25 Möglichkeiten, mehr E-Commerce-Shop-Traffic zu erzielen, ohne Anzeigen zu kaufen

Es ist kein Geheimnis, dass E-Commerce nicht mehr wegzudenken ist.

Da mehr Verbraucher als je zuvor online einkaufen, müssen Einzelhändler hart arbeiten, um wahrgenommen zu werden.

Was ist, wenn Sie nicht über das Budget für Anzeigen verfügen? Sind Sie dazu verdammt, im Online-Abgrund zu verschwinden?

Absolut nicht.

Mehr als die Hälfte der Verbraucher kaufen lieber online ein. Tolle Neuigkeiten für Online-Händler wie Sie, oder?

Mit dem Wachstum von Online-Marktplätzen und den unzähligen Auswahlmöglichkeiten für Verbraucher ist es schwierig, die Aufmerksamkeit zu erhalten, die Sie benötigen, um den Verkehr und den Umsatz zu steigern.

Heute teile ich 25 E-Commerce-Tipps, um mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen – ohne einen Cent für bezahlte Anzeigen auszugeben.

Das Beste ist, dass viele dieser Tipps einfacher umzusetzen sind, als Sie vielleicht denken.

Was sind die Vorteile der Verwendung von unbezahlten Strategien zur Steigerung des E-Commerce-Website-Verkehrs?

Viele Vermarkter konzentrieren sich auf bezahlte E-Commerce-Strategien, weil sie denken, dass dies der einzige Weg ist, die großen Marken zu überstrahlen, aber das ist nicht immer der Fall.

Da 95 Prozent des Website-Traffics die erste Seite von Google erreichen, ist der gesamte Traffic, auf den Sie hoffen können, dort und wartet.

Einer der offensichtlichsten Vorteile von unbezahlten E-Commerce-Strategien ist, dass Sie kein Geld investieren müssen, um den Traffic zu steigern. Sie handeln nicht Dollar für Dollar; Stattdessen tauschen Sie Zeit oder Ressourcen gegen Verkäufe.

Ein weiterer Vorteil ist die Konzentration auf unbezahlten Traffic, was bedeutet, dass eine bessere, benutzerfreundlichere Website erstellt wird. Laut einer von Amazon Web Services durchgeführten Studie kehren 88 Prozent der Online-Käufer nicht zu einer Website zurück, auf der sie schlechte Erfahrungen gemacht haben.

Warum sollten sie bei all den Optionen für E-Commerce-Shopping?

Wir sind mit Optionen völlig überschwemmt. Die Schwelle für Fehler und User-Experience-Probleme wird immer niedriger.

Schließlich hilft das Denken über den Tellerrand hinaus, ein echtes Geschäft mit langfristigem Potenzial aufzubauen. Bei bezahlten Anzeigen wird Ihr Traffic abstürzen, sobald Sie Ihr Budget ausschalten.

SEO, E-Mail-Marketing und On-Page-Erfahrung sind langfristige Strategien, die sich im Laufe der Zeit auszahlen.

25 E-Commerce-Strategien zur Steigerung des Traffics (ohne für Werbung zu bezahlen!)

Die gesamten E-Commerce-Umsätze sind Jahr für Jahr stetig gewachsen und zeigen keine Anzeichen einer Verlangsamung. Bis 2025 könnten die E-Commerce-Umsätze fast 7.400 Milliarden Dollar erreichen. Wenn Sie Probleme haben, den gewünschten Traffic zu erzielen, gibt es unzählige Möglichkeiten, ein Stück vom Kuchen abzubekommen.

Hier sind einige E-Commerce-Tipps, die Sie heute umsetzen können, um mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen.

1. Starten Sie ein Empfehlungsprogramm

Leads, die von Empfehlungen kommen, konvertieren mit einer 30 Prozent höheren Rate als jede andere Marketingmethode. Wenn Sie kein Empfehlungsprogramm für Ihren E-Commerce-Shop haben, ist es nie zu spät, damit anzufangen.

