Cara Menemukan Ide Produk Pertama Blog Anda

Membuat produk merupakan fase penting dalam umur bisnis online. Ini membantu Anda bertransisi dari blog yang bergantung pada pendapatan yang dihasilkan dari bisnis lain ke bisnis mandiri dengan kendali penuh atas nasibnya sendiri. Anda telah bekerja keras menerbitkan konten, mempromosikan konten itu, membangun pengikut Anda di media sosial, dan mengembangkan daftar email Anda. Semua itu telah membantu Anda meningkatkan jumlah lalu lintas yang dilihat situs Anda serta jumlah "penggemar mengoceh" yang Anda miliki. Sekarang, saatnya menuai manfaat dari semua kerja keras itu.

Menumbuhkan pengikut sebelum Anda meluncurkan produk pertama Anda memberi Anda kesempatan (atau setidaknya kemungkinan) untuk memiliki peluncuran produk yang sangat sukses. Dalam posting ini, kita akan membahas bagaimana Anda dapat menentukan seperti apa produk pertama Anda. Kami akan membahas beberapa alasan mengapa Anda mungkin ingin memulai fase ini dalam bisnis Anda, bagaimana menemukan masalah untuk dipecahkan oleh produk Anda dan jenis produk apa yang akan memberikan solusi terbaik untuk masalah itu. Mari kita mulai.

Mengapa Anda Membuat Produk untuk Blog Anda?

Ungkapan "pendapatan" atau "menghasilkan uang" mungkin muncul di kepala Anda sebagai jawaban atas pertanyaan ini. Sementara produk, seperti buku dan kursus online, memiliki kecenderungan untuk menghasilkan ribuan bahkan puluhan ribu dolar untuk blogger, itu bukan satu-satunya alasan mengapa mereka penting. Anda mungkin menghasilkan pendapatan melalui pemasaran afiliasi dan kesepakatan sponsor pada saat ini, tetapi kedua sumber pendapatan ini menimbulkan masalah—mereka memaksa Anda untuk mengandalkan pendapatan dari bisnis lain.

Meskipun ini tidak akan menjadi masalah bagi banyak blog dan Anda juga tidak boleh melepaskan sumber pendapatan yang sehat, menjadikannya satu-satunya sumber pendapatan Anda dapat menempatkan Anda dalam posisi rentan jika sumber pendapatan itu goyah. Misalnya, bagaimana jika perusahaan yang membuat salah satu produk afiliasi berpenghasilan tertinggi Anda gulung tikar atau memutuskan untuk menutup program afiliasi mereka? Itu salah satu sumber pendapatan, yang telah Anda bangun melalui lusinan posting blog, magnet utama, dan bentuk konten lainnya, hilang dalam satu gerakan.

Plus, bagaimana jika perusahaan yang berafiliasi dengan Anda mulai menerima banyak sekali ulasan buruk dan testimonial dari pembaca Anda atau Anda menemukan produk unggulan? Anda mungkin merasa berkewajiban untuk terus mendukung perusahaan itu hanya berdasarkan jumlah pendapatan yang mereka hasilkan untuk bisnis Anda.

Lain halnya dengan produk Anda sendiri. Anda tidak perlu khawatir tentang apakah keputusan bisnis orang lain akan memengaruhi cara bisnis Anda mendukung dirinya sendiri atau tidak, Anda juga tidak perlu mendukung produk yang tidak benar-benar Anda yakini. Ini memberi Anda kebebasan dan memberikan jalan untuk Anda memiliki kendali penuh atas nasib bisnis Anda sendiri.

Mari membahas dua alasan tambahan mengapa Anda mungkin ingin membuat produk.

Berikan Nilai Lebih untuk Audiens Anda

Produk memungkinkan Anda memberikan nilai lebih kepada audiens dengan cara baru dan menarik. Mari kita gunakan ebook atau buku fisik yang cukup besar untuk dianggap sebagai buku teks tentang topik tertentu sebagai contoh. Tentu, jika Anda menggali melalui posting blog, artikel landasan, dan sumber daya gratis yang Anda buat, Anda mungkin dapat mengumpulkan informasi yang cukup untuk mencocokkan jumlah informasi yang tersedia di buku Anda.

