2022년에 놀라운 웨비나를 만드는 방법

웨비나를 만들고 진행하는 것은 점점 멀어지는 세상에서 잠재 고객과 소통하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다.

원격 근무의 부상 이후 사람들은 그 어느 때보다 교육 및 사회적 상호 작용을 위해 기술에 의존하고 있습니다. 즉, 대면 회의 대신 Zoom 회의가 더 많고 고층 건물로 통근하는 대신 집으로 걸어가는 시간이 더 많이 필요하며 라이브 이벤트 대신 웹 세미나가 더 많이 필요합니다.

B2B 웨비나 플랫폼 BrightTalk는 2020년 3월부터 6월까지 플랫폼에 업로드된 비디오, 웨비나 및 가상 이벤트가 76% 증가했다고 보고했습니다. 2019년 4월부터 2020년 4월까지 ON24는 웨비나 플랫폼의 월간 사용량이 167% 증가했습니다. 웨비나를 만들 시간이 있었다면 지금입니다.

웨비나는 죽었습니까?

한마디로: 아니다. 웹 세미나는 시대에 뒤떨어져 보일 수 있지만 사회적 거리두기 기간 동안 가치가 있음이 입증되었습니다. 대부분의 회사는 재택 근무 모델로 이동하고 있으며 이러한 추세는 둔화될 기미를 보이지 않습니다. 새로운 "재택 경제"는 웨비나가 기업의 마케팅 및 판매 전략의 초석으로 남아 있음을 보장합니다.

기업들이 라이브 이벤트를 대체하기 위해 웨비나로 눈을 돌리고 있기 때문에 시장은 과포화 상태입니다. 결과적으로 가상 이벤트를 팩에서 돋보이게 만드는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 운 좋게도 HubSpot과 GoToWebinar가 협력하여 잠재 고객을 참여시키고 리드 생성을 유도할 강력하고 효과적인 웨비나를 만드는 데 도움이 되는 궁극적인 웨비나 계획 키트를 제공합니다.

1. 웨비나 아이디어를 브레인스토밍합니다.

웨비나 만들기를 시작하기 전에 주제를 결정해야 합니다.

선택한 주제는 청중이 일반적으로 묻는 질문에 대답해야 하며 가급적이면 매우 구체적이어야 합니다. 예를 들어 이메일 마케팅에 대한 웨비나를 주최하는 경우 특히 제목에 집중하도록 선택할 수 있습니다.

전반적으로 웨비나는 청중에게 가치를 제공해야 합니다. 회사 전체와 고유한 가치 제안에 대해 생각하십시오. 어떤 주제에 대한 전문 지식이 있고 가치를 제공할 수 있습니까? 이 콘텐츠의 실적이 좋으므로 교육 주제를 선택하는 것이 좋습니다.

주제를 영업 팀의 목표에 맞추십시오. 성공적인 웨비나는 영업 및 마케팅 조정에 달려 있습니다. 마케팅 팀이 영업 대화에 도움이 되지 않는 콘텐츠를 만들면 고품질 리드를 성공적으로 판매로 이끌지 못합니다.

다행스럽게도 영업 대화를 보완하고 도움이 될 콘텐츠 아이디어를 제시할 수 있는 전문가가 있습니다. 바로 담당자입니다.

영업 팀에게 웨비나의 초점이 무엇인지 물어보십시오. 웨비나를 계획하기 전에 대표자들의 동의를 얻으십시오. 새로운 콘텐츠 아이디어를 발견하고 해결하는 데 도움이 필요한 문제가 무엇인지 알아보기 위해 회의를 설정하세요. 이것은 웹 세미나가 끝난 후 등록자와의 판매 후속 조치가 원활하게 이루어지도록 하는 데 큰 도움이 될 것입니다.

2. 웨비나 형식을 선택합니다.

