Nedir ve Reklam ve Pazarlama Taktiğinizde Nasıl Uygulanır?

Birkaç ay önce, havaalanına giderken Kim Kardashian'ın şirketi SKIMS için bir reklam panosu gördüm. Bir hafta sonra Instagram'da reklamlar gördüm, ardından “Keeping Up With the Kardashian” konulu bir SKIMS segmenti gördüm.

“SKIMS her yerde ortaya çıkıyor!” Diye düşündüğüm yerin bir kişisi vardı. Bunun nedeni, firmanın entegre bir medya planlama yöntemine sahip olmasıdır.

Bu işlevlerden birkaç ay sonra, düğün günüm için şekillendirici satın alırken tahmin edin hangi markaya inandım? (Spoiler uyarısı: SKIMS idi.) Bu nedenle, bir pazarlamacı olarak, yerleşik bir medya programı edinmek, internet pazarlama tekniğiniz için kritik öneme sahiptir - altında, bunun ne olduğuna ve bunu nasıl üstleneceğinize dalacağız. pazarlama ve reklam tekniği.

Önceden ne istediğini biliyor musun? Bu içindekiler tablosuyla oraya atlayın:

Yerleşik medyayı kullanmak, bir işletmenin tüm farklı izleyici segmentlerinin reklamlarına rastlamasını ve muhtemelen birkaç kanalda onlarla karşılaşmasını sağlar. Hangi belirli kanalların kullanılacağına ilişkin nihai karar, yerleşik bir medya planlayıcının çabasıdır.

Entegre Medya Planlayıcı

Yerleşik bir medya planlayıcı, tüm medya kurulum kararlarını alıcı kişilere, rakip değerlendirmesine, eleştirilere ve sosyal dinlemeye bağlı hale getirecektir. Planlamacı bundan, pazarlama ve reklamcılığına iş hedeflerini karşılamalarına yardımcı olacak en iyi eylem sistemini öğrenir.

En etkili kanallara, medya türlerine (telafi edilen, sahip olunan, edinilen ve diğerleri.) karar verirler ve platforma güvenerek içerik materyalinin ne zaman ve ne sıklıkla sergileneceğini düşünürler.

Örneğin, kitleniz ameliyattan sonra evdeyken, belki de akşam 5-7 gibi Instagram hikayeleri yayınlayacaksınız ve hedef kitlenize ulaşmak için sabahın erken saatlerinde, sabah 6-9'un tamamı için bir radyo konumu stratejisi oluşturacaksınız. gidip geliyor.

Her iki şekilde de, bir malzeme parçasının ne zaman ve nasıl normal görüneceğini belirlemek, yerleşik bir medya planlayıcısının kariyerinin önemli bir unsurudur ve bu, yerleşik medya planlaması sırasında gerçekleşir.

Entegre Medya Kurulumu

Entegre medya planlaması, bir internet pazarlama kampanyasında kullanmak istediğiniz çeşitli medya platformlarını göz önünde bulundurduğunuzda sonuç olarak uygulayacağınız prosedürdür.

Yerleşik bir medya yaklaşımı , “İzleyicilere odaklanan kim?” gibi sorunları çözer. ve "Bu kitleye hangi araç ulaşacak?" Örnek olarak, Y kuşağına odaklanıyorsanız, medya sisteminiz için Instagram ve Twitter'ı dikkate alabilirsiniz. Yine de, X Kuşağı'nı hedefliyorsanız, belki de radyo ve Facebook'un bir kombinasyonunun en iyi şekilde çalışabileceğini düşünüyorsunuz.

Entegre reklamcılık stratejileri, farklı kanallarınızda oluşturduğunuz reklamların, verdiğiniz şey için düzenli ve uyumlu olmasını da sağlar. Olduğu gibi, 1 kanalda küçük bir şeyi tanıttığınızda, bir kanalda daha tanıtımını yaparsınız, böylece izleyiciler reklamınızla nasıl karşılaştıklarına bakılmaksızın uyumlu bir kampanya görebilir.

