Comment trouver la première idée de produit de votre blog

La création d'un produit est une phase importante dans la vie d'une entreprise en ligne. Il vous aide à passer d'un blog qui repose sur les revenus générés par d'autres entreprises à une entreprise autonome en contrôle total de son propre destin. Vous avez travaillé dur pour publier du contenu, promouvoir ce contenu, développer votre audience sur les réseaux sociaux et développer votre liste de diffusion. Tout cela vous a aidé à augmenter la quantité de trafic que votre site voit ainsi que le nombre de "fans délirants" que vous avez. Maintenant, il est temps de récolter les fruits de tout ce travail acharné.

Développer un public avant de lancer votre premier produit vous donne l'opportunité (ou du moins la possibilité) d'avoir un lancement de produit extrêmement réussi. Dans cet article, nous allons voir comment vous pouvez déterminer quel devrait être votre premier produit. Nous aborderons quelques raisons pour lesquelles vous voudrez peut-être commencer cette phase dans votre entreprise, comment trouver un problème à résoudre pour votre produit et quel type de produit fournirait la meilleure solution à ce problème. Commençons.

Pourquoi créez-vous un produit pour votre blog ?

Les expressions « revenu » ou « gagner de l'argent » vous sont probablement venues à l'esprit comme réponses à cette question. Bien que les produits, tels que les livres et les cours en ligne, aient tendance à générer des milliers, voire des dizaines de milliers de dollars pour les blogueurs, ce n'est pas la seule raison pour laquelle ils sont importants. Vous générez probablement des revenus grâce au marketing d'affiliation et aux accords de parrainage à ce stade, mais ces deux sources de revenus présentent un problème : elles vous obligent à dépendre des revenus d'autres entreprises.

Bien que cela ne soit pas un problème pour de nombreux blogs et que vous ne deviez pas renoncer à une source de revenus saine, le fait d'en faire votre seule source de revenus peut vous mettre dans une position vulnérable si cette source de revenus venait à faiblir. Par exemple, que se passe-t-il si l'entreprise qui fabrique l'un de vos produits d'affiliation les plus rémunérateurs fait faillite ou décide de mettre fin à son programme d'affiliation ? C'est une source de revenus, celle que vous avez accumulée grâce à des dizaines d'articles de blog, d'aimants principaux et d'autres formes de contenu, disparus d'un seul coup.

De plus, que se passe-t-il si l'entreprise à laquelle vous êtes affilié commence à recevoir un nombre incalculable de mauvaises critiques et de témoignages de vos lecteurs ou si vous trouvez un produit de qualité supérieure ? Vous pouvez vous retrouver dans l'obligation de continuer à soutenir cette entreprise uniquement en fonction du montant des revenus qu'elle génère pour votre entreprise.

C'est différent avec vos propres produits. Vous n'avez pas à vous soucier de savoir si les décisions commerciales de quelqu'un d'autre affecteront ou non la façon dont votre entreprise se soutient, ni à approuver un produit auquel vous ne croyez pas vraiment. Cela vous donne la liberté et offre un moyen de vous d'être en contrôle total du sort de votre propre entreprise.

Passons en revue deux raisons supplémentaires pour lesquelles vous voudrez peut-être créer un produit.

Offrez plus de valeur à votre public

Les produits vous permettent d'offrir plus de valeur à votre public de manière nouvelle et intéressante. Prenons comme exemple un ebook ou un livre physique assez grand pour être considéré comme un manuel sur un sujet particulier. Bien sûr, si vous fouillez dans les articles de blog, les articles fondamentaux et les ressources gratuites que vous avez créées, vous pourriez probablement récupérer suffisamment d'informations pour correspondre à la quantité d'informations disponibles dans votre livre.

Cependant, toutes ces informations sont dispersées sur votre site Web d'une manière qui n'a aucun sens logique. Un livre vous permet de présenter cette information d'une manière qui circule mieux, est beaucoup plus facile à consommer et vous permet d'apprendre sur un sujet d'une manière beaucoup plus efficace.

Prenons un cours en ligne complet avec du contenu vidéo comme deuxième exemple. Vous pourrez peut-être fournir plus d'informations et présenter ces informations en utilisant un flux logique qui aide votre élève à atteindre un objectif plus efficacement. De plus, le contenu vidéo (ou le contenu audio) peut impliquer certains d'entre eux beaucoup plus efficacement que le texte ne le pourrait jamais.

Résoudre un problème avec une seule solution

Tout cela m'amène à mon dernier point. Les produits vous permettent de résoudre un problème avec une solution spécifique tout-en-un. Prenons à nouveau ce livre comme exemple. Avant, votre lecteur devait parcourir vos archives, s'il savait même ce qu'il est censé rechercher, lire de longs articles fondamentaux, et même télécharger et lire quelques ressources gratuites pour résoudre son problème.