웨비나를 구성하는 방법을 고려할 때 수많은 옵션이 있습니다. 가장 일반적인 4가지 유형은 패널 토론, Q&A, 단일 발표자 프레젠테이션 및 인터뷰입니다.

패널 토론

패널 토론을 위해 업계 전문가를 초대하여 업계의 틈새 시장, 현재 주제에 대해 토론할 수 있습니다. 그들은 원탁 대화를 장려하고 주제에 대한 대화를 구축하는 데 중점을 두고 다양한 관점을 제공합니다. 전문가의 다양한 관점은 한 연사의 의견으로는 불가능한 방식으로 주제에 대한 참석자의 이해를 확장할 수 있습니다.

패널리스트는 청중에게 직접 말하기보다는 서로에게 이야기하기 때문에 패널 토론은 카메라를 부끄러워하는 연사가 웨비나에 참여하도록 권장할 수 있습니다.

패널 토론 웹 세미나를 구성할 때 주제에 가장 적합한 중재자를 선택하는 것이 중요합니다. 중재자는 토론의 규칙을 설정하고 시간을 추적하며 패널을 주제로 유지하는 일을 담당합니다.

주제를 발표할 가장 매력적인 패널을 선택하는 것도 중요합니다. 패널리스트는 토론 중에 핵심 요점과 구체적인 예를 자원할 수 있어야 합니다. 패널은 청중의 인구 통계를 대표하고 흥미로운 토론을 장려하기 위해 다양한 관점을 제공해야 합니다. 패널리스트 중 최소 한 명은 청중과 함께 신뢰를 구축할 수 있는 웨비나 주제의 권위자여야 합니다.

Q&A

Q&A의 경우 팀의 제품 전문가만 고객의 질문에 답변하면 됩니다. Q&A 웨비나를 통해 참석자는 웨비나에 참여하고 참석자의 요구 사항에 대해 자세히 알아볼 수 있으며 팀에서 해당 주제에 대한 지식을 선보일 수 있습니다.

실시간 Q&A는 예측할 수 없습니다. 참석자가 질문하기를 주저하거나 팀에서 답변할 준비가 되지 않은 질문을 할 수 있으므로 잠재적인 질문 목록을 개발하는 것이 도움이 될 수 있습니다. Rock Content는 청중이 가질 수 있는 의심과 궁금증을 목록으로 만들어 Q&A 가이드로 사용할 것을 권장합니다.

단일 연사 프레젠테이션

단일 발표자 프레젠테이션에는 한 명의 발표자가 웨비나를 제공하고 참석자의 질문에 답변하는 방식이 포함됩니다. 웨비나의 청중이 적을 계획이라면 단일 연사 프레젠테이션을 개최하는 것이 좋습니다.

인터뷰

면접도 좋은 선택입니다. 업계 전문가나 현재 고객과 회사에서의 경험에 대해 인터뷰할 수 있습니다. 팔로어가 많은 사람을 인터뷰하면 사람들이 웹 세미나에 등록하고 새로운 청중에게 다가가는 데 도움이 될 수 있습니다.

웨비나를 시작하기 전에 대화의 흐름을 유지하고 인터뷰가 원활하게 진행될 수 있도록 강력한 인터뷰 질문 포트폴리오를 준비하세요.

3. 웨비나 도구를 선택합니다.

웨비나를 만드는 데 사용할 수 있는 웨비나 호스팅 플랫폼이 많이 있습니다. 인기 있는 플랫폼에는 ClickMeeting, GoToWebinar 및 Zoom이 있습니다.

사용할 도구를 조사할 때 목표를 고려하십시오. 예를 들어, 얼마나 많은 사람들이 참석할 것이라고 생각합니까? 1,000명 이상의 참석자를 수용할 수 있는 도구가 필요하십니까? 비용은 얼마입니까? 사용하기가 얼마나 쉽습니까? 사용할 웨비나 도구를 결정할 때 이러한 질문을 살펴보아야 합니다.

