Blogunuzun İlk Ürün Fikrini Nasıl Bulunur?

Bir ürün oluşturmak, çevrimiçi bir işletmenin ömründe önemli bir aşamadır. Diğer işletmelerden elde edilen gelire dayanan bir blogdan kendi kaderini tamamen kontrol eden kendi kendini idame ettiren bir işletmeye geçmenize yardımcı olur. İçeriği yayınlamak, bu içeriği tanıtmak, sosyal medyada takipçilerinizi oluşturmak ve e-posta listenizi büyütmek için çok çalıştınız. Tüm bunlar, sitenizin gördüğü trafik miktarını ve sahip olduğunuz "çılgın hayranlar" miktarını artırmanıza yardımcı oldu. Şimdi, tüm bu sıkı çalışmanın meyvelerini toplama zamanı.

İlk ürününüzü piyasaya sürmeden önce takipçi sayınızı artırmak, size son derece başarılı bir ürün lansmanı yapma fırsatı (veya en azından olasılık) verir. Bu yazıda, ilk ürününüzün ne olması gerektiğini belirleme konusunda nasıl gidebileceğinizi gözden geçireceğiz. İşletmenizde bu aşamaya başlamak isteyebileceğiniz birkaç nedeni, ürününüzün çözmesi gereken bir sorunu nasıl bulacağınızı ve hangi tür ürünün bu soruna en iyi çözümü sağlayacağını ele alacağız. Başlayalım.

Neden Blogunuz İçin Bir Ürün Yaratıyorsunuz?

“Gelir” veya “para kazanmak” gibi ifadeler muhtemelen bu sorunun cevabı olarak aklınıza geldi. Kitaplar ve çevrimiçi kurslar gibi ürünler blogcular için binlerce, hatta on binlerce dolar kazanma eğiliminde olsa da, önemli olmalarının tek nedeni bu değil. Muhtemelen bu noktada bağlı kuruluş pazarlaması ve sponsorluk anlaşmaları yoluyla gelir elde ediyorsunuz, ancak bu iki gelir kaynağı bir sorun teşkil ediyor - sizi diğer işletmelerden elde ettiğiniz gelire güvenmeye zorluyorlar.

Bu pek çok blog için bir sorun olmayacak ve sağlıklı bir gelir kaynağından vazgeçmeniz gerekmeyecek olsa da, bunun tek gelir kaynağınız olması, bu gelir kaynağının düşmesi durumunda sizi savunmasız bir konuma getirebilir. Örneğin, en çok kazandıran bağlı kuruluş ürünlerinizden birini yapan şirket iflas ederse veya bağlı kuruluş programını kapatmaya karar verirse ne olur? Bu, düzinelerce blog gönderisi, kurşun mıknatıslar ve diğer içerik biçimleriyle oluşturduğunuz ve bir anda yok olduğunuz bir gelir kaynağı.

Ayrıca, bağlı olduğunuz şirket okuyucularınızdan sayısız kötü yorum ve referans almaya başlarsa veya üstün bir ürün bulursanız ne olur? Sadece işiniz için ürettikleri gelir miktarına dayalı olarak o şirketi desteklemeye devam etmek zorunda kalabilirsiniz.

Kendi ürünlerinizle farklıdır. Başka birinin iş kararlarının işinizin kendisini destekleme şeklini etkileyip etkilemeyeceği konusunda endişelenmenize veya gerçekten inanmadığınız bir ürünü desteklemenize gerek yok. Size özgürlük verir ve bunun için bir yol sağlar. kendi işinizin kaderi üzerinde tam kontrol sahibi olacaksınız.

Bir ürün yaratmak isteyebileceğiniz iki ek nedenin üzerinden geçelim.

Kitlenize Daha Fazla Değer Sağlayın

Ürünler, hedef kitlenize yeni ve ilginç yollarla daha fazla değer sağlamanıza olanak tanır. Örnek olarak belirli bir konuda bir ders kitabı olarak kabul edilecek kadar büyük bir e-kitap veya fiziksel kitap kullanalım. Elbette, oluşturduğunuz blog gönderilerini, köşe taşı makalelerini ve ücretsiz kaynakları incelerseniz, muhtemelen kitabınızda mevcut olan bilgi miktarına uyacak kadar bilgi toplayabilirsiniz.

