crearea unui centru webinar care să fie ușor accesibil de vânzări, cu următoarele informații:

• Înregistrări la cerere ale tuturor seminariilor web.
• Un calendar cu webinarii trecute și viitoare.
• Documentație care detaliază obiectivele webinarului, titlul, persoana țintă, etapa pâlniei, punctele cheie, vorbitorii și logistica.
• E-mailuri promoționale și de urmărire.
• O colecție de CTA-uri grafice și text, reprezentanții de vânzări pot intra în comunicațiile lor.
• Mecanism de colectare a sugestiilor de la reprezentanții de vânzări pentru sugestii de subiecte noi și feedback general.

Cu toate acestea, odată ce webinarul s-a încheiat, este timpul să vă asigurați că reprezentanții de vânzări sunt gata să închidă acești clienți potențiali. Trimiteți un e-mail de urmărire reprezentanților dvs. și includeți următoarele informații:

• Conducătorii care s-au înregistrat
• Conducătorii care au participat
• Conducători care s-au înregistrat, dar nu au participat
• Oferte care nu s-au înregistrat niciodată
• Noi clienți potențiali SQL din scorurile de clienți potențiali post-webinar
• Orice alte date relevante ale webinarului
• Trimiteți șabloane de e-mail pe care vânzările le pot folosi pentru a trimite clienților potențiali în funcție de comportamentul lor la webinar. Includeți alt conținut relevant pe care îl pot folosi pentru a continua să promoveze clienții potențiali în următoarele săptămâni.

Efortul suplimentar va contribui în mare măsură la asigurarea ca webinarul este un succes atât din punct de vedere al vânzărilor, cât și al marketingului.

Exemple de webinar

1. „Beneficiile și dezavantajele plantării la cald, plantării de vară și plantării de toamnă” ale Asociației de Conservare a Pădurilor de Vest

Sursa imaginii

În cadrul webinar-ului web „Beneficiile și dezavantajele plantării la cald, al plantării de vară și al plantării de toamnă” al Asociației de Conservare a Pădurilor de Vest, un specialist în pepinieră tribală moderează o discuție între colegii specialiști în pepinieră. Experții discută despre efectele plantării la cald, ale plantării de vară și ale plantării de toamnă asupra pepinierelor și eforturilor de reîmpădurire.

Fiecare panelist are o perioadă egală de timp pentru a-și prezenta cercetările și opiniile asupra subiectului de discuție. Acest webinar se ocupă bine de un public numeros, activând o setare care dezactivează automat microfoanele participanților și le oprește camerele pentru a limita distragerile și întreruperile. În timp ce participanții își fac prezentările, moderatorul răspunde la întrebările participanților prin chat.

2. Webinarul live de întrebări și răspunsuri „Mitigating Ransomware in 2021” al ActualTech Media

Sursa imaginii

În cadrul webinarului „Mitigating Ransomware in 2021” de la ActualTech Media, David M. Davis de la ActualTech Media moderează un Q&A live cu Roger Grimes, expert în securitate și evanghelist în apărare bazat pe date de la KnowBe4. Seminarul web se concentrează pe cele mai recente amenințări ransomware, semnele unei infecții cu ransomware și cele mai bune modalități de a preveni răspândirea ransomware-ului.

ActualTech Media a conceput o pagină de destinație în care solicitanții înregistrați își puteau trimite întrebările în pregătirea webinarului. De asemenea, participanții au fost încurajați să pună întrebări în timpul webinarului.

A oferit valoare participanților după încheierea webinarului, oferindu-le o fișă și link-uri către instrumente gratuite de atenuare a ransomware.

3. Seminarul web „2022 Goal Setting” al Vanessei Van Edwards

Sursa imaginii

În cadrul webinarului său „2022 Goal Setting”, investigatorul comportamental și autoarea Vanessa Van Edwards dezvăluie știința stabilirii obiectivelor și oferă sfaturi pentru stabilirea și atingerea obiectivelor în noul an.

La sfârșitul webinarului, Van Edwards încurajează participanții să se înscrie la un atelier lunar care extinde subiectele webinarului, le permite participanților să exerseze conceptele și include o sesiune de întrebări și răspunsuri live.

Sfaturi utile pentru crearea de seminarii web

Nu sunteți sigur cum să vă deosebiți webinarul de restul? Nu vă faceți griji.

Prezentările cu un singur vorbitor sunt, desigur, exagerate. Într-o perioadă în care seminariile web sunt obișnuite, este și mai important să folosiți tactici diferite pentru a implica spectatorii.

Gândiți-vă la modalități de a amesteca modul în care sunt prezentate informațiile din seminarul dvs. web. Iată câteva sfaturi:

Încercați un webinar în stil discuție.