또한 도구가 호스트하려는 웨비나 유형을 처리할 수 있는지 확인해야 합니다. 패널이나 Q&A 웨비나의 화상 채팅을 처리할 수 있습니까? 귀하에게 적합한 도구는 이벤트의 전반적인 목표에 따라 다릅니다.

4. 팀 구성원에게 역할을 할당합니다.

플랫폼을 선택한 후 팀에서 역할을 할당합니다. 일반적으로 4명을 선택해야 합니다.

기획자는 아이디어 구상부터 콘텐츠 제작까지 기획의 모든 면을 다룹니다. 그들은 일반적으로 웨비나 플랫폼의 기본 연락처입니다.

발표자는 귀하가 선택한 주제에 대해 발표할 팀 또는 업계의 주제 전문가입니다.

패널 토론에는 사회자가 필요하지만 단일 발표자 프레젠테이션에는 필요하지 않습니다. 이 사람은 패널 참가자 간의 대화를 자극하는 데 도움이 됩니다. 참석자로부터 많은 질문을 받을 것으로 예상되는 경우 중재자를 지정할 수도 있습니다.

어시스턴트는 긴급 상황 발생 시 바로 옆에 있는 팀원입니다. 예를 들어 소리가 들리지 않으면 보조자가 이 문제를 해결하기 위해 개입할 수 있습니다. 중재자와 마찬가지로 어시스턴트도 이벤트 중에 채팅 상자를 관리할 수 있습니다.

5. 콘텐츠를 제작합니다.

도구를 찾고 발표할 주제를 알게 되면 호스팅하려는 웨비나 유형에 따라 콘텐츠를 만들 차례입니다. 예를 들어 PowerPoint 및 Talking Head 프레젠테이션이 될까요? 아니면 라이브 패널 Q&A를 하고 싶으신가요? 어느 쪽이든 콘텐츠를 제작하고 중요한 날을 준비해야 합니다.

예를 들어 PowerPoint를 만드는 경우 슬라이드 데크를 만들어야 합니다. 슬라이드가 요점을 강조하는지 확인하되 스크립트는 포함하지 마십시오. 이러한 슬라이드는 시각적으로 매력적이어야 하며 이미지 또는 GIF와 같은 흥미로운 그래픽을 포함해야 합니다.

토론 스타일의 웨비나를 주최하는 경우 발표자를 계획하고 청중의 질문을 수집하고 기타 질문을 준비하여 웨비나 중 시간의 우선 순위를 정할 수 있습니다.

6. 웨비나에 가장 적합한 시간을 선택합니다.

웨비나의 시간과 날짜를 선택하려면 청중의 거주 지역을 고려해야 합니다. 편리한 요일과 시간대를 선택할 수 있도록 Google Analytics와 같은 도구를 사용하여 사람들의 위치를 ​​확인하세요.

ON24는 수요일과 목요일이 웨비나를 주최하기에 가장 좋은 요일이며 오전 11시가 가장 좋은 시간이라고 보고합니다. 또 다른 인기 있는 시간은 오전 10시입니다. 둘 다 다양한 시간대에 적합하며 대부분의 통근 시간이나 근무 시간을 피해야 합니다. 일반적으로 이러한 시간은 가장 많은 사람들이 충돌하는 것을 방지합니다.

그러나 청중이 미국에만 있는 경우 글로벌 시간대에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 대신 대부분의 사람들이 통근하지 않는 시간을 계획하는 데 집중할 수 있습니다. 예를 들어 이른 오후나 퇴근 시간이 일반적으로 좋은 시간입니다.

7. 웨비나 프레젠테이션을 위한 비상 계획을 세웁니다.

라이브 웨비나를 주최할 때는 비상 계획을 세우는 것이 중요합니다. 백업 인터넷 연결을 설정하고 콘텐츠를 미리 녹음하고 프레젠테이션 사본을 인쇄하면 정전, 중단 또는 기타 예상치 못한 상황에 대비하여 웨비나를 저장할 수 있습니다.