Denken Sie daran, es muss nicht ausführlich sein.

Nehmen Sie zum Beispiel GetResponse. Sie erhalten ein Kontoguthaben von 30 $ für jede Person, die Sie an die Software verweisen.

Bieten Sie bestehenden Kunden etwas Wertvolles für jeden Kunden, den sie zu Ihnen bringen; So einfach ist das!

Suchen Sie zunächst eine Plattform für ein Empfehlungsprogramm und verwenden Sie dann diese Tipps, um Anmeldungen zu fördern.

2. Bauen Sie Ihren Blog auf

Google kontrolliert mehr als 92 Prozent des Suchmarktes, was bedeutet, dass Sie in SEO investieren müssen, wenn Sie Traffic wollen. In einen Blog zu investieren und wertvolle Inhalte bereitzustellen, ist einer der besten E-Commerce-Tipps, die ich anbieten kann.

Beginnen Sie regelmäßig mit der Produktion von Inhalten, unabhängig davon, ob Sie jemanden einstellen oder alles selbst schreiben müssen. Ich bin der endgültige Beweis dafür, dass diese Strategie funktioniert.

Wenn Sie derzeit keinen Blog auf Ihrer E-Commerce-Website haben, können Sie ganz einfach einen erstellen. Die meisten E-Commerce-Plattformen wie BigCommerce und Shopify verfügen über integrierte Blogging-Vorlagen, die Ihnen den Einstieg erleichtern.

3. Verbessern Sie das On-Page-Erlebnis

Google macht deutlich, dass das On-Page-Erlebnis einer der wichtigsten Faktoren ist, auf die sie achten, wenn sie bestimmen, ob eine Website ranken sollte.

On-Page-Erfahrung bezieht sich auf (ist aber nicht beschränkt auf):

Um diese E-Commerce-Tipps zu nutzen, führen Sie zunächst die oben verlinkten Berichte aus. Google bietet Ihnen Tipps und Strategien zur Verbesserung Ihres On-Page-Erlebnisses.

Die Verbesserung dieser Faktoren trägt dazu bei, Ihren E-Commerce-Traffic zu steigern, da Ihre Website in den Augen von Google besser aussieht und die Navigation für die Benutzer einfacher ist, wodurch sie immer wieder zurückkehren.

4. Erstellen Sie eine E-Mail-Liste

Stammkunden geben 67 Prozent mehr aus als Neukunden – und eine der besten Möglichkeiten, sie zurückzuholen, ist der Aufbau einer E-Mail-Liste.

Wieso den?

Sie haben bereits Vertrauen zu ihnen aufgebaut, und sie wissen, was Sie zu bieten haben.

Schauen Sie sich dieses Beispiel von Birchbox an:

Das Anbieten eines eindeutigen Promo-Codes ermutigt Kunden zur Rückkehr und verleiht dem Angebot das Gefühl, exklusiv zu sein und als würden sie etwas bekommen, das nicht für alle verfügbar ist.

Probieren Sie diese Strategien aus, um eine E-Mail-Liste aufzubauen:

• Bieten Sie einen kleinen Rabatt (10 bis 15 Prozent) für Benutzer an, die sich für Ihre E-Mail-Liste anmelden.
• Sorgen Sie dafür, dass sich Ihre Liste exklusiv anfühlt, indem Sie neue Produkte nur in Ihrer E-Mail-Liste bewerben.
• Veröffentlichen Sie Teaser über eine bevorstehende E-Mail-Ankündigung in den sozialen Medien, um Follower zu ermutigen, sich anzumelden.

5. Retargeting von E-Mail-Abonnenten

Sobald Sie eine E-Mail-Liste erstellt haben, möchten Sie Benutzer basierend auf dem Verhalten vor Ort erneut ansprechen. Retargeting bedeutet in diesem Fall, eine E-Mail an jemanden zu senden, der Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt hat, aber nicht die erhoffte Maßnahme ergriffen hat. (Es kann auch für bezahlte Anzeigen verwendet werden, aber in diesem Fall decken wir unbezahlte Strategien ab.)

