ما هو وكيفية اعتماده في أسلوب الإعلان والتسويق الخاص بك

قبل شهرين ، عندما كنت أقود سيارتي إلى المطار ، لاحظت لوحة إعلانات لشركة كيم كارداشيان ، SKIMS. بعد أسبوع ، رأيت إعلانات على Instagram ، ثم مقطع SKIMS عن "Keeping Up With the Kardashians".

كان لدي شخص من الأفراد في المكان الذي اعتقدت فيه "SKIMS يتم عرضه في جميع الأماكن!" هذا ببساطة لأن الشركة لديها طريقة تخطيط إعلامي متكاملة.

بعد شهرين فقط من هذه الوظائف ، عندما كنت أقوم بشراء ملابس داخلية ليوم زفافي ، خمن ما هو اسم العلامة التجارية الذي أؤمن به؟ (إشعار المفسد: لقد كان SKIMS.) لهذا السبب ، بصفتك مسوقًا ، يعد الحصول على برنامج وسائط مدمج أمرًا بالغ الأهمية لتقنية التسويق عبر الإنترنت الخاصة بك - في الأسفل ، سوف نتعمق في ما هو عليه ، وكيفية تنفيذه في تقنية التسويق والإعلان.

هل تعرف سابقا ماذا تريد؟ قفزة إلى هناك باستخدام جدول المحتويات هذا:

يضمن استخدام الوسائط المضمنة بشكل فعال أن جميع شرائح المشاهدين المتميزة للشركات يمكن أن تظهر عبر إعلاناتها ، وربما تواجههم على عدة قنوات. القرار النهائي بشأن استخدام قنوات معينة هو مسعى مخطط وسائط مضمن.

مخطط إعلامي متكامل

سيقوم مخطط الوسائط المدمج بجعل جميع قرارات إعداد الوسائط تعتمد على شخصيات المشتري وتقييم المنافسين والنقد والاستماع الاجتماعي. من هذا ، يتعلم المخطط أفضل نظام للعمل الذي سيساعد التسويق والإعلان على تلبية أهداف العمل.

إنهم يقررون القنوات الأكثر فاعلية وأنواع الوسائط (المكافئة والمملوكة والمكتسبة وغيرها الكثير) ، ويفكرون في متى وكم مرة ستظهر مواد المحتوى بالاعتماد على المنصة.

على سبيل المثال ، ربما ستنشر حكايات إنستغرام في حوالي الساعة 5-7 مساءً عندما يكون جمهورك في حالة توقف عن العمل ، وستقوم باستراتيجية موقع إذاعي في الصباح الباكر ، على مدار الساعة 6-9 صباحًا ، للوصول إلى جمهورك الذي يتنقل.

في كلتا الحالتين ، يعد تحديد متى وكيف ستبدو مادة ما بشكل طبيعي عنصرًا مهمًا في مهنة مخطط الوسائط المضمن ، ويحدث هذا في سياق جدولة الوسائط المضمنة.

إعداد الوسائط المتكاملة

جدولة الوسائط المتكاملة هي الإجراء الذي ستتبعه كنتيجة للوقت الذي تأخذ فيه في الاعتبار العديد من منصات الوسائط التي تريد استخدامها في حملة تسويق عبر الإنترنت.

يعمل نهج الوسائط المضمنة على حل مشكلات مثل "من الذي يركز على المشاهدين؟" و "ما الوسيط الذي سيصل إلى هذا الجمهور؟" للتوضيح ، إذا كنت تركز على جيل الألفية ، فقد تأخذ في الاعتبار Instagram و Twitter لنظام الوسائط الخاص بك. ومع ذلك ، إذا كنت تستهدف Gen X ، فربما تفكر في أن مزيجًا من الراديو و Facebook قد يعمل بشكل أفضل.

تضمن استراتيجيات الإعلان المتكاملة أيضًا أن تكون الإعلانات التي تنشئها عبر قنواتك المختلفة منتظمة ومتسقة مع ما تقدمه. كما هو الحال في ، عندما تنشر شيئًا ما على قناة واحدة ، فإنك تروج له بالطريقة الدقيقة على قناة أخرى حتى يتمكن الجمهور من رؤية حملة متماسكة بغض النظر عن كيفية ظهور إعلانك.