웨비나를 주최하는 동안 인터넷 연결이 끊긴 경우 유선 인터넷 연결 또는 무선 핫스팟을 백업으로 사용할 수 있습니다.

웨비나 콘텐츠를 사전 녹화하면 발생할 수 있는 기술 문제를 해결하는 동안 참석자가 시청할 수 있습니다.

웨비나를 발표하는 동안 화면에서 노트를 볼 수 없을 수도 있으므로 슬라이드와 노트의 하드 카피를 인쇄하는 것을 고려해야 합니다. 이를 통해 컴퓨터 화면이 멈추거나 비디오 연결이 끊어진 경우에도 프레젠테이션을 계속할 수 있습니다.

또한 웨비나 전에 참석자에게 슬라이드 출력물을 이메일로 전송하면 프레젠테이션을 보는 동안 기술적인 문제가 있는 경우 참석자가 계속 참여하는 데 도움이 될 수 있습니다.

8. 이벤트 전에 웨비나를 연습합니다.

연습은 성공적인 웨비나에 필수적이며 이전에 플랫폼을 사용한 적이 없다면 플랫폼에 익숙해지는 데 도움이 될 수 있습니다.

웨비나 플랫폼에서 가짜 이벤트를 만드는 것이 좋습니다. 그것을 게시하고 다른 팀원에게 링크를 보내고 실제 웨비나를 발표하는 것처럼 연습하십시오. 당신의 팀원은 참석자로서 그것을 보고 반대편에서 프레젠테이션이 어떻게 보이는지 알려주어야 합니다.

9. 웨비나를 홍보하십시오.

이제 백엔드 작업을 완료했으므로 참석할 사람이 있는지 확인해야 합니다.

웹 세미나를 홍보하기 위해 사람들이 가입할 수 있는 방문 페이지를 만든 다음 여러 방법으로 해당 링크를 배포하고 홍보할 수 있습니다.

예를 들어 소셜 미디어와 검색 엔진을 통해 광고를 실행하는 것을 고려하십시오. 또한 무료 프로모션 전략을 사용하고 싶을 것입니다. 계정과 웹사이트에 게시하고 구독자에게 이메일을 보낼 수 있습니다. 사람들이 관심을 갖도록 하려면 팔로어 기반을 사용하는 것이 중요합니다.

알림 이메일도 도움이 됩니다. 날이 가까워지면 "놓치지 마세요" 또는 "자리가 다 찼습니다" 이메일을 보내는 것을 고려하십시오.

사람들이 등록할 때 웹 세미나가 열리는 날까지 알리고 싶을 것입니다. 약 1시간 전에 웨비나 링크를 보내야 하므로 등록 이메일에서 링크를 찾을 필요가 없습니다.

10. 청중에게 후속 조치를 취하십시오.

웨비나는 훌륭한 영업 기회이며 사람들이 웨비나를 떠나 다시는 귀하에 대해 생각하지 않기를 바랍니다.

그렇기 때문에 감사 이메일을 보내고 참석자로부터 피드백을 수집하여 향후 더 나은 웨비나를 계획할 수 있습니다.

참석자들은 일반적으로 녹음을 좋아한다는 것을 기억하십시오. 나중에 녹음에 대한 링크를 보내면 웨비나 중에 격렬한 메모를 할 필요가 없습니다. 이것은 또한 참석할 수 없었던 등록자에게 보낼 수 있음을 의미합니다.

웨비나에 대한 관련 콘텐츠 주제를 생각해내고 이벤트를 설정했으면 가능한 한 많은 사람들이 웨비나를 볼 때입니다.

웨비나는 단순히 초기 흥분을 유발하는 것이 아닙니다. 웹 세미나가 시작되면 흥미를 유발하고 참여를 유도해야 합니다.

1. 검색엔진에 최적화된 랜딩페이지를 설정합니다.

