如何创建合作伙伴营销来推动更多销售？

贸易和商业中的合作营销实践可以追溯到几个世纪前。 基于合作伙伴的营销已迅速成为在线企业最流行的营销方法之一，特别是那些涉足数字产品、SaaS 和电子商务的企业。

尽管数字商业世界中有许多不同类型的合作伙伴关系，但联盟营销是用于促进销售的最受欢迎的一种。 在此功能中，让我们深入研究数字合作伙伴营销，并了解如何使用 Affiliate for WooCommerce 等插件进行更多联属销售。

什么是合作营销？

如今，与其他企业合作是任何在线商店或数字企业获得更多浏览量和销量的重要途径。 关键是，随着竞争变得更加激烈，合作伙伴关系已成为数字领域的蓬勃发展趋势。

据微软称，其超过 90% 的商业收入来自其合作伙伴生态系统，每月有超过 7,500 家合作伙伴加入。

另一项研究表明，超过 90% 的科技行业首席执行官/首席技术官认为创新合作伙伴关系至关重要。 它们有助于加速商业化、提供专业知识并平衡研发成本。

正如一句老话所说，“在一起更好”——这对于合作伙伴营销来说确实是正确的。

所以，您可能想知道它是如何工作的。

还记得金字塔或连锁生意吗？ 合作伙伴营销或联盟营销就是连锁业务中广泛应用的一种。 您注册为主要卖家的合作伙伴，然后邀请您的朋友和家人加入您，延伸链条并赚取额外的钱。

您的合作伙伴或附属机构不断地宣传您，从而增加互动、受众和销售额。 作为交换，他们通过每笔销售的销售佣金来赚钱。 这对所有企业来说都是双赢的局面。

联盟营销是一种合作伙伴营销策略吗？

确实如此，但联盟营销是一种不同类型的合作。

根据联属营销协议，雇佣人员/联属公司来推广产品，以换取根据销售额或销售线索计算的佣金。 主要目标是通过奖励推荐来增加受众范围和销量。

但合作伙伴关系不仅仅是附属关系。

合作伙伴关系可以包括与同事联合品牌、参加行业聚会或共同开展活动促销。 伙伴关系的性质并不由固定的结构决定。

让我们解读不同类型的合作营销。

8种流行的合作伙伴营销类型并举例

您可以使用多种类型的合作伙伴营销来实现您的目标，无论是提高品牌知名度、产生潜在客户还是促进销售。

1. 忠诚度营销计划

Shopify 博客表明，84% 的客户更愿意与提供忠诚度计划的品牌保持关系，66% 的客户表示赚取奖励会影响他们的消费习惯。

这些数字充分说明了此类忠诚度营销计划。 他们在化妆品、生活方式和服装电子商务领域享有盛誉。

这就是客户忠诚度计划的运作方式——您只需奖励重复购买或推荐的客户或合作伙伴即可。 您可以与其他企业或品牌合作，为您的客户提供互补的产品或服务，从而形成互惠互利的忠诚度计划。

星巴克奖励计划是一项非常成功的忠诚度计划，会员每消费一美元即可获得“星星”，并可兑换各种奖励。 该计划拥有超过 2500 万活跃会员，为公司收入做出了重要贡献。

2.影响者合作伙伴营销

根据这篇文章，89% 的数字营销人员认为 Instagram 是最有效的影响者营销工具。 YouTube 以 70% 排名第二，Facebook 以 45% 排名第三。

影响者关系营销的主要目标是提高您的品牌在潜在客户中的知名度、可信度和信任度。

这种类型涉及与有影响力的人或合作伙伴营销经理合作，向他们庞大的追随者群体推广您的产品。

通常，您可以让四种类型的影响者在市场中工作。 他们是：

• 宏观或顶级影响者（拥有超过 10 万粉丝）
• 微影响者（拥有超过 5 万粉丝）
• 纳米影响者（拥有超过 5,000 名粉丝）
• 新兴影响者（拥有超过 1,000 名粉丝）