Beaucoup, en fait, voudront et ne verront pas d'inconvénient à traverser tous ces problèmes étant donné que toutes ces informations leur ont été fournies gratuitement. Cependant, certains de vos lecteurs ne veulent pas passer ce genre de temps et sont beaucoup plus disposés à payer pour le bonus supplémentaire de commodité. Ce sont les types de lecteurs qui sont les plus susceptibles de devenir des clients car ils préfèrent que leurs problèmes soient résolus avec des solutions claires.

Cela dit, passons en revue l'importance de démarrer le processus de création de produit en trouvant un problème à résoudre.

Commencer par un problème à résoudre

De nombreux blogueurs tombent dans le piège de faire des recherches approfondies sur les meilleurs blogs de leur créneau et d'essayer d'imiter tout ce qu'ils font. Le problème avec ça ? Ils ne sont pas en mesure de reproduire les mêmes résultats pour leurs propres blogs. Ne tombez pas dans le même piège.

Il est facile de voir comment un blog fonctionne en surface, mais vous n'avez aucune idée de ce qui se passe dans les coulisses. Vous ne connaissez pas la taille de l'équipe de ce blog, comment ils contactent et obtiennent des références d'autres blogs, ou même à quoi ressemble leur flux de travail. La route du succès englobe une multitude de facteurs différents qui, encore une fois, sont incroyablement difficiles à reproduire. C'est pourquoi vous ne devriez pas créer votre propre version d'un produit avec lequel votre concurrent a réussi.

Vous ne devriez pas non plus créer un produit simplement parce que vous « pensez » qu'il pourrait réussir. L'instinct de l'intestin signifie très peu dans les affaires en ligne. Au lieu de cela, vous devriez écouter vos lecteurs et essayer d'aligner vos produits sur les problèmes auxquels ils sont confrontés. Alors que de nombreux consommateurs achètent ce qu'ils veulent lorsqu'il s'agit de créneaux de divertissement, la plupart préfèrent acheter ce dont ils ont besoin partout ailleurs.

Ce que vous voulez faire, c'est créer un produit qui répond à leurs besoins. En d'autres termes, créez un produit qui cible le plus gros problème de votre lecteur.

Identifier les points douloureux de votre public

Le moyen le plus simple de découvrir les problèmes rencontrés par votre public consiste à identifier les problèmes qu'il rencontre en obtenant directement les informations de sa part. Il existe plusieurs façons de procéder. Voici ceux sur lesquels nous allons nous concentrer :

• Avoir de vraies conversations.
• Demander votre liste de diffusion.
• Une attention particulière à votre boîte de réception.
• Reconnaître les tendances de votre blog.
• Exécution d'une enquête sur votre site.

Passons en revue chacun d'eux.

Avoir de vraies conversations

C'est l'une des méthodes les plus efficaces que vous puissiez utiliser pour découvrir quels sont les plus gros problèmes de votre public. Leur demander directement élimine toutes les conjectures qui tendent à accompagner les quatre autres méthodes. Contactez-les et ayez des conversations en tête-à-tête avec eux selon leurs conditions, que ce soit par Skype, par e-mail, par DM Twitter ou même par téléphone.

Commencez par la section des commentaires sur votre blog ainsi que sur vos comptes de médias sociaux. Jetez un œil aux commentaires et aux réponses que vous avez reçus à la recherche de candidats avec qui vous pouvez avoir de vraies conversations. Recherchez les commentateurs qui ont déjà exprimé les problèmes auxquels ils sont confrontés au maximum. Recherchez les commentateurs qui ont laissé au moins des commentaires perspicaces.

Je vous conseille de ne pas envoyer d'e-mails directs à des abonnés spécifiques de votre liste de diffusion. Cela peut être considéré comme une violation de la vie privée, car ils ont choisi de recevoir des messages marketing, et non des e-mails directs et individuels qui leur ont été envoyés sans y être invités. Au lieu de cela, envoyez un e-mail de diffusion à l'ensemble de votre liste ou à un segment spécifique que vous avez créé en demandant si l'un d'eux serait disposé à avoir une conversation directe en tête-à-tête avec vous pour discuter des problèmes auxquels il est confronté dans votre créneau. Assurez-vous de souligner que la discussion peut avoir lieu selon leurs conditions.

Demander votre liste de diffusion

Cette méthode est en quelque sorte liée au dernier point que j'ai fait dans la méthode précédente. Cependant, au lieu de demander à vos abonnés si l'un d'entre eux serait prêt à avoir une conversation en tête-à-tête avec vous, demandez-leur de répondre à une question simple :

Quelle est la partie la plus difficile à propos de [insérez votre créneau ici] ?

Voici quelques exemples utilisant différentes niches :

• Quelle est la partie la plus difficile dans la création d'un blog ?
• Quelle est la partie la plus difficile dans l'apprentissage du skateboard ?
• Qu'est-ce qui est le plus difficile dans le fait d'être photographe indépendant ?
• Quelle est la partie la plus difficile de la pêche à la mouche ?