Ancak, tüm bu bilgiler hiçbir mantıklı mantıklı olmayan bir şekilde web sitenize dağılmıştır. Bir kitap, o bilgiyi daha iyi akan, tüketmesi çok daha kolay bir şekilde sunmanıza ve bir konu hakkında çok daha verimli bir şekilde öğrenmenize olanak tanır.

İkinci bir örnek olarak video içeriğiyle tamamlanmış bir çevrimiçi kursu kullanalım. Öğrencinizin bir hedefi daha etkili bir şekilde gerçekleştirmesine yardımcı olan mantıksal bir akış kullanarak daha fazla bilgi sağlayabilir ve bu bilgileri sunabilirsiniz. Ayrıca, video içeriği (veya ses içeriği), bazılarını metnin yapabileceğinden çok daha etkili bir şekilde meşgul edebilir.

Bir Sorunu Tek Çözümle Çözme

Bütün bunlar beni son noktama götürüyor. Ürünler, bir sorunu belirli, hepsi bir arada çözümle çözme yeteneği sağlar. O kitabı tekrar örnek olarak kullanalım. Daha önce, okuyucunuzun ne araması gerektiğini bilse bile arşivlerinizi gözden geçirmesi, uzun temel makaleleri okuması ve hatta sorunlarını çözmek için birkaç ücretsiz kaynağı indirip okuması gerekirdi.

Aslında birçoğu, tüm bu bilgilerin kendilerine ücretsiz olarak sağlandığı gerçeği göz önüne alındığında, tüm bu sıkıntılardan geçmeyi umursamıyor ve aldırmıyor. Ancak, okuyucularınızdan bazıları bu tür bir zaman ayırmak istemiyor ve ek kolaylık bonusu için ödeme yapmaya çok daha istekli. Bunlar, sorunlarını net çözümlerle çözmeyi tercih ettikleri için müşteri olma olasılığı en yüksek olan okuyucu türleridir.

Bununla birlikte, çözülmesi gereken bir problem bularak ürün yaratma sürecine başlamanın önemini gözden geçirelim.

Çözülecek Bir Problemle Başlamak

Birçok blogcu, kendi alanlarındaki en iyi bloglar hakkında derin araştırmalar yapma ve yaptıkları her şeyi taklit etmeye çalışma tuzağına düşer. Bununla ilgili sorun mu var? Aynı sonuçları kendi blogları için çoğaltamazlar. Aynı tuzağa düşmeyin.

Bir blogun yüzeyde nasıl çalıştığını görmek kolaydır, ancak perde arkasında neler olduğu hakkında hiçbir fikriniz yoktur. O blogun ekip büyüklüğünü, diğer bloglara nasıl ulaşıp tavsiye aldıklarını ve hatta iş akışlarının nasıl olduğunu bilmiyorsunuz. Başarıya giden yol, bir kez daha tekrarlanması inanılmaz derecede zor olan çok sayıda farklı faktörü kapsar. Bu nedenle, rakibinizin başarılı bulduğu bir ürünün kendi versiyonunu yaratmamalısınız.

Ayrıca, sadece başarılı olabileceğini “düşündüğünüz” için bir ürün yaratmamalısınız. İçgüdüsel içgüdü, çevrimiçi ticarette çok az şey ifade eder. Bunun yerine okuyucularınızı dinlemeli ve ürünlerinizi karşılaştıkları sorunlarla uyumlu hale getirmeye çalışmalısınız. Pek çok tüketici, eğlence nişleri söz konusu olduğunda istediklerini satın alırken, çoğu başka yerlerde ihtiyaç duyduklarını satın almayı tercih ediyor.

Yapmak istediğiniz şey onların ihtiyaçlarını karşılayan bir ürün yaratmak. Başka bir deyişle, okuyucunuzun en büyük acı noktasını hedefleyen bir ürün oluşturun.

Kitlenizin Ağrı Noktalarını Belirleme

Kitlenizin hangi sorunları yaşadığını bulmanın en kolay yolu, doğrudan onlardan bilgi alarak yaşadıkları sorunları saptamaktır. Bunu yapmanın birkaç farklı yolu vardır. İşte odaklanacaklarımız:

• Gerçek konuşmalar yapmak.
• E-posta listenizi soruyor.
• Gelen kutunuza özellikle dikkat edin.
• Blogunuzdaki eğilimleri tanıma.
• Sitenizde bir anket çalıştırma.

