كيف تجد فكرة المنتج الأولى لمدونتك

يعد إنشاء منتج مرحلة مهمة في عمر الأعمال التجارية عبر الإنترنت. يساعدك على الانتقال من مدونة تعتمد على الدخل الناتج عن أنشطة تجارية أخرى إلى شركة مكتفية ذاتيا تتحكم بشكل كامل في مصيرها. لقد عملت بجد لنشر المحتوى والترويج له وبناء متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي وزيادة قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. لقد ساعدك كل ذلك في زيادة عدد الزيارات التي يراها موقعك بالإضافة إلى عدد "المعجبين المهتمين" لديك. حان الوقت الآن لجني ثمار كل هذا العمل الشاق.

يمنحك تزايد المتابعين قبل إطلاق منتجك الأول فرصة (أو على الأقل احتمال) لإطلاق منتج ناجح للغاية. في هذا المنشور ، سنستعرض كيف يمكنك تحديد ما يجب أن يكون عليه منتجك الأول. سنغطي بعض الأسباب التي تجعلك ترغب في بدء هذه المرحلة في عملك ، وكيفية العثور على مشكلة لمنتجك لحلها ونوع المنتج الذي سيوفر أفضل حل لهذه المشكلة. هيا بنا نبدأ.

لماذا تقوم بإنشاء منتج لمدونتك؟

ربما ظهرت عبارتا "الدخل" أو "لكسب المال" في رأسك كإجابات على هذا السؤال. في حين أن المنتجات ، مثل الكتب والدورات التدريبية عبر الإنترنت ، لديها ميول لتوليد آلاف بل وعشرات الآلاف من الدولارات للمدونين ، فإن هذا ليس السبب الوحيد لأهميتها. من المحتمل أن تولد إيرادات من خلال صفقات التسويق والرعاية التابعة في هذا الوقت من الزمن ، لكن هذين المصدرين للإيرادات يمثلان مشكلة - فهما يُجبرك على الاعتماد على الدخل من الشركات الأخرى.

في حين أن هذا لن يمثل مشكلة بالنسبة للعديد من المدونات ولا يجب أن تتخلى عن مصدر دخل جيد ، فإن كونه مصدر الدخل الوحيد الخاص بك يمكن أن يضعك في وضع ضعيف إذا تعثر مصدر الدخل هذا. على سبيل المثال ، ماذا لو خرجت الشركة التي تصنع أحد منتجاتك التابعة الأعلى ربحًا من العمل أو قررت إغلاق برنامجها التابع؟ هذا أحد مصادر الدخل ، الذي أنشأته من خلال العشرات من منشورات المدونات ، ومغناطيس الرصاص وأشكال أخرى من المحتوى ، في ضربة واحدة.

بالإضافة إلى ذلك ، ماذا لو بدأت الشركة التي تنتمي إليها في تلقي عدد لا يحصى من المراجعات والشهادات السيئة من قرائك أو وجدت منتجًا متميزًا؟ قد تجد نفسك مضطرًا لمواصلة دعم تلك الشركة بناءً على مقدار الإيرادات التي تحققها لعملك.

إنه مختلف مع منتجاتك الخاصة. لا داعي للقلق بشأن ما إذا كانت قرارات عمل شخص آخر ستؤثر على الطريقة التي يدعم بها عملك نفسه أو لا تحتاج إلى تأييد منتج لا تؤمن به حقًا. فهو يمنحك الحرية ويوفر طريقة عليك أن تتحكم بشكل كامل في مصير عملك الخاص.

لنستعرض سببين إضافيين وراء رغبتك في إنشاء منتج.

قدم المزيد من القيمة لجمهورك

تتيح لك المنتجات تقديم قيمة أكبر لجمهورك بطرق جديدة وممتعة. دعنا نستخدم كتابًا إلكترونيًا أو كتابًا ماديًا كبيرًا بما يكفي تقريبًا ليتم اعتباره كتابًا دراسيًا حول موضوع معين كمثال. بالتأكيد ، إذا قمت بالبحث في منشورات المدونة والمقالات الأساسية والموارد المجانية التي قمت بإنشائها ، فمن المحتمل أن تتمكن من البحث عن معلومات كافية لمطابقة كمية المعلومات المتاحة في كتابك.

