Cómo encontrar la primera idea de producto de tu blog

La creación de un producto es una fase importante en la vida útil de un negocio en línea. Le ayuda a hacer la transición de un blog que depende de los ingresos generados por otros negocios a un negocio autosuficiente con control total de su propio destino. Has trabajado duro publicando contenido, promocionándolo, creando seguidores en las redes sociales y aumentando tu lista de correo electrónico. Todo eso lo ha ayudado a aumentar la cantidad de tráfico que ve su sitio, así como la cantidad de "fanáticos entusiastas" que tiene. Ahora es el momento de cosechar los beneficios de todo ese arduo trabajo.

Aumentar el número de seguidores antes de lanzar su primer producto le brinda la oportunidad (o al menos la posibilidad) de tener un lanzamiento de producto extremadamente exitoso. En esta publicación, repasaremos cómo puede determinar cuál debería ser su primer producto. Cubriremos algunas razones por las que podría querer comenzar esta fase en su negocio, cómo encontrar un problema para que su producto lo resuelva y qué tipo de producto proporcionaría la mejor solución a ese problema. Empecemos.

¿Por qué estás creando un producto para tu blog?

Las frases “ingresos” o “ganar dinero” probablemente se le vinieron a la cabeza como respuestas a esta pregunta. Si bien los productos, como libros y cursos en línea, tienden a generar miles e incluso decenas de miles de dólares para los blogueros, esa no es la única razón por la que son importantes. Probablemente genere ingresos a través de acuerdos de patrocinio y marketing de afiliación en este momento, pero estas dos fuentes de ingresos presentan un problema: lo obligan a depender de los ingresos de otras empresas.

Si bien esto no será un problema para muchos blogs ni deberías renunciar a una buena fuente de ingresos, tenerla como tu única fuente de ingresos puede ponerte en una posición vulnerable en caso de que esa fuente de ingresos falle. Por ejemplo, ¿qué sucede si la empresa que fabrica uno de sus productos afiliados con mayores ganancias cierra o decide cerrar su programa de afiliados? Esa es una fuente de ingresos, una que ha acumulado a través de docenas de publicaciones en blogs, imanes de prospectos y otras formas de contenido, de un solo golpe.

Además, ¿qué sucede si la empresa a la que está afiliado comienza a recibir innumerables críticas negativas y testimonios de sus lectores o encuentra un producto superior? Es posible que se vea obligado a continuar apoyando a esa empresa basándose únicamente en la cantidad de ingresos que genera para su negocio.

Es diferente con sus propios productos. No necesita preocuparse por si las decisiones comerciales de otra persona van a afectar o no la forma en que su empresa se respalda a sí misma ni necesita respaldar un producto en el que realmente no cree. Le da libertad y proporciona una forma de que tenga el control total del destino de su propio negocio.

Repasemos dos razones adicionales por las que es posible que desee crear un producto.

Proporcione más valor a su audiencia

Los productos le permiten brindar más valor a su audiencia de formas nuevas e interesantes. Usemos un libro electrónico o un libro físico lo suficientemente grande como para ser considerado un libro de texto sobre un tema en particular como ejemplo. Claro, si revisa las publicaciones del blog, los artículos básicos y los recursos gratuitos que ha creado, probablemente podría obtener suficiente información para igualar la cantidad de información disponible en su libro.

Sin embargo, toda esta información está dispersa en su sitio web de una manera que no tiene sentido lógico. Un libro te permite presentar esa información de una manera que fluye mejor, es mucho más fácil de consumir y te permite aprender sobre un tema de una manera mucho más eficiente.

Usemos un curso en línea completo con contenido de video como segundo ejemplo. Es posible que pueda proporcionar más información y presentar esa información utilizando un flujo lógico que ayude a su estudiante a lograr una meta de manera más efectiva. Además, el contenido de video (o contenido de audio) puede involucrar a algunos de ellos de manera mucho más efectiva que el texto.

Resolver un problema con una solución

Todo esto me lleva a mi punto final. Los productos le brindan la capacidad de resolver un problema con una solución integral específica. Usemos ese libro como ejemplo nuevamente. Antes, su lector tendría que revisar sus archivos, si es que sabe lo que se supone que debe estar buscando, leer largos artículos fundamentales e incluso descargar y leer algunos recursos gratuitos para resolver su problema.

