Jak znaleźć pierwszy pomysł na produkt na swoim blogu?

Tworzenie produktu to ważny etap w życiu biznesu internetowego. Pomaga przejść z bloga, który opiera się na dochodach generowanych przez inne firmy, w samowystarczalny biznes, który ma pełną kontrolę nad własnym losem. Ciężko pracowałeś, publikując treści, promując je, budując swoje obserwacje w mediach społecznościowych i powiększając swoją listę e-mailową. Wszystko to pomogło Ci zwiększyć ruch, który widzi Twoja witryna, a także liczbę „fajnych fanów”. Teraz nadszedł czas, aby czerpać korzyści z całej tej ciężkiej pracy.

Zdobycie fanów przed wprowadzeniem na rynek pierwszego produktu daje szansę (lub przynajmniej możliwość) na niezwykle udane wprowadzenie produktu na rynek. W tym poście omówimy, w jaki sposób możesz określić, jaki powinien być Twój pierwszy produkt. Omówimy kilka powodów, dla których możesz chcieć rozpocząć tę fazę w swojej firmie, jak znaleźć problem do rozwiązania i jaki rodzaj produktu zapewni najlepsze rozwiązanie tego problemu. Zacznijmy.

Dlaczego tworzysz produkt na swój blog?

Wyrażenia „przychody” lub „zarabiać pieniądze” prawdopodobnie wpadły ci do głowy jako odpowiedź na to pytanie. Chociaż produkty, takie jak książki i kursy online, mają tendencję do generowania tysięcy, a nawet dziesiątek tysięcy dolarów dla blogerów, nie jest to jedyny powód, dla którego są ważne. Prawdopodobnie w tym momencie generujesz dochody poprzez marketing afiliacyjny i umowy sponsorskie, ale te dwa źródła dochodów stanowią problem – zmuszają Cię do polegania na dochodach z innych firm.

Chociaż nie będzie to problemem dla wielu blogów, ani nie powinieneś rezygnować ze zdrowego źródła dochodów, posiadanie go jako jedynego źródła dochodów może postawić Cię w trudnej sytuacji, gdyby to źródło dochodów kiedykolwiek zasłabło. Na przykład, co się stanie, jeśli firma, która wytwarza jeden z Twoich najlepiej zarabiających produktów partnerskich, wypadnie z rynku lub zdecyduje się zamknąć swój program partnerski? To jedno źródło przychodów, które zgromadziłeś dzięki dziesiątkom postów na blogu, magnesom przyciągającym klientów i innym formom treści, zniknęło za jednym zamachem.

Dodatkowo, co się stanie, jeśli firma, z którą jesteś powiązany, zacznie otrzymywać niezliczoną liczbę słabych recenzji i referencji od twoich czytelników lub znajdziesz lepszy produkt? Może się okazać, że będziesz zobowiązany do dalszego wspierania tej firmy wyłącznie na podstawie przychodów, jakie generują dla Twojej firmy.

Z twoimi produktami jest inaczej. Nie musisz się martwić, czy czyjeś decyzje biznesowe wpłyną na sposób, w jaki Twoja firma się wspiera, ani nie musisz promować produktu, w który tak naprawdę nie wierzysz. masz pełną kontrolę nad losem własnego biznesu.

Omówmy dwa dodatkowe powody, dla których warto stworzyć produkt.

Zapewnij większą wartość swoim odbiorcom

Produkty pozwalają dostarczać większą wartość swoim odbiorcom na nowe i interesujące sposoby. Jako przykład użyjmy ebooka lub książki fizycznej, która jest prawie na tyle duża, że ​​można ją uznać za podręcznik na określony temat. Oczywiście, jeśli przekopiesz się przez posty na blogu, podstawowe artykuły i bezpłatne zasoby, które utworzyłeś, prawdopodobnie zdobędziesz wystarczającą ilość informacji, aby dopasować ilość informacji dostępnych w Twojej książce.