ومع ذلك ، فإن كل هذه المعلومات مبعثرة في جميع أنحاء موقع الويب الخاص بك بطريقة لا معنى لها. يتيح لك الكتاب تقديم هذه المعلومات بطريقة تتدفق بشكل أفضل ، ويسهل استهلاكها كثيرًا ويسمح لك بالتعرف على موضوع بطريقة أكثر فاعلية.

دعنا نستخدم دورة عبر الإنترنت كاملة مع محتوى الفيديو كمثال ثان. قد تتمكن من توفير المزيد من المعلومات وتقديم تلك المعلومات باستخدام تدفق منطقي يساعد الطالب على تحقيق هدف بشكل أكثر فعالية. بالإضافة إلى ذلك ، قد يتفاعل محتوى الفيديو (أو المحتوى الصوتي) مع بعضها بشكل أكثر فاعلية مما يمكن أن يفعله النص في أي وقت مضى.

حل مشكلة بحل واحد

كل هذا يقودني إلى نقطتي الأخيرة. تمنحك المنتجات القدرة على حل مشكلة باستخدام حل محدد شامل. دعنا نستخدم هذا الكتاب كمثال مرة أخرى. في السابق ، كان على القارئ أن يدقق في أرشيفاتك ، إذا كان يعرف حتى ما الذي من المفترض أن يبحث عنه ، وقراءة مقالات أساسية طويلة ، وحتى تنزيل بعض الموارد المجانية وقراءتها لحل مشكلتهم.

كثيرون ، في الواقع ، سوف ولن يمانعوا في المرور بكل هذه المشاكل نظرًا لحقيقة أن كل هذه المعلومات تم توفيرها لهم مجانًا. ومع ذلك ، فإن بعض قرائك لا يرغبون في قضاء هذا النوع من الوقت وهم أكثر استعدادًا للدفع مقابل مكافأة الراحة الإضافية. هذه هي أنواع القراء الذين من المرجح أن يصبحوا عملاء لأنهم يفضلون حل مشاكلهم بحلول واضحة المعالم.

مع ذلك ، دعنا ننتقل إلى أهمية بدء عملية إنشاء المنتج من خلال إيجاد مشكلة لحلها.

البدء بمشكلة يجب حلها

يقع العديد من المدونين في فخ إجراء بحث عميق على أفضل المدونات في مجالاتهم ومحاولة محاكاة كل ما يفعلونه. ما المشكلة مع هذا؟ إنهم غير قادرين على تكرار نفس النتائج لمدوناتهم الخاصة. لا تقع في نفس الفخ.

من السهل أن ترى كيف تعمل المدونة على السطح ، لكن ليس لديك فكرة عما يحدث وراء الكواليس. أنت لا تعرف حجم فريق المدونة ، وكيف يتواصلون ويحصلون على إحالات من مدونات أخرى ، أو حتى شكل سير العمل الخاص بهم. يشمل الطريق إلى النجاح العديد من العوامل المختلفة التي يصعب تكرارها مرة أخرى. هذا هو السبب في أنه لا يجب عليك إنشاء نسختك الخاصة من منتج حقق منافسك نجاحًا فيه.

لا يجب أيضًا إنشاء منتج لمجرد أنك "تعتقد" أنه قد يكون ناجحًا. غريزة القناة الهضمية تعني القليل جدًا في الأعمال التجارية عبر الإنترنت. بدلاً من ذلك ، يجب أن تستمع إلى قرائك وتحاول مواءمة منتجاتك مع المشكلات التي يواجهونها. بينما يشتري العديد من المستهلكين ما يريدون عندما يتعلق الأمر بمنافذ الترفيه ، يفضل معظمهم شراء ما يحتاجون إليه في أي مكان آخر.

ما تريد القيام به هو إنشاء منتج يلبي احتياجاتهم. بعبارة أخرى ، قم بإنشاء منتج يستهدف أكبر نقطة ألم للقارئ.

تحديد نقاط الألم لدى جمهورك

أسهل طريقة لمعرفة المشكلات التي يواجهها جمهورك هي تحديد المشكلات التي يواجهونها من خلال الحصول على المعلومات منهم مباشرةً. هناك عدد من الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها القيام بذلك. فيما يلي الأشياء التي سنركز عليها:

• إجراء محادثات حقيقية.
• يسأل قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك.
• إيلاء اهتمام خاص لصندوق الوارد الخاص بك.
• التعرف على الاتجاهات في مدونتك.
• إجراء مسح على موقعك.

دعنا نذهب من خلال كل من هؤلاء.

