Come trovare la prima idea di prodotto del tuo blog

La creazione di un prodotto è una fase importante nella vita di un business online. Ti aiuta a passare da un blog che fa affidamento sul reddito generato da altre attività a un'attività autosufficiente in completo controllo del proprio destino. Hai lavorato duramente pubblicando contenuti, promuovendoli, costruendo il tuo seguito sui social media e ampliando la tua lista di e-mail. Tutto ciò ti ha aiutato ad aumentare la quantità di traffico che vede il tuo sito e la quantità di "fan entusiasti" che hai. Ora è il momento di raccogliere i frutti di tutto quel duro lavoro.

Crescere un seguito prima di lanciare il tuo primo prodotto ti dà l'opportunità (o almeno la possibilità) di avere un lancio di prodotto di grande successo. In questo post, esamineremo come determinare quale dovrebbe essere il tuo primo prodotto. Tratteremo alcuni motivi per cui potresti voler iniziare questa fase della tua attività, come trovare un problema da risolvere per il tuo prodotto e quale tipo di prodotto fornirebbe la migliore soluzione a quel problema. Iniziamo.

Perché stai creando un prodotto per il tuo blog?

Le frasi "entrate" o "guadagnare" probabilmente ti sono venute in mente come risposte a questa domanda. Sebbene i prodotti, come libri e corsi online, tendano a generare migliaia e persino decine di migliaia di dollari per i blogger, non è l'unico motivo per cui sono importanti. Probabilmente generi entrate attraverso il marketing di affiliazione e gli accordi di sponsorizzazione in questo momento, ma queste due fonti di entrate rappresentano un problema: ti costringono a fare affidamento sulle entrate di altre attività.

Anche se questo non sarà un problema per molti blog né dovresti rinunciare a una sana fonte di entrate, averla come unica fonte di entrate può metterti in una posizione vulnerabile se tale fonte di entrate dovesse vacillare. Ad esempio, cosa succede se l'azienda che produce uno dei tuoi prodotti di affiliazione più redditizi cessa l'attività o decide di chiudere il proprio programma di affiliazione? Questa è una fonte di entrate, quella che hai costruito attraverso dozzine di post di blog, magneti guida e altre forme di contenuto, andata in un colpo solo.

Inoltre, cosa succede se l'azienda a cui sei affiliato inizia a ricevere un numero infinito di recensioni e testimonianze negative dai tuoi lettori o trovi un prodotto superiore? Potresti trovarti obbligato a continuare a supportare quell'azienda in base esclusivamente all'importo delle entrate che genera per la tua attività.

È diverso con i tuoi prodotti. Non devi preoccuparti se le decisioni aziendali di qualcun altro influiranno o meno sul modo in cui la tua attività si autosufficiente né devi approvare un prodotto in cui non credi veramente. Ti dà libertà e fornisce un modo per di avere il controllo completo del destino della tua attività.

Esaminiamo due ulteriori motivi per cui potresti voler creare un prodotto.

Fornisci più valore al tuo pubblico

I prodotti ti consentono di fornire più valore al tuo pubblico in modi nuovi e interessanti. Usiamo un ebook o un libro fisico abbastanza grande da essere considerato un libro di testo su un argomento particolare come esempio. Certo, se esamini i post del blog, gli articoli fondamentali e le risorse gratuite che hai creato, probabilmente potresti scroccare abbastanza informazioni per abbinare la quantità di informazioni disponibili nel tuo libro.

Tuttavia, tutte queste informazioni sono sparse nel tuo sito web in un modo che non ha senso logico. Un libro ti permette di presentare quelle informazioni in un modo che scorre meglio, è molto più facile da consumare e ti permette di conoscere un argomento in un modo molto più efficiente.

Usiamo un corso online completo di contenuti video come secondo esempio. Potresti essere in grado di fornire più informazioni e presentare tali informazioni utilizzando un flusso logico che aiuti il ​​tuo studente a raggiungere un obiettivo in modo più efficace. Inoltre, i contenuti video (o audio) possono coinvolgere alcuni di essi in modo molto più efficace di quanto non possa mai fare il testo.

Risolvere un problema con una soluzione

Tutto questo mi porta al mio punto finale. I prodotti ti danno la possibilità di risolvere un problema con una soluzione all-in-one specifica. Usiamo di nuovo quel libro come esempio. Prima, il tuo lettore dovrebbe setacciare i tuoi archivi, se anche solo sa cosa dovrebbero cercare, leggere lunghi articoli fondamentali e persino scaricare e leggere alcune risorse gratuite per risolvere il loro problema.

