Como encontrar a primeira ideia de produto do seu blog

Criar um produto é uma fase importante na vida de um negócio online. Ele ajuda você a fazer a transição de um blog que depende da renda gerada por outros negócios para um negócio autossustentável com controle total de seu próprio destino. Você trabalhou duro publicando conteúdo, promovendo esse conteúdo, construindo seus seguidores nas mídias sociais e aumentando sua lista de e-mail. Tudo isso ajudou você a aumentar a quantidade de tráfego que seu site vê, bem como a quantidade de “fãs delirantes” que você tem. Agora, é hora de colher os benefícios de todo esse trabalho duro.

Aumentar o número de seguidores antes de lançar seu primeiro produto lhe dá a oportunidade (ou pelo menos a possibilidade) de ter um lançamento de produto extremamente bem-sucedido. Neste post, veremos como você pode determinar qual deve ser seu primeiro produto. Abordaremos algumas razões pelas quais você pode querer iniciar esta fase em seu negócio, como encontrar um problema para o seu produto resolver e qual tipo de produto forneceria a melhor solução para esse problema. Vamos começar.

Por que você está criando um produto para o seu blog?

As frases “receita” ou “ganhar dinheiro” provavelmente surgiram em sua cabeça como respostas a essa pergunta. Enquanto produtos, como livros e cursos online, tendem a gerar milhares e até dezenas de milhares de dólares para os blogueiros, essa não é a única razão pela qual eles são importantes. Você provavelmente gera receita por meio de marketing de afiliados e acordos de patrocínio neste momento, mas essas duas fontes de receita apresentam um problema – elas forçam você a depender da receita de outras empresas.

Embora isso não seja um problema para muitos blogs nem você deva abrir mão de uma fonte saudável de receita, tê-la como sua única fonte de receita pode colocá-lo em uma posição vulnerável caso essa fonte de receita vacile. Por exemplo, e se a empresa que fabrica um de seus produtos de afiliados mais lucrativos sair do mercado ou decidir encerrar seu programa de afiliados? Essa é uma fonte de receita, que você construiu por meio de dezenas de postagens de blog, iscas digitais e outras formas de conteúdo, de uma só vez.

Além disso, e se a empresa à qual você está afiliado começar a receber inúmeras críticas e depoimentos ruins de seus leitores ou você encontrar um produto superior? Você pode se ver obrigado a continuar apoiando essa empresa com base apenas na quantidade de receita que ela gera para o seu negócio.

É diferente com seus próprios produtos. Você não precisa se preocupar se as decisões de negócios de outra pessoa afetarão ou não a maneira como sua empresa se sustenta, nem precisa endossar um produto no qual você não acredita. você estar no controle total do destino de seu próprio negócio.

Vamos examinar duas razões adicionais pelas quais você pode querer criar um produto.

Forneça mais valor ao seu público

Os produtos permitem que você forneça mais valor ao seu público de maneiras novas e interessantes. Vamos usar um ebook ou livro físico quase grande o suficiente para ser considerado um livro didático sobre um determinado tópico como exemplo. Claro, se você vasculhar as postagens do blog, os artigos fundamentais e os recursos gratuitos que criou, provavelmente poderá obter informações suficientes para corresponder à quantidade de informações disponíveis em seu livro.

No entanto, todas essas informações estão espalhadas por todo o site de uma maneira que não faz sentido lógico. Um livro permite que você apresente essa informação de uma forma que flua melhor, é muito mais fácil de consumir e permite que você aprenda sobre um assunto de uma maneira muito mais eficiente.

Vamos usar um curso online completo com conteúdo de vídeo como segundo exemplo. Você pode fornecer mais informações e apresentá-las usando um fluxo lógico que ajude seu aluno a atingir uma meta de maneira mais eficaz. Além disso, o conteúdo de vídeo (ou conteúdo de áudio) pode envolver alguns deles de maneira muito mais eficaz do que o texto jamais poderia.

Resolvendo um problema com uma solução

Tudo isso me leva ao meu ponto final. Os produtos oferecem a capacidade de resolver um problema com uma solução específica e completa. Vamos usar esse livro como exemplo novamente. Antes, seu leitor teria que vasculhar seus arquivos, se eles soubessem o que deveriam estar procurando, ler longos artigos fundamentais e até baixar e ler alguns recursos gratuitos para resolver seu problema.