إجراء محادثات حقيقية

هذه واحدة من أكثر الطرق فعالية التي يمكنك استخدامها لمعرفة أكبر مشاكل جمهورك. مطالبتهم مباشرة بإزالة كل التخمينات المصاحبة للطرق الأربع الأخرى. تواصل معهم ، وقم بإجراء محادثات فردية معهم وفقًا لشروطهم ، سواء كان ذلك عبر Skype أو البريد الإلكتروني أو Twitter DMs أو حتى عبر الهاتف.

ابدأ بقسم التعليقات في مدونتك بالإضافة إلى حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. ألق نظرة على التعليقات والردود التي تلقيتها بحثًا عن مرشحين يمكنك إجراء محادثات حقيقية معهم. ابحث عن المعلقين الذين عبروا بالفعل عن المشكلات التي يواجهونها على الأكثر. ابحث عن المعلقين الذين تركوا تعليقات ثاقبة على الأقل.

أنصحك بعدم إرسال رسائل بريد إلكتروني مباشرة إلى مشتركين محددين من قائمة بريدك الإلكتروني. قد يُنظر إلى هذا على أنه انتهاك للخصوصية حيث اختاروا تلقي رسائل تسويقية ، وليست مباشرة ، ورسائل بريد إلكتروني فردية يتم إرسالها إليهم دون الحاجة إلى توجيه. بدلاً من ذلك ، أرسل بريدًا إلكترونيًا للبث إلى قائمتك بأكملها أو إلى جزء معين قمت بإنشائه يسأل عما إذا كان أي منهم سيكون على استعداد لإجراء محادثة مباشرة مع شخص واحد لمناقشة المشكلات التي يواجهونها في مكانتك. تأكد من الإشارة إلى أن المناقشة يمكن أن تتم وفقًا لشروطهم.

طلب قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك

هذه الطريقة تربط نوعًا ما بالنقطة الأخيرة التي أشرت إليها في الطريقة السابقة. ومع ذلك ، بدلاً من سؤال المشتركين في قناتك عما إذا كان أي منهم على استعداد لإجراء محادثة فردية معك ، اطلب منهم الإجابة على سؤال واحد بسيط:

ما هو أصعب جزء في [أدخل مكانتك هنا]؟

فيما يلي بعض الأمثلة باستخدام مجالات مختلفة:

• ما هو الجزء الأصعب في بدء مدونة؟
• ما هو أصعب جزء في تعلم كيفية التزلج؟
• ما هو أصعب جزء في أن تكون مصورًا فوتوغرافيًا مستقلاً؟
• ما هو أصعب جزء في الصيد بالذباب؟

أرسل السؤال كبريد إلكتروني للبث إلى قائمتك بأكملها. يمكنك أيضًا إضافته إلى سلسلة الرد الآلي التي ترحب بالمشتركين الجدد في قائمتك. تأكد من إضافة بناء قصير ولكن فعال للسؤال ، على سبيل المثال من خلال مناقشة وجيزة للنضال الذي واجهته شخصيًا عندما كنت جديدًا في مجال تخصصك.

إيلاء اهتمام خاص لصندوق الوارد الخاص بك

مرة أخرى ، ترتبط هذه الطريقة بالطريقتين الأخيرتين. بينما يُعد سؤال القراء عن المشكلات التي يواجهونها مباشرةً طريقة أكثر فاعلية للحصول على المعلومات ، يقدم بعض القراء المعلومات دون أن يُطلب منهم ذلك. ما أعنيه هو أن بعض قرائك سيذكرون المشكلات التي يواجهونها أو يطرحون عليك أسئلة في قسم التعليقات ، وعنوان البريد الإلكتروني للاتصال (أو نموذج البريد الإلكتروني) وكذلك وسائل التواصل الاجتماعي.

ابدأ في الاهتمام بصناديق البريد الوارد الخاصة بك (أو في أي مكان تدير فيه قسم التعليقات الخاص بك) ، وابدأ في تسجيل جميع المشكلات التي يذكرها جمهورك.

التعرف على الاتجاهات في مدونتك

يمنحك المحتوى الأكثر شيوعًا في مدونتك نظرة ثاقبة حول أكبر المشكلات التي يواجهها جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك مدونة تعلم الأشخاص كيفية التزلج على الجليد و "How to Land Your First Ollie" هي أكثر منشوراتك شيوعًا وفقًا لتحليلاتك ، فيمكنك التوصل بأمان إلى استنتاج مفاده أن تعلم كيفية ممارسة لعبة ollie يمثل نقطة ألم كبيرة لجزء كبير من جمهورك.

