Как найти первую идею продукта для вашего блога

Создание продукта — важный этап в жизни онлайн-бизнеса. Это поможет вам перейти от блога, который полагается на доход, полученный от других предприятий, к самодостаточному бизнесу, полностью контролирующему свою судьбу. Вы усердно работали над публикацией контента, продвижением этого контента, созданием подписчиков в социальных сетях и расширением списка адресов электронной почты. Все это помогло вам увеличить объем трафика, который видит ваш сайт, а также количество «восторженных фанатов», которые у вас есть. Теперь пришло время пожинать плоды всей этой тяжелой работы.

Увеличение числа подписчиков до запуска вашего первого продукта дает вам возможность (или, по крайней мере, вероятность) чрезвычайно успешного запуска продукта. В этом посте мы рассмотрим, как определить, каким должен быть ваш первый продукт. Мы рассмотрим несколько причин, по которым вы можете начать этот этап в своем бизнесе, как найти проблему, которую должен решить ваш продукт, и какой тип продукта обеспечит наилучшее решение этой проблемы. Давайте начнем.

Почему вы создаете продукт для своего блога?

Фразы «доход» или «зарабатывать деньги», вероятно, пришли вам в голову как ответы на этот вопрос. Хотя продукты, такие как книги и онлайн-курсы, имеют тенденцию приносить блоггерам тысячи и даже десятки тысяч долларов, это не единственная причина их важности. Вероятно, в данный момент вы получаете доход за счет партнерского маркетинга и спонсорских сделок, но эти два источника дохода представляют собой проблему — они вынуждают вас полагаться на доход от других предприятий.

Хотя это не будет проблемой для многих блогов, и вы не должны отказываться от здорового источника дохода, если он будет вашим единственным источником дохода, вы можете оказаться в уязвимом положении, если этот источник дохода когда-либо перестанет работать. Например, что, если компания, производящая один из ваших самых прибыльных партнерских продуктов, обанкротится или решит закрыть свою партнерскую программу? Это один из источников дохода, который вы создали за счет десятков постов в блогах, лид-магнитов и других форм контента, исчезнувших одним махом.

Кроме того, что, если компания, с которой вы связаны, начнет получать бесчисленное количество плохих отзывов и отзывов от ваших читателей или вы найдете превосходный продукт? Вы можете оказаться обязанными продолжать поддерживать эту компанию, основываясь исключительно на размере дохода, который они приносят для вашего бизнеса.

С вашими продуктами все по-другому. Вам не нужно беспокоиться о том, повлияют ли чьи-то бизнес-решения на то, как ваш бизнес поддерживает себя, и вам не нужно поддерживать продукт, в который вы на самом деле не верите. Это дает вам свободу и дает возможность для вы полностью контролируете судьбу своего бизнеса.

Давайте рассмотрим еще две причины, по которым вы можете захотеть создать продукт.

Обеспечить большую ценность для вашей аудитории

Продукты позволяют вам приносить больше пользы вашей аудитории новыми и интересными способами. Давайте в качестве примера возьмем электронную или бумажную книгу, достаточно большую, чтобы ее можно было считать учебником по определенной теме. Конечно, если вы покопаетесь в сообщениях в блогах, краеугольных статьях и бесплатных ресурсах, которые вы создали, вы, вероятно, сможете найти достаточно информации, чтобы соответствовать количеству информации, доступной в вашей книге.

Однако вся эта информация разбросана по всему вашему веб-сайту таким образом, что это не имеет логического смысла. Книга позволяет вам представить эту информацию таким образом, чтобы она лучше читалась, ее было намного легче воспринимать, и она позволяет вам изучать тему гораздо более эффективно.

В качестве второго примера возьмем онлайн-курс с видеоконтентом. Возможно, вы сможете предоставить больше информации и представить эту информацию, используя логический поток, который поможет вашему ученику более эффективно достичь цели. Кроме того, видеоконтент (или аудиоконтент) может задействовать некоторых из них гораздо эффективнее, чем текст.

Решение проблемы одним решением

Все это приводит меня к моей последней мысли. Продукты дают вам возможность решить проблему с помощью конкретного комплексного решения. Давайте снова возьмем эту книгу в качестве примера. Раньше вашему читателю приходилось рыться в ваших архивах, если он вообще знал, что ему нужно искать, читать длинные краеугольные статьи и даже загружать и читать несколько бесплатных ресурсов, чтобы решить свою проблему.