웨비나 프로모션 전략의 첫 번째 단계는 등록을 유기적으로 시작할 수 있는 최적화된 랜딩 페이지를 만드는 것입니다.

현장 및 성과 마케팅 전문가인 Karthik Shetty에 따르면 랜딩 페이지를 방문한 잠재 고객을 전환하는 데 7초 밖에 걸리지 않으므로 웨비나의 랜딩 페이지를 전략적으로 구성해야 합니다.

방문 페이지에는 제목에 타겟 키워드, 가입 양식 및 최적화된 문구가 있어야 합니다. 이상적으로는 양식이 다른 마케팅 및 판매 도구와 통합되어 등록자가 자동으로 연락처 또는 잠재 고객으로 전환되어야 합니다.

2. 이메일을 통해 웹 세미나를 현재 구독자 및 연락처에 홍보하십시오.

이제 사용자를 안내할 랜딩 페이지가 있으므로 첫 번째 참석자, 즉 귀하의 회사에 대해 이미 알고 있는 사람들과 이전에 귀하와 교류한 적이 있는 고객을 대상으로 할 차례입니다.

연락처에 개인화된 이메일을 보낸 후 다음 단계를 수행하십시오.

• 초대되었지만 아직 등록되지 않은 잠재 고객에게 보낼 자동 이메일 알림을 만드십시오.
• 담당자가 잠재 고객과 일대일 커뮤니케이션으로 보낼 수 있는 수동 이메일 템플릿을 만드십시오.
• 잠재 고객 중 한 명이 웨비나에 등록했을 때 담당자에게 알리도록 자동화된 이메일을 설정하십시오. 이것은 그들이 미래의 잠재 고객을 참여시키고 닫는 데 도움이 될 것입니다.

3. LinkedIn 및 기타 소셜 미디어 플랫폼을 통해 웹 세미나를 홍보하십시오.

LinkedIn은 웨비나를 홍보할 수 있는 훌륭한 플랫폼입니다. 일반적으로 다른 비즈니스를 위해 만들어지며 LinkedIn은 최고의 B2B 마케팅 플랫폼입니다.

LinkedIn에는 이제 웹 세미나 액세스 링크를 추가할 수 있는 가상 이벤트 옵션이 있습니다. 등록자는 또한 이벤트 페이지에서 토론을 시작하여 프레젠테이션이나 Q&A 중에 다룰 잠재적 주제를 제공할 수 있습니다.

Google, Instagram 및 Facebook의 디스플레이 광고를 통해 웨비나를 광고할 수도 있지만 LinkedIn에 대한 투자의 대부분을 유지하는 것이 좋습니다.

4. 등록자에게 알림 이메일을 보냅니다.

등록을 했다고 해서 등록자가 표시되는 것은 아닙니다. 결국, 웨비나를 1~2주 전에 미리 홍보하면 등록자 중 일부가 라이브 날짜가 언제인지 잊어버릴 수 있습니다.

높은 라이브 출석률을 보장하기 위해 라이브 이벤트 전날과 당일 알림 이메일을 보내는 것을 잊지 마십시오.

이메일에 "캘린더에 추가" 버튼을 추가하면 등록자가 바쁜 일정에서 시간을 차단하여 참석할 가능성이 높아집니다.

5. 수료 증명서, 전문성 개발 시간 또는 평생 교육 학점을 제공합니다.

등록을 유도하는 쉬운 방법은 대가로 무언가를 제공하는 것입니다. 수료 증명서, PDH 및 CEU는 참석자가 웨비나 후에 받고 싶어하는 자격 증명입니다. 이것은 또한 사람들이 끝까지 머물도록 유도합니다.

Certifier와 같은 서비스를 사용하여 웨비나 참석자를 위한 수료 인증서를 생성할 수 있습니다. 거의 모든 전문가에게 제공될 수 있습니다. 엔지니어링, 건축, 소프트웨어 엔지니어링 및 마케팅과 같은 산업에서는 경력을 시작한 후에도 전문가가 계속 교육을 받아야 합니다.