E-Mails zu abgebrochenen Warenkörben sind eine der effektivsten Möglichkeiten, E-Mail-Retargeting zu nutzen. Tatsächlich sind sie dafür verantwortlich, fast 30 Prozent der verlassenen Karren wiederzugewinnen.

Sie können aktuellen Kunden auch Produktvorschläge zu einem früheren Kauf senden. Wie wir bereits erwähnt haben, ist es einfacher, sich um bereits bestehende Kunden zu kümmern, als neue zu finden.

Hier ist eine Kurzanleitung zum Retargeting Ihrer E-Mail-Abonnenten:

• Suchen Sie nach Möglichkeiten, Benutzer in Ihrer E-Mail-Marketing-Plattform neu anzusprechen. Zum Beispiel hat MailChimp einen Retargeting-E-Mail-Leitfaden, der seine Benutzer durch den Prozess führt.
• Implementieren Sie zuerst die einfachsten Retargeting-Kampagnen. Im Allgemeinen sind verlassene Warenkorb-E-Mails und empfohlene Produkte einfache Gewinne.
• Testen Sie andere Retargeting-Kampagnen, um zu sehen, was funktioniert. Fragen Sie zum Beispiel etwa eine Woche nach dem Kauf nach Bewertungen oder schlagen Sie eine neue Kollektion vor.

6. Optimieren Sie Ihre CTAs

Nur etwa zwei Prozent Ihres Web-Traffics werden beim ersten Besuch konvertiert, daher ist die Erfassung von E-Mail-Adressen durch Ihre CTAs von entscheidender Bedeutung.

Sie müssen ein wenig experimentieren, um zu sehen, was funktioniert. Sogar etwas so Einfaches wie die Farbe Ihres CTA-Buttons kann einen Unterschied machen.

Beispielsweise stellte Performable fest, dass die Umstellung des CTA-Buttons von grün auf rot die Conversion-Rate um 21 Prozent steigerte.

Probieren Sie verschiedene CTA-Buttons und Formulierungen aus, um zu sehen, was funktioniert, und testen Sie sie nebeneinander mit A/B-Tests.

Hören Sie jedoch nicht bei den Farben auf. Sie können Ihre CTAs auch testen:

• Kopieren
• Platzierung
• Schriftart/-größe
• einschließlich Bilder
• Zielseite
• Angebot

7. Verbessern Sie Ihren Checkout-Prozess

Fast 70 Prozent der Menschen verlassen ihren Einkaufswagen. Dies kann auf versteckte Gebühren, Versandkosten, zu viele Schritte und eine schlechte Gesamterfahrung zurückzuführen sein. Die besten E-Commerce-Tipps bauen auf dem auf, was Sie bereits tun, und der Checkout-Prozess ist ein großartiger Ausgangspunkt.

Während die Menschen bequemer denn je online einkaufen, haben sie auch hohe Erwartungen an den Prozess. Wie verbessern Sie den Prozess? Hier sind ein paar Tipps:

• Befreien Sie sich von versteckten Gebühren und seien Sie bei der Preisgestaltung im Voraus.
• Teilen Sie die Versandkosten frühzeitig im Prozess.
• Begrenzen Sie die Anzahl der zu konvertierenden Klicks.

Scandiweb hat eine großartige Fallstudie über die Schritte zur Verbesserung des Checkout-Erlebnisses erstellt. Sie müssen nicht annähernd so weit gehen, aber es ist eine intelligente E-Commerce-Strategie, die Sie implementieren können, egal wie groß oder klein Sie sich entscheiden, sie zu machen.

8. Entwickeln Sie ein Prämienprogramm

Ein Whitepaper von Altfeld zeigt, dass beim Verkauf an einen Bestandskunden die Abschlusswahrscheinlichkeit bis zu 70 Prozent beträgt.

