Jak stworzyć niesamowity webinar w 2022 roku?

Tworzenie i prowadzenie webinarów to jeden z najlepszych sposobów na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi klientami w coraz bardziej odległym świecie.

Odkąd pojawiła się praca zdalna, ludzie bardziej niż kiedykolwiek polegają na technologii w edukacji i interakcjach społecznych. Oznacza to więcej spotkań Zoom zamiast spotkań osobistych, więcej spacerów do biura domowego zamiast dojazdów do wieżowca i więcej webinariów zamiast wydarzeń na żywo.

Platforma webinarowa B2B BrightTalk odnotowała 76% wzrost liczby wideo, webinariów i wydarzeń wirtualnych przesłanych na ich platformę od marca do czerwca 2020 r. Od kwietnia 2019 r. do kwietnia 2020 r. ON24 odnotował 167% wzrost miesięcznego wykorzystania swojej platformy webinarowej. Jeśli kiedykolwiek był czas na stworzenie webinaru, to właśnie teraz.

Czy webinaria są martwe?

Słowem: nie. Chociaż webinaria mogą wydawać się przestarzałe, okazały się nieocenione podczas dystansu społecznego. Większość firm zmierza w kierunku modelu telepracy, a trend nie wykazuje oznak spowolnienia. Nowa „praca w domu” gwarantuje, że webinaria pozostaną podstawą strategii marketingowych i sprzedażowych firm.

Ponieważ firmy zwracają się do webinariów, aby zastąpić swoje wydarzenia na żywo, rynek doświadcza nadmiernego nasycenia. W rezultacie jeszcze większym wyzwaniem jest wyróżnienie wirtualnego wydarzenia na tle innych. Na szczęście HubSpot i GoToWebinar połączyły siły, aby zapewnić Ci najlepszy zestaw do planowania webinariów, który pomoże Ci stworzyć atrakcyjne i skuteczne webinarium, które zaangażuje potencjalnych klientów i pobudzi generowanie leadów.

1. Przeprowadź burzę mózgów na webinary.

Zanim zaczniesz tworzyć webinarium, musisz zdecydować, jaki jest temat.

Wybrany temat powinien odpowiadać na pytania, które zwykle zadają odbiorcy, a najlepiej powinien być bardzo konkretny. Na przykład, jeśli prowadzisz seminarium internetowe poświęcone e-mail marketingowi, możesz skupić się w szczególności na tematach.

Ogólnie rzecz biorąc, Twój webinar powinien być wartościowy dla Twoich odbiorców. Pomyśl o swojej firmie jako całości i swojej wyjątkowej propozycji wartości. W jakich tematach posiadasz wiedzę specjalistyczną i możesz wnieść wartość? Zastanów się nad wyborem tematu edukacyjnego, ponieważ te treści dobrze się sprawdzają.

Dopasuj temat do celu swojego zespołu sprzedaży. Udane seminarium internetowe zależy od dostosowania sprzedaży i marketingu. Jeśli zespół marketingowy tworzy treści, które nie pomagają w ich rozmowach sprzedażowych, nie będzie skutecznie przyciągać wysokiej jakości potencjalnych klientów do sprzedaży.

Na szczęście masz do dyspozycji ekspertów, którzy mogą wymyślić pomysły na treści, które uzupełnią i wspomogą rozmowę sprzedażową: samych przedstawicieli.

Zapytaj zespół sprzedaży, na czym może chcieć skupić się na webinarze. Zdobądź wpisowe przedstawicieli na webinarium, zanim je zaplanujesz. Zorganizuj spotkanie, aby odkryć nowe pomysły dotyczące treści i dowiedzieć się, jakie problemy muszą pomóc rozwiązać. Pozwoli to na zapewnienie bezproblemowej obserwacji sprzedaży z rejestrującymi po zakończeniu webinaru.

2. Wybierz format webinaru.

Zastanawiając się nad strukturą webinaru, masz niezliczone możliwości. Cztery najpopularniejsze typy to dyskusje panelowe, pytania i odpowiedzi, prezentacje dla jednego mówcy i wywiady.