Molti, infatti, vorranno e non dispiaceranno affrontare tutti questi problemi, dato che tutte queste informazioni sono state fornite loro gratuitamente. Tuttavia, alcuni dei tuoi lettori non vogliono passare quel tipo di tempo e sono molto più disposti a pagare per il bonus aggiuntivo della convenienza. Questi sono i tipi di lettori che hanno maggiori probabilità di diventare clienti perché preferiscono che i loro problemi vengano risolti con soluzioni chiare.

Detto questo, esaminiamo l'importanza di avviare il processo di creazione del prodotto trovando un problema da risolvere.

A partire da un problema da risolvere

Molti blogger cadono nella trappola di fare ricerche approfondite sui blog migliori nelle loro nicchie e cercare di emulare tutto ciò che fanno. Il problema con questo? Non sono in grado di replicare gli stessi risultati per i propri blog. Non cadere nella stessa trappola.

È facile vedere come funziona un blog in superficie, ma non hai idea di cosa succede dietro le quinte. Non conosci le dimensioni del team di quel blog, come raggiungono e ottengono referral da altri blog, o nemmeno com'è il loro flusso di lavoro. La strada per il successo comprende una moltitudine di fattori diversi che, ancora una volta, sono incredibilmente difficili da replicare. Questo è il motivo per cui non dovresti creare la tua versione di un prodotto con cui il tuo concorrente ha avuto successo.

Inoltre, non dovresti creare un prodotto semplicemente perché "pensi" che possa avere successo. L'istinto intestinale significa molto poco nel business online. Invece, dovresti ascoltare i tuoi lettori e cercare di allineare i tuoi prodotti ai problemi che stanno affrontando. Mentre molti consumatori acquistano ciò che vogliono quando si tratta di nicchie di intrattenimento, la maggior parte preferisce acquistare ciò di cui ha bisogno ovunque.

Quello che vuoi fare è creare un prodotto che soddisfi le loro esigenze. In altre parole, crea un prodotto che si rivolge al più grande punto dolente del tuo lettore.

Individuare i punti deboli del tuo pubblico

Il modo più semplice per scoprire quali problemi sta riscontrando il tuo pubblico è individuare i problemi che stanno riscontrando ottenendo le informazioni direttamente da loro. Ci sono diversi modi in cui puoi farlo. Ecco quelli su cui ci concentreremo:

• Avere conversazioni reali.
• Chiedere la tua mailing list.
• Prestando particolare attenzione alla tua casella di posta.
• Riconoscere le tendenze nel tuo blog.
• Esecuzione di un sondaggio sul tuo sito.

Esaminiamo ciascuno di questi.

Avere conversazioni reali

Questo è uno dei metodi più efficaci che puoi utilizzare per scoprire quali sono i maggiori problemi del tuo pubblico. Chiederli direttamente elimina tutte le congetture che tendono ad accompagnare gli altri quattro metodi. Contattali e intrattieni conversazioni individuali con loro alle loro condizioni, che si tratti di Skype, e-mail, messaggi diretti di Twitter o persino per telefono.

Inizia con la sezione dei commenti sul tuo blog e sui tuoi account sui social media. Dai un'occhiata ai commenti e alle risposte che hai ricevuto alla ricerca di candidati con cui puoi avere conversazioni reali. Cerca i commentatori che hanno già espresso i problemi che stanno affrontando al massimo. Cerca i commentatori che hanno lasciato almeno commenti penetranti.

Ti consiglierei di non inviare e-mail dirette a abbonati specifici dalla tua lista e-mail. Ciò può essere visto come una violazione della privacy in quanto hanno scelto di ricevere messaggi di marketing, non e-mail dirette e individuali inviate loro non richieste. Invece, invia un'e-mail di trasmissione all'intero elenco o a un segmento specifico che hai creato chiedendo se qualcuno di loro sarebbe disposto ad avere una conversazione diretta con te per discutere dei problemi che stanno affrontando nella tua nicchia. Assicurati di sottolineare che la discussione può aver luogo alle loro condizioni.

Chiedere la tua lista e-mail

Questo tipo di metodo si lega all'ultimo punto che ho fatto nel metodo precedente. Tuttavia, invece di chiedere ai tuoi iscritti se qualcuno di loro sarebbe disposto ad avere una conversazione individuale con te, chiedi loro di rispondere a una semplice domanda:

Qual è la parte più difficile di [inserisci qui la tua nicchia]?

Ecco alcuni esempi che utilizzano diverse nicchie:

• Qual è la parte più difficile dell'avvio di un blog?
• Qual è la parte più difficile dell'imparare a fare skateboard?
• Qual è la parte più difficile dell'essere un fotografo freelance?
• Qual è la parte più difficile della pesca a mosca?

Invia la domanda come e-mail di trasmissione all'intero elenco. Puoi anche aggiungerlo alla serie di autorisponditori che accoglie i nuovi iscritti alla tua lista. Assicurati di aggiungere alla domanda un accumulo breve ma efficace, ad esempio discutendo brevemente di una lotta che hai affrontato personalmente quando eri nuovo nella tua nicchia.