Am descoperit că webinarii în stil discuție, fără scenarii, implică eficient publicul nostru. În multe dintre evenimentele noastre live, am renunțat complet la diapozitive și, în schimb, am reunit doi vorbitori și am avut o gazdă să pună întrebări live în direct. Este eficient pentru a încuraja participarea la Twitter prin intermediul unui hashtag și pentru a menține conținutul conversațional, dar informativ.

Răspundeți la întrebările clienților dvs. pe tot parcursul evenimentului.

Încercați să creați un webinar în jurul întrebărilor potențialilor dvs. Trimiteți un apel pentru a primi răspunsuri în direct la întrebări. Acest lucru va ajuta la crearea angajamentului și a entuziasmului pentru ceea ce urmează. Sperăm că oamenii care pun întrebări vor avea mai multe șanse să apară în ziua webinarului.

Atrageți în prealabil potențialii potențiali, adăugând funcții interactive la pagina de înscriere la webinar.

Puteți folosi, de asemenea, o pagină de destinație ca aceasta, care include o funcție de vot, pentru ca oamenii să-și voteze cele mai importante întrebări. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să prioritizați materialul de care publicul dvs. este cel mai interesat.

Statistici webinar

Potrivit ON24, 68% dintre specialiști în marketing spun că webinarii sunt una dintre cele mai bune modalități de a lega activitatea de marketing de venituri. Webinarii pot ajuta, de asemenea, la generarea de clienți potențiali de calitate. De ce?

Statistici de implicare a webinarului

Potrivit GoToWebinar, timpul mediu de vizionare a participanților la webinar este de 57 de minute. Cu toate acestea, gradul de atenție al participanților la webinar diferă în funcție de lungimea și subiectul webinarului. De exemplu, participanții vizualizează webinarii de marketing timp de 52 de minute și webinarii de formare timp de 61 de minute în medie.

Aceștia lucrează pe toată durata călătoriei clientului.

De la discuții de grup de lider de gândire la demonstrații live săptămânale, webinarii sunt o modalitate dinamică și eficientă de a muta potențialele de la conștientizare la oferte încheiate și nu numai.

Statistici privind generarea de clienți potențiali webinar

Webinarii vin cu o mulțime de informații despre potențialii dvs. pe care le puteți utiliza pentru a identifica clienți potențiali de înaltă calitate, pregătiți pentru vânzări. Cu fiecare participant la webinar, puteți colecta date privind clienții potențiali și implicarea pe care echipa dvs. de vânzări le poate folosi pentru a iniția o comunicare personalizată.

Webinar Statistici de consum

Douăzeci și șapte la sută dintre consumatori urmăresc un webinar care îi învață mai multe despre o pasiune sau un hobby, în timp ce 24% au raportat că urmăresc seminarii web pentru valoarea de divertisment. Optsprezece la sută dintre consumatori urmăresc webinarii pentru a-și aprofunda cunoștințele despre profesia lor. Aproape un sfert au raportat că a vizionat webinarii pentru toate cele de mai sus.

Webinar Gând Statisticile Leadership

Treizeci la sută dintre consumatori declară că se simt mai implicați atunci când un webinar îi învață ceva nou. Și când este vorba despre produsul dvs., este sigur să presupuneți că sunt foarte interesați de conversie.

Statistici de conversie a clienților potențiali webinar

Potrivit ON24, o rată bună de conversie de la înregistrare la participant scade între 35% și 45%. ON24 a raportat o creștere cu 61% a conversiei de la solicitant la participant în aprilie 2020. În 2019, aceasta a fost de 55%. Pentru evenimentele cu peste 100 de participanți, rata medie de conversie a fost de 53% în 2020, în creștere de la 43% în 2019.

Resurse recomandate: Kit gratuit de planificare a webinarului

Descarcă acum

Știm că planificarea și promovarea unui webinar poate fi dificilă dacă nu ați mai făcut-o niciodată. Așa că am compilat un ghid, un șablon și o listă de verificare pentru ca dvs. să declanșați webinarul - indiferent dacă este primul sau al 40-lea. Faceți clic aici pentru a descărca kit-ul gratuit.

Totul este despre aliniere

Webinarii înregistrează o renaștere în timp util. Ele nu sunt doar un instrument eficient de marketing. Sunt, de asemenea, instrumente eficiente de vânzări, dar numai dacă echipa dvs. de vânzări are informațiile, conținutul și instrumentele necesare pentru a le folosi pentru a muta clienții potențiali în pâlnie și pentru a încheia oferte.

Crearea tipului de aliniere de care aveți nevoie pentru a face toate acestea un succes nu este ușoară. Așadar, HubSpot și GotoWebinar au creat acest ghid suprem pentru crearea unui webinar de succes și au inclus o listă de verificare pentru a vă ghida prin comunicările pre-, în curs și post-webinar.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în februarie 2018 și a fost actualizată în ianuarie 2021 pentru a fi completă.