6. 웨비나 공동 마케팅을 고려하십시오.

공동 마케팅에 손을 대십시오. 새로운 전문 지식을 얻고, 콘텐츠에 대한 관심을 불러일으키고, 캠페인의 범위를 확장하는 가장 좋은 방법 중 하나는 공동 마케팅 웹 세미나를 실행하는 것입니다.

내부적으로 발표자와 함께 웨비나를 진행하는 대신 유사한 구매자 페르소나를 추구하고 그들의 전문 지식을 대화에 활용할 수 있는 다른 회사와 협력해 보십시오. 그렇게 하면 더 흥미로운 콘텐츠가 만들어지고 다른 회사의 기존 청중 앞에서 웨비나를 얻을 수 있는 기회가 주어집니다.

7. 웨비나 후 참가자 설문조사.

더 나아질 수 있는 유일한 방법은 개선할 수 있는 방법을 아는 것입니다. 행사 후 설문조사를 보내면 다음 웨비나를 구체화할 수 있습니다. 더 나은 이벤트를 주최하면 잠재 고객에게 자신 있게 마케팅할 수 있습니다.

웨비나 종료 시 참석자에게 표시될 설문조사를 Zoom에서 예약할 수 있습니다. 이 설문조사에는 귀하가 주최하는 다음 웨비나에 대한 링크가 포함되어 해당 이벤트에 대한 등록을 유도할 수 있습니다.

8. 판매에 필요한 정보를 전달합니다.

웨비나 사전 및 사후 프로세스의 상당 부분은 올바른 정보가 영업팀에 전달되도록 하는 것입니다. 그렇기 때문에 GoToWebinar 및 HubSpot은 다음 정보를 사용하여 영업 담당자가 쉽게 액세스할 수 있는 하나의 웨비나 허브를 만들 것을 권장합니다.

• 모든 웨비나의 주문형 녹화.
• 과거와 미래의 웨비나가 포함된 캘린더입니다.
• 웨비나의 목표, 제목, 대상 페르소나, 유입경로 단계, 요점, 발표자 및 계획을 자세히 설명하는 문서입니다.
• 프로모션 및 후속 이메일.
• 그래픽 및 텍스트 CTA 영업 담당자가 커뮤니케이션에 참여할 수 있습니다.
• 새로운 주제 제안 및 일반적인 피드백에 대해 영업 담당자로부터 제안을 수집하는 메커니즘입니다.

그러나 웹 세미나가 끝나면 영업 담당자가 이러한 잠재 고객을 마감할 준비가 되었는지 확인해야 합니다. 담당자에게 후속 이메일을 보내고 다음 정보를 포함하십시오.

• 등록한 리드
• 참석한 리드
• 등록했지만 참석하지 않은 리드
• 등록한 적이 없는 리드
• 웨비나 이후 리드 점수의 새로운 SQL 리드
• 기타 관련 웨비나 데이터
• 이메일 템플릿 보내기 영업팀은 웨비나 행동을 기반으로 리드에게 보내는 데 사용할 수 있습니다. 앞으로 몇 주 동안 계속해서 리드를 육성하는 데 사용할 수 있는 다른 관련 콘텐츠를 포함합니다.

추가 노력을 기울이면 웨비나가 판매 및 마케팅 관점에서 모두 성공할 수 있습니다.

웨비나 예

1. 서부산림보전협회의 “뜨거운 식재, 여름 식재, 가을 식재의 장점과 단점” 패널 토론

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Western Forestry Conservation Association의 "뜨거운 식재, 여름 식재 및 가을 식재의 장점과 단점" 웨비나에서 부족 묘목 전문가가 동료 묘목 전문가 간의 패널 토론을 진행합니다. 패널리스트는 묘목 및 재조림 노력에 대한 뜨거운 심기, 여름 심기 및 가을 심기의 효과에 대해 논의합니다.

