Comment créer un webinaire incroyable en 2022

Créer et animer des webinaires est l'un des meilleurs moyens de dialoguer avec des clients potentiels dans un monde de plus en plus éloigné.

Depuis l'essor du travail à distance, les gens comptent plus que jamais sur la technologie pour l'éducation et l'interaction sociale. Cela signifie plus de réunions Zoom au lieu de réunions en personne, plus de marches vers un bureau à domicile au lieu de se rendre dans un gratte-ciel et plus de webinaires au lieu d'événements en direct.

La plate-forme de webinaires B2B BrightTalk a signalé une augmentation de 76 % des vidéos, des webinaires et des événements virtuels téléchargés sur sa plate-forme de mars à juin 2020. D'avril 2019 à avril 2020, ON24 a enregistré une augmentation de 167 % de l'utilisation mensuelle de sa plate-forme de webinaires. S'il y a jamais eu un moment pour créer un webinaire, c'est maintenant.

Les webinaires sont-ils morts ?

En un mot : non. Bien que les webinaires puissent sembler obsolètes, ils se sont avérés inestimables pendant la distanciation sociale. La plupart des entreprises s'orientent vers un modèle de télétravail, et la tendance ne montre aucun signe de ralentissement. La nouvelle « économie du travail à domicile » garantit que les webinaires restent une pierre angulaire des stratégies de marketing et de vente des entreprises.

Parce que les entreprises se tournent vers les webinaires pour remplacer leurs événements en direct, le marché connaît une sursaturation. Par conséquent, il est encore plus difficile de faire en sorte que votre événement virtuel se démarque du lot. Heureusement, HubSpot et GoToWebinar se sont associés pour vous offrir le kit de planification de webinaire ultime qui peut vous aider à créer un webinaire convaincant et efficace qui engagera des clients potentiels et stimulera la génération de prospects.

1. Réfléchissez à des idées de webinaires.

Avant de pouvoir commencer à créer votre webinaire, vous devrez décider du sujet.

Le sujet que vous choisissez doit répondre aux questions que votre public pose généralement et être de préférence très spécifique. Par exemple, si vous organisez un webinaire sur le marketing par e-mail, vous pouvez choisir de vous concentrer sur les lignes d'objet en particulier.

Dans l'ensemble, votre webinaire doit apporter de la valeur à votre public. Pensez à votre entreprise dans son ensemble et à votre proposition de valeur unique. Sur quels sujets avez-vous une expertise et pouvez-vous apporter de la valeur ? Envisagez de choisir un sujet éducatif, car ce contenu fonctionne bien.

Alignez le sujet avec l'objectif de votre équipe de vente. Un webinaire réussi repose sur l'alignement des ventes et du marketing. Si l'équipe marketing crée du contenu qui n'aide pas leurs conversations de vente, cela ne réussira pas à générer des prospects de haute qualité vers les ventes.

Heureusement, vous avez des experts à votre disposition qui peuvent proposer des idées de contenu qui viendront compléter et faciliter la conversation commerciale : les représentants eux-mêmes.

Demandez à votre équipe de vente ce qu'elle pourrait souhaiter que soit l'objectif d'un webinaire. Obtenez l'adhésion des représentants à un webinaire avant de le planifier. Organisez une réunion pour découvrir de nouvelles idées de contenu et découvrir les problèmes qu'ils doivent aider à résoudre. Cela contribuera grandement à garantir que le suivi des ventes avec les inscrits est transparent une fois le webinaire terminé.

2. Choisissez un format de webinaire.

Lorsque vous réfléchissez à la manière de structurer votre webinaire, vous avez d'innombrables options. Les quatre types les plus courants sont les tables rondes, les questions-réponses, les présentations à un seul orateur et les entretiens.

Tables rondes

Pour les tables rondes, vous pouvez inviter des experts de l'industrie à discuter d'un sujet d'actualité de niche au sein de votre industrie. Ils encouragent les conversations en table ronde, se concentrent sur la construction d'un dialogue autour du sujet et offrent divers points de vue. Les points de vue différents des experts peuvent élargir la compréhension du sujet par vos participants d'une manière qui ne serait pas possible avec la contribution d'un seul orateur.

