วิธีค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์แรกในบล็อกของคุณ

การสร้างผลิตภัณฑ์เป็นขั้นตอนที่สำคัญในอายุขัยของธุรกิจออนไลน์ ช่วยให้คุณเปลี่ยนจากบล็อกที่ต้องอาศัยรายได้จากธุรกิจอื่นๆ เป็นธุรกิจที่พึ่งพาตนเองได้ โดยสามารถควบคุมชะตากรรมของตนเองได้อย่างสมบูรณ์ คุณได้ทำงานอย่างหนักในการเผยแพร่เนื้อหา โปรโมตเนื้อหานั้น สร้างการติดตามบนโซเชียลมีเดีย และเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณ ทั้งหมดนี้ช่วยให้คุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ รวมทั้งจำนวน "แฟน ๆ ที่คลั่งไคล้" ที่คุณมี ถึงเวลาเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากการทำงานหนักทั้งหมดนั้นแล้ว

การเพิ่มจำนวนผู้ติดตามก่อนที่คุณจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกทำให้คุณมีโอกาส (หรืออย่างน้อยก็มีความเป็นไปได้) ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จอย่างมาก ในบทความนี้ เราจะพูดถึงวิธีพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของคุณควรเป็นอย่างไร เราจะอธิบายเหตุผลสองสามประการว่าทำไมคุณจึงอาจต้องการเริ่มระยะนี้ในธุรกิจของคุณ วิธีค้นหาปัญหาสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแก้ไข และผลิตภัณฑ์ประเภทใดที่จะให้แนวทางแก้ไขปัญหานั้นได้ดีที่สุด มาเริ่มกันเลย.

ทำไมคุณถึงสร้างผลิตภัณฑ์สำหรับบล็อกของคุณ?

วลี "รายได้" หรือ "การทำเงิน" อาจผุดขึ้นมาในหัวของคุณเป็นคำตอบสำหรับคำถามนี้ แม้ว่าผลิตภัณฑ์ เช่น หนังสือและหลักสูตรออนไลน์ มีแนวโน้มที่จะสร้างรายได้ให้กับบล็อกเกอร์ได้หลายพันถึงหลายหมื่นดอลลาร์ แต่นั่นไม่ใช่เหตุผลเดียวที่มีความสำคัญ คุณอาจสร้างรายได้ผ่านการตลาดแบบพันธมิตรและข้อตกลงการเป็นสปอนเซอร์ ณ เวลานี้ แต่แหล่งรายได้ทั้งสองนี้มีปัญหา—พวกเขาบังคับให้คุณต้องพึ่งพารายได้จากธุรกิจอื่น

แม้ว่าจะไม่เป็นปัญหาสำหรับบล็อกหลายๆ บล็อก หรือคุณไม่ควรละทิ้งแหล่งรายได้ที่ดี แต่การเป็นแหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียวของคุณสามารถทำให้คุณอยู่ในตำแหน่งที่อ่อนแอได้หากแหล่งรายได้นั้นไม่มั่นคง ตัวอย่างเช่น จะเกิดอะไรขึ้นหากบริษัทที่ผลิตผลิตภัณฑ์ในเครือที่มีรายได้สูงสุดของคุณเลิกกิจการหรือตัดสินใจปิดโปรแกรมพันธมิตรของตน นั่นคือแหล่งรายได้แหล่งหนึ่ง แหล่งที่คุณสร้างขึ้นจากโพสต์บล็อกหลายสิบรายการ แม่เหล็กดึงดูดและเนื้อหารูปแบบอื่นๆ หายไปในคราวเดียว

นอกจากนี้ จะเกิดอะไรขึ้นถ้าบริษัทที่คุณเป็นพันธมิตรด้วยเริ่มได้รับบทวิจารณ์และคำรับรองที่ไม่ดีจำนวนนับไม่ถ้วนจากผู้อ่านของคุณหรือคุณพบผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่า คุณอาจพบว่าตัวเองจำเป็นต้องสนับสนุนบริษัทนั้นต่อไปโดยพิจารณาจากจำนวนรายได้ที่พวกเขาสร้างขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณเท่านั้น

มันแตกต่างกับผลิตภัณฑ์ของคุณเอง คุณไม่จำเป็นต้องกังวลว่าการตัดสินใจทางธุรกิจของคนอื่นจะส่งผลต่อวิธีที่ธุรกิจของคุณสนับสนุนตัวเองหรือไม่ และคุณไม่จำเป็นต้องรับรองผลิตภัณฑ์ที่คุณไม่เชื่อจริงๆ หรือไม่ ซึ่งให้อิสระและให้หนทางแก่คุณ คุณสามารถควบคุมชะตากรรมของธุรกิจของคุณเองได้อย่างสมบูรณ์