Namun, semua informasi ini tersebar di seluruh situs web Anda dengan cara yang tidak masuk akal. Sebuah buku memungkinkan Anda untuk menyajikan informasi itu dengan cara yang mengalir lebih baik, jauh lebih mudah untuk dikonsumsi dan memungkinkan Anda untuk belajar tentang suatu topik dengan cara yang jauh lebih efisien.

Mari kita gunakan kursus online lengkap dengan konten video sebagai contoh kedua. Anda mungkin dapat memberikan lebih banyak informasi dan menyajikan informasi tersebut menggunakan alur logis yang membantu siswa Anda mencapai tujuan dengan lebih efektif. Plus, konten video (atau konten audio) mungkin melibatkan beberapa di antaranya jauh lebih efektif daripada teks.

Memecahkan Masalah dengan Satu Solusi

Semua ini membawa saya ke titik akhir saya. Produk memberi Anda kemampuan untuk memecahkan masalah dengan solusi spesifik dan lengkap. Mari kita gunakan buku itu sebagai contoh lagi. Sebelumnya, pembaca Anda harus menyaring arsip Anda, jika mereka tahu apa yang seharusnya mereka cari, membaca artikel landasan yang panjang, dan bahkan mengunduh dan membaca beberapa sumber gratis untuk memecahkan masalah mereka.

Banyak, pada kenyataannya, akan dan tidak keberatan melalui semua masalah itu mengingat fakta bahwa semua informasi itu diberikan kepada mereka secara gratis. Namun, beberapa pembaca Anda tidak ingin meluangkan waktu seperti itu dan lebih bersedia membayar untuk bonus kenyamanan tambahan. Ini adalah tipe pembaca yang paling mungkin menjadi pelanggan karena mereka lebih suka masalah mereka diselesaikan dengan solusi yang jelas.

Dengan itu, mari kita bahas pentingnya memulai proses pembuatan produk dengan menemukan masalah untuk dipecahkan.

Dimulai dengan Masalah untuk Dipecahkan

Banyak blogger jatuh ke dalam perangkap melakukan penelitian mendalam di blog teratas di niche mereka dan mencoba meniru semua yang mereka lakukan. Masalah dengan ini? Mereka tidak dapat meniru hasil yang sama untuk blog mereka sendiri. Jangan jatuh ke dalam perangkap yang sama.

Sangat mudah untuk melihat bagaimana sebuah blog beroperasi di permukaan, tetapi Anda tidak tahu apa yang terjadi di balik layar. Anda tidak tahu ukuran tim blog itu, bagaimana mereka menjangkau dan mendapatkan rujukan dari blog lain, atau bahkan seperti apa alur kerja mereka. Jalan menuju sukses mencakup banyak faktor berbeda yang, sekali lagi, sangat sulit untuk ditiru. Inilah sebabnya mengapa Anda tidak boleh membuat versi Anda sendiri dari produk yang telah sukses dengan pesaing Anda.

Anda juga tidak boleh membuat produk hanya karena Anda "berpikir" bahwa produk itu mungkin berhasil. Insting nyali sangat berarti dalam bisnis online. Sebaliknya, Anda harus mendengarkan pembaca Anda dan mencoba menyelaraskan produk Anda dengan masalah yang mereka hadapi. Sementara banyak konsumen membeli apa yang mereka inginkan dalam hal ceruk hiburan, sebagian besar lebih memilih untuk membeli apa yang mereka butuhkan di tempat lain.

Yang ingin Anda lakukan adalah menciptakan produk yang memenuhi kebutuhan mereka. Dengan kata lain, buat produk yang menargetkan titik sakit terbesar pembaca Anda.