Étant donné que les panélistes se parleront entre eux plutôt que directement au public, les tables rondes peuvent encourager les conférenciers timides devant la caméra à participer à votre webinaire.

Lorsque vous organisez un webinaire de discussion en groupe, il est important de choisir le meilleur modérateur pour votre sujet. Votre modérateur est responsable d'établir les règles de la discussion, de garder une trace du temps et de garder le panel sur le sujet.

Il est également important de choisir les panélistes les plus engageants pour présenter votre sujet. Les panélistes doivent être en mesure de proposer des points clés et des exemples concrets lors des discussions. Votre panel doit représenter la démographie de votre public et offrir différentes perspectives pour encourager une discussion intéressante. Au moins un de vos panélistes doit être une autorité sur le sujet du webinaire qui peut établir sa crédibilité auprès du public.

Questions et réponses

Pour les questions-réponses, vous n'avez besoin que des experts produits de votre équipe pour répondre aux questions de vos clients. Les webinaires de questions-réponses permettent aux participants de participer au webinaire, vous aident à en savoir plus sur les besoins des participants et permettent à votre équipe de présenter vos connaissances sur le sujet.

Les questions-réponses en direct peuvent être imprévisibles. Vos participants peuvent hésiter à poser des questions ou peuvent poser des questions auxquelles votre équipe n'est pas prête à répondre, il peut donc être utile de développer une liste de questions potentielles. Rock Content recommande de dresser une liste des doutes et des curiosités que votre public pourrait avoir et de l'utiliser comme guide pour les questions-réponses.

Présentations à un seul orateur

Les présentations à un seul orateur impliquent qu'un présentateur anime le webinaire et réponde aux questions des participants. Nous vous recommandons d'organiser une présentation à un seul orateur si vous prévoyez d'avoir un petit public pour votre webinaire.

Entrevues

Les entretiens sont également un excellent choix. Vous pouvez soit interroger un expert de l'industrie ou un client actuel sur son expérience avec votre entreprise. Interviewer quelqu'un qui a un large public peut encourager les gens à s'inscrire à votre webinaire et vous aider à atteindre un nouveau public.

Avant votre webinaire, préparez un solide portefeuille de questions d'entrevue pour maintenir la conversation fluide et vous assurer que votre entrevue se déroule sans heurts.

3. Choisissez un outil de webinaire.

Il existe de nombreuses plateformes d'hébergement de webinaires que vous pouvez utiliser pour créer votre webinaire. Les plates-formes populaires incluent ClickMeeting, GoToWebinar et Zoom.

Lorsque vous recherchez un outil à utiliser, tenez compte de vos objectifs. Par exemple, combien de personnes pensez-vous qu'il y aura ? Avez-vous besoin d'un outil pouvant accueillir plus de 1 000 participants ? Combien ça coûte? Est-il facile à utiliser ? Vous devriez vous pencher sur ces questions lorsque vous décidez quel outil de webinaire utiliser.

De plus, vous voudrez vous assurer que l'outil peut gérer le type de webinaire que vous souhaitez héberger - peut-il gérer le chat vidéo pour les panels ou les webinaires de questions-réponses ? Le bon outil pour vous dépendra des objectifs généraux de votre événement.

4. Attribuez des rôles aux membres de votre équipe.

Après avoir choisi la plateforme, attribuez des rôles dans votre équipe. En règle générale, vous devez choisir quatre personnes :

L'organisateur gère toutes les facettes de la planification, de l'idéation à la création de contenu. Ils sont généralement le contact principal de la plateforme de webinaires.

Le présentateur est l'expert en la matière, soit de votre équipe, soit de l'industrie, qui fera une présentation sur le sujet que vous avez choisi.

Le modérateur est requis pour les tables rondes, mais pas pour les présentations à un seul orateur. Cette personne aidera à stimuler la conversation entre les participants au panel. Vous pouvez également désigner un modérateur si vous vous attendez à recevoir de nombreuses questions de la part des participants.