Was ist der effektivste Weg, um Kunden zurückzuholen? Treueprogramme!

Kunden dafür zu belohnen, dass sie zurückkehren und wieder mit Ihnen Geschäfte machen, ist eine brillante und zeitlose Strategie.

Nehmen wir zum Beispiel Sephora.

Für jeden ausgegebenen Dollar verdienen Sie einen Dollar an Prämien. Je mehr Sie ausgeben, desto mehr Prämien stehen Ihnen zu, einschließlich Rabatten und kostenlosem Versand. Es ist so einfach, wenn es auf diese Weise aufgeschlüsselt ist, aber der schwierige Teil besteht darin, ein intelligentes Belohnungsprogramm zu entwickeln.

Um ein effektives Prämienprogramm einzurichten, sollten Sie:

• Sehen Sie, was Ihre profitabelsten Kunden gemeinsam haben (Standort, Produkte, Interessen usw.)
• Sehen Sie sich die Daten an, um zu sehen, was die Käufe antreibt. Dies wird Ihnen helfen, ein Belohnungsprogramm einzurichten. Mögen sie kostenlosen Versand? Rabatte? Früher Zugang zu neuen Produktlinien? Verwenden Sie eine Umfrage, um Kunden zu fragen, wenn Sie sich nicht sicher sind.
• Suchen Sie nach E-Commerce-Prämien- und Treuetools und Plugins, um Ihr Programm zu implementieren.

9. Fügen Sie Ihrer Website interne Links hinzu

Ich habe SEO bereits erwähnt, aber dieser Schritt konzentriert sich auf die interne Verlinkung innerhalb Ihrer E-Commerce-Website. Wie kann dies den E-Commerce-Traffic verbessern?

Websites ohne ordnungsgemäße interne Verlinkung rangieren nicht so hoch wie Websites mit einer soliden Linkbuilding-Strategie.

Indem Sie ein Web von Links auf Ihrer Website erstellen, teilen Sie Google mit, dass Sie eine ausgezeichnete Quelle für das sind, was die Leute kaufen möchten, und dass Sie über eine Fülle von Kenntnissen in jeder Nische verfügen, in der Sie verkaufen. Das wird die Benutzererfahrung verbessern während Sie gleichzeitig Ihren Wert für Google verbessern.

Hier sind ein paar Tipps zum Hinzufügen interner Links:

• Identifizieren Sie Hub-Seiten – dies sind wichtige Seiten, von denen Sie wissen, dass sie Ihre Benutzer sehen möchten. Fügen Sie dort, wo es sinnvoll ist, Links hinzu, die auf diese Seiten verweisen.
• Verlinken Sie verwandte Produkte auf Ihren Produktseiten. Wenn Sie Zelte verkaufen, verlinken Sie zum Beispiel auf andere Campingausrüstung.
• Verwenden Sie „Breadcrumbs“ in der Navigation, um Benutzern zu helfen, schnell zurück zu den Kernseiten zu navigieren.
• Verwenden Sie einen leicht verständlichen Ankertext wie diesen: Hier finden Sie weitere Informationen zu Best Practices für die interne Verlinkung . Es ist klar, was Sie erhalten, wenn Sie auf den hervorgehobenen Text klicken.

10. Werden Sie in den sozialen Medien aktiv

Einundneunzig Prozent der Menschen lesen mindestens eine Rezension, bevor sie einen Kauf tätigen. Wo ist ein großartiger Ort, um viele Kundenbewertungen zu erhalten?

Soziale Medien natürlich.

Verwenden Sie soziale Medien, um den Verkehr zu Ihrem E-Commerce-Shop zu lenken?

Nutzen Sie es als Ort, an dem Kunden landen können, wenn sie etwas Positives oder Negatives über Ihr Unternehmen zu sagen haben?

Sie sollten beides tun, weil es hilft, Kunden zu zeigen, dass Sie ein echtes Unternehmen mit echten Menschen und nicht nur einer Marke sind.