Dyskusje panelowe

Do dyskusji panelowych możesz zaprosić ekspertów branżowych do omówienia niszowego, aktualnego tematu w Twojej branży. Zachęcają do rozmów przy okrągłym stole, koncentrują się na budowaniu dialogu na dany temat i oferują różne punkty widzenia. Różne perspektywy ekspertów mogą poszerzyć zrozumienie tematu przez uczestników w sposób, który nie byłby możliwy z udziałem jednego mówcy.

Ponieważ paneliści będą rozmawiać ze sobą, a nie bezpośrednio z publicznością, dyskusje panelowe mogą zachęcić prelegentów, którzy nie lubią kamery, do wzięcia udziału w Twoim webinarze.

Kiedy organizujesz webinarium dyskusyjne panelowe, ważne jest, aby wybrać najlepszego moderatora dla swojego tematu. Twój moderator odpowiada za ustalenie zasad dyskusji, śledzenie czasu i prowadzenie panelu na dany temat.

Ważny jest również wybór najbardziej angażujących panelistów do zaprezentowania swojego tematu. Paneliści muszą mieć możliwość zgłaszania kluczowych punktów i konkretnych przykładów podczas dyskusji. Twój panel musi reprezentować grupę demograficzną odbiorców i oferować różne perspektywy, aby zachęcić do ciekawej dyskusji. Przynajmniej jeden z Twoich panelistów powinien być autorytetem w temacie webinarów, który może zdobyć wiarygodność wśród odbiorców.

Pytania i odpowiedzi

W przypadku pytań i odpowiedzi potrzebujesz tylko ekspertów produktowych swojego zespołu, którzy odpowiedzą na pytania klientów. Webinaria z pytaniami i odpowiedziami umożliwiają uczestnikom udział w webinarze, pomagają dowiedzieć się więcej o potrzebach uczestników i umożliwiają zespołowi zaprezentowanie swojej wiedzy na dany temat.

Pytania i odpowiedzi na żywo mogą być nieprzewidywalne. Twoi uczestnicy mogą wahać się przed zadawaniem pytań lub mogą zadawać pytania, na które Twój zespół nie jest gotowy odpowiedzieć, dlatego pomocne może być opracowanie listy potencjalnych pytań. Rock Content zaleca sporządzenie listy wątpliwości i ciekawostek, które mogą mieć twoi odbiorcy, i wykorzystanie jej jako przewodnika podczas pytań i odpowiedzi.

Prezentacje z jednym mówcą

Prezentacje z jednym mówcą obejmują jednego prezentera, który prowadzi webinarium i odpowiada na pytania uczestników. Zalecamy przeprowadzenie prezentacji dla jednego mówcy, jeśli planujesz mieć małą publiczność na swoim webinarium.

Wywiady

Wywiady to również świetny wybór. Możesz przeprowadzić wywiad z ekspertem branżowym lub aktualnym klientem na temat ich doświadczeń z Twoją firmą. Rozmowa z kimś, kto ma dużą liczbę obserwujących, może zachęcić ludzi do zapisania się na Twój webinar i pomóc Ci dotrzeć do nowych odbiorców.

Przed webinarem przygotuj solidne portfolio pytań do rozmowy kwalifikacyjnej, aby rozmowa przebiegała płynnie i aby rozmowa przebiegała sprawnie.

3. Wybierz narzędzie do webinarów.

Istnieje wiele platform hostingowych, których możesz użyć do stworzenia swojego webinaru. Popularne platformy to ClickMeeting, GoToWebinar i Zoom.

Kiedy szukasz narzędzia do użycia, rozważ swoje cele. Na przykład, jak myślisz, ile osób weźmie udział? Potrzebujesz narzędzia, które mogłoby obsłużyć ponad 1000 uczestników? Ile to kosztuje? Jak łatwy w użyciu? Powinieneś zastanowić się nad tymi pytaniami podczas podejmowania decyzji, z którego narzędzia do webinaru skorzystać.