في النهاية ، ستستخدم إستراتيجية الوسائط المتكاملة استراتيجية متعددة القنوات مع مزيج من الحلول التقليدية والإلكترونية ، مثل الراديو والتلفزيون واللوحات الإعلانية ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات التجارية المتدفقة وإعلانات محرك البحث والتسويق والإعلان عبر البريد الإلكتروني والوظائف أو الشراكات .

أدناه ، حددنا خمس تقنيات لبناء خطة إعلامية متكاملة:

1. تحديد خططك.

قبل أن تبدأ في التخطيط لتكتيك وسائل الإعلام المدمج مباشرة ، عليك أن تعرف خططك.

تمامًا مثل أي حملة ترويجية ، يجب أن يكون لديك أهداف حكيمة معدة حتى تتمكن من إنتاج طريقة.

للتوضيح ، ربما ترغب في الوصول إلى كمية معينة من الرجال والنساء في مبلغ معين من المال من الوقت. أو ربما تبحث فقط عن زيادة وعي النموذج بين سوق جديد.

لا تُحدث أي فرق على ما هو عليه ، قم بإنشاء أهدافك وغاياتك حتى تتمكن من مراقبة أدائك العام.

2. اتخاذ قرار السوق المستهدفة.

إذا كان لدى شركتك شخصية مشترية ، أو ربما حتى عدد من الأشخاص ، فقد يكون هذا أمرًا غير معقد بالنسبة لك. أو ربما تختار بين الشخصية التي تريد التركيز عليها في حملة مؤكدة. ربما بطريقة محتملة ، تحتاج شخصياتك إلى توجيه إستراتيجيتك الإعلامية.

ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك حقًا تركيز على شخصية العميل ، فقد حان الوقت الآن لإنشاء 1. ستتضمن شخصية المشتري الخاصة بك البيانات الديموغرافية مثل التدفق النقدي والتعليم والجنس. لكنها تحتاج أيضًا إلى دمج عوامل الألم والخطط.

تشير معرفة تركيزك على السوق إلى التعرف على ما هو ضروري لمشاهديك ، وما هو شكل وجودهم ، والصعوبات التي يواجهونها.

أخيرًا ، يجب أن تعرف حقًا من تريد الحصول على البضائع الخاصة بك حتى تتمكن من توفير محتوى مكتوب مخصص.

أيضًا ، قد تخبرك شخصية المستهلك الخاصة بك بنمط الوسائط التي يحب المشاهدون تناولها ونوع المحتوى المكتوب الذي يحبونه.

لتسهيل هذا النهج ، اشعر برحلة عميلك. ما هي نقاط الاتصال؟ يجب أن يساعدك اكتشاف هذه المعلومات في بناء نظام وسائط متكامل خاص بك.

3. اختر منصات وسائط مختلفة لنشر حملتك التسويقية.

هذا هو الخبز والزبدة لجدولة الوسائط المتكاملة كما هو الحال عندما تقرر توزيع حملتك التسويقية الترويجية.

هل ترغب في إشراك وسائل التواصل الاجتماعي ، والتليفزيون ، والراديو ، والبحث الطبيعي والعضوي ، والتدوين في نظامك؟

في النهاية ، يجب أن تتخذ هذا القرار النهائي بناءً على التحقيق في السوق المستهدف. يجب أن تكون قد أجبت عن هذه الأنواع من الأسئلة مثل "في أي جمهور يريد جمهوري استهلاك مواد المحتوى؟" و "ما هو نمط المحتوى الذي يريدون استهلاكه؟"

على سبيل المثال ، قد يرغب المشاهدون في أفلام محدودة النوع لأفلام طويلة جدًا. أو ربما يحبون الاطلاع على مدونة أكثر بكثير من مجرد النظر إلى صورة على Instagram. ربما تحتاج إلى تحقيق الاستقرار بين الاستراتيجيات التقليدية والرقمية.

في النهاية ، يجب أن تركز إستراتيجيتك الإعلامية المدمجة على الجمهور.

4. جعل الفني.

بعد أن تعرف أهدافك ، وتركيزك على الصناعة ، والأهم من ذلك ، ما نوع المحتوى الذي من المحتمل أن تنشئه ، فقد حان الوقت لإنتاج الفن لحملتك التسويقية.