Les assistants sont les membres de l'équipe à portée de main en cas d'urgence. Par exemple, s'il n'y a pas de son, un assistant peut intervenir pour résoudre ce problème. Comme les modérateurs, les assistants peuvent également gérer la boîte de discussion pendant l'événement.

5. Produisez le contenu.

Une fois que vous avez trouvé un outil et que vous connaissez le sujet que vous souhaitez présenter, il est temps de créer le contenu, en fonction du type de webinaire que vous souhaitez héberger. Par exemple, s'agira-t-il d'une présentation PowerPoint et d'une tête parlante ? Ou peut-être voulez-vous faire un panel de questions-réponses en direct ? Dans tous les cas, vous devrez produire le contenu et vous préparer pour le grand jour.

Par exemple, si vous créez un PowerPoint, vous devrez créer votre diaporama. Assurez-vous que les diapositives mettent l'accent sur vos points, mais n'incluez pas de script. Ces diapositives doivent être visuellement attrayantes et inclure des graphiques intéressants, tels que des images ou des GIF.

Si vous organisez un webinaire de style discussion, planifiez vos conférenciers, rassemblez les questions du public et préparez toute autre question que vous pourriez avoir afin de pouvoir prioriser votre temps pendant le webinaire.

6. Choisissez le meilleur moment pour le webinaire.

Pour sélectionner une heure et une date pour votre webinaire, vous devez tenir compte de l'endroit où vit votre public. Utilisez des outils comme Google Analytics pour voir où se trouvent les gens afin de pouvoir choisir un jour et un fuseau horaire pratiques.

ON24 rapporte que les mercredis et jeudis sont les meilleurs jours pour organiser des webinaires, 11 heures étant le meilleur moment. Une autre heure populaire est 10 heures. Les deux sont parfaits pour un large éventail de fuseaux horaires et devraient éviter la plupart des temps de trajet ou des heures de travail. Typiquement, ces temps préviennent les conflits pour le plus grand nombre de personnes.

Cependant, si votre public se trouve uniquement aux États-Unis, vous n'aurez pas à vous soucier des fuseaux horaires mondiaux. Au lieu de cela, vous pouvez vous concentrer sur la planification d'un moment où la plupart des gens ne se déplacent pas. Par exemple, le début d'après-midi ou après les heures de travail sont généralement de bons moments.

7. Créez un plan d'urgence pour votre présentation de webinaire.

Lorsque vous organisez un webinaire en direct, il est essentiel d'avoir un plan d'urgence. La configuration d'une connexion Internet de secours, le préenregistrement du contenu et l'impression d'une copie de votre présentation peuvent sauver votre webinaire en cas de pannes, d'interruptions ou d'autres circonstances imprévues.

Si vous perdez votre connexion Internet lors de l'hébergement d'un webinaire, une connexion Internet filaire ou un point d'accès sans fil peut être utilisé comme sauvegarde.

Le préenregistrement du contenu de votre webinaire garantit que vos participants ont quelque chose à regarder pendant que vous résolvez les problèmes techniques qui peuvent survenir.

Vous ne pourrez peut-être pas afficher vos notes à l'écran pendant la présentation de votre webinaire, vous devriez donc envisager d'imprimer une copie papier de vos diapositives et notes. Cela vous permet de continuer à présenter si l'écran de votre ordinateur se fige ou si vous perdez votre connexion vidéo.

De plus, envoyer par e-mail à vos participants une impression de vos diapositives avant le webinaire peut les aider à rester engagés s'ils rencontrent des problèmes techniques lors de la visualisation de la présentation.

8. Pratiquez votre webinaire avant l'événement.

La pratique est essentielle pour un webinaire réussi, et elle peut vous aider à vous familiariser avec la plateforme si vous ne l'avez jamais utilisée auparavant.

Nous vous encourageons vivement à créer un faux événement sur votre plateforme de webinaires. Publiez-le, envoyez un lien à un autre membre de votre équipe et entraînez-vous comme si vous présentiez un vrai webinaire. Le membre de votre équipe la regarderait en tant que participant et devrait vous dire à quoi ressemble la présentation à l'autre bout.