각 패널리스트에게는 토론 주제에 대한 연구와 견해를 발표할 동일한 시간이 주어집니다. 이 웨비나는 참석자의 마이크를 자동으로 음소거하고 카메라를 꺼서 방해와 방해를 제한하는 설정을 활성화하여 많은 청중을 잘 처리합니다. 패널리스트가 프레젠테이션을 하는 동안 사회자는 채팅을 통해 참석자의 질문에 답변합니다.

2. ActualTech Media의 "2021년 랜섬웨어 완화" 라이브 Q&A 웨비나

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ActualTech Media의 "2021년 랜섬웨어 완화" 웨비나에서 ActualTech Media의 David M. Davis는 KnowBe4의 보안 전문가이자 데이터 기반 방어 전도사인 Roger Grimes와 실시간 Q&A를 진행합니다. 웨비나는 최신 랜섬웨어 위협, 랜섬웨어 감염 징후 및 랜섬웨어 확산을 방지하는 최선의 방법에 중점을 둡니다.

ActualTech Media는 등록자가 웨비나를 준비하기 위해 질문을 제출할 수 있는 랜딩 페이지를 디자인했습니다. 참석자들은 또한 웨비나 동안 질문을 하도록 권장받았습니다.

웨비나가 끝난 후 참석자들에게 유인물과 무료 랜섬웨어 완화 도구에 대한 링크를 제공하여 가치를 제공했습니다.

3. Vanessa Van Edwards의 "2022 목표 설정" 웨비나

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그녀의 "2022 목표 설정" 웨비나에서 행동 조사자이자 저자인 Vanessa Van Edwards는 목표 설정의 과학을 분석하고 새해 목표를 설정하고 달성하기 위한 팁을 제공합니다.

웨비나의 끝에서 Van Edwards는 참석자에게 웨비나의 주제를 확장하고 참석자가 개념을 연습할 수 있도록 하고 라이브 Q&A 세션을 포함하는 월간 워크샵에 등록할 것을 권장합니다.

유용한 웨비나 제작 팁

웨비나를 나머지 부분과 차별화하는 방법을 모르십니까? 걱정 마.

단일 연사 프레젠테이션은 확실히 과도합니다. 웹 세미나가 흔한 시대에는 시청자의 참여를 유도하기 위해 다양한 전략을 사용하는 것이 훨씬 더 중요합니다.

웨비나의 정보가 표시되는 방식을 혼동하는 방법에 대해 생각해 보십시오. 다음은 몇 가지 팁입니다.

토론 스타일의 웨비나를 사용해 보십시오.

우리는 대본이 없는 토론 스타일의 웨비나가 청중을 효과적으로 참여시키는 것을 발견했습니다. 많은 라이브 이벤트에서 슬라이드를 완전히 생략하고 대신 두 명의 연사를 모아 진행자가 방송에서 라이브 질문을 하도록 했습니다. 해시태그를 통해 트위터 참여를 독려하고 콘텐츠를 대화형이지만 유익하게 유지하는 데 효과적입니다.

이벤트 기간 동안 고객의 질문에 답변하세요.

잠재 고객의 질문에 대한 웨비나를 구축해 보십시오. 생방송에서 답변할 질문에 대한 전화를 보냅니다. 이것은 앞으로 일어날 일에 대한 참여와 흥분을 구축하는 데 도움이 될 것입니다. 바라건대, 질문하는 사람들은 웨비나 당일에 더 많이 나타날 것입니다.

웹 세미나 등록 페이지에 대화형 기능을 추가하여 사전에 잠재 고객의 참여를 유도하십시오.

사람들이 주요 질문에 투표할 수 있는 투표 기능이 포함된 이와 같은 방문 페이지를 사용할 수도 있습니다. 이것은 또한 청중이 가장 관심을 갖고 있는 자료의 우선 순위를 정하는 데 도움이 됩니다.