มาดูเหตุผลเพิ่มเติมสองประการว่าทำไมคุณจึงอาจต้องการสร้างผลิตภัณฑ์

ให้คุณค่าแก่ผู้ชมของคุณมากขึ้น

ผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมด้วยวิธีใหม่ๆ ที่น่าสนใจ ลองใช้ ebook หรือหนังสือที่จับต้องได้ซึ่งเกือบจะใหญ่พอที่จะถือว่าเป็นหนังสือเรียนในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่งเป็นตัวอย่าง แน่นอนว่า หากคุณอ่านบทความในบล็อก บทความสำคัญๆ และแหล่งข้อมูลฟรีที่คุณสร้างขึ้น คุณอาจจะหาข้อมูลให้เพียงพอเพื่อให้ตรงกับปริมาณข้อมูลที่มีอยู่ในหนังสือของคุณ

อย่างไรก็ตาม ข้อมูลทั้งหมดนี้กระจัดกระจายไปทั่วเว็บไซต์ของคุณในลักษณะที่ไม่สมเหตุสมผล หนังสือช่วยให้คุณสามารถนำเสนอข้อมูลนั้นในลักษณะที่ลื่นไหลดีขึ้น บริโภคได้ง่ายขึ้นมาก และช่วยให้คุณเรียนรู้เกี่ยวกับหัวข้อได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ลองใช้หลักสูตรออนไลน์ที่มีเนื้อหาวิดีโอเป็นตัวอย่างที่สอง คุณอาจให้ข้อมูลเพิ่มเติมและนำเสนอข้อมูลนั้นโดยใช้ขั้นตอนเชิงตรรกะที่ช่วยให้นักเรียนบรรลุเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น นอกจากนี้ เนื้อหาวิดีโอ (หรือเนื้อหาที่เป็นเสียง) อาจมีส่วนร่วมกับเนื้อหาบางส่วนได้อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าข้อความที่เคยทำได้

การแก้ปัญหาด้วยโซลูชันเดียว

ทั้งหมดนี้นำฉันไปสู่จุดสุดท้ายของฉัน ผลิตภัณฑ์ช่วยให้คุณสามารถแก้ปัญหาด้วยโซลูชันแบบครบวงจรที่เฉพาะเจาะจง ลองใช้หนังสือเล่มนั้นเป็นตัวอย่างอีกครั้ง ก่อนหน้านี้ ผู้อ่านของคุณจะต้องกลั่นกรองข้อมูลในเอกสารสำคัญของคุณ หากพวกเขารู้ว่าควรมองหาอะไร อ่านบทความสำคัญๆ ที่มีเนื้อหายาว หรือแม้แต่ดาวน์โหลดและอ่านแหล่งข้อมูลฟรีสองสามอย่างเพื่อแก้ปัญหา

อันที่จริงหลายคนจะและไม่รังเกียจที่จะผ่านปัญหาทั้งหมดนั้นเนื่องจากข้อเท็จจริงที่ว่าข้อมูลทั้งหมดนั้นถูกจัดเตรียมให้พวกเขาฟรี อย่างไรก็ตาม ผู้อ่านของคุณบางคนไม่ต้องการใช้เวลาแบบนั้นและเต็มใจจ่ายมากขึ้นสำหรับโบนัสเพิ่มเติมของความสะดวก นี่คือประเภทของผู้อ่านที่มีแนวโน้มที่จะเป็นลูกค้ามากที่สุดเพราะพวกเขาต้องการแก้ไขปัญหาด้วยวิธีแก้ปัญหาที่ชัดเจน

ที่กล่าวว่า เรามาพูดถึงความสำคัญของการเริ่มต้นกระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์โดยการค้นหาปัญหาที่จะแก้ไข

เริ่มต้นด้วยปัญหาที่ต้องแก้ไข

บล็อกเกอร์หลายคนตกหลุมพรางของการทำวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับบล็อกชั้นนำในกลุ่มเฉพาะของพวกเขา และพยายามเลียนแบบทุกสิ่งที่พวกเขาทำ ปัญหาเรื่องนี้? พวกเขาไม่สามารถทำซ้ำผลลัพธ์เดียวกันสำหรับบล็อกของตนเอง อย่าตกหลุมพรางเดียวกัน