So erstellen Sie eine Social-Media-Strategie für Ihr E-Commerce-Geschäft.

11. Integrieren Sie den Chat auf Ihrer Website

Sie müssen für Ihre Kunden da sein. Sechzig Prozent der Menschen möchten während des Verkaufsprozesses mit jemandem in Kontakt treten.

Erinnerst du dich, dass du einmal in einem Backsteingebäude warst und Hilfe bei der Suche nach etwas wolltest, aber du liefst herum und konntest niemanden finden, der dir helfen konnte?

Wie hast du dich dabei gefühlt? Unwichtig?

Wenn sich Menschen dem E-Commerce zuwenden, erwarten sie, dass sie den gleichen Kundendienst erleben, den sie persönlich erleben. Das bedeutet, dass Sie während des gesamten Verkaufsprozesses zur Verfügung stehen müssen, um Fragen zu beantworten und zu unterstützen.

Es gibt viele Live-Chat-Software, um diesen Vorgang zu vereinfachen. Die Nutzung der Chatbot-Automatisierung, die häufig gestellte Fragen beantwortet, bevor Benutzer mit einer lebenden Person verbunden werden, kann sie auch erschwinglicher machen.

12. Konzentrieren Sie sich auf den Wert im Voraus

Ihre E-Commerce-Strategie kann sich nicht darum drehen, dass Sie Ihre Kunden bitten, Dinge zu tun, ohne ihnen das Gefühl zu geben, dass sie das Beste für ihre Zeit und ihr Geld bekommen.

Ein gutes Beispiel dafür ist E-Mail-Marketing. Wir alle wissen, dass wir einen Bleimagneten brauchen, wenn wir erwarten, dass uns jemand seine E-Mail-Adresse gibt, richtig?

Wir kommen an einen Punkt, an dem das bloße Anbieten eines Produkts nicht mehr ausreicht, um einen Verkauf zu tätigen.

Sie müssen kostenlosen Versand, kostenlose Testversionen, schnellen Versand, Bonusangebote und handgeschriebene Briefe anbieten, um den Umsatz zu steigern.

Was auch immer Sie anbieten möchten, stellen Sie sicher, dass es im Voraus klar ist, was Sie anbieten, damit die Leute den Wert sehen können, bevor sie zum Kaufen klicken.

Dies erstreckt sich auch auf andere Bereiche Ihrer Website, wie zum Beispiel:

• Produktseiten
• Startseiten
• CTAs
• Social-Media-Beiträge

13. Verbessern Sie Ihre Produktseiten, indem Sie sich auf Vorteile und nicht auf Funktionen konzentrieren

Sie könnten aufgrund schlechter Produktbeschreibungen viel Geld verlieren.

Willst du eine einfache Lösung wissen?

Wenn Sie über eine Funktion schreiben, denken Sie an den Nutzen für die Kunden und zentrieren Sie diesen in Ihrem Text.

Schauen Sie sich dieses Beispiel von Gillette an:

Jedes Feature ist mit einem Nutzen verbunden.

Sie erklären nicht nur, was es tut. Es ist ein Rasiermesser, wir wissen, was es tut, aber sie erklären, wie Sie sich dabei fühlen werden .

Hier sind ein paar andere Möglichkeiten, Ihre Produktseiten zu verbessern:

• Vermeiden Sie Unordnung, damit sich die Benutzer ganz einfach auf das Wesentliche konzentrieren können.
• Verwenden Sie klare, prägnante Handlungsaufforderungen, um Besuchern mitzuteilen, was sie als Nächstes tun sollen.
• Überprüfen Sie Ihre Seitengeschwindigkeit.
• Verwenden Sie hochwertige Produktfotos.
• Fügen Sie soziale Beweise hinzu, um das Vertrauen der Kunden aufzubauen.

14. Video implementieren

87 % der Video-Vermarkter geben an, dass Videos dazu beigetragen haben, den E-Commerce-Traffic auf ihrer Website zu steigern.