Menentukan Poin Rasa Sakit Audiens Anda

Cara termudah untuk mengetahui masalah mana yang dialami audiens Anda adalah dengan menunjukkan masalah yang mereka alami dengan mendapatkan informasi dari mereka secara langsung. Ada beberapa cara berbeda yang dapat Anda lakukan. Inilah yang akan kita fokuskan:

• Memiliki percakapan nyata.
• Menanyakan daftar email Anda.
• Memberi perhatian khusus pada kotak masuk Anda.
• Mengenali tren di blog Anda.
• Menjalankan survei di situs Anda.

Mari kita pergi melalui masing-masing.

Memiliki Percakapan Nyata

Ini adalah salah satu metode paling efektif yang dapat Anda gunakan untuk mengetahui apa masalah terbesar audiens Anda. Menanyakan secara langsung menghilangkan semua tebakan yang cenderung menyertai keempat metode lainnya. Jangkau mereka, dan lakukan percakapan empat mata dengan mereka tentang persyaratan mereka, baik itu Skype, email, DM Twitter, atau bahkan melalui telepon.

Mulailah dengan bagian komentar di blog Anda serta akun media sosial Anda. Lihatlah komentar dan balasan yang Anda terima untuk mencari kandidat yang dapat Anda ajak mengobrol secara nyata. Cari komentator yang telah mengungkapkan masalah yang paling sering mereka hadapi. Carilah komentator yang setidaknya meninggalkan komentar yang berwawasan luas.

Saya menyarankan Anda untuk tidak mengirim email langsung ke pelanggan tertentu dari daftar email Anda. Ini mungkin terlihat sebagai pelanggaran privasi karena mereka memilih untuk menerima pesan pemasaran, bukan email langsung, satu-satu yang dikirim kepada mereka tanpa diminta. Alih-alih, kirim email siaran ke seluruh daftar Anda atau segmen tertentu yang telah Anda buat menanyakan apakah ada di antara mereka yang bersedia melakukan percakapan satu lawan satu langsung dengan Anda untuk membahas masalah yang mereka hadapi di ceruk pasar Anda. Pastikan untuk menunjukkan bahwa diskusi dapat berlangsung dengan persyaratan mereka.

Menanyakan Daftar Email Anda

Metode ini terkait dengan poin terakhir yang saya buat di metode sebelumnya. Namun, alih-alih bertanya kepada pelanggan Anda apakah ada di antara mereka yang bersedia melakukan percakapan empat mata dengan Anda, mintalah mereka untuk menjawab satu pertanyaan sederhana:

Apa bagian tersulit tentang [masukkan niche Anda di sini]?

Berikut adalah beberapa contoh menggunakan niche yang berbeda:

• Apa bagian tersulit dalam memulai sebuah blog?
• Apa bagian tersulit dari belajar skateboard?
• Apa bagian tersulit dari menjadi fotografer lepas?
• Apa bagian tersulit dari memancing?

Kirim pertanyaan sebagai email siaran ke seluruh daftar Anda. Anda juga dapat menambahkannya ke seri penjawab otomatis yang menyambut pelanggan baru ke daftar Anda. Pastikan untuk menambahkan pertanyaan singkat namun efektif, seperti dengan membahas secara singkat perjuangan yang Anda hadapi secara pribadi ketika Anda baru mengenal niche Anda.

Membayar Perhatian Khusus ke Kotak Masuk Anda

Sekali lagi, metode ini terkait dengan dua metode terakhir. Sementara menanyakan pembaca Anda apa masalah yang mereka hadapi secara langsung adalah cara yang jauh lebih efektif untuk mendapatkan informasi, beberapa pembaca memberikan informasi tanpa diminta. Maksud saya adalah, beberapa pembaca Anda akan menyebutkan masalah yang mereka hadapi atau mengajukan pertanyaan kepada Anda di bagian komentar Anda, alamat email kontak Anda (atau formulir email) serta media sosial.

Mulailah memperhatikan kotak masuk Anda (atau di mana pun Anda mengelola bagian komentar Anda), dan mulailah merekam semua masalah yang disebutkan audiens Anda.