Dodatkowo, upewnij się, że narzędzie poradzi sobie z rodzajem webinaru, który chcesz zorganizować — czy może obsłużyć wideoczaty dla paneli lub webinary z pytaniami i odpowiedziami? Wybór odpowiedniego narzędzia będzie zależeć od ogólnych celów wydarzenia.

4. Przypisz role członkom swojego zespołu.

Po wybraniu platformy przypisz role w swoim zespole. Zazwyczaj musisz wybrać cztery osoby:

Organizator zajmuje się wszystkimi aspektami planowania, od pomysłu po tworzenie treści. Zwykle są głównym kontaktem na platformie webinarowej.

Prezenter jest ekspertem merytorycznym z Twojego zespołu lub z branży, który zaprezentuje wybrany przez Ciebie temat.

Moderator jest wymagany do dyskusji panelowych, ale nie do prezentacji jednoosobowych. Ta osoba pomoże stymulować rozmowę wśród uczestników panelu. Możesz również przypisać moderatora, jeśli spodziewasz się otrzymywać wiele pytań od uczestników.

Asystenci są członkami zespołu pod ręką w nagłych wypadkach. Na przykład, jeśli nie ma dźwięku, asystent może wkroczyć, aby rozwiązać ten problem. Podobnie jak moderatorzy, asystenci mogą również zarządzać czatem podczas wydarzenia.

5. Stwórz treść.

Po znalezieniu narzędzia i poznaniu tematu, który chcesz zaprezentować, nadszedł czas na stworzenie treści, w zależności od rodzaju webinaru, który chcesz zorganizować. Na przykład, czy będzie to prezentacja PowerPoint i gadająca głowa? A może chcesz zrobić panelowe pytania i odpowiedzi na żywo? Tak czy inaczej, będziesz musiał stworzyć treść i przygotować się na wielki dzień.

Na przykład, jeśli tworzysz PowerPoint, musisz utworzyć talię slajdów. Upewnij się, że slajdy podkreślają Twoje punkty, ale nie zawierają skryptu. Slajdy te powinny być atrakcyjne wizualnie i zawierać ciekawą grafikę, taką jak obrazy lub GIF-y.

Jeśli prowadzisz webinarium w formie dyskusji, zaplanuj swoich prelegentów, zbierz pytania od publiczności i przygotuj wszelkie inne pytania, które możesz mieć, aby ustalić priorytety swojego czasu podczas webinaru.

6. Wybierz najlepszy czas na webinarium.

Aby wybrać godzinę i datę swojego webinaru, zastanów się, gdzie mieszkają Twoi odbiorcy. Użyj narzędzi takich jak Google Analytics, aby zobaczyć, gdzie znajdują się ludzie, aby wybrać dogodny dzień i strefę czasową.

ON24 informuje, że środy i czwartki to najlepsze dni na organizację webinariów, a najlepszą porą jest 11 rano. Innym popularnym czasem jest 10 rano. Oba są świetne dla wielu stref czasowych i powinny unikać większości czasów dojazdów lub godzin pracy. Zazwyczaj takie czasy zapobiegają konfliktom dla jak największej liczby osób.

Jeśli jednak Twoi odbiorcy mieszkają wyłącznie w Stanach Zjednoczonych, nie musisz się martwić o globalne strefy czasowe. Zamiast tego możesz skupić się na planowaniu czasu, kiedy większość ludzi nie dojeżdża do pracy. Na przykład wczesne popołudnie lub poza godzinami pracy to zazwyczaj dobre czasy.

7. Stwórz plan awaryjny dla swojej prezentacji webinarowej.

Prowadząc webinarium na żywo, bardzo ważne jest posiadanie planu awaryjnego. Skonfigurowanie zapasowego połączenia internetowego, wstępne nagranie treści i wydrukowanie kopii prezentacji może uratować webinar w przypadku przerw w działaniu, przerw lub innych nieprzewidzianych okoliczności.

Jeśli utracisz połączenie internetowe podczas prowadzenia webinaru, jako kopię zapasową można użyć przewodowego połączenia internetowego lub bezprzewodowego hotspotu.