ง่ายที่จะเห็นว่าบล็อกทำงานอย่างไรบนพื้นผิว แต่คุณไม่รู้ว่าเกิดอะไรขึ้นเบื้องหลัง คุณไม่ทราบขนาดทีมของบล็อกนั้น วิธีที่พวกเขาเข้าถึงและรับการอ้างอิงจากบล็อกอื่นๆ หรือแม้แต่เวิร์กโฟลว์ของพวกเขา เส้นทางสู่ความสำเร็จประกอบด้วยปัจจัยต่างๆ มากมายที่ยากจะทำซ้ำได้อีกครั้ง นี่คือเหตุผลที่คุณไม่ควรสร้างผลิตภัณฑ์ในแบบฉบับของคุณเองซึ่งคู่แข่งของคุณประสบความสำเร็จ

คุณไม่ควรสร้างผลิตภัณฑ์เพียงเพราะคุณ "คิดว่า" มันอาจจะประสบความสำเร็จ สัญชาตญาณในลำไส้มีความหมายน้อยมากในธุรกิจออนไลน์ คุณควรฟังผู้อ่านของคุณและพยายามจัดผลิตภัณฑ์ของคุณให้ตรงกับปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่ ในขณะที่ผู้บริโภคจำนวนมากซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการเมื่อพูดถึงกลุ่มเฉพาะด้านความบันเทิง ส่วนใหญ่ต้องการซื้อสิ่งที่พวกเขาต้องการจากทุกที่

สิ่งที่คุณต้องการทำคือสร้างผลิตภัณฑ์ที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขา กล่าวคือ สร้างผลิตภัณฑ์ที่กำหนดเป้าหมายจุดปวดที่ใหญ่ที่สุดของผู้อ่าน

การระบุจุดปวดของผู้ชมของคุณ

วิธีที่ง่ายที่สุดในการค้นหาว่าผู้ชมของคุณมีปัญหาอะไรคือการระบุปัญหาที่พวกเขาพบโดยรับข้อมูลจากพวกเขาโดยตรง มีหลายวิธีที่คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้ นี่คือสิ่งที่เราจะเน้น:

• มีบทสนทนาจริง
• ถามรายชื่ออีเมลของคุณ
• ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับกล่องจดหมายของคุณ
• ตระหนักถึงแนวโน้มในบล็อกของคุณ
• ดำเนินการสำรวจบนเว็บไซต์ของคุณ

มาดูแต่ละข้อกัน

มีบทสนทนาจริง

นี่เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่สุดวิธีหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาว่าปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของผู้ชมคืออะไร การถามพวกเขาโดยตรงจะเป็นการขจัดการคาดเดาทั้งหมดที่มีแนวโน้มว่าจะมาร่วมกับวิธีอื่นๆ อีกสี่วิธี ติดต่อพวกเขาและสนทนาแบบตัวต่อตัวกับพวกเขาตามเงื่อนไข ไม่ว่าจะเป็น Skype, อีเมล, Twitter DM หรือแม้แต่ทางโทรศัพท์

เริ่มต้นด้วยส่วนความคิดเห็นในบล็อกของคุณเช่นเดียวกับบัญชีโซเชียลมีเดียของคุณ ดูความคิดเห็นและการตอบกลับที่คุณได้รับในการค้นหาผู้สมัครที่คุณสามารถสนทนาด้วยได้จริง มองหาผู้แสดงความคิดเห็นที่แสดงปัญหาที่พวกเขาเผชิญอยู่มากที่สุด มองหาผู้แสดงความคิดเห็นที่แสดงความคิดเห็นที่เฉียบขาดอย่างน้อย

ฉันจะไม่แนะนำให้คุณส่งอีเมลโดยตรงไปยังสมาชิกเฉพาะจากรายชื่ออีเมลของคุณ นี่อาจถูกมองว่าเป็นการละเมิดความเป็นส่วนตัวเนื่องจากพวกเขาเลือกที่จะรับข้อความทางการตลาด ไม่ใช่อีเมลแบบตัวต่อตัวที่ส่งถึงพวกเขาโดยไม่ได้ตั้งใจ ให้ส่งอีเมลออกอากาศไปยังรายการทั้งหมดของคุณหรือส่วนเฉพาะที่คุณสร้างขึ้นเพื่อสอบถามว่ามีใครเต็มใจที่จะสนทนาแบบตัวต่อตัวกับคุณโดยตรงเพื่อหารือเกี่ยวกับปัญหาที่พวกเขาเผชิญในช่องของคุณ อย่าลืมชี้ให้เห็นว่าการอภิปรายสามารถเกิดขึ้นได้ตามเงื่อนไขของพวกเขา