Ich könnte einen ganzen Leitfaden über Video-E-Commerce-Tipps schreiben, denn so wichtig ist es gerade jetzt.

Wenn Sie keine Videos in Ihre Produktseiten einbetten, sollten Sie jetzt damit beginnen.

15. Benutzergenerierte Inhalte hinzufügen

Bis zu 80 Prozent der Befragten geben an, dass nutzergenerierte Inhalte ihre Kaufentscheidung beeinflussen.

Benutzergenerierte Inhalte können so einfach sein wie das Aufnehmen eines Bildes eines verwendeten Produkts, das ein Rezensent hinterlassen hat, und das Einfügen auf Ihrer Website.

Menschen vertrauen Ihnen eher, wenn sie sehen, dass andere Menschen Ihre Produkte mögen. Hier sind ein paar andere Möglichkeiten, UGC zu nutzen:

• Bewertungen zu Produktseiten hinzufügen.
• Erstellen Sie einen Marken-Hashtag und bitten Sie Benutzer, ihre Lieblingsprodukte zu teilen.
• Betten Sie Produktbilder von Benutzern unten auf Ihrer Website ein.

16. Kundenpersönlichkeiten verstehen

Wenn Sie nicht wissen, was eine Kundenpersönlichkeit ist, könnten Sie einen der einfachsten E-Commerce-Tipps verpassen.

Was ist eine Käuferpersönlichkeit?

Es ist im Wesentlichen eine Darstellung Ihres Kunden. Was machen Sie? Wie wirken sie? Wie denken sie? Was macht sie klicken?

Wenn Sie keinen bestimmten Avatar haben, an den Sie in Ihrem E-Commerce-Geschäft vermarkten, lassen Sie möglicherweise Geld auf dem Tisch.

17. Verwenden Sie Vertrauenssignale

Laut TrustedSite sind 50 Prozent der Warenkorbabbrüche auf mangelnde geschäftliche Legitimität zurückzuführen.

Worüber reden wir, wenn wir Legitimität sagen?

Vertrauen.

Während jemand den Kaufprozess durchläuft, kann es sein, dass er sich unwohl fühlt. Sind Sie eine echte Website oder ein Betrug? Wird die Qualität ihren Erwartungen entsprechen?

Wie vermeiden Sie Misstrauen?

Fügen Sie dem Prozess Vertrauenssignale hinzu. Diese beinhalten:

• Abzeichen
• Überprüfungen durch Dritte
• Kundenbewertungen
• Referenzen
• HTTP

Das Hinzufügen eines Videos von sich selbst oder jemandem aus dem Unternehmen ist eine weitere großartige Möglichkeit, Kunden zu zeigen, dass Sie ein echtes Unternehmen sind.

18. Bieten Sie kostenlosen Versand an

Hier ist eine Statistik, die Ihre E-Commerce-Einnahmen drastisch verändern könnte: 66 Prozent der Verbraucher erwarten kostenlosen Versand bei jedem einzelnen Online-Einkauf.

Diese Leute erwarten, dass Sie die Kosten für den Versand ihrer Produkte bezahlen, egal wie viel sie ausgeben. Dafür können Sie Amazon danken.

Das Anbieten von kostenlosem Versand ist jedoch nicht der Umsatzbringer, den Sie denken. Als zusätzlichen Bonus, wenn Sie alles andere auf dieser Liste richtig machen, haben Sie sich wahrscheinlich diesen Kunden gesichert.

Es gibt einige Möglichkeiten, wie Sie den kostenlosen Versand für sich nutzen können:

• Erhöhen Sie Ihre Preise, um die Versandkosten zu decken, und machen Sie es dann „kostenlos“.
• Bieten Sie kostenlosen Versand als Treueprogramm-Belohnung an.
• Fragen Sie nach einer E-Mail-Adresse im Austausch für kostenlosen Versand.
• Bieten Sie kostenlosen Versand nur für Einkäufe ab einem bestimmten Betrag an.