Wstępne nagrywanie treści do webinaru zapewnia uczestnikom co oglądać podczas rozwiązywania problemów technicznych, które mogą się pojawić.

Możesz nie być w stanie wyświetlić swoich notatek na ekranie podczas prezentacji webinaru, dlatego warto rozważyć wydrukowanie swoich slajdów i notatek w wersji papierowej. Dzięki temu możesz kontynuować prezentację, jeśli ekran komputera zawiesza się lub utracisz połączenie wideo.

Ponadto wysłanie uczestnikom wiadomości e-mail z wydrukami slajdów przed webinarem może pomóc im pozostać zaangażowanym, jeśli mają problemy techniczne podczas oglądania prezentacji.

8. Przećwicz swój webinar przed wydarzeniem.

Praktyka jest niezbędna do udanego webinaru i może pomóc w zapoznaniu się z platformą, jeśli nigdy wcześniej z niej nie korzystałeś.

Gorąco zachęcamy do tworzenia fałszywego wydarzenia na Twojej platformie webinarowej. Opublikuj go, wyślij link innemu członkowi zespołu i ćwicz tak, jakbyś prezentował prawdziwy webinar. Twój członek zespołu obejrzy to jako uczestnik i powie Ci, jak wygląda prezentacja po drugiej stronie.

9. Promuj swój webinar.

Teraz, gdy wykonałeś już pracę zaplecza, nadszedł czas, aby upewnić się, że masz ludzi, którzy chcą uczestniczyć.

Aby promować swój webinar, możesz stworzyć stronę docelową, na której ludzie mogą się zarejestrować, a następnie rozpowszechniać i promować ten link na kilka sposobów.

Rozważ na przykład wyświetlanie reklam w mediach społecznościowych i wyszukiwarkach. Dodatkowo będziesz chciał skorzystać z bezpłatnych taktyk promocyjnych — możesz publikować na swoich kontach i stronie internetowej oraz wysyłać e-maile do swoich subskrybentów. Ważne jest, aby korzystać z bazy obserwujących, aby zainteresować ludzi.

Pomocne są również e-maile z przypomnieniem. Rozważ wysyłanie e-maili „Nie przegap okazji” lub „Miejsca się zapełniają” w miarę zbliżania się dnia.

Kiedy ludzie się zarejestrują, będziesz chciał im przypomnieć przed dniem webinaru. Powinieneś wysłać im link do webinaru około godzinę wcześniej, więc pamiętaj, a oni nie muszą szukać linku w e-mailu rejestracyjnym.

10. Kontynuuj kontakt z publicznością.

Webinary to świetna okazja do sprzedaży, a nie chcesz, aby ludzie opuszczali Twój webinar i nigdy więcej o Tobie nie myśleli.

Dlatego zechcesz wysłać im wiadomość e-mail z podziękowaniem i zebrać opinie uczestników, aby móc zaplanować lepsze webinary w przyszłości.

Pamiętaj, że uczestnicy generalnie lubią mieć nagranie. Jeśli później wyślesz im link do nagrania, nie będą musieli robić energicznych notatek podczas webinaru. Oznacza to również, że możesz wysłać go do rejestrujących, którzy nie byli w stanie uczestniczyć.

Po wymyśleniu odpowiednich tematów treści do webinaru i skonfigurowaniu wydarzenia, nadszedł czas, aby ten webinar został przedstawiony jak największej liczbie oczu.

W przypadku webinarów nie chodzi tylko o wzbudzanie początkowej ekscytacji. Musisz wzbudzić podekscytowanie i zachęcić do zaangażowania po rozpoczęciu webinaru.

1. Skonfiguruj stronę docelową zoptymalizowaną pod kątem wyszukiwarek.

Pierwszym krokiem w strategii promocji na webinary jest stworzenie zoptymalizowanej strony docelowej, która może organicznie przyspieszyć rejestrację.