การถามรายชื่ออีเมลของคุณ

วิธีการนี้เชื่อมโยงกับจุดสุดท้ายที่ฉันทำในวิธีก่อนหน้า อย่างไรก็ตาม แทนที่จะถามสมาชิกว่ามีใครเต็มใจที่จะสนทนากับคุณแบบตัวต่อตัวหรือไม่ ให้ขอให้พวกเขาตอบคำถามง่ายๆ หนึ่งข้อ:

อะไรคือส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับ [insert your niche here]?

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่ใช้ช่องต่างๆ:

• อะไรคือส่วนที่ยากที่สุดในการเริ่มต้นบล็อก
• อะไรคือส่วนที่ยากที่สุดในการเรียนรู้วิธีการเล่นสเก็ตบอร์ด?
• อะไรคือส่วนที่ยากที่สุดในการเป็นช่างภาพอิสระ?
• อะไรคือส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับการตกปลาแบบฟลาย?

ส่งคำถามเป็นอีเมลออกอากาศไปยังรายการทั้งหมดของคุณ คุณยังสามารถเพิ่มลงในชุดระบบตอบรับอัตโนมัติที่ต้อนรับสมาชิกใหม่เข้าสู่รายการของคุณ อย่าลืมเพิ่มคำถามสั้นๆ แต่มีประสิทธิภาพ เช่น พูดคุยสั้นๆ เกี่ยวกับการต่อสู้ที่คุณเผชิญเป็นการส่วนตัวเมื่อคุณยังใหม่กับกลุ่มเฉพาะของคุณ

ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับกล่องจดหมายของคุณ

อีกครั้ง วิธีนี้เชื่อมโยงกับสองวิธีสุดท้าย ในขณะที่ถามผู้อ่านของคุณว่าปัญหาใดที่พวกเขาเผชิญโดยตรงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการรับข้อมูล ผู้อ่านบางคนให้ข้อมูลโดยไม่ได้รับแจ้ง สิ่งที่ฉันหมายถึงคือ ผู้อ่านบางคนจะพูดถึงปัญหาที่พวกเขาเผชิญหรือถามคำถามคุณในส่วนความคิดเห็น ที่อยู่อีเมลสำหรับติดต่อของคุณ (หรือแบบฟอร์มอีเมล) ตลอดจนโซเชียลมีเดีย

เริ่มให้ความสนใจกับกล่องจดหมายของคุณ (หรือทุกที่ที่คุณจัดการส่วนความคิดเห็นของคุณ) และเริ่มบันทึกปัญหาทั้งหมดที่ผู้ชมของคุณพูดถึง

ตระหนักถึงแนวโน้มในบล็อกของคุณ

เนื้อหายอดนิยมของบล็อกของคุณช่วยให้คุณเข้าใจปัญหาที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ชมของคุณเผชิญ ตัวอย่างเช่น หากคุณมีบล็อกที่สอนผู้คนถึงวิธีการเล่นสเก็ตบอร์ดและ “How to Land Your First Ollie” เป็นโพสต์ที่ได้รับความนิยมมากที่สุดตามการวิเคราะห์ของคุณ คุณสามารถสรุปได้อย่างปลอดภัยว่าการเรียนรู้วิธีเล่น Ollie นั้นเป็นปัญหาใหญ่ สำหรับส่วนที่ดีของผู้ชมของคุณ

คุณยังดูได้ว่าโพสต์ใดของคุณได้รับการแชร์บนโซเชียลมากกว่าโพสต์อื่นๆ หากคุณไม่ได้ใช้ปลั๊กอินการแบ่งปันทางสังคมที่มีคุณลักษณะการรายงานที่แจ้งให้คุณทราบว่าโพสต์ใดได้รับการแบ่งปันทางสังคมมากที่สุด ให้เรียกใช้ไซต์ของคุณผ่านแอปเช่น BuzzSumo