9. Faites la promotion de votre webinaire.

Maintenant que vous avez fait le travail de fond, il est temps de vous assurer que vous avez des personnes qui souhaitent y assister.

Pour promouvoir votre webinaire, vous pouvez créer une page de destination où les gens peuvent s'inscrire, puis distribuer et promouvoir ce lien de plusieurs manières.

Par exemple, envisagez de diffuser des annonces sur les réseaux sociaux et les moteurs de recherche. De plus, vous voudrez utiliser des tactiques de promotion gratuites - vous pouvez publier sur vos comptes et votre site Web et envoyer un e-mail à vos abonnés. Il est important d'utiliser votre base de followers pour intéresser les gens.

Les e-mails de rappel sont également utiles. Envisagez d'envoyer des courriels « À ne pas manquer » ou « Les places se remplissent » à l'approche de la journée.

Lorsque les gens s'inscriront, vous voudrez leur rappeler avant le jour du webinaire. Vous devez leur envoyer le lien du webinaire environ une heure avant, afin qu'il soit prioritaire et qu'ils n'aient pas à chercher le lien dans leur e-mail d'inscription.

10. Faites un suivi auprès de votre auditoire.

Les webinaires sont une excellente opportunité de vente, et vous ne voulez pas que les gens quittent votre webinaire et ne pensent plus jamais à vous.

C'est pourquoi vous voudrez leur envoyer un e-mail de remerciement et recueillir les commentaires des participants afin de pouvoir planifier de meilleurs webinaires à l'avenir.

N'oubliez pas que les participants aiment généralement avoir un enregistrement. Si vous leur envoyez un lien vers l'enregistrement par la suite, ils n'ont pas à prendre de notes vigoureuses pendant le webinaire. Cela signifie également que vous pouvez l'envoyer aux inscrits qui n'ont pas pu y assister.

Une fois que vous avez proposé des sujets de contenu pertinents pour votre webinaire et mis en place l'événement, il est temps de présenter ce webinaire au plus grand nombre d'yeux possible.

Avec les webinaires, il ne s'agit pas seulement de générer une excitation initiale. Vous devez susciter l'enthousiasme et encourager l'engagement une fois le webinaire en ligne.

1. Configurez une page de destination optimisée pour les moteurs de recherche.

La première étape de votre stratégie de promotion de webinaires consiste à créer une page de destination optimisée qui peut relancer les inscriptions de manière organique.

Selon Karthik Shetty, spécialiste du marketing terrain et à la performance, vous n'avez que sept secondes pour convertir un prospect qui a visité votre landing page, vous devez donc structurer stratégiquement la landing page de votre webinaire.

Votre page de destination doit avoir un mot-clé cible dans le titre, un formulaire d'inscription et une copie optimisée. Idéalement, le formulaire devrait s'intégrer à vos autres outils de marketing et de vente, transformant automatiquement les inscrits en contacts ou prospects.

2. Faites la promotion de votre webinaire auprès des abonnés et contacts actuels par e-mail.

Maintenant que vous avez une page de destination vers laquelle diriger les utilisateurs, il est temps de cibler vos premiers participants : les personnes qui connaissent déjà votre entreprise et les clients qui ont déjà interagi avec vous.

Après avoir envoyé un e-mail personnalisé à vos contacts, procédez comme suit :

• Créez des rappels automatisés par e-mail qui seront envoyés aux prospects qui ont été invités mais pas encore inscrits.
• Créez des modèles d'e-mails manuels que les commerciaux peuvent envoyer dans leur communication individuelle avec les prospects.
• Configurez un e-mail automatisé pour informer les commerciaux lorsqu'un de leurs prospects s'est inscrit à votre webinaire. Cela les aidera à s'engager et à fermer ces perspectives sur la route.

3. Faites la promotion de votre webinaire via LinkedIn et d'autres plateformes de médias sociaux.

LinkedIn est une excellente plateforme pour promouvoir les webinaires. Ils sont généralement créés pour d'autres entreprises et LinkedIn est la plateforme de marketing B2B ultime.