Muitos, de fato, vão e não se importam de passar por todos esses problemas, já que todas essas informações foram fornecidas a eles gratuitamente. No entanto, alguns de seus leitores não querem gastar tanto tempo e estão muito mais dispostos a pagar pelo bônus adicional de conveniência. Esses são os tipos de leitores com maior probabilidade de se tornarem clientes porque preferem ter seus problemas resolvidos com soluções claras.

Dito isso, vamos repassar a importância de iniciar o processo de criação do produto encontrando um problema para resolver.

Começando com um problema para resolver

Muitos blogueiros caem na armadilha de fazer uma pesquisa profunda nos principais blogs em seus nichos e tentar imitar tudo o que fazem. O problema com isso? Eles não são capazes de replicar os mesmos resultados para seus próprios blogs. Não caia na mesma armadilha.

É fácil ver como um blog funciona na superfície, mas você não tem ideia do que acontece nos bastidores. Você não sabe o tamanho da equipe desse blog, como eles alcançam e obtêm referências de outros blogs ou mesmo como é o fluxo de trabalho deles. O caminho para o sucesso engloba uma infinidade de fatores diferentes que, mais uma vez, são incrivelmente difíceis de replicar. É por isso que você não deve criar sua própria versão de um produto com o qual seu concorrente obteve sucesso.

Você também não deve criar um produto simplesmente porque “acha” que pode ser bem-sucedido. O instinto significa muito pouco nos negócios online. Em vez disso, você deve ouvir seus leitores e tentar alinhar seus produtos com os problemas que eles estão enfrentando. Enquanto muitos consumidores compram o que querem quando se trata de nichos de entretenimento, a maioria prefere comprar o que precisa em qualquer outro lugar.

O que você quer fazer é criar um produto que atenda às suas necessidades. Em outras palavras, crie um produto que tenha como alvo o maior ponto de dor do seu leitor.

Identificando os pontos problemáticos do seu público

A maneira mais fácil de descobrir quais problemas seu público está tendo é identificar os problemas que eles estão tendo, obtendo as informações diretamente deles. Existem várias maneiras diferentes de você fazer isso. Aqui estão os que vamos focar:

• Ter conversas reais.
• Pedindo sua lista de e-mail.
• Prestando atenção especial à sua caixa de entrada.
• Reconhecendo tendências em seu blog.
• Executando uma pesquisa em seu site.

Vamos passar por cada um deles.

Ter conversas reais

Esse é um dos métodos mais eficazes que você pode usar para descobrir quais são os maiores problemas do seu público. Perguntar diretamente a eles elimina todas as suposições que tendem a acompanhar os outros quatro métodos. Entre em contato com eles e tenha conversas individuais com eles em seus termos, seja por Skype, e-mail, DMs do Twitter ou até mesmo por telefone.

Comece com a seção de comentários em seu blog, bem como suas contas de mídia social. Dê uma olhada nos comentários e respostas que você recebeu em busca de candidatos com quem você pode ter conversas reais. Procure comentaristas que já expressaram problemas que estão enfrentando no máximo. Procure comentaristas que deixaram comentários perspicazes, pelo menos.

Eu aconselho você a não enviar e-mails diretos para assinantes específicos da sua lista de e-mail. Isso pode ser visto como uma violação de privacidade, pois eles optaram por receber mensagens de marketing, não diretos, e-mails individuais enviados a eles sem solicitação. Em vez disso, envie um e-mail de transmissão para toda a sua lista ou para um segmento específico que você criou perguntando se algum deles estaria disposto a ter uma conversa direta com você para discutir os problemas que estão enfrentando em seu nicho. Certifique-se de salientar que a discussão pode ocorrer em seus termos.

Perguntando à sua lista de e-mail

Esse método meio que se liga ao último ponto que fiz no método anterior. No entanto, em vez de perguntar aos seus assinantes se algum deles estaria disposto a ter uma conversa individual com você, peça que respondam a uma pergunta simples:

Qual é a parte mais difícil de [insira seu nicho aqui]?

Aqui estão alguns exemplos usando diferentes nichos:

• Qual é a parte mais difícil de começar um blog?
• Qual é a parte mais difícil de aprender a andar de skate?
• Qual é a parte mais difícil de ser um fotógrafo freelancer?
• Qual é a parte mais difícil da pesca com mosca?