การทำแบบสำรวจบนเว็บไซต์ของคุณ

วิธีนี้อาจไม่ได้ช่วยให้คุณระบุจุดปวดได้แม่นยำเหมือนวิธีอื่นๆ แต่จะช่วยให้คุณเข้าใจผู้ชมได้ดีขึ้นเล็กน้อย ใช้แบบสำรวจสั้น ๆ เพื่อเรียนรู้ว่าผู้อ่านของคุณอยู่ที่ใดในช่องของคุณ ตัวอย่างเช่น บล็อกสเก็ตบอร์ดสมมุติที่ฉันพูดถึงก่อนหน้านี้สามารถใช้แบบสำรวจเพื่อถามว่า "คุณรู้จักเทคนิคสเก็ตบอร์ดแบบใด" พร้อมรายการลูกเล่นที่ผู้อ่านสามารถเลือกได้ เช่นเดียวกับคะแนนที่สามารถใช้ให้คะแนนตัวเองในแต่ละเคล็ดลับได้ ซึ่งจะช่วยให้บล็อกเกอร์เข้าใจว่าเคล็ดลับใดที่ผู้ชมรู้แต่ต้องการความช่วยเหลือและเคล็ดลับใดที่พวกเขายังต้องเรียนรู้

คิดแบบสำรวจสั้นๆ 10 คำถามหรือน้อยกว่านั้น ซึ่งคุณสามารถขอให้ผู้ชมกรอกได้ คุณยังสามารถถามคำถามว่า “ส่วนที่ยากที่สุดเกี่ยวกับ…” ได้ เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าเป็นตัวเลือกในกรณีที่ผู้อ่านของคุณไม่อยากตอบคำถามอื่นนอกจากคำถามแบบปรนัย

มาพร้อมไอเดียผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณผ่านแต่ละวิธีเหล่านี้แล้ว คุณควรมีรายการปัญหาทั้งหมดที่มีขนาดพอเหมาะที่ผู้ชมของคุณเผชิญอยู่ รวมทั้งความเข้าใจที่ดีขึ้นว่าพวกเขาอยู่ที่ไหนในซอกของคุณ ตอนนี้ ถึงเวลาที่จะเลือกปัญหาเดียวที่จะมุ่งเน้น เริ่มต้นด้วยการดูผลการสำรวจของคุณเพื่อดูว่าใครเป็นผู้ชมส่วนใหญ่ของคุณ พวกเขายังใหม่ต่อช่องของคุณหรือพวกเขามีประสบการณ์บ้างหรือไม่? การมีข้อมูลนี้จะช่วยให้คุณรู้ว่าควรเน้นที่ปัญหาใด

หวังว่าคุณจะสามารถเห็นแนวโน้มที่เกิดขึ้นซ้ำๆ ในคำตอบที่คุณได้รับจากผู้ชมของคุณ และมีรายการปัญหาที่ผู้อ่านหลายคนแสดงให้คุณเห็น พิจารณาแต่ละรายการและพิจารณาว่าสิ่งใดที่คุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ทั้งหมดได้ ตัวอย่างเช่น "การเรียนรู้วิธี Ollie" อาจเป็นปัญหาที่เกิดซ้ำที่ผู้ชมบล็อกสเก็ตบอร์ดนั้นกำลังเผชิญอยู่ แต่หนังสือทั้งเล่มหรือหลักสูตรเกี่ยวกับวิธีการ ollie จะขายได้ยากเมื่อพิจารณาจากจำนวนวิดีโอ YouTube 10 นาทีที่มีอยู่ แสดงให้คุณเห็นว่าต้องทำอย่างไร

เมื่อคุณมีปัญหาเล็กๆ น้อยๆ ที่ต้องการกำหนดเป้าหมายแล้ว ให้เริ่มระดมความคิดหาวิธีแก้ปัญหาสำหรับปัญหาเหล่านั้น หนังสือ ebook และหลักสูตรออนไลน์เป็นโซลูชันผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมและคุ้มค่าที่สุดสำหรับบล็อกเกอร์ แต่คุณยังสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ จัดกิจกรรม สร้างไซต์สมาชิกส่วนตัว หรือขายการสมัครรับข้อมูลดิจิทัลบางชนิด

ส่วนที่เหลือขึ้นอยู่กับคุณและผู้ชมของคุณ ควรจะดำเนินไปโดยไม่บอกกล่าว แต่อย่าทำให้ตัวเองล้มละลายโดยพยายามสร้างผลิตภัณฑ์ชิ้นแรกของคุณ หากคุณมีงบน้อย ให้ยึดติดกับหนังสือและหลักสูตร สิ่งที่คุณต้องทำคือเลือกแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่คุณมีความสามารถและงบประมาณที่จะจัดการ รวมทั้งแนวคิดที่มุ่งเป้าไปที่ความกังวลที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งที่ผู้ชมของคุณมี