Многие, на самом деле, будут и не против пройти через все эти проблемы, учитывая тот факт, что вся эта информация была предоставлена ​​им бесплатно. Однако некоторые из ваших читателей не хотят тратить столько времени и гораздо более готовы платить за дополнительное удобство. Это тип читателей, которые, скорее всего, станут клиентами, потому что они предпочитают, чтобы их проблемы решались с помощью четких решений.

С учетом сказанного давайте рассмотрим важность начала процесса создания продукта с поиска проблемы, которую необходимо решить.

Начиная с проблемы, которую необходимо решить

Многие блоггеры попадают в ловушку, проводя глубокие исследования лучших блогов в своих нишах и пытаясь подражать всему, что они делают. Проблема с этим? Они не могут воспроизвести те же результаты для своих собственных блогов. Не попадайтесь в ту же ловушку.

Легко увидеть, как блог работает на поверхности, но вы понятия не имеете, что происходит за кулисами. Вы не знаете размер команды этого блога, как они обращаются и получают рефералов из других блогов, или даже то, на что похож их рабочий процесс. Путь к успеху включает в себя множество различных факторов, которые, опять же, невероятно трудно воспроизвести. Вот почему вам не следует создавать собственную версию продукта, с которым добился успеха ваш конкурент.

Вы также не должны создавать продукт просто потому, что вы «думаете», что он может быть успешным. Интуиция очень мало значит в онлайн-бизнесе. Вместо этого вы должны прислушиваться к своим читателям и пытаться привести свои продукты в соответствие с проблемами, с которыми они сталкиваются. В то время как многие потребители покупают то, что они хотят, когда речь идет о нишах развлечений, большинство предпочитает покупать то, что им нужно в других местах.

То, что вы хотите сделать, это создать продукт, который удовлетворяет их потребности. Другими словами, создайте продукт, нацеленный на самую большую боль вашего читателя.

Выявление болевых точек вашей аудитории

Самый простой способ выяснить, какие проблемы возникают у вашей аудитории, — это точно определить проблемы, с которыми они сталкиваются, получив информацию от них напрямую. Есть несколько способов сделать это. Вот те, на которых мы собираемся сосредоточиться:

• Настоящие разговоры.
• Запрос вашего списка адресов электронной почты.
• Особое внимание уделите своему почтовому ящику.
• Распознавание трендов в вашем блоге.
• Проведение опроса на вашем сайте.

Давайте пройдемся по каждому из них.

Настоящие разговоры

Это один из самых эффективных методов, который вы можете использовать, чтобы выяснить, в чем заключаются самые большие проблемы вашей аудитории. Задавая их напрямую, вы избавляетесь от всех догадок, которые сопровождают остальные четыре метода. Свяжитесь с ними и поговорите с ними один на один на их условиях, будь то Skype, электронная почта, личные сообщения Twitter или даже по телефону.

Начните с раздела комментариев в своем блоге, а также в своих учетных записях в социальных сетях. Взгляните на комментарии и ответы, которые вы получили, в поисках кандидатов, с которыми вы могли бы вести настоящую беседу. Ищите комментаторов, которые уже озвучили проблемы, с которыми они чаще всего сталкиваются. Ищите комментаторов, которые оставили как минимум содержательные комментарии.

Я бы посоветовал вам не отправлять прямые электронные письма конкретным подписчикам из вашего списка рассылки. Это может рассматриваться как нарушение конфиденциальности, поскольку они решили получать маркетинговые сообщения, а не прямые электронные письма один на один, отправленные им без запроса. Вместо этого отправьте широковещательное электронное письмо всему вашему списку или определенному сегменту, который вы создали, спрашивая, не хочет ли кто-либо из них поговорить с вами один на один, чтобы обсудить проблемы, с которыми они сталкиваются в вашей нише. Обязательно укажите, что обсуждение может проходить на их условиях.

Запрос вашего списка адресов электронной почты

Этот метод как бы связан с последним пунктом, который я сделал в предыдущем методе. Однако вместо того, чтобы спрашивать своих подписчиков, не хочет ли кто-то из них поговорить с вами один на один, попросите их ответить на один простой вопрос:

Что самое сложное в [укажите свою нишу здесь]?

Вот несколько примеров использования разных ниш:

• Что самое сложное в создании блога?
• Что самое сложное в обучении катанию на скейтборде?
• Что самое сложное в работе фотографа-фрилансера?
• Что самое сложное в нахлыстовой рыбалке?