19. Bewahren Sie Benutzerdaten sicher auf (und stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden davon wissen)

Dieser E-Commerce-Tipp geht Hand in Hand mit Vertrauenssignalen, ist aber auch für sich genommen wichtig.

E-Commerce-Websites sammeln viele Daten über ihre Kunden, einschließlich Aktionen vor Ort, Bank- oder Karteninformationen, Adressen und möglicherweise sogar Sozialversicherungsnummern auf Ihrer Website.

Was tun Sie, um diese Informationen zu schützen?

Hier sind einige Möglichkeiten, um die Informationen Ihrer Kunden zu schützen:

• ein SSL-Zertifikat haben
• alle Bestellungen verfolgen
• erfordern starke Passwörter
• Stellen Sie sicher, dass Ihr Datenspeicher verschlüsselt ist

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Kunden wissen lassen, dass Sie all dies tun. Wenn Sie sie auffordern, vertrauliche Informationen einzugeben, geben Sie alle Schritte an, die Sie zum Schutz ihrer Daten unternehmen.

20. Nutzen Sie Influencer-Marketing

Influencer-Marketing ist, wenn Sie sich mit einer anderen Marke oder einem anderen Influencer zusammenschließen, um ihnen zu helfen, Ihre Produkte zu bewerben.

Wir sehen dies häufig auf Plattformen wie Snapchat, TikTok und Instagram.

Da der Markt für Influencer-Marketing im Jahr 2022 auf 16,4 Milliarden anwächst, ist das Potenzial vorhanden.

Wenden Sie sich an Influencer in Ihrer Nische und sehen Sie, ob sie Empfehlungen verkaufen. Senden Sie ihnen kostenlose Produkte zum Testen.

Dan-Os Seasoning ist eine großartige Erfolgsgeschichte auf TikTok, und jetzt verwenden Influencer auf der ganzen Plattform es in ihren Kochvideos.

21. Forschung, Test und Pivot

An diesem Punkt haben Sie 20 E-Commerce-Tipps durchgelesen; All dies wird Ihnen helfen, mehr Traffic auf Ihre Website zu lenken und mit einer höheren Rate zu konvertieren.

Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie diese Strategien umsetzen. Allerdings funktionieren nicht alle Strategien für jede Marke. Oder sie könnten funktionieren, aber mit einem anderen Ansatz.

Beispielsweise könnte eine E-Commerce-Mode-Website mit Influencern bessere Ergebnisse erzielen als ein B2B-Fertigungs-E-Commerce-Unternehmen.

Der einzige Weg, dies herauszufinden, besteht darin, zu recherchieren, zu testen und zu drehen. Wenn etwas für Ihr Publikum nicht funktioniert, probieren Sie etwas Neues aus. Nur so kann man weiter wachsen.

22. Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit

Besucher, die Ihre Website verlassen, ohne etwas zu kaufen, schließen den Verkauf selten ab.

Die Dringlichkeit bietet einen zwingenden Grund, den Kauf jetzt abzuschließen.

Vielleicht ist es „Handle jetzt! Die Mengen sind gering!“ oder „Jetzt versandkostenfrei kaufen!“ oder "Dies ist ein zeitlich begrenztes Angebot!"

Sie können es aus verschiedenen Blickwinkeln angehen, solange bei Ihrem Besucher das Gefühl „das sollten Sie sich nicht entgehen lassen“ entsteht.

Schauen Sie sich dieses Beispiel von American Apparel an:

Genau dort in roter Schrift warnen sie die Käufer, dass ihnen dieser Artikel bald ausgeht.

Es gibt so viele Möglichkeiten, durch Exklusivität und FOMO Dringlichkeit zu schaffen, darunter:

• Verwenden Sie Popups, um anderen Benutzern anzuzeigen, die Einkäufe getätigt haben.
• Senden Sie „letzte Chance“-E-Mails.
• Fügen Sie einen Warenkorb-Timer hinzu.
• Begrenzte Lagerbestände anzeigen (wie amerikanische Kleidung.)