Prestando particolare attenzione alla tua casella di posta

Ancora una volta, questo metodo si collega agli ultimi due metodi. Mentre chiedere ai tuoi lettori quali problemi stanno affrontando direttamente è un modo molto più efficace per ottenere le informazioni, alcuni lettori forniscono le informazioni senza che gli venga richiesto. Quello che voglio dire è che alcuni dei tuoi lettori menzioneranno i problemi che stanno affrontando o ti faranno domande nella sezione dei commenti, nel tuo indirizzo e-mail di contatto (o modulo e-mail) e nei social media.

Inizia a prestare attenzione alle tue caselle di posta (o ovunque gestisci la sezione dei commenti) e inizia a registrare tutti i problemi menzionati dal tuo pubblico.

Riconoscere le tendenze sul tuo blog

I contenuti più popolari del tuo blog ti offrono informazioni sui maggiori problemi che il tuo pubblico sta affrontando. Ad esempio, se hai un blog che insegna alle persone come fare skateboard e "Come atterrare il tuo primo Ollie" è il tuo post più popolare secondo le tue analisi, puoi tranquillamente arrivare alla conclusione che imparare a fare ollie è un grande punto dolente per una buona parte del tuo pubblico.

Puoi anche vedere quali tuoi post hanno ricevuto più condivisioni social di altri. Se non utilizzi un plug-in di condivisione social che ha una funzione di segnalazione che ti dice quali post hanno ricevuto il maggior numero di condivisioni social, esegui il tuo sito tramite un'app come BuzzSumo.

Esecuzione di un sondaggio sul tuo sito

Questo metodo potrebbe non aiutarti a individuare i punti deboli con la stessa precisione degli altri metodi, ma ti aiuterà a capire un po' meglio il tuo pubblico. Usa un breve sondaggio per sapere dove si trovano i tuoi lettori nella tua nicchia. Ad esempio, quell'ipotetico blog di skateboard che ho menzionato prima potrebbe utilizzare un sondaggio per chiedere "Quali trucchi di skateboard conosci?" con un elenco di prese il lettore può selezionare così come un punteggio che può utilizzare per valutare se stesso su ogni presa. Questo aiuterà il blogger a capire quali trucchi conosce il suo pubblico ma ha bisogno di aiuto e quali devono ancora imparare.

Crea un breve sondaggio di 10 domande o meno che puoi chiedere al tuo pubblico di compilare. Puoi anche porre la tua domanda "Qual è la parte più difficile di...", assicurati solo che sia facoltativa nel caso in cui alcuni dei tuoi lettori non abbiano voglia di rispondere a nient'altro che domande a scelta multipla.

Venire con un'idea di prodotto

Dopo aver esaminato ciascuno di questi metodi, dovresti avere un elenco di dimensioni adeguate di tutti i problemi che il tuo pubblico sta affrontando, nonché una migliore comprensione di dove si trovano nella tua nicchia. Ora è il momento di scegliere un singolo problema su cui concentrarsi. Inizia dando un'occhiata ai risultati del tuo sondaggio per vedere chi costituisce la maggior parte del tuo pubblico. Sono nuovi nella tua nicchia o hanno un po' di esperienza? Avere queste informazioni ti aiuterà a sapere su quali problemi concentrarti.

Si spera che tu sia riuscito a vedere alcune tendenze ricorrenti nelle risposte che hai ricevuto dal tuo pubblico e ad avere un elenco di problemi che più lettori ti hanno espresso. Esamina ciascuno di essi e considera su quali potresti costruire un intero prodotto. Ad esempio, "imparare a ollie" potrebbe essere un problema ricorrente che il pubblico di quel blog di skateboard deve affrontare, ma un intero libro o corso su come ollie sarebbe una vendita difficile dato il numero di video YouTube di 10 minuti che ci sono che mostrarti come fare proprio questo.

Una volta che hai un elenco molto più piccolo di problemi che vuoi indirizzare, inizia a fare brainstorming sulle soluzioni per loro. Libri, ebook e corsi online sono le soluzioni di prodotto più popolari e convenienti per i blogger, ma puoi anche creare un prodotto fisico, ospitare un evento, creare un sito di abbonamento privato o vendere un abbonamento digitale di qualche tipo.

Il resto dipende da te e dal tuo pubblico. Dovrebbe essere ovvio, ma non andare in bancarotta cercando di creare il tuo primo prodotto. Se hai un budget limitato, mantieni i libri e i corsi. Tutto quello che devi fare è scegliere un'idea di prodotto che hai le capacità e il budget per affrontare, nonché una che risponda a una delle maggiori preoccupazioni del tuo pubblico.