웨비나 통계

ON24에 따르면 마케팅 담당자의 68%는 웹 세미나가 마케팅 활동을 수익과 연결하는 가장 좋은 방법 중 하나라고 말합니다. 웨비나는 또한 양질의 리드를 생성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 왜요?

웨비나 참여 통계

GoToWebinar에 따르면 평균 웨비나 참석자 시청 시간은 57분입니다. 그러나 웨비나 참석자의 관심 범위는 웨비나의 길이와 주제에 따라 다릅니다. 예를 들어, 참석자는 평균 52분 동안 마케팅 웨비나를 보고 61분 동안 교육 웨비나를 봅니다.

그들은 전체 고객 여정에서 작동합니다.

사고 리더십 패널 토론에서 주간 라이브 데모에 이르기까지 웨비나는 잠재 고객을 인지도에서 마감된 거래 및 그 이상으로 퍼널 아래로 이동시키는 역동적이고 효과적인 방법입니다.

웨비나 리드 생성 통계

웹 세미나에는 고품질의 판매 준비가 된 리드를 식별하는 데 사용할 수 있는 잠재 고객에 대한 수많은 정보가 포함되어 있습니다. 각 웨비나 등록자와 함께 영업 팀이 개인화된 아웃리치를 시작하는 데 사용할 수 있는 리드 및 참여 데이터를 수집할 수 있습니다.

웨비나 소비 통계

소비자의 27%는 열정이나 취미에 대해 더 많이 가르치는 웨비나를 시청하는 반면, 24%는 엔터테인먼트 가치를 위해 웨비나를 시청한다고 보고했습니다. 소비자의 18%는 자신의 직업에 대한 지식을 넓히기 위해 웨비나를 시청합니다. 거의 4분의 1이 위의 모든 사항에 대한 웨비나를 시청했다고 보고했습니다.

웨비나 사고 리더십 통계

소비자의 30%는 웨비나가 새로운 것을 가르칠 때 더 몰입감을 느낀다고 보고합니다. 그리고 제품에 관한 것이라면 그들이 전환에 매우 관심이 있다고 가정하는 것이 안전합니다.

웨비나 리드 전환 통계

ON24에 따르면 좋은 등록자에서 참석자로의 전환율은 35%에서 45% 사이입니다. ON24는 2020년 4월 등록자에서 참석자로의 전환이 61% 증가했다고 보고했습니다. 2019년에는 55%였습니다. 100명 이상의 참석자가 있는 이벤트의 경우 평균 전환율은 2019년 43%에서 2020년 53%로 증가했습니다.

주요 리소스: 무료 웨비나 계획 키트

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한 번도 해본 적이 없다면 웨비나를 계획하고 홍보하는 것이 어려울 수 있다는 것을 알고 있습니다. 따라서 첫 번째 또는 40번째 웨비나를 시작하는 데 도움이 되는 가이드, 템플릿 및 체크리스트를 작성했습니다. 키트를 무료로 다운로드하려면 여기를 클릭하십시오.

정렬에 관한 모든 것

웨비나는 시기 적절한 부활을 목격하고 있습니다. 단순히 효과적인 마케팅 도구가 아닙니다. 또한 효과적인 영업 도구이기도 하지만 영업 팀이 잠재 고객을 유입 경로로 이동시키고 거래를 성사시키는 데 사용할 정보, 콘텐츠 및 도구가 있는 경우에만 가능합니다.

이 모든 것을 성공으로 이끄는 데 필요한 종류의 정렬을 만드는 것은 쉽지 않습니다. 그래서 HubSpot과 GotoWebinar는 성공적인 웨비나를 만들기 위한 이 궁극적인 가이드를 만들었으며 웨비나 전, 진행 중, 후 커뮤니케이션을 안내하는 체크리스트를 포함했습니다.

편집자 주: 이 게시물은 원래 2018년 2월에 게시되었으며 포괄성을 위해 2021년 1월에 업데이트되었습니다.