LinkedIn a maintenant une option pour les événements virtuels, qui vous permet d'ajouter le lien d'accès au webinaire. Les inscrits peuvent également lancer des discussions sur la page de l'événement, vous donnant des sujets potentiels à aborder lors de la présentation ou des questions-réponses.

Vous pouvez également annoncer le webinaire via des annonces display sur Google, Instagram et Facebook, bien que nous vous encourageons à conserver la majeure partie de votre investissement sur LinkedIn.

4. Envoyez des e-mails de rappel aux inscrits.

Même si vous avez des inscrits, cela ne signifie pas qu'ils se présenteront. Après tout, si vous faites la promotion d'un webinaire une à deux semaines à l'avance, certains de vos inscrits risquent d'oublier la date de mise en ligne.

N'oubliez pas d'envoyer des e-mails de rappel la veille et le jour de l'événement en direct pour assurer un taux de participation élevé en direct.

L'ajout d'un bouton "ajouter au calendrier" à vos e-mails encouragera les inscrits à bloquer du temps dans leur calendrier chargé, ce qui les rendra plus susceptibles d'y assister.

5. Offrir un certificat d'achèvement, des heures de perfectionnement professionnel ou des crédits de formation continue.

Un moyen facile d'attirer les inscriptions est d'offrir quelque chose en retour. Les certificats d'achèvement, les PDH et les CEU sont des informations d'identification que les participants voudront recevoir après le webinaire. Cela incite également les gens à rester jusqu'à la fin.

Des services tels que Certifier peuvent être utilisés pour créer des certificats d'achèvement pour les participants à votre webinaire. Ils peuvent être offerts à pratiquement n'importe quel professionnel. Des industries telles que l'ingénierie, l'architecture, le génie logiciel et le marketing exigent que les professionnels poursuivent leur formation après le début de leur carrière.

6. Envisagez de co-marketer le webinaire.

Essayez-vous au co-marketing. L'un des meilleurs moyens d'acquérir une nouvelle expertise, de susciter l'intérêt pour un élément de contenu et d'étendre la portée d'une campagne consiste à organiser un webinaire co-commercialisé.

Au lieu d'organiser un webinaire avec des conférenciers en interne, essayez de travailler avec une autre entreprise qui recherche un acheteur similaire et peut apporter son expertise dans la conversation. Cela crée un contenu plus intéressant et vous donne la possibilité de présenter votre webinaire devant le public établi d'une autre entreprise.

7. Sondez les participants après le webinaire.

La seule façon de s'améliorer est de savoir comment vous pouvez vous améliorer. En envoyant une enquête après l'événement, vous pouvez affiner votre prochain webinaire. Organiser un meilleur événement peut vous aider à le commercialiser en toute confiance auprès des prospects.

Vous pouvez programmer une enquête dans Zoom qui apparaîtra aux participants à la fin du webinaire. Cette enquête peut inclure un lien vers le prochain webinaire que vous organisez, générant des inscriptions pour cet événement.

8. Fournir les informations nécessaires aux ventes.

Une partie considérable du processus pré-webinaire et post-webinaire consiste à s'assurer que les bonnes informations sont fournies aux ventes. C'est pourquoi GoToWebinar et HubSpot recommandent de créer un hub de webinaires facilement accessible par les commerciaux avec les informations suivantes :

• Enregistrements à la demande de tous les webinaires.
• Un calendrier avec les webinaires passés et à venir.
• Documentation détaillant les objectifs, le titre, la personnalité cible, l'étape de l'entonnoir, les points clés, les intervenants et la logistique du webinaire.
• Courriels promotionnels et de suivi.
• Collection d'incitations à l'action graphiques et textuelles que les commerciaux peuvent intégrer à leurs communications.
• Mécanisme permettant de recueillir les suggestions des commerciaux pour de nouvelles suggestions de sujets et des commentaires généraux.