23. Verkaufen Sie die Kunden, die Sie haben

Viele kleinere E-Commerce-Shops ignorieren eine der zugänglichsten Verkaufswaffen ihres Arsenals: Upselling.

Es entsteht der falsche Eindruck, dass sich der Aufwand nicht lohnt, aber dem ist nicht so.

Upselling kann den durchschnittlichen Bestellwert erhöhen, was sich im Laufe der Zeit summiert.

Gleich im ersten Jahr, in dem Amazon Upselling auf seiner Plattform testete, steigerten sie den Umsatz um 35 Prozent.

Hier sind einige Möglichkeiten, Upsells zu steigern:

• verwandte Produktbereiche auf Produktseiten anbieten.
• schlagen Sie Produkte auf der Checkout-Seite vor.
• Bieten Sie kostenlosen Versand für Bestellungen über einem bestimmten Betrag an, z. B. 25 oder 50 US-Dollar

24. Einführung neuer Produkte

Laut Nielsen finden es 63 Prozent der Käufer gut, wenn Hersteller neue Produkte anbieten. Was bedeutet das für Sie als Inhaber eines E-Commerce-Shops?

Sie müssen regelmäßig neue Produkte und Innovationen in Ihrer Branche auf den Markt bringen. Der beste E-Commerce-Tipp, den ich Ihnen geben kann, ist, sich darauf zu konzentrieren, etwas für die Menschen zu bewirken.

Sehen Sie, was die Konkurrenz macht, und finden Sie heraus, wie Sie sie auf die nächste Stufe bringen können.

Auch wenn Sie Ihre Produkte nicht selbst herstellen, gibt es immer noch Möglichkeiten für Innovationen.

Wenn Sie zum Beispiel Heimwerkerprodukte verkaufen, könnten Sie vielleicht einen Weg finden, mehrere Artikel zu bündeln? Sie könnten sogar eine Paketabonnementbox erstellen.

25. Geben Sie Ihr Geld woanders aus

Während sich diese ganze Liste von E-Commerce-Tipps darauf konzentriert, wie man Geld „nicht“ ausgibt, könnten Sie vielleicht alles, was Sie für bezahlte Anzeigen ausgeben würden, nehmen und es woanders ausgeben.

Geben Sie es für das Outsourcing hochwertiger Blog-Inhalte, SEO-Strategien oder Influencer-Marketing aus.

Jedes Unternehmen sollte ein Marketingbudget haben, egal wie groß oder klein es ist. Wenn Sie derzeit Geld für bezahlte Anzeigen ausgeben, denken Sie darüber nach, was Sie mit diesem Budget sonst noch tun könnten, und experimentieren Sie mit anderen bezahlten Optionen.

E-Commerce-Tipps Häufig gestellte Fragen

Fazit: E-Commerce-Tipps

Welche haben Sie beim Lesen dieser 25 E-Commerce-Tipps am meisten angesprochen? Fühlen Sie sich besser gerüstet, um den Verkehr in Ihr Geschäft zu lenken?

Das Wichtigste, was Sie verstehen müssen, ist, dass Sie all diese Dinge nicht perfekt machen müssen, Sie müssen sie nur schrittweise implementieren, um Ergebnisse zu sehen.

Finden Sie heraus, was derzeit in Ihrem E-Commerce-Shop falsch läuft, und identifizieren Sie die Low-Hanging-Fruits. Vielleicht müssen Sie einfach nur Blog-Inhalte erweitern oder Ihren Checkout-Prozess aktualisieren. Die meisten dieser Änderungen können in wenigen Tagen oder Wochen abgeschlossen werden.

Mit all diesen Tipps und Tricks, die Ihnen zur Verfügung stehen, sind die Möglichkeiten endlos.

Wie können Sie den E-Commerce-Umsatz steigern, ohne Geld für Anzeigen auszugeben?

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