Sonunda, entegre bir medya stratejisi, radyo, TV, reklam panoları, sosyal medya, akışlı reklamlar, araştırma motoru reklamcılığı, elektronik posta pazarlama ve reklamcılık, işlevler veya ortaklıklar gibi geleneksel ve elektronik çözümlerin bir karışımı ile çok kanallı bir strateji kullanacaktır. .

Aşağıda, entegre bir medya planı oluşturmaya yönelik beş tekniği özetledik:

1. Planlarınızı belirleyin.

Yerleşik medya taktiğinizi planlamaya başlamadan hemen önce planlarınızı bilmeniz gerekir.

Herhangi bir tanıtım kampanyasında olduğu gibi, bir yöntem üretebilmeniz için gerçekten Akıllıca hedefler hazırlamanız gerekir.

Örnek olarak, belki de belirli bir miktar parayla belirli bir miktarda kadın ve erkeğe ulaşmak istersiniz. Ya da muhtemelen yeni bir pazaryerinde model bilincini artırmayı arıyorsunuz.

Hiç farketmez, amaç ve hedeflerinizi oluşturun ki genel performansınızı gözlemleyebilesiniz.

2. Hedef pazarınız için bir karar verin.

Firmanızın bir alıcı kişiliği varsa veya potansiyel olarak birkaç tane varsa, bu sizin için karmaşık olmayabilir. Ya da belki de kesin bir kampanya için hangi kişiliğe odaklanacağınıza karar veriyorsunuz. Muhtemelen bir şekilde, kişilerinizin medya stratejinizi yönlendirmesi gerekir.

Ancak, gerçekten müşteri kişiliğine odaklanmıyorsanız, o zaman şimdi 1 oluşturmanın tam zamanıdır. Alıcı kişiliğiniz, nakit akışı, okul eğitimi ve cinsiyet gibi demografik verileri içerecektir. Ama aynı zamanda ıstırap faktörlerini ve planlarını da içermesi gerekiyor.

Pazar yerine odaklandığınızı bilmek, izleyicileriniz için neyin önemli olduğunu, varlıklarının nasıl olduğunu ve ne tür zorluklar yaşadıklarını anlamanızı önerir.

Son olarak, kişiselleştirilmiş yazılı içerik sağlayabilmek için malınızı kime almak istediğinizi gerçekten bilmelisiniz.

Ayrıca, tüketici kişiliğiniz, izleyicilerinizin ne tarz medya yemekten hoşlandıklarını ve ne tür yazılı içeriği sevdiklerini size söyleyebilir.

Bu yaklaşımı kolaylaştırmak için müşteri yolculuğunuzu hissedin. Temas noktaları nelerdir? Bu bilgilerin anlaşılması, entegre medya sisteminizi oluşturmanıza yardımcı olmalıdır.

3. Pazarlama kampanyanızı yaymak için çeşitli medya platformlarını seçin.

Bu, tanıtım pazarlama kampanyanızı hangi sırada dağıtacağınızı belirleyeceğiniz zaman olduğu gibi, entegre medya planlamasının ekmek ve tereyağıdır.

Sosyal medya, Televizyon seti, radyo, doğal ve organik arama ve bloglamayı sisteminize dahil etmek ister misiniz?

Sonunda, bu nihai kararı çoğunlukla hedef pazarınızı araştırmaya dayanarak vermelisiniz. Bu tür soruları gerçekten “İzleyicim içerik materyalini hangisinde tüketmek istiyor?” şeklinde yanıtlamalıydınız. ve "Hangi tarz içerik tüketmek istiyorlar?"

Örneğin, izleyicileriniz sınırlı türde filmleri çok uzun türde filmlere tercih edebilir. Ya da Instagram'da bir resme bakmaktan çok bir bloga bakmayı seviyorlar. Muhtemelen bir şekilde, geleneksel ve dijital stratejiler arasında bir istikrar sağlamanız gerekiyor.

Sonunda, yerleşik medya stratejiniz gerçekten izleyici merkezli olmalıdır.

4. Sanatsal yapın.

Hedeflerinizi, sektöre odaklanmanızı ve en önemlisi ne tür içerikler üretebileceğinizi öğrendikten sonra, pazarlama kampanyanız için sanatsal üretmenin zamanı geldi.