Jednak wszystkie te informacje są rozproszone po Twojej witrynie w sposób, który nie ma logicznego sensu. Książka pozwala zaprezentować te informacje w sposób, który lepiej przepływa, jest znacznie łatwiejszy do spożycia i pozwala na bardziej efektywne poznawanie tematu.

Jako drugi przykład użyjmy kursu online wraz z materiałami wideo. Możesz być w stanie podać więcej informacji i przedstawić je za pomocą logicznego przepływu, który pomoże uczniowi skuteczniej osiągnąć cel. Ponadto treści wideo (lub treści audio) mogą angażować niektórych z nich o wiele skuteczniej niż tekst.

Rozwiązywanie problemu jednym rozwiązaniem

Wszystko to prowadzi mnie do ostatniego punktu. Produkty dają możliwość rozwiązania problemu za pomocą konkretnego, kompleksowego rozwiązania. Użyjmy ponownie tej książki jako przykładu. Wcześniej twój czytelnik musiałby przeszukiwać twoje archiwa, jeśli nawet wiedział, czego powinien szukać, przeczytać długie artykuły, a nawet pobrać i przeczytać kilka bezpłatnych zasobów, aby rozwiązać swój problem.

W rzeczywistości wielu z nich nie będzie miało nic przeciwko przejściu przez te wszystkie kłopoty, biorąc pod uwagę fakt, że wszystkie te informacje zostały im dostarczone bezpłatnie. Jednak niektórzy czytelnicy nie chcą tracić czasu i są znacznie bardziej skłonni zapłacić za dodatkową wygodę. Są to czytelnicy, którzy najprawdopodobniej zostaną klientami, ponieważ wolą, aby ich problemy były rozwiązywane za pomocą jasnych rozwiązań.

Powiedziawszy to, omówmy znaczenie rozpoczęcia procesu tworzenia produktu od znalezienia problemu do rozwiązania.

Zaczynając od problemu do rozwiązania

Wielu blogerów wpada w pułapkę robienia głębokich badań na najlepszych blogach w swoich niszach i próbowania naśladowania wszystkiego, co robią. Problem z tym? Nie są w stanie odtworzyć tych samych wyników na swoich własnych blogach. Nie wpadnij w tę samą pułapkę.

Łatwo jest zobaczyć, jak blog działa na powierzchni, ale nie masz pojęcia, co dzieje się za kulisami. Nie wiesz, jaka jest wielkość zespołu na tym blogu, w jaki sposób docierają i otrzymują polecenia z innych blogów, a nawet jak wygląda ich przepływ pracy. Droga do sukcesu obejmuje wiele różnych czynników, które po raz kolejny są niezwykle trudne do odtworzenia. Dlatego nie powinieneś tworzyć własnej wersji produktu, z którym konkurencja odniosła sukces.

Nie powinieneś też tworzyć produktu tylko dlatego, że „myślisz”, że może odnieść sukces. Instynkt przeczucia niewiele znaczy w biznesie online. Zamiast tego powinieneś słuchać swoich czytelników i próbować dopasować swoje produkty do problemów, z którymi się borykają. Podczas gdy wielu konsumentów kupuje to, czego chce, jeśli chodzi o nisze rozrywkowe, większość woli kupować to, czego potrzebują wszędzie indziej.

To, co chcesz zrobić, to stworzyć produkt, który spełni ich potrzeby. Innymi słowy, stwórz produkt, który ukierunkowany jest na największy problem czytelnika.

Określanie punktów bólu publiczności

Najłatwiejszym sposobem sprawdzenia, z jakimi problemami borykają się Twoi odbiorcy, jest wskazanie ich problemów poprzez bezpośrednie uzyskanie od nich informacji. Można to zrobić na wiele różnych sposobów. Oto te, na których się skupimy:

• Prowadzenie prawdziwych rozmów.
• Pytanie o twoją listę e-mailową.
• Zwracając szczególną uwagę na swoją skrzynkę odbiorczą.
• Rozpoznawanie trendów na swoim blogu.
• Przeprowadzanie ankiety w Twojej witrynie.

Przyjrzyjmy się każdemu z nich.