Cependant, une fois le webinaire terminé, il est temps de s'assurer que les commerciaux sont prêts à conclure ces pistes. Envoyez un e-mail de suivi à vos représentants et incluez les informations suivantes :

• Leads qui se sont inscrits
• Les prospects qui ont participé
• Prospects qui se sont inscrits mais n'ont pas participé
• Prospects qui ne se sont jamais inscrits
• Nouveaux prospects SQL à partir des scores de prospects post-webinaire
• Toute autre donnée pertinente sur le webinaire
• Envoyer des modèles d'e-mail que les commerciaux peuvent utiliser pour envoyer aux prospects en fonction de leur comportement de webinaire. Incluez d'autres contenus pertinents qu'ils peuvent utiliser pour continuer à entretenir des prospects dans les semaines à venir.

Faire des efforts supplémentaires contribuera grandement à assurer le succès du webinaire, tant du point de vue des ventes que du marketing.

Exemples de webinaires

1. Table ronde sur les avantages et les inconvénients de la plantation à chaud, de la plantation d'été et de la plantation d'automne de la Western Forestry Conservation Association

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Dans le webinaire « Avantages et inconvénients de la plantation à chaud, de la plantation d'été et de la plantation d'automne » de la Western Forestry Conservation Association, un spécialiste des pépinières tribales anime une table ronde entre collègues spécialistes des pépinières. Les panélistes discutent des effets de la plantation à chaud, de la plantation d'été et de la plantation d'automne sur les pépinières et les efforts de reboisement.

Chaque panéliste dispose d'un temps égal pour présenter ses recherches et son point de vue sur le sujet de discussion. Ce webinaire gère bien un large public en activant un paramètre qui coupe automatiquement les microphones des participants et éteint leurs caméras pour limiter les distractions et les interruptions. Pendant que les panélistes font leurs présentations, le modérateur répond aux questions des participants via le chat.

2. Webinaire de questions-réponses en direct « Atténuation des ransomwares en 2021 » d'ActualTech Media

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Dans le webinaire "Mitigating Ransomware in 2021" d'ActualTech Media, David M. Davis d'ActualTech Media anime une session de questions-réponses en direct avec Roger Grimes, un expert en sécurité et évangéliste de la défense axée sur les données de KnowBe4. Le webinaire se concentre sur les dernières menaces de ransomware, les signes d'une infection par ransomware et les meilleurs moyens d'empêcher la propagation des ransomwares.

ActualTech Media a conçu une page d'accueil où les inscrits pouvaient soumettre leurs questions en préparation du webinaire. Les participants ont également été encouragés à poser des questions pendant le webinaire.

Il a apporté de la valeur aux participants après la fin du webinaire en leur offrant un document et des liens vers des outils gratuits d'atténuation des ransomwares.

3. Webinaire « 2022 Goal Setting » de Vanessa Van Edwards

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Dans son webinaire « 2022 Goal Setting », la chercheuse comportementale et auteure Vanessa Van Edwards décompose la science de la fixation d'objectifs et propose des conseils pour fixer et atteindre des objectifs au cours de la nouvelle année.

À la fin du webinaire, Van Edwards encourage les participants à s'inscrire à un atelier mensuel qui développe les sujets du webinaire, permet aux participants de mettre en pratique les concepts et comprend une session de questions-réponses en direct.

Conseils utiles pour la création de webinaires

Vous ne savez pas comment différencier votre webinaire des autres ? Pas de soucis.

Les présentations à un seul orateur sont certes exagérées. À une époque où les webinaires sont monnaie courante, il est encore plus important d'utiliser différentes tactiques pour engager vos téléspectateurs.

Réfléchissez à des façons de mélanger la façon dont les informations de votre webinaire sont présentées. Voici quelques conseils:

Essayez un webinaire de style discussion.

Nous avons trouvé des webinaires non scénarisés, de type discussion, qui engagent efficacement notre public. Dans bon nombre de nos événements en direct, nous avons complètement renoncé aux diapositives et avons plutôt réuni deux orateurs et demandé à un animateur de poser des questions en direct à l'antenne. C'est efficace pour encourager la participation à Twitter via un hashtag et garder le contenu conversationnel mais informatif.

Répondez aux questions de vos clients tout au long de l'événement.

Essayez de créer un webinaire autour des questions de vos prospects. Envoyez un appel pour répondre aux questions en direct sur les ondes. Cela contribuera à renforcer l'engagement et l'enthousiasme pour ce qui est à venir. Espérons que les personnes posant des questions seront plus susceptibles de se présenter le jour du webinaire.