Envoyez la question sous forme d'e-mail de diffusion à l'ensemble de votre liste. Vous pouvez également l'ajouter à la série de répondeurs automatiques qui accueille de nouveaux abonnés à votre liste. Assurez-vous d'ajouter une préparation courte mais efficace à la question, par exemple en discutant brièvement d'une lutte que vous avez personnellement rencontrée lorsque vous étiez nouveau dans votre créneau.

Porter une attention particulière à votre boîte de réception

Encore une fois, cette méthode est liée aux deux dernières méthodes. Bien que demander directement à vos lecteurs les problèmes auxquels ils sont confrontés soit un moyen beaucoup plus efficace d'obtenir des informations, certains lecteurs fournissent les informations sans y être invités. Ce que je veux dire, c'est que certains de vos lecteurs mentionneront les problèmes auxquels ils sont confrontés ou vous poseront des questions dans votre section de commentaires, votre adresse e-mail de contact (ou formulaire e-mail) ainsi que les médias sociaux.

Commencez à prêter attention à vos boîtes de réception (ou partout où vous gérez votre section de commentaires) et commencez à enregistrer tous les problèmes mentionnés par votre public.

Reconnaître les tendances sur votre blog

Le contenu le plus populaire de votre blog vous donne un aperçu des plus gros problèmes auxquels votre public est confronté. Par exemple, si vous avez un blog qui enseigne aux gens comment faire du skateboard et que "Comment atterrir votre premier Ollie" est votre message le plus populaire selon vos analyses, vous pouvez en toute sécurité conclure qu'apprendre à faire du ollie est un gros problème pour une bonne partie de votre public.

Vous pouvez également voir quels messages ont reçu plus de partages sociaux que les autres. Si vous n'utilisez pas de plug-in de partage social doté d'une fonctionnalité de rapport qui vous indique quelles publications ont reçu le plus de partages sociaux, exécutez votre site via une application telle que BuzzSumo.

Exécution d'un sondage sur votre site

Cette méthode ne vous aidera peut-être pas à identifier les points faibles aussi précisément que les autres méthodes, mais elle vous aidera à mieux comprendre votre public. Utilisez un bref sondage pour savoir où en sont vos lecteurs dans votre créneau. Par exemple, ce blog de skateboard hypothétique que j'ai mentionné plus tôt pourrait utiliser un sondage pour demander "Quelles astuces de skateboard connaissez-vous?" avec une liste d'astuces que le lecteur peut sélectionner ainsi qu'un score qu'il peut utiliser pour se noter sur chaque astuce. Cela aidera le blogueur à comprendre les astuces que son public connaît mais a besoin d'aide et celles qu'il doit encore apprendre.

Créez une courte enquête de 10 questions ou moins que vous pouvez demander à votre public de remplir. Vous pouvez même poser votre question « Quelle est la partie la plus difficile de… », assurez-vous simplement qu'elle est facultative au cas où certains de vos lecteurs n'auraient pas envie de répondre à autre chose que des questions à choix multiples.

Trouver une idée de produit

Une fois que vous avez suivi chacune de ces méthodes, vous devriez avoir une liste de taille décente de tous les problèmes auxquels votre public est confronté ainsi qu'une meilleure compréhension de leur position dans votre créneau. Maintenant, il est temps de choisir un seul problème sur lequel se concentrer. Commencez par jeter un œil aux résultats de votre sondage pour voir qui constitue la majorité de votre audience. Sont-ils nouveaux dans votre créneau ou ont-ils un peu d'expérience ? Ces informations vous aideront à savoir sur quels problèmes vous concentrer.

J'espère que vous avez pu voir quelques tendances récurrentes dans les réponses que vous avez reçues de votre public et que vous avez une liste des problèmes que plusieurs lecteurs vous ont exprimés. Passez en revue chacun d'eux et réfléchissez à ceux autour desquels vous pourriez créer un produit complet. Par exemple, "apprendre à faire du ollie" peut être un problème récurrent auquel le public de ce blog de skateboard est confronté, mais un livre ou un cours entier sur la façon de faire du ollie serait difficile à vendre étant donné le nombre de vidéos YouTube de 10 minutes qui existent. vous montrer comment faire exactement cela.

Une fois que vous avez une liste beaucoup plus petite de problèmes que vous souhaitez cibler, commencez à réfléchir à des solutions pour eux. Les livres, les livres électroniques et les cours en ligne sont les solutions de produits les plus populaires et les plus rentables pour les blogueurs, mais vous pouvez également créer un produit physique, organiser un événement, créer un site d'adhésion privé ou vendre un abonnement numérique quelconque.

Le reste dépend de vous et de votre public. Cela devrait aller de soi, mais ne vous ruinez pas en essayant de créer votre premier produit. Si vous avez un petit budget, restez avec des livres et des cours. Tout ce que vous avez à faire est de choisir une idée de produit pour laquelle vous avez les capacités et le budget nécessaires, ainsi qu'une idée qui cible l'une des plus grandes préoccupations de votre public.