例如，拥有超过 65,000 名粉丝的 Instagram 顶级影响者 Julia 被发现影响或推广一些产品。 她制作了一个坦率的卷轴来展示她的 Minelli 靴子和 Sandro 舒适的常用女士包。

3. 联盟伙伴营销

由于参与者数量庞大，联盟营销规模庞大。

联盟营销是最著名的战略合作伙伴营销模式，因为企业可以更有效地跟踪其合作伙伴。 电子商务和 SaaS 初创公司创建了一个专用系统，利用这种合作伙伴关系来销售他们的产品。

一般来说，企业的联属公司或佣金计划可以让合作伙伴或联属公司赚到可观的钱。 尽管佣金可能从 10% 到 30% 不等，但如果您坚持使用 SaaS 或技术产品，经常性佣金和年度佣金可能会增加收入。

例如，Putler 是一个提供经常性佣金的多渠道电子商务分析平台。

想通过向观众推销 Putler 来赚大钱吗？ 加入 Putler 联盟计划！

如果您是 WooCommerce 商店所有者，那么流行的 Affiliate for WooCommerce 插件就是您的最佳选择。 它允许您设置和运行您自己的联属计划。 还可以从一个地方管理一切——佣金、付款、营销活动等。

该插件拥有超过 5000 名付费客户，评分为 4.2，可见其有多出色。

4. 赞助伙伴营销策略

赞助是一种合作营销形式，其中支持个人、团体、活动或事业，以换取参与、知名度和认可。

通过赞助营销，一个品牌（赞助商）将自己与另一个品牌（被赞助者）的特征联系起来。 赞助营销在会议或体育赛事中很常见，但它也可以指电视节目、YouTube/Instagram 频道、慈善组织甚至名人。

赞助商可以通过其他方式提供帮助，例如赠送产品或服务，因此赞助营销并不总是一种财务交易。

合作营销或赞助营销的一些著名例子是：

• NFL与百事可乐建立战略合作营销模式



• 阿森纳和阿联酋航空是合作营销的长期典范

5. 分销伙伴关系或合作

分销型合作伙伴关系是一种协作营销，企业合作营销产品或服务。

为了吸引更多受众并提高客户参与度，这种合作伙伴关系可能涉及联合品牌、联合产品开发和共享广告活动。

例如，GoPro 和红牛在许多项目上进行了合作，例如极限运动比赛，GoPro 使用摄像机记录动作，而红牛则提供能量饮料。

塔可钟 (Taco Bell) 和多力多滋 (Doritos) 合作开发了多力多滋 (Doritos) Locos Tacos，该产品大受欢迎，帮助两家公司扩大了消费者基础。

6.内容合作营销计划

内容合作伙伴关系需要两方或多方共同开发和共享内容，以扩大影响范围、建立品牌权威并通过数字营销渠道提高参与度。

这是博主和 YouTube 视频艺术家中常见的营销策略。

您可以与与您有相似定位和基调的内容创作者合作，为他们提供共同创作的内容，以教育、娱乐或激励他们的追随者。

你看过通用汽车和Netflix之间的战略合作营销安排吗？ 领先的汽车制造商通用汽车与流媒体巨头 Netflix 合作，在电影中宣传更多电动汽车。

7. 许可合作协议

基于许可的合作伙伴营销涉及允许另一家公司使用您的知识产权元素，例如您的品牌名称、徽标、字符、商标、专有软件或设计，以换取预付费用或持续的特许权使用费。

如果您想，这种营销通常很重要

• 产生额外的收入来源
• 创造更多曝光
• 获得更多参与度和销量

基于许可的合作伙伴关系的一个很好的例子是迪士尼。 多年来，他们已经掌握了许可的艺术。 从 T 恤、杯子到玩具、游戏和家居装饰，您会在各种物品上看到米奇老鼠的身影。 这极大地扩大了迪士尼角色的影响范围，同时也带来了持续的授权收入。