Engagez les prospects à l'avance en ajoutant des fonctionnalités interactives à la page d'inscription au webinaire.

Vous pouvez également utiliser une page de destination comme celle-ci qui inclut une fonction de vote permettant aux personnes de voter pour leurs principales questions. Cela vous aidera également à prioriser le matériel qui intéresse le plus votre public.

Statistiques du webinaire

Selon ON24, 68 % des spécialistes du marketing affirment que les webinaires sont l'un des meilleurs moyens de lier l'activité marketing aux revenus. Les webinaires peuvent également aider à générer des prospects de qualité. Pourquoi?

Statistiques sur l'engagement des webinaires

Selon GoToWebinar, le temps de visionnage moyen des participants au webinaire est de 57 minutes. Cependant, la durée d'attention des participants au webinaire diffère selon la durée et le sujet du webinaire. Par exemple, les participants regardent les webinaires marketing pendant 52 minutes et les webinaires de formation pendant 61 minutes en moyenne.

Ils interviennent tout au long du parcours client.

Des tables rondes sur le leadership éclairé aux démonstrations hebdomadaires en direct, les webinaires sont un moyen dynamique et efficace de faire passer les prospects de la sensibilisation aux transactions conclues et au-delà.

Webinaire Statistiques de génération de leads

Les webinaires contiennent une tonne d'informations sur vos prospects que vous pouvez utiliser pour identifier des prospects de haute qualité et prêts à la vente. Avec chaque personne inscrite au webinaire, vous pouvez collecter des données sur les prospects et l'engagement que votre équipe de vente peut utiliser pour lancer une sensibilisation personnalisée.

Statistiques de consommation des webinaires

Vingt-sept pour cent des consommateurs regardent un webinaire qui leur en apprend plus sur une passion ou un passe-temps, tandis que 24 % ont déclaré regarder des webinaires pour la valeur de divertissement. Dix-huit pour cent des consommateurs regardent des webinaires pour approfondir leurs connaissances sur leur profession. Près d'un quart ont déclaré avoir regardé des webinaires pour tout ce qui précède.

Webinaire Statistiques sur le leadership éclairé

Trente pour cent des consommateurs déclarent se sentir plus engagés lorsqu'un webinaire leur apprend quelque chose de nouveau. Et lorsqu'il s'agit de votre produit, il est prudent de supposer qu'ils sont très intéressés par la conversion.

Statistiques de conversion des prospects du webinaire

Selon ON24, un bon taux de conversion des inscrits en participants se situe entre 35% et 45%. ON24 a signalé une augmentation de 61 % de la conversion des inscrits en participants en avril 2020. En 2019, elle était de 55 %. Pour les événements de plus de 100 participants, le taux de conversion moyen était de 53 % en 2020, contre 43 % en 2019.

Ressource en vedette : Kit de planification de webinaire gratuit

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Nous savons que la planification et la promotion d'un webinaire peuvent être difficiles si vous ne l'avez jamais fait auparavant. Nous avons donc compilé un guide, un modèle et une liste de contrôle pour vous permettre de lancer votre webinaire, qu'il s'agisse de votre premier ou de votre 40e. Cliquez ici pour télécharger gratuitement le kit.

Tout est question d'alignement

Les webinaires connaissent une recrudescence opportune. Ils ne sont pas seulement un outil de marketing efficace. Ce sont également des outils de vente efficaces, mais uniquement si votre équipe de vente dispose des informations, du contenu et des outils nécessaires pour les utiliser pour déplacer les prospects vers le bas de l'entonnoir et conclure des affaires.

Créer le type d'alignement dont vous avez besoin pour faire de tout cela un succès n'est pas facile. HubSpot et GotoWebinar ont donc créé ce guide ultime pour créer un webinaire réussi et ont inclus une liste de contrôle pour vous guider dans les communications avant, en cours et après le webinaire.

Note de l'éditeur : cet article a été initialement publié en février 2018 et a été mis à jour en janvier 2021 pour être complet.