A muchos, de hecho, les importará y no les importará pasar por todos esos problemas dado que toda esa información se les proporcionó de forma gratuita. Sin embargo, algunos de sus lectores no quieren dedicar ese tiempo y están mucho más dispuestos a pagar por la bonificación adicional de conveniencia. Estos son los tipos de lectores que tienen más probabilidades de convertirse en clientes porque prefieren que sus problemas se resuelvan con soluciones claras.

Dicho esto, repasemos la importancia de comenzar el proceso de creación de productos encontrando un problema para resolver.

Comenzando con un problema a resolver

Muchos bloggers caen en la trampa de hacer una investigación profunda sobre los mejores blogs en sus nichos y tratar de emular todo lo que hacen. ¿El problema con esto? No pueden replicar los mismos resultados para sus propios blogs. No caigas en la misma trampa.

Es fácil ver cómo funciona un blog en la superficie, pero no tienes idea de lo que sucede detrás de escena. No sabe el tamaño del equipo de ese blog, cómo llegan y obtienen referencias de otros blogs, o incluso cómo es su flujo de trabajo. El camino hacia el éxito abarca una multitud de factores diferentes que, una vez más, son increíblemente difíciles de replicar. Esta es la razón por la que no debe crear su propia versión de un producto con el que su competidor haya tenido éxito.

Tampoco deberías crear un producto simplemente porque “piensas” que podría tener éxito. El instinto significa muy poco en los negocios en línea. En cambio, debe escuchar a sus lectores e intentar alinear sus productos con los problemas que enfrentan. Si bien muchos consumidores compran lo que quieren cuando se trata de nichos de entretenimiento, la mayoría prefiere comprar lo que necesitan en cualquier otro lugar.

Lo que quieres hacer es crear un producto que satisfaga sus necesidades. En otras palabras, cree un producto que se dirija al mayor punto de dolor de su lector.

Identificar los puntos débiles de su audiencia

La forma más fácil de averiguar qué problemas tiene su audiencia es identificar los problemas que tienen al obtener la información directamente de ellos. Hay varias maneras diferentes de hacer esto. Estos son en los que nos vamos a centrar:

• Tener conversaciones reales.
• Preguntando a su lista de correo electrónico.
• Prestando especial atención a su bandeja de entrada.
• Reconocer tendencias en tu blog.
• Realización de una encuesta en su sitio.

Repasemos cada uno de estos.

Tener conversaciones reales

Este es uno de los métodos más efectivos que puede utilizar para averiguar cuáles son los mayores problemas de su audiencia. Preguntarles directamente elimina todas las conjeturas que suelen acompañar a los otros cuatro métodos. Comuníquese con ellos y tenga conversaciones uno a uno con ellos en sus términos, ya sea por Skype, correo electrónico, mensajes directos de Twitter o incluso por teléfono.

Comience con la sección de comentarios en su blog, así como en sus cuentas de redes sociales. Eche un vistazo a los comentarios y respuestas que ha recibido en busca de candidatos con los que pueda tener conversaciones reales. Busque comentaristas que ya hayan expresado los problemas que enfrentan como máximo. Busque comentaristas que hayan dejado al menos comentarios perspicaces.

Le aconsejaría que no envíe correos electrónicos directos a suscriptores específicos de su lista de correo electrónico. Esto puede verse como una violación de la privacidad, ya que optaron por recibir mensajes de marketing, no correos electrónicos directos e individuales que se les enviaron espontáneamente. En su lugar, envíe un correo electrónico de difusión a toda su lista o a un segmento específico que haya creado preguntando si alguno de ellos estaría dispuesto a tener una conversación directa con usted para discutir los problemas que enfrentan en su nicho. Asegúrese de señalar que la discusión puede tener lugar en sus términos.

Preguntando a su lista de correo electrónico

Este método se relaciona con el último punto que hice en el método anterior. Sin embargo, en lugar de preguntarles a sus suscriptores si alguno de ellos estaría dispuesto a tener una conversación personal con usted, pídales que respondan una pregunta simple:

¿Cuál es la parte más difícil de [inserte su nicho aquí]?

Aquí hay algunos ejemplos que usan diferentes nichos:

• ¿Qué es lo más difícil de empezar un blog?
• ¿Qué es lo más difícil de aprender a andar en patineta?
• ¿Qué es lo más difícil de ser fotógrafo freelance?
• ¿Qué es lo más difícil de la pesca con mosca?