أنتج النسخة المكررة ، وقم ببناء الرسومات ، والتقط الصور فقط. يجب أن تلتزم جوانبك المبتكرة بقواعد النموذج الخاصة بك وأن تنقل حكاية عن هويتك كمؤسسة.

للحفاظ على عبء العمل الخاص بك بسهولة ، يمكنك التفكير في إنشاء خاصية تسويقية قابلة للتكيف يمكن الاستفادة منها لعدد من القنوات.

5. التنفيذ والتقييم.

الآن بعد أن قيل كل شيء وأدائه ، حان الوقت لتقييم نهجك. أسئلة حل مثل ، "ما القنوات التي عملت بشكل أفضل؟" و "هل حققت الاستقرار المناسب بين العديد من وسائل الإعلام؟"

بمجرد أن تتسلح بهذه الحقائق ، يمكنك تضمينها في حملاتك القادمة.

بعد قولي هذا ، لا تفشل حقًا في تذكر تمكين أسلوبك من الأداء. لا تقم بتبديلها بسرعة بحيث لا تعرف كيف سيتم تنفيذها في وقت مبكر. تتضمن بعض الإستراتيجيات إستراتيجيات وأهداف فترة زمنية أقصر وفترة زمنية طويلة بشكل متساوٍ ، لذلك من المهم أن ترى التأثير قبل تغييره.

الرسوم التوضيحية لنظام الوسائط المتكاملة

1. بابون الى القمر

يبيع Baboon to the Moon الأمتعة للرجال والنساء لاستخدامها في مغامراتهم ، من رحلات نهاية الأسبوع الصغيرة إلى رحلات الظهر الشديدة. لقد استخدمت التسويق والإعلان المدمجين للإعلان عن أحد خطوط التشغيل المحصورة التي تشيد بـ CDMX (Mexico Metropolis).

لقد صممت أصولًا تسويقية وإعلانية لعدد قليل من القنوات التسويقية المتنوعة (البريد الإلكتروني ، Instagram ، والموقع على الإنترنت ، على التوالي) المتماسكة في الصور ، وكتابة النصوص ، وتعديل الموضة. بغض النظر عن جمهور القناة الذي يتم تحقيقه ، يروي كل إعلان فردي قصة حول نفس الأمر - تشكيلة CDMX.

2. NPR مكتب صغير للموسيقى الجديدة

تدير NPR قسمًا على موسيقى NPR الجديدة يسمى مكتب صغير جدًا ، حيث يؤدي الفنانون مجموعة صوتية حية. لقد قدمت مؤخرًا مسابقة مكتب صغيرة جدًا للجمهور ، حيث يمكن للفنانين غير المكتشفين تقديم مسار أصلي من أجل احتمالية الحصول على أداء حي من Little Desk. لتسويق المسابقة ، طورت حملة إعلامية مدمجة على Instagram Story و Twitter (في الصورة أدناه) ،

وإعلان فيديو كليب مضحك على اليوتيوب.

فيديو كليب الموارد

3. GrubHub و Seamless

خدمات التوريد استوعبت GrubHub خدمة الشحن والتوصيل Seamless في عام 2021 وأطلقت حملة تسويقية وإعلانية مدمجة لتوعية المشترين بعملية الاستحواذ. قامت شركة Seamless بإنشاء منشور على Instagram ، كما هو موضح أدناه ، والذي يتيح للمستهلكين معرفة شعار مميز وجذاب أن "السلس هو GrubHub".

توريد الجرافيك

قامت الشركات أيضًا بتسويق عملية الاستحواذ الجديدة في مترو أنفاق مدينة نيويورك ، مما أدى إلى إنتاج حملة إعلانية وتسويقية متكاملة باستخدام الأشكال الشائعة للإعلانات (الإعلانات الجسدية) والإعلانات الرقمية (Instagram).

توريد الجرافيك

حولك

عادةً ما تتضمن أكبر الحملات التسويقية والإعلانية إعدادًا للوسائط المدمجة. يجب أن يكون لديك حقًا انسجام بين طرق الإعلان والتسويق الرقمية والتقليدية. بعد كل شيء ، فإن التجربة العملية متعددة القنوات هي ما يفترضه العملاء ويريدونه. يتمحور التسويق عبر الإنترنت حول توفير المعلومات الصحيحة للأشخاص المناسبين اليوم وفي الوقت المناسب ، وهو ما تدور حوله جدولة الوسائط المتكاملة.