Według Karthika Shetty'ego, specjalisty ds. marketingu terenowego i efektywnościowego, masz tylko siedem sekund na konwersję potencjalnego klienta, który odwiedził Twoją stronę docelową, więc musisz strategicznie ustrukturyzować stronę docelową dla swojego webinaru.

Twój landing page powinien mieć w tytule docelowe słowo kluczowe, formularz rejestracyjny i zoptymalizowaną kopię. Idealnie, formularz powinien integrować się z innymi narzędziami marketingowymi i sprzedażowymi, automatycznie zamieniając rejestrujących w kontakty lub potencjalnych klientów.

2. Promuj swój webinar wśród obecnych subskrybentów i kontaktów za pośrednictwem poczty e-mail.

Teraz, gdy masz już stronę docelową, do której możesz kierować użytkowników, nadszedł czas, aby dotrzeć do pierwszych uczestników: osób, które już wiedzą o Twojej firmie i klientów, którzy wcześniej się z Tobą kontaktowali.

Po wysłaniu spersonalizowanego e-maila do swoich kontaktów wykonaj następujące czynności:

• Twórz automatyczne przypomnienia e-mailowe, które będą wysyłane do potencjalnych klientów, którzy zostali zaproszeni, ale jeszcze nie są zarejestrowani.
• Twórz ręczne szablony wiadomości e-mail, które przedstawiciele mogą wysyłać w indywidualnej komunikacji z potencjalnymi klientami.
• Ustaw automatyczną wiadomość e-mail, aby powiadomić przedstawicieli, gdy jeden z ich potencjalnych klientów zarejestruje się na Twój webinar. Pomoże im to zaangażować się i zamknąć te perspektywy w przyszłości.

3. Promuj swój webinar za pośrednictwem LinkedIn i innych platform mediów społecznościowych.

LinkedIn to doskonała platforma do promowania webinarów. Zazwyczaj są tworzone dla innych firm, a LinkedIn to najlepsza platforma marketingowa B2B.

LinkedIn ma teraz opcję wirtualnych wydarzeń, dzięki której możesz dodać link dostępu do webinaru. Rejestrujący mogą również szybko rozpocząć dyskusje na stronie wydarzenia, podając potencjalne tematy do poruszenia podczas prezentacji lub pytań i odpowiedzi.

Możesz również reklamować webinar za pomocą reklam displayowych w Google, Instagramie i Facebooku, chociaż zachęcamy do utrzymywania większości inwestycji na LinkedIn.

4. Wysyłaj e-maile z przypomnieniem do rejestrujących się.

Nawet jeśli masz rejestrujących, nie oznacza to, że się pojawią. W końcu, jeśli promujesz webinarium z jedno- lub dwutygodniowym wyprzedzeniem, niektórzy z Twoich rejestrujących prawdopodobnie zapomną, kiedy nadejdzie data na żywo.

Pamiętaj, aby wysłać e-maile z przypomnieniem dzień wcześniej i w dniu wydarzenia na żywo, aby zapewnić wysoką frekwencję na żywo.

Dodanie przycisku „dodaj do kalendarza” do wiadomości e-mail zachęci rejestrujących do zablokowania czasu w zajętym kalendarzu, co zwiększy prawdopodobieństwo uczestnictwa.

5. Oferuj świadectwo ukończenia, godziny rozwoju zawodowego lub punkty za kontynuację edukacji.

Prostym sposobem na zachęcenie rejestracji jest zaoferowanie czegoś w zamian. Świadectwa ukończenia, PDH i CEU to poświadczenia, które uczestnicy będą chcieli otrzymać po seminarium internetowym. To również zachęca ludzi do pozostania do końca.

Usługi takie jak Certifier mogą służyć do tworzenia certyfikatów ukończenia dla uczestników webinaru. Mogą być oferowane praktycznie każdemu profesjonaliście. Branże takie jak inżynieria, architektura, inżynieria oprogramowania i marketing wymagają od specjalistów kontynuowania szkolenia po rozpoczęciu kariery.