Bunların her birinin üzerinden geçelim.

Gerçek Konuşmalar Yapmak

Bu, hedef kitlenizin en büyük sorunlarının neler olduğunu bulmak için kullanabileceğiniz en etkili yöntemlerden biridir. Onlara doğrudan sormak, diğer dört yönteme eşlik etme eğiliminde olan tüm tahminleri ortadan kaldırır. Onlara ulaşın ve Skype, e-posta, Twitter DM'leri ve hatta telefonla kendi şartlarına göre bire bir görüşmeler yapın.

Blogunuzun yanı sıra sosyal medya hesaplarınızdaki yorum bölümüyle başlayın. Gerçek sohbetler yapabileceğiniz adayları aramak için aldığınız yorum ve yanıtlara bir göz atın. En çok karşılaştıkları sorunları zaten dile getirmiş olan yorumcuları arayın. En azından anlayışlı yorumlar bırakan yorumcuları arayın.

E-posta listenizden belirli abonelere doğrudan e-posta göndermemenizi tavsiye ederim. Bu, kendilerine sorulmadan gönderilen bire bir e-postaları doğrudan değil, pazarlama mesajlarını almayı seçtikleri için bir gizlilik ihlali olarak görülebilir. Bunun yerine, listenizin tamamına veya oluşturduğunuz belirli bir segmente, nişinizde karşılaştıkları sorunları tartışmak için herhangi birinin sizinle doğrudan bire bir görüşme yapmak isteyip istemediğini soran bir yayın e-postası gönderin. Tartışmanın kendi şartlarında gerçekleşebileceğini belirttiğinizden emin olun.

E-posta Listenizi Sormak

Bu yöntem, önceki yöntemde yaptığım son noktayla bağlantılıdır. Ancak, abonelerinize sizinle bire bir görüşme yapmak isteyip istemediklerini sormak yerine, onlardan basit bir soruyu yanıtlamalarını isteyin:

[Buraya nişinizi ekleyin] ile ilgili en zor kısım nedir?

İşte farklı nişler kullanan birkaç örnek:

• Blog açmanın en zor yanı nedir?
• Kaykay öğrenmenin en zor yanı nedir?
• Serbest fotoğrafçı olmanın en zor yanı nedir?
• Sinek balıkçılığının en zor yanı nedir?

Soruyu tüm listenize yayın e-postası olarak gönderin. Ayrıca listenize yeni aboneleri karşılayan otomatik yanıtlayıcı serisine de ekleyebilirsiniz. Nişinizde yeniyken kişisel olarak karşılaştığınız bir mücadeleyi kısaca tartışarak, soruya kısa ama etkili bir yapı eklediğinizden emin olun.

Gelen Kutunuza Özel Dikkat

Bir kez daha, bu yöntem son iki yöntemle bağlantılıdır. Okuyucularınıza doğrudan hangi sorunlarla karşılaştıklarını sormak bilgiyi elde etmenin çok daha etkili bir yolu olsa da, bazı okuyucular size sorulmadan bilgiyi sağlarlar. Demek istediğim, bazı okuyucularınız karşılaştıkları sorunlardan bahsedecek veya yorum bölümünüzde, iletişim e-posta adresinizde (veya e-posta formunuzda) ve sosyal medyada size sorular soracak.

Gelen kutularınıza (veya yorum bölümünüzü yönettiğiniz yere) dikkat etmeye başlayın ve hedef kitlenizin bahsettiği tüm sorunları kaydetmeye başlayın.

Blogunuzdaki Trendleri Tanıma

Blogunuzun en popüler içeriği, kitlenizin karşılaştığı en büyük sorunlar hakkında size fikir verir. Örneğin, insanlara nasıl kaykay yapılacağını öğreten bir blogunuz varsa ve analizlerinize göre "İlk Ollie'nizi Nasıl İndirirsiniz" en popüler yazınızsa, güvenle, ollie'yi öğrenmenin büyük bir acı noktası olduğu sonucuna varabilirsiniz. kitlenizin iyi bir kısmı için.