Prowadzenie prawdziwych rozmów

To jedna z najskuteczniejszych metod, których możesz użyć, aby dowiedzieć się, jakie są największe problemy Twoich odbiorców. Zapytanie ich bezpośrednio eliminuje wszelkie domysły, które zwykle towarzyszą pozostałym czterem metodom. Skontaktuj się z nimi i rozmawiaj z nimi jeden na jednego na ich warunkach, czy to przez Skype, e-mail, wiadomości DM na Twitterze, a nawet przez telefon.

Zacznij od sekcji komentarzy na swoim blogu, a także na swoich kontach w mediach społecznościowych. Przejrzyj komentarze i odpowiedzi, które otrzymałeś w poszukiwaniu kandydatów, z którymi możesz prowadzić prawdziwe rozmowy. Szukaj komentatorów, którzy co najwyżej wyrazili już problemy, z którymi się borykają. Poszukaj komentatorów, którzy zostawili przynajmniej wnikliwe komentarze.

Radziłbym nie wysyłać bezpośrednich e-maili do konkretnych subskrybentów z Twojej listy e-mailowej. Może to być postrzegane jako naruszenie prywatności, ponieważ zdecydowali się na otrzymywanie wiadomości marketingowych, a nie bezpośrednich, indywidualnych wiadomości e-mail wysyłanych do nich bez wezwania. Zamiast tego wyślij rozgłoszeniową wiadomość e-mail do całej listy lub określonego segmentu, który utworzyłeś, z pytaniem, czy którykolwiek z nich byłby skłonny przeprowadzić z Tobą bezpośrednią rozmowę jeden na jednego, aby omówić problemy, z jakimi borykają się w Twojej niszy. Pamiętaj, aby zaznaczyć, że dyskusja może się odbyć na ich warunkach.

Pytanie o listę e-mailową

Ta metoda nawiązuje do ostatniego punktu, który zrobiłem w poprzedniej metodzie. Jednak zamiast pytać subskrybentów, czy któryś z nich chciałby porozmawiać z Tobą jeden na jeden, poproś ich o odpowiedź na jedno proste pytanie:

Co jest najtrudniejsze w [tu wstaw swoją niszę]?

Oto kilka przykładów wykorzystujących różne nisze:

• Co jest najtrudniejsze w zakładaniu bloga?
• Co jest najtrudniejsze w nauce jazdy na deskorolce?
• Co jest najtrudniejsze w byciu niezależnym fotografem?
• Co jest najtrudniejsze w wędkarstwie muchowym?

Wyślij pytanie jako rozgłoszeniową wiadomość e-mail do całej listy. Możesz również dodać go do serii autoresponderów, która wita nowych subskrybentów na Twojej liście. Pamiętaj, aby dodać do pytania krótką, ale skuteczną kompilację, na przykład przez krótkie omówienie problemu, z którym osobiście się zmierzyłeś, gdy byłeś nowy w swojej niszy.

Zwracanie szczególnej uwagi na skrzynkę odbiorczą

Po raz kolejny ta metoda wiąże się z dwiema ostatnimi metodami. Zapytanie czytelników, z jakimi problemami się borykają, jest o wiele skuteczniejszym sposobem uzyskiwania informacji, ale niektórzy czytelnicy dostarczają je bez pytania. Chodzi mi o to, że niektórzy z Twoich czytelników będą wspominać problemy, z którymi się borykają lub zadają Ci pytania w sekcji komentarzy, kontaktowym adresie e-mail (lub formularzu e-mail) oraz w mediach społecznościowych.

Zacznij zwracać uwagę na swoje skrzynki odbiorcze (lub gdziekolwiek zarządzasz sekcją komentarzy) i zacznij rejestrować wszystkie problemy, o których wspominają Twoi odbiorcy.