يمكنك أيضًا معرفة مشاركاتك التي تلقت مشاركات اجتماعية أكثر من غيرها. إذا كنت لا تستخدم مكونًا إضافيًا للمشاركة الاجتماعية يحتوي على ميزة إعداد التقارير التي تخبرك بالمشاركات التي تلقت أكبر عدد من المشاركات الاجتماعية ، فقم بتشغيل موقعك من خلال تطبيق مثل BuzzSumo.

إجراء مسح على موقعك

قد لا تساعدك هذه الطريقة في تحديد نقاط الألم بدقة مثل الطرق الأخرى ، لكنها ستساعدك على فهم جمهورك بشكل أفضل قليلاً. استخدم استبيانًا موجزًا ​​لمعرفة مكان القراء في مكانتك. على سبيل المثال ، يمكن لمدونة التزلج الافتراضية التي ذكرتها سابقًا أن تستخدم استطلاعًا لتسأل "ما حيل لوح التزلج التي تعرفها؟" بقائمة من الحيل التي يمكن للقارئ تحديدها بالإضافة إلى النتيجة التي يمكنهم استخدامها لتقييم أنفسهم في كل خدعة. سيساعد هذا المدون على فهم الحيل التي يعرفها جمهوره ولكنه يحتاج إلى مساعدة وأيها لا يزال بحاجة إلى تعلمه.

ابتكر استبيانًا قصيرًا يتكون من 10 أسئلة أو أقل يمكنك أن تطلب من جمهورك ملؤه. يمكنك حتى أن تسأل سؤال "ما هو الجزء الأصعب في ..." ، فقط تأكد من أنه اختياري في حالة عدم رغبة بعض القراء في الإجابة على أي شيء بخلاف أسئلة الاختيار من متعدد.

الخروج بفكرة منتج

بمجرد الانتهاء من كل طريقة من هذه الطرق ، يجب أن يكون لديك قائمة مناسبة لجميع المشكلات التي يواجهها جمهورك بالإضافة إلى فهم أفضل لمكان وجودهم في مكانتك. الآن ، حان الوقت لاختيار مشكلة واحدة للتركيز عليها. ابدأ بإلقاء نظرة على نتائج الاستطلاع لمعرفة من الذي يشكل غالبية جمهورك. هل هم جديدون على مكانتك ، أم لديهم القليل من الخبرة؟ سيساعدك الحصول على هذه المعلومات في معرفة المشكلات التي يجب التركيز عليها.

نأمل أن تكون قادرًا على رؤية بعض الاتجاهات المتكررة في الردود التي تلقيتها من جمهورك ولديك قائمة بالمشكلات التي أعرب عنها العديد من القراء. راجع كل منها ، وفكر في أي واحد (ق) يمكنك بناء منتج كامل حوله. على سبيل المثال ، قد تكون عبارة "تعلم كيفية ممارسة لعبة ollie" مشكلة متكررة يواجهها جمهور مدونة التزلج هذه ، ولكن الكتاب بأكمله أو الدورة التدريبية حول كيفية ممارسة لعبة Oollie ستكون عملية بيع صعبة نظرًا لعدد مقاطع فيديو YouTube التي تبلغ مدتها 10 دقائق. تظهر لك كيف تفعل ذلك بالضبط.

بمجرد أن يكون لديك قائمة أصغر بكثير من المشكلات التي تريد استهدافها ، ابدأ في طرح حلول لها. الكتب والكتب الإلكترونية والدورات التدريبية عبر الإنترنت هي أكثر حلول المنتجات شيوعًا وفعالية من حيث التكلفة للمدونين ، ولكن يمكنك أيضًا إنشاء منتج مادي أو استضافة حدث أو إنشاء موقع عضوية خاص أو بيع اشتراك رقمي من نوع ما.

الباقي متروك لك ولجمهورك. يجب أن تذهب دون أن تقول ، لكن لا تفلس نفسك وأنت تحاول إنشاء منتجك الأول. إذا كانت ميزانيتك صغيرة ، التزم بالكتب والدورات. كل ما عليك فعله هو اختيار فكرة منتج لديك القدرات والميزانية للتعامل معها بالإضافة إلى فكرة تستهدف أحد أكبر اهتمامات جمهورك.