6. Zastanów się nad wspólnym marketingiem webinaru.

Spróbuj swoich sił we wspólnym marketingu. Jednym z najlepszych sposobów na zdobycie nowej wiedzy, wzbudzenie zainteresowania treścią i poszerzenie zasięgu kampanii jest przeprowadzenie wspólnie marketingu internetowego.

Zamiast prowadzić webinarium z wewnętrznymi prelegentami, spróbuj współpracować z inną firmą, która szuka podobnej osoby kupującego i może wnieść do rozmowy swoją wiedzę specjalistyczną. Dzięki temu stworzysz ciekawsze treści i będziesz mógł przeprowadzić webinarium przed ustaloną publicznością innej firmy.

7. Uczestnicy ankiety po webinarze.

Jedynym sposobem na poprawę jest wiedzieć, jak możesz się poprawić. Wysyłając ankietę po wydarzeniu, możesz udoskonalić swój następny webinar. Organizacja lepszego wydarzenia może pomóc Ci z pewnością sprzedać je potencjalnym klientom.

Możesz zaplanować ankietę w Zoom, która pojawi się uczestnikom na końcu webinaru. Ta ankieta może zawierać link do następnego webinaru, który organizujesz, rejestrując się na to wydarzenie.

8. Dostarcz niezbędne informacje do sprzedaży.

Istotną częścią procesu przed i po webinarze jest zapewnienie dostarczenia właściwych informacji do sprzedaży. Dlatego GoToWebinar i HubSpot zalecają utworzenie jednego centrum webinarowego, łatwo dostępnego dla sprzedawców, zawierającego następujące informacje:

• Nagrania na żądanie wszystkich webinariów.
• Kalendarz z przeszłymi i przyszłymi webinariami.
• Dokumentacja szczegółowo opisująca cele webinaru, tytuł, osobę docelową, etap lejka, kluczowe punkty, prelegentów i logistykę.
• E-maile promocyjne i uzupełniające.
• Zbiór graficznych i tekstowych CTA handlowców może wpaść do swojej komunikacji.
• Mechanizm zbierania sugestii od przedstawicieli handlowych dotyczących nowych sugestii tematów i ogólnych opinii.

Jednak po zakończeniu webinaru nadszedł czas, aby upewnić się, że przedstawiciele handlowi są gotowi do zamknięcia tych potencjalnych klientów. Wyślij e-maila uzupełniającego do swoich przedstawicieli i podaj następujące informacje:

• Potencjalni klienci, którzy się zarejestrowali
• Leady, które uczestniczyły
• Potencjalni klienci, którzy zarejestrowali się, ale nie wzięli udziału
• Potencjalni klienci, którzy nigdy się nie zarejestrowali
• Nowi potencjalni klienci SQL z ocen potencjalnych klientów po webinarze
• Wszelkie inne istotne dane dotyczące webinarów
• Szablony wysyłania wiadomości e-mail, które dział sprzedaży może wysyłać do potencjalnych klientów na podstawie ich zachowań podczas webinarów. Uwzględnij inne istotne treści, z których mogą korzystać w nadchodzących tygodniach, aby kontynuować zdobywanie potencjalnych klientów.

Włożenie dodatkowego wysiłku znacznie przyczyni się do tego, że webinarium odniesie sukces zarówno z punktu widzenia sprzedaży, jak i marketingu.

Przykłady webinarów

1. Dyskusja panelowa Zachodniego Towarzystwa Ochrony Lasów „Korzyści i wady nasadzeń na gorąco, nasadzeń letnich i nasadzeń jesiennych”

Źródło obrazu

Podczas webinarium Western Forestry Conservation Association „Korzyści i wady sadzenia na gorąco, sadzenia letniego i sadzenia jesiennego” plemienny specjalista ds. szkółkarstwa prowadzi dyskusję panelową wśród kolegów specjalistów szkółkarstwa. Paneliści omawiają wpływ nasadzeń na gorąco, letnich i jesiennych na szkółki i zalesianie.