Envie a pergunta como um e-mail de transmissão para toda a sua lista. Você também pode adicioná-lo à série de autoresponder que recebe novos assinantes em sua lista. Certifique-se de adicionar uma construção curta, mas eficaz, à pergunta, como discutir brevemente uma luta que você enfrentou pessoalmente quando era novo no seu nicho.

Prestando atenção especial à sua caixa de entrada

Mais uma vez, esse método está vinculado aos dois últimos métodos. Embora perguntar diretamente aos seus leitores quais problemas eles estão enfrentando seja uma maneira muito mais eficaz de obter as informações, alguns leitores fornecem as informações sem serem solicitados. O que quero dizer é que alguns de seus leitores mencionarão problemas que estão enfrentando ou farão perguntas em sua seção de comentários, seu endereço de e-mail de contato (ou formulário de e-mail), bem como nas mídias sociais.

Comece a prestar atenção às suas caixas de entrada (ou onde quer que você gerencie sua seção de comentários) e comece a registrar todos os problemas mencionados pelo seu público.

Reconhecendo tendências em seu blog

O conteúdo mais popular do seu blog fornece informações sobre os maiores problemas que seu público está enfrentando. Por exemplo, se você tem um blog que ensina as pessoas a andar de skate e “How to Land Your First Ollie” é sua postagem mais popular de acordo com suas análises, você pode chegar à conclusão segura de que aprender a ollie é um grande ponto de dor para uma boa parte do seu público.

Você também pode ver quais postagens suas receberam mais compartilhamentos sociais do que outras. Se você não usa um plug-in de compartilhamento social que tenha um recurso de relatório que informa quais postagens receberam mais compartilhamentos sociais, execute seu site por meio de um aplicativo como o BuzzSumo.

Executando uma pesquisa em seu site

Esse método pode não ajudá-lo a identificar pontos problemáticos com a mesma precisão que os outros métodos, mas ajudará você a entender um pouco melhor seu público. Use uma breve pesquisa para saber onde estão seus leitores em seu nicho. Por exemplo, aquele hipotético blog de skate que mencionei anteriormente poderia usar uma pesquisa para perguntar “Quais truques de skate você conhece?” com uma lista de truques que o leitor pode selecionar, bem como uma pontuação que eles podem usar para se classificar em cada truque. Isso ajudará o blogueiro a entender quais truques seu público conhece, mas precisa de ajuda e quais eles ainda precisam aprender.

Crie uma pesquisa curta de 10 perguntas ou menos que você pode pedir ao seu público para preencher. Você pode até mesmo fazer sua pergunta “Qual é a parte mais difícil de…”, apenas certifique-se de que seja opcional, caso alguns de seus leitores não sintam vontade de responder nada além de perguntas de múltipla escolha.

Criando uma ideia de produto

Depois de passar por cada um desses métodos, você deve ter uma lista de tamanho decente de todos os problemas que seu público está enfrentando, bem como uma melhor compreensão de onde eles estão em seu nicho. Agora, é hora de escolher um único problema para focar. Comece dando uma olhada nos resultados da sua pesquisa para ver quem compõe a maioria do seu público. Eles são novos no seu nicho ou têm um pouco de experiência? Ter essas informações ajudará você a saber em quais problemas se concentrar.

Felizmente, você conseguiu ver algumas tendências recorrentes nas respostas que recebeu do seu público e ter uma lista de problemas que vários leitores expressaram a você. Analise cada um deles e considere em quais deles você poderia construir um produto inteiro. Por exemplo, “aprender a fazer ollie” pode ser um problema recorrente que o público daquele blog de skate está enfrentando, mas um livro ou curso inteiro sobre como fazer ollie seria difícil de vender, dado o número de vídeos de 10 minutos no YouTube que existem. mostrar-lhe como fazer exatamente isso.

Depois de ter uma lista muito menor de problemas que você deseja atingir, comece a pensar em soluções para eles. Livros, e-books e cursos online são as soluções de produtos mais populares e econômicas para blogueiros, mas você também pode criar um produto físico, hospedar um evento, criar um site de associação privado ou vender algum tipo de assinatura digital.

O resto é com você e seu público. Não é preciso dizer, mas não vá à falência tentando criar seu primeiro produto. Se você tem um orçamento pequeno, fique com livros e cursos. Tudo o que você precisa fazer é escolher uma ideia de produto que você tenha capacidade e orçamento para lidar, bem como uma que tenha como alvo uma das maiores preocupações do seu público.