在体育领域，耐克和阿迪达斯已成为最强的授权冠军。 他们支付巨额费用将球队标志和球衣设计等印在鞋子、衬衫和装备上。 与此同时，这些授权商品的流行激发了狂热的粉丝，并为体育品牌和联盟带来了利润。

8. 联合品牌和亲和力营销

联合品牌和亲和力营销是令人兴奋的合作想法，如果执行得当，可以带来相当大的回报。

当两个品牌合作开发一种融合了各自资产的新产品或新体验时，就会出现联合品牌。 耐克已与苹果、乔丹和赫尔利等公司建立了此类合作伙伴关系。

当耐克和苹果推出 Apple Watch Nike+ 型号时，他们利用了彼此热情的粉丝群。 耐克提供了他们的运动技术技能，而苹果则贡献了他们时尚的设计美学。 他们共同提高了销售潜力。

亲和营销与之类似，但它的重点是吸引已经喜欢这两个合作伙伴品牌的某些消费者。 星巴克是这方面的大师，拥有授权咖啡馆。

进行此类营销的目的是：

• 提高您的产品差异化
• 提高客户满意度
• 打造超级忠诚客户

为什么合作伙伴营销对于在线企业至关重要？

您将赢得更多的销售额和收入，而您的合作伙伴将获得额外的收入、认可和更多的客户。

• 合作伙伴营销模式使您可以通过合作伙伴已建立的网络吸引全新的受众。
  传统的营销策略可能会感觉有限，因为要反复接触同一群潜在客户。
• 合作伙伴关系对于建立品牌声誉和认知度非常重要。
• 联合品牌产品、独家优惠或联合营销活动的合作可以产生超级轰动，从而直接转化为销售和收入的增加。
• 与知名品牌合作可以提高您自己的声誉。 客户将您视为可靠且成熟的竞争对手，特别是如果您的合作伙伴品牌拥有良好的声誉。

最后，与传统的营销和公关策略相比，合作伙伴关系或联盟营销提供了一种具有成本效益的替代方案。

如何在 WooCommerce 中进行联属合作伙伴营销？

如果您想为您的 WooCommerce 商店制定成功的合作伙伴营销方法，请首先选择正确的合作伙伴和工具。

您可以使用 Affiliate for WooCommerce 插件来捕获新的联属会员。 该插件可以帮助您创建会员注册表，可以将其放在您的网站上以邀请合作伙伴。

选择合适的合作伙伴：

• 分析您合作伙伴的受众并确保他们与您理想的客户档案重叠。
• 与提供与您的产品或服务互补的附属公司合作，而不是直接竞争。 想想互惠互利或双赢的场景！

Affiliate for WooCommerce 插件的最大优点是，它允许您建立智能佣金规则并奖励具有出色销售业绩的附属机构，鼓励他们为您带来更多销售额和忠诚的客户。

但是，这个联属合作伙伴营销插件还有更多值得探索的地方。 您可以用它做一些令人兴奋的事情，例如 –

• 通过详细分析来监控访客、转化、佣金和支出。
• 建立多层联属网络营销计划以激励联属营销网络并最大限度地发挥收入潜力。
• 通过推荐客户的后续购买，奖励联营公司终身佣金。
• 利用多样化的资产创建个性化的营销活动，使联营公司能够有效地推广您的品牌。

如果您想了解它是如何工作的，请查看演示版本。

选择正确的合作伙伴营销策略

可以理解的是，建立这些成功的合作伙伴关系或联系是一项挑战，需要付出努力，但最终会得到丰厚的回报。

您应该自己进行研究并在社交媒体上寻找最佳合作伙伴。 您还可以在贸易展览和活动中寻找机会。

最后，尝试不同的工具和插件来测试它们的性能和效率。

如果您正在寻找 WooCommerce 的最佳合作伙伴营销经理或插件，请立即获取 Affiliate for WooCommerce 插件。