Każdy panelista ma tyle samo czasu na przedstawienie swoich badań i poglądów na temat dyskusji. Ten webinar dobrze radzi sobie z dużą publicznością, umożliwiając ustawienie, które automatycznie wycisza mikrofony uczestników i wyłącza ich kamery, aby ograniczyć rozpraszanie i przeszkadzanie. Podczas gdy paneliści wygłaszają swoje prezentacje, moderator odpowiada na pytania uczestników za pośrednictwem czatu.

2. Seminarium internetowe z pytaniami i odpowiedziami na żywo firmy ActualTech Media „Mitigating Ransomware in 2021”

Źródło obrazu

Podczas seminarium internetowego ActualTech Media „Mitigating Ransomware in 2021” David M. Davis z ActualTech Media moderuje na żywo pytania i odpowiedzi z Rogerem Grimesem, ekspertem ds. bezpieczeństwa i ewangelistą obrony opartej na danych z KnowBe4. Seminarium internetowe koncentruje się na najnowszych zagrożeniach ransomware, oznakach infekcji ransomware oraz najlepszych sposobach zapobiegania rozprzestrzenianiu się oprogramowania ransomware.

Firma ActualTech Media zaprojektowała stronę docelową, na której rejestrujący mogli przesyłać swoje pytania w ramach przygotowań do seminarium internetowego. Uczestnicy byli również zachęcani do zadawania pytań podczas webinaru.

Zapewnił uczestnikom wartość po zakończeniu seminarium internetowego, oferując im materiały informacyjne i linki do bezpłatnych narzędzi do łagodzenia skutków oprogramowania ransomware.

3. Webinarium Vanessy Van Edwards „Wyznaczanie celów na rok 2022”

Źródło obrazu

W swoim seminarium internetowym „Wyznaczanie celów 2022” badaczka behawioralna i autorka Vanessa Van Edwards dzieli się nauką wyznaczania celów i oferuje wskazówki dotyczące wyznaczania i osiągania celów w nowym roku.

Pod koniec webinarium Van Edwards zachęca uczestników do zapisania się na comiesięczne warsztaty, które poszerzają tematykę webinarium, pozwalają uczestnikom przećwiczyć koncepcje i obejmują sesję pytań i odpowiedzi na żywo.

Przydatne wskazówki dotyczące tworzenia webinarów

Nie wiesz, jak wyróżnić swój webinar na tle innych? Bez obaw.

Prezentacje dla jednego mówcy są wprawdzie przesadzone. W czasach, gdy webinary są na porządku dziennym, jeszcze ważniejsze jest stosowanie różnych taktyk, aby zaangażować widzów.

Zastanów się, jak urozmaicić sposób prezentacji informacji na Twoim webinarze. Oto kilka porad:

Wypróbuj webinarium w stylu dyskusji.

Znaleźliśmy nieopisane w scenariuszu webinaria w stylu dyskusji, które skutecznie angażują naszych odbiorców. Podczas wielu naszych wydarzeń na żywo całkowicie zrezygnowaliśmy ze slajdów i zamiast tego zgromadziliśmy dwóch mówców, a gospodarz zadawał pytania na żywo na antenie. Jest to skuteczne w zachęcaniu do udziału na Twitterze za pomocą hashtagu i utrzymywaniu treści w formie konwersacyjnej, ale informacyjnej.

Odpowiadaj na pytania klientów podczas całego wydarzenia.

Spróbuj zbudować webinar wokół pytań potencjalnych klientów. Wyślij wezwanie na pytania z odpowiedziami na żywo na żywo. Pomoże to zbudować zaangażowanie i podekscytowanie tym, co ma nadejść. Mamy nadzieję, że osoby zadające pytania będą częściej pojawiać się w dniu webinaru.

Zaangażuj potencjalnych klientów wcześniej, dodając interaktywne funkcje do strony rejestracji na webinar.

Możesz także użyć takiej strony docelowej, która zawiera funkcję głosowania, dzięki której ludzie będą mogli zagłosować za ich najważniejszymi pytaniami. Pomoże to również ustalić priorytety materiałów, którymi najbardziej interesują się Twoi odbiorcy.