Rozpoznawanie trendów na swoim blogu

Najpopularniejsze treści na Twoim blogu dają wgląd w największe problemy, z jakimi borykają się Twoi odbiorcy. Na przykład, jeśli masz bloga, który uczy ludzi jeździć na deskorolce, a według twoich analiz „Jak wylądować pierwszego ollie” jest Twoim najpopularniejszym postem, możesz śmiało dojść do wniosku, że nauka jazdy ollie jest dużym problemem dla dużej części odbiorców.

Możesz także zobaczyć, które Twoje posty otrzymały więcej udostępnień społecznościowych niż inne. Jeśli nie używasz wtyczki do udostępniania społecznościowego, która ma funkcję raportowania, która informuje, które posty otrzymały najwięcej udostępnień społecznościowych, uruchom swoją witrynę za pomocą aplikacji takiej jak BuzzSumo.

Przeprowadzanie ankiety w Twojej witrynie

Ta metoda może nie pomóc w ustaleniu problemów tak dokładnie, jak inne metody, ale pomoże ci trochę lepiej zrozumieć odbiorców. Skorzystaj z krótkiej ankiety, aby dowiedzieć się, gdzie znajdują się Twoi czytelnicy w Twojej niszy. Na przykład ten hipotetyczny blog o deskorolce, o którym wspomniałem wcześniej, może użyć ankiety, aby zapytać „Które triki na deskorolce znasz?” z listą trików, którą czytelnik może wybrać, a także punktacją, której mogą użyć do oceny każdego triku. Pomoże to blogerowi zrozumieć, jakie sztuczki znają jego odbiorcy, ale potrzebuje pomocy, a których jeszcze muszą się nauczyć.

Przygotuj krótką ankietę zawierającą 10 lub mniej pytań, o wypełnienie której możesz poprosić swoich odbiorców. Możesz nawet zadać pytanie „Co jest najtrudniejsze w…”, po prostu upewnij się, że jest ono opcjonalne na wypadek, gdyby niektórzy czytelnicy nie mieli ochoty odpowiadać na cokolwiek innego niż pytania wielokrotnego wyboru.

Wymyślanie pomysłu na produkt

Po przejściu przez każdą z tych metod powinieneś mieć przyzwoitą listę wszystkich problemów, z jakimi borykają się Twoi odbiorcy, a także lepiej zrozumieć, gdzie się znajdują w Twojej niszy. Teraz nadszedł czas, aby wybrać jeden problem, na którym się skupimy. Zacznij od przyjrzenia się wynikom ankiety, aby zobaczyć, kto stanowi większość Twoich odbiorców. Czy są nowi w Twojej niszy, czy mają trochę doświadczenia? Posiadanie tych informacji pomoże ci określić, na których problemach się skupić.

Mamy nadzieję, że udało Ci się zaobserwować kilka powtarzających się trendów w odpowiedziach, które otrzymałeś od swoich odbiorców, i mieć listę problemów, które wielu czytelników przedstawiło Ci. Przejrzyj każdą z nich i zastanów się, na której podstawie możesz zbudować cały produkt. Na przykład „nauka ollie” może być powracającym problemem, z jakim borykają się publiczność tego bloga o deskorolce, ale cała książka lub kurs o tym, jak ollie, byłby trudny do sprzedania, biorąc pod uwagę liczbę 10-minutowych filmów na YouTube. pokażę ci, jak to zrobić.

Gdy masz już znacznie mniejszą listę problemów, którymi chcesz się zająć, rozpocznij burzę mózgów. Książki, ebooki i kursy online to najpopularniejsze i najbardziej opłacalne rozwiązania produktowe dla blogerów, ale możesz także stworzyć fizyczny produkt, zorganizować wydarzenie, stworzyć prywatną witrynę członkowską lub sprzedać pewnego rodzaju subskrypcję cyfrową.

Reszta zależy od Ciebie i Twoich odbiorców. Powinno to być oczywiste, ale nie zbankrutuj, próbując stworzyć swój pierwszy produkt. Jeśli masz mały budżet, trzymaj się książek i kursów. Wszystko, co musisz zrobić, to wybrać pomysł na produkt, na który masz możliwości i budżet, a także taki, który ukierunkowany jest na jeden z największych problemów odbiorców.