Kopyayı üretin, grafikleri yapılandırın ve sadece fotoğrafları çekin. Yenilikçi yönleriniz, model kurallarınıza uymalı ve bir işletme olarak kim olduğunuza dair bir hikayeye iletmelidir.

İş yükünüzü kolayca korumak için, birkaç kanal için kullanılabilecek uyarlanabilir pazarlama özelliği oluşturmayı düşünebilirsiniz.

5. Yürütün ve değerlendirin.

Artık her şey söylenip icra edildiğine göre, yaklaşımınızı değerlendirmenin zamanı geldi. “Hangi kanallar en iyi sonucu verdi?” gibi çözüm soruları ve “Birçok medya platformu arasında uygun istikrarı yakaladım mı?”

Bu gerçeklerle donandıktan sonra, yaklaşan kampanyalarınıza dahil edebilirsiniz.

Bunu söyledikten sonra, tekniğinizi gerçekleştirmeyi gerçekten hatırlamayı unutmayın. O kadar çabuk değiştirmeyin ki, zamanın ötesinde nasıl çalışacağını bilemezsiniz. Bazı stratejiler eşit derecede daha kısa ve kapsamlı stratejiler ve hedefler içerir, bu nedenle değiştirmeden önce etkisini görmek önemlidir.

Entegre Medya Sistemi Çizimleri

1. Babun'dan Ay'a

Baboon to the Moon, küçük hafta sonu kaçamağından zorlu sırt çantalı gezilere kadar, maceralarında kullanmaları için kadın ve erkekler için valizler satıyor. CDMX'e (Mexico Metropolis) saygılarını sunan sınırlı işletme hatlarından birini tanıtmak için entegre pazarlama ve reklamcılıktan yararlandı.

Görüntüler, metin yazarlığı ve modayı değiştiren birkaç farklı pazarlama kanalı (sırasıyla elektronik posta, Instagram ve internet sitesi) için pazarlama ve reklam varlıkları tasarladı. Kanal izleyicilerinin ulaşıldığı kanaldan bağımsız olarak, her bir tek reklam aynı konu hakkında bir hikaye anlatır - CDMX çeşitleri.

2. NPR Yeni müzik Küçük Masa

NPR, sanatçıların canlı, akustik bir set sergilediği her yerde, Çok küçük Masa adlı NPR Yeni müzik adlı bir bölüm işletiyor. Kısa süre önce ‌public için, keşfedilmemiş sanatçıların bir Little Desk canlı performansı elde etme olasılığı için orijinal bir parça gönderebilecekleri Çok küçük bir Masa yarışması başlattı. Yarışmayı pazarlamak için Instagram Story ve Twitter'da yerleşik bir medya kampanyası geliştirdi (aşağıda resmedilmiştir),

Ve komik bir YouTube video klip reklamı.

Video klip Kaynak

3. GrubHub ve Sorunsuz

Tedarik hizmetleri GrubHub, 2021'de sorunsuz nakliye ve teslimat hizmetini özümsedi ve alıcıları satın alma konusunda bilinçlendirmek için yerleşik bir pazarlama ve reklam kampanyası yayınladı. Seamless, aşağıda gösterilen ve tüketicilerin ayırt edici ve akılda kalıcı bir sloganla “Seamless is GrubHub” olduğunu bilmesini sağlayan bir Instagram yayını oluşturdu.

Grafik Kaynağı

Firmalar ayrıca yeni satın almayı New York metrolarında pazarlayarak, yaygın reklam biçimlerinden (bedensel reklamlar) ve dijital reklamlardan (Instagram) yararlanan entegre bir reklam ve pazarlama kampanyası üretti.

Grafik Kaynağı

sana yakın

En büyük pazarlama ve reklam kampanyaları, normalde yerleşik bir medya hazırlığını içerir. Dijital ve geleneksel reklamcılık ve pazarlama yöntemleri arasında gerçekten bir uyum içinde olmalısınız. Sonuçta, çok kanallı pratik deneyim, müşterilerin varsaydığı ve istediği şeydir. İnternet pazarlamacılığı, günümüzün uygun insanlarına doğru zamanda doğru bilgiyi sağlamakla ilgilidir ve bu da entegre medya planlamasının tamamıyla ilgilidir.