Отправьте вопрос в виде широковещательного электронного письма всему вашему списку. Вы также можете добавить его в серию автоответчиков, которая приветствует новых подписчиков в вашем списке. Не забудьте добавить к вопросу короткую, но эффективную подготовку, например, кратко обсудив трудности, с которыми вы лично столкнулись, когда были новичком в своей нише.

Особое внимание к вашему почтовому ящику

Опять же, этот метод связан с двумя последними методами. Хотя спросить ваших читателей, с какими проблемами они сталкиваются напрямую, гораздо более эффективный способ получить информацию, некоторые читатели предоставляют информацию без запроса. Я имею в виду, что некоторые из ваших читателей будут упоминать проблемы, с которыми они сталкиваются, или задавать вам вопросы в разделе комментариев, вашем контактном адресе электронной почты (или форме электронной почты), а также в социальных сетях.

Начните обращать внимание на свои почтовые ящики (или где бы вы ни управляли своим разделом комментариев) и начните записывать все проблемы, о которых упоминает ваша аудитория.

Распознавание тенденций в вашем блоге

Самый популярный контент вашего блога дает вам представление о самых больших проблемах, с которыми сталкивается ваша аудитория. Например, если у вас есть блог, который учит людей кататься на скейтборде, а статья «Как приземлиться на первом олли» — ваш самый популярный пост согласно вашей аналитике, вы можете с уверенностью прийти к выводу, что научиться кататься на олли — большая проблема. для значительной части вашей аудитории.

Вы также можете увидеть, какие ваши посты получили больше репостов в соцсетях, чем другие. Если вы не используете плагин для обмена в социальных сетях с функцией отчетности, которая сообщает вам, какие сообщения получили наибольшее количество репостов в социальных сетях, запустите свой сайт через приложение, такое как BuzzSumo.

Проведение опроса на вашем сайте

Этот метод может не помочь вам определить болевые точки так же точно, как другие методы, но он поможет вам лучше понять свою аудиторию. Используйте краткий опрос, чтобы узнать, где находятся ваши читатели в вашей нише. Например, тот гипотетический блог о скейтбординге, о котором я упоминал ранее, мог бы использовать опрос, чтобы спросить: «Какие трюки со скейтбордингом вы знаете?» со списком трюков, которые читатель может выбрать, а также с оценкой, которую они могут использовать для оценки каждого трюка. Это поможет блоггеру понять, какие приемы знает их аудитория, но нуждается в помощи, а какие им еще предстоит изучить.

Придумайте короткий опрос из 10 или менее вопросов, который вы можете попросить свою аудиторию заполнить. Вы даже можете задать свой вопрос «Что самое сложное в…», просто убедитесь, что он необязателен на тот случай, если некоторые из ваших читателей не захотят отвечать ни на что, кроме вопросов с несколькими вариантами ответов.

Придумать идею продукта

После того, как вы пройдете каждый из этих методов, у вас должен быть приличный список всех проблем, с которыми сталкивается ваша аудитория, а также лучшее понимание того, где они находятся в вашей нише. Теперь пришло время выбрать одну проблему, на которой следует сосредоточиться. Начните с просмотра результатов опроса, чтобы узнать, кто составляет большую часть вашей аудитории. Они новички в вашей нише или у них есть небольшой опыт? Наличие этой информации поможет вам понять, на каких проблемах следует сосредоточиться.

Надеюсь, вы смогли увидеть несколько повторяющихся тенденций в ответах, которые вы получили от своей аудитории, и составить список проблем, о которых вам говорили многие читатели. Пройдитесь по каждому из них и подумайте, вокруг каких из них вы могли бы построить весь продукт. Например, «научиться делать олли» может быть повторяющейся проблемой, с которой сталкивается аудитория этого блога о скейтбординге, но целую книгу или курс о том, как делать олли, было бы трудно продать, учитывая количество 10-минутных видео на YouTube, которые существуют. показать вам, как это сделать.

Как только у вас будет гораздо меньший список проблем, на которые вы хотите обратить внимание, начните мозговой штурм для их решения. Книги, электронные книги и онлайн-курсы являются наиболее популярными и экономически эффективными продуктовыми решениями для блоггеров, но вы также можете создать физический продукт, провести мероприятие, создать частный членский сайт или продать какую-либо цифровую подписку.

Остальное зависит от вас и вашей аудитории. Само собой разумеется, но не разоряйте себя, пытаясь создать свой первый продукт. Если у вас небольшой бюджет, придерживайтесь книг и курсов. Все, что вам нужно сделать, это выбрать идею продукта, на которую у вас есть возможности и бюджет, а также ту, которая нацелена на одну из самых больших проблем вашей аудитории.