Ayrıca hangi gönderilerinizin diğerlerinden daha fazla sosyal paylaşım aldığını da görebilirsiniz. Hangi gönderilerin en çok sosyal paylaşım aldığını söyleyen bir raporlama özelliği olan bir sosyal paylaşım eklentisi kullanmıyorsanız, sitenizi BuzzSumo gibi bir uygulama üzerinden çalıştırın.

Sitenizde Anket Çalıştırmak

Bu yöntem, ağrı noktalarını diğer yöntemler kadar doğru bir şekilde belirlemenize yardımcı olmayabilir, ancak hedef kitlenizi biraz daha iyi anlamanıza yardımcı olacaktır. Okuyucularınızın nişinizde nerede olduğunu öğrenmek için kısa bir anket kullanın. Örneğin, daha önce bahsettiğim varsayımsal kaykay blogu, "Hangi kaykay numaralarını biliyorsun?" diye sormak için bir anket kullanabilir. Okuyucunun seçebileceği bir numara listesi ve her numarada kendilerini derecelendirmek için kullanabilecekleri bir puan. Bu, blog yazarının hedef kitlesinin bildiği ancak yardıma ihtiyaç duyduğu hileleri ve hangilerini hala öğrenmesi gerektiğini anlamasına yardımcı olacaktır.

Kitlenizden doldurmasını isteyebileceğiniz 10 soruluk veya daha az kısa bir anket hazırlayın. Hatta “En zor yanı ne…” sorunuzu sorabilirsiniz, okuyucularınızdan bazıları çoktan seçmeli sorulardan başka bir şeye cevap vermek istemiyorsa, bunun isteğe bağlı olduğundan emin olun.

Bir Ürün Fikriyle Gelmek

Bu yöntemlerin her birini denedikten sonra, hedef kitlenizin karşılaştığı tüm sorunların uygun büyüklükte bir listesinin yanı sıra, nişinizde nerede olduklarını daha iyi anlamalısınız. Şimdi, odaklanılacak tek bir problem seçme zamanı. Kitlenizin çoğunluğunu kimin oluşturduğunu görmek için anket sonuçlarınıza göz atarak başlayın. Nişinizde yeniler mi, yoksa biraz deneyimleri mi var? Bu bilgilere sahip olmak, hangi sorunlara odaklanacağınızı bilmenize yardımcı olacaktır.

Umarım, hedef kitlenizden aldığınız yanıtlarda birkaç yinelenen eğilim görebildiniz ve birden çok okuyucunun size ifade ettiği sorunların bir listesine sahip oldunuz. Her birini gözden geçirin ve hangilerinin etrafında bütün bir ürün oluşturabileceğinizi düşünün. Örneğin, "ollie'yi öğrenmek", o kaykay blogunun izleyicilerinin karşı karşıya olduğu yinelenen bir sorun olabilir, ancak 10 dakikalık YouTube videolarının sayısı göz önüne alındığında, nasıl ollie'ye dair bir kitap veya kursun tamamı zor bir satış olacaktır. sadece bunu nasıl yapacağını göster.

Hedeflemek istediğiniz çok daha küçük bir sorun listeniz olduğunda, onlar için beyin fırtınası yapmaya başlayın. Kitaplar, e-kitaplar ve çevrimiçi kurslar, blogcular için en popüler ve uygun maliyetli ürün çözümleridir, ancak aynı zamanda fiziksel bir ürün oluşturabilir, bir etkinliğe ev sahipliği yapabilir, özel bir üyelik sitesi oluşturabilir veya bir tür dijital abonelik satabilirsiniz.

Gerisi size ve izleyicilerinize kalmış. Söylemeye gerek yok, ancak ilk ürününüzü yaratmaya çalışırken kendinizi iflas etmeyin. Küçük bir bütçeniz varsa, kitaplara ve kurslara bağlı kalın. Tek yapmanız gereken, hedef kitlenizin sahip olduğu en büyük endişelerden birini hedefleyen bir ürün fikrinin yanı sıra, üstesinden gelebilecek yetenek ve bütçeye sahip olduğunuz bir ürün fikri seçmektir.