Envíe la pregunta como un correo electrónico de difusión a toda su lista. También puede agregarlo a la serie de respuestas automáticas que da la bienvenida a los nuevos suscriptores a su lista. Asegúrese de agregar una preparación breve pero efectiva a la pregunta, como discutir brevemente una lucha que enfrentó personalmente cuando era nuevo en su nicho.

Prestando especial atención a su bandeja de entrada

Una vez más, este método se relaciona con los dos últimos métodos. Si bien preguntarles a sus lectores qué problemas enfrentan directamente es una forma mucho más efectiva de obtener la información, algunos lectores brindan la información sin que se les solicite. Lo que quiero decir es que algunos de sus lectores mencionarán los problemas que enfrentan o le harán preguntas en su sección de comentarios, su dirección de correo electrónico de contacto (o formulario de correo electrónico), así como en las redes sociales.

Comience a prestar atención a sus bandejas de entrada (o donde sea que administre su sección de comentarios) y comience a registrar todos los problemas que menciona su audiencia.

Reconocer tendencias en tu blog

El contenido más popular de tu blog te da una idea de los mayores problemas que enfrenta tu audiencia. Por ejemplo, si tiene un blog que enseña a la gente a andar en patineta y "Cómo aterrizar su primer ollie" es su publicación más popular según sus análisis, puede llegar a la conclusión de que aprender a hacer ollie es un gran problema. para una buena parte de su audiencia.

También puede ver qué publicaciones suyas han recibido más acciones sociales que otras. Si no usa un complemento para compartir en redes sociales que tenga una función de informes que le indique qué publicaciones han recibido la mayor cantidad de acciones en redes sociales, ejecute su sitio a través de una aplicación como BuzzSumo.

Ejecutar una encuesta en su sitio

Es posible que este método no lo ayude a identificar los puntos débiles con tanta precisión como los otros métodos, pero lo ayudará a comprender un poco mejor a su audiencia. Use una breve encuesta para saber dónde se encuentran sus lectores en su nicho. Por ejemplo, ese hipotético blog de patinetas que mencioné anteriormente podría usar una encuesta para preguntar "¿Qué trucos de patineta conoces?" con una lista de trucos que el lector puede seleccionar, así como una puntuación que puede usar para calificarse en cada truco. Esto ayudará al blogger a comprender qué trucos conoce su audiencia pero necesita ayuda y cuáles aún necesitan aprender.

Cree una breve encuesta de 10 preguntas o menos que pueda pedirle a su audiencia que complete. Incluso puede hacer su pregunta "¿Cuál es la parte más difícil de ...", solo asegúrese de que sea opcional en caso de que algunos de sus lectores no tengan ganas de responder nada más que preguntas de opción múltiple.

Proponer una idea de producto

Una vez que haya pasado por cada uno de estos métodos, debe tener una lista de tamaño decente de todos los problemas que enfrenta su audiencia, así como una mejor comprensión de dónde se encuentran en su nicho. Ahora es el momento de elegir un solo problema en el que centrarse. Comience por echar un vistazo a los resultados de su encuesta para ver quién constituye la mayoría de su audiencia. ¿Son nuevos en tu nicho o tienen un poco de experiencia? Tener esta información le ayudará a saber en qué problemas enfocarse.

Con suerte, pudo ver algunas tendencias recurrentes en las respuestas que recibió de su audiencia y tener una lista de problemas que le expresaron varios lectores. Revise cada uno de ellos y considere en cuál(es) podría construir un producto completo. Por ejemplo, "aprender a hacer ollie" puede ser un problema recurrente al que se enfrenta la audiencia de ese blog de patinetas, pero un libro o curso completo sobre cómo hacer ollie sería difícil de vender dada la cantidad de videos de YouTube de 10 minutos que hay. mostrarle cómo hacer precisamente eso.

Una vez que tenga una lista mucho más pequeña de problemas que desea abordar, comience a pensar en soluciones para ellos. Los libros, los libros electrónicos y los cursos en línea son las soluciones de productos más populares y rentables para los bloggers, pero también puede crear un producto físico, organizar un evento, crear un sitio de membresía privado o vender una suscripción digital de algún tipo.

El resto depende de ti y de tu audiencia. No hace falta decirlo, pero no se arruine tratando de crear su primer producto. Si tienes un presupuesto pequeño, quédate con libros y cursos. Todo lo que necesita hacer es elegir una idea de producto que tenga las habilidades y el presupuesto para abordar, así como una que aborde una de las mayores preocupaciones de su audiencia.