Statystyki webinarów

Według ON24, 68% marketerów uważa, że ​​webinaria są jednym z najlepszych sposobów na powiązanie działań marketingowych z przychodami. Webinaria mogą również pomóc w generowaniu wartościowych leadów. Czemu?

Statystyki zaangażowania w webinarium

Według GoToWebinar średni czas oglądania przez uczestnika webinaru wynosi 57 minut. Jednak zakres uwagi uczestników webinaru różni się w zależności od długości i tematu webinaru. Na przykład uczestnicy oglądają webinaria marketingowe średnio przez 52 minuty, a webinaria szkoleniowe przez 61 minut.

Działają na całej ścieżce klienta.

Od dyskusji panelowych poświęconych przywództwu myśli po cotygodniowe prezentacje na żywo — webinaria są dynamicznym i skutecznym sposobem na przeniesienie potencjalnych klientów w dół ścieżki od świadomości do zamkniętych transakcji i nie tylko.

Statystyki generowania leadów webinarowych

Webinary zawierają mnóstwo informacji o potencjalnych klientach, których możesz użyć do identyfikacji wysokiej jakości potencjalnych klientów gotowych do sprzedaży. Z każdym uczestnikiem webinaru możesz zbierać dane o potencjalnych klientach i zaangażowaniu, które Twój zespół sprzedaży może wykorzystać do zainicjowania spersonalizowanego kontaktu.

Statystyki konsumpcji webinarów

Dwadzieścia siedem procent konsumentów ogląda webinarium, które uczy ich więcej o pasji lub hobby, a 24% stwierdziło, że ogląda webinary dla rozrywki. Osiemnaście procent konsumentów ogląda webinaria, aby poszerzyć swoją wiedzę o swoim zawodzie. Prawie jedna czwarta zgłosiła oglądanie webinarów na wszystkie powyższe tematy.

Webinarium Statystyki przywództwa myślowego

Trzydzieści procent konsumentów twierdzi, że czuje się bardziej zaangażowane, gdy webinar uczy ich czegoś nowego. A jeśli chodzi o Twój produkt, można bezpiecznie założyć, że jest on bardzo zainteresowany konwersją.

Statystyki konwersji leadów webinarowych

Według ON24, dobry współczynnik konwersji rejestrującego na uczestnika wynosi od 35% do 45%. ON24 odnotował 61% wzrost konwersji rejestrującego się na uczestnika w kwietniu 2020 r. W 2019 r. było to 55%. W przypadku wydarzeń z ponad 100 uczestnikami średni współczynnik konwersji wyniósł 53% w 2020 r., w porównaniu z 43% w 2019 r.

Polecany zasób: bezpłatny zestaw do planowania seminariów internetowych

Pobierz teraz

Wiemy, że planowanie i promowanie webinaru może być trudne, jeśli nigdy wcześniej tego nie robiłeś. Dlatego opracowaliśmy przewodnik, szablon i listę kontrolną, aby rozpocząć webinarium — niezależnie od tego, czy jest to Twoje pierwsze, czy 40. seminarium. Kliknij tutaj, aby pobrać zestaw za darmo.

Chodzi o wyrównanie

Webinaria odradzają się w odpowiednim czasie. To nie tylko skuteczne narzędzie marketingowe. Są również skutecznymi narzędziami sprzedaży — ale tylko wtedy, gdy Twój zespół sprzedaży ma informacje, treści i narzędzia, dzięki którym można je wykorzystać do przesuwania potencjalnych klientów w dół ścieżki i zawierania transakcji.

Stworzenie takiego wyrównania, którego potrzebujesz, aby to wszystko odniosło sukces, nie jest łatwe. Dlatego HubSpot i GotoWebinar stworzyły ten ostateczny przewodnik po tworzeniu udanego webinaru i zawierał listę kontrolną, która poprowadzi Cię przez komunikację przed, w trakcie i po webinarze.

Uwaga redakcji: Ten post został pierwotnie opublikowany w lutym 2018 r. i został zaktualizowany w styczniu 2021 r. w celu zapewnienia kompleksowości.