Mengenali Tren di Blog Anda

Konten blog Anda yang paling populer memberi Anda wawasan tentang masalah terbesar yang dihadapi audiens Anda. Misalnya, jika Anda memiliki blog yang mengajarkan orang cara bermain skateboard dan "Cara Mendarat Ollie Pertama Anda" adalah posting paling populer menurut analisis Anda, Anda dapat dengan aman sampai pada kesimpulan bahwa mempelajari cara ollie adalah masalah besar. untuk sebagian besar audiens Anda.

Anda juga dapat melihat kiriman mana yang telah menerima lebih banyak pembagian sosial daripada yang lain. Jika Anda tidak menggunakan plugin berbagi sosial yang memiliki fitur pelaporan yang memberi tahu Anda pos mana yang paling banyak dibagikan secara sosial, jalankan situs Anda melalui aplikasi seperti BuzzSumo.

Menjalankan Survei di Situs Anda

Metode ini mungkin tidak membantu Anda menentukan titik nyeri seakurat metode lainnya, tetapi ini akan membantu Anda memahami audiens Anda sedikit lebih baik. Gunakan survei singkat untuk mempelajari di mana pembaca Anda berada di niche Anda. Misalnya, blog hipotetis skateboard yang saya sebutkan sebelumnya dapat menggunakan survei untuk menanyakan “Trik skateboard apa yang Anda ketahui?” dengan daftar trik yang dapat dipilih pembaca serta skor yang dapat mereka gunakan untuk menilai diri mereka sendiri pada setiap trik. Ini akan membantu blogger memahami trik mana yang diketahui audiens mereka tetapi membutuhkan bantuan dan trik mana yang masih perlu mereka pelajari.

Buatlah survei singkat berisi 10 pertanyaan atau kurang yang dapat Anda minta untuk diisi oleh audiens Anda. Anda bahkan dapat mengajukan pertanyaan "Apa bagian tersulit tentang ...", pastikan itu opsional jika beberapa pembaca Anda tidak ingin menjawab apa pun selain pertanyaan pilihan ganda.

Datang dengan Ide Produk

Setelah Anda melalui masing-masing metode ini, Anda harus memiliki daftar ukuran yang layak dari semua masalah yang dihadapi audiens Anda serta pemahaman yang lebih baik tentang di mana mereka berada di ceruk pasar Anda. Sekarang, saatnya untuk memilih satu masalah untuk menjadi fokus. Mulailah dengan melihat hasil survei Anda untuk melihat siapa yang menjadi mayoritas audiens Anda. Apakah mereka baru mengenal niche Anda, atau apakah mereka memiliki sedikit pengalaman? Memiliki informasi ini akan membantu Anda mengetahui masalah mana yang harus difokuskan.

Mudah-mudahan, Anda dapat melihat beberapa tren berulang dalam tanggapan yang Anda terima dari audiens Anda dan memiliki daftar masalah yang diungkapkan banyak pembaca kepada Anda. Telusuri masing-masing dari mereka, dan pertimbangkan yang mana Anda dapat membangun keseluruhan produk. Misalnya, "belajar cara ollie" mungkin merupakan masalah berulang yang dihadapi audiens blog skateboard itu, tetapi seluruh buku atau kursus tentang cara ollie akan menjadi penjualan yang sulit mengingat jumlah video YouTube 10 menit yang ada. menunjukkan kepada Anda bagaimana melakukan hal itu.

Setelah Anda memiliki daftar masalah yang jauh lebih kecil yang ingin Anda targetkan, mulailah melakukan brainstorming solusi untuk mereka. Buku, ebook, dan kursus online adalah solusi produk paling populer dan hemat biaya untuk blogger, tetapi Anda juga dapat membuat produk fisik, menyelenggarakan acara, membuat situs keanggotaan pribadi, atau menjual semacam langganan digital.

Sisanya terserah Anda dan audiens Anda. Seharusnya tidak perlu dikatakan lagi, tetapi jangan membuat diri Anda bangkrut saat mencoba membuat produk pertama Anda. Jika Anda memiliki anggaran kecil, tetaplah dengan buku dan kursus. Yang perlu Anda lakukan adalah memilih ide produk yang Anda memiliki kemampuan dan anggaran untuk menangani serta salah satu yang menargetkan salah satu perhatian terbesar audiens Anda.