如何創建合作夥伴行銷來推動更多銷售？
已發表: 2024-03-28貿易和商業中的合作行銷實踐可以追溯到幾個世紀前。 基於合作夥伴的行銷已迅速成為線上企業最受歡迎的行銷方法之一，特別是那些涉足數位產品、SaaS 和電子商務的企業。
儘管數位商業世界中有許多不同類型的合作夥伴關係，但聯盟行銷是用於促進銷售的最受歡迎的一種。 在此功能中，讓我們深入研究數位合作夥伴行銷，並了解如何使用 Affiliate for WooCommerce 等外掛程式進行更多聯盟銷售。
什麼是合作行銷？
如今，與其他企業合作是任何線上商店或數位企業獲得更多瀏覽量和銷量的重要途徑。 關鍵是，隨著競爭變得更加激烈，合作關係已成為數位領域的蓬勃發展趨勢。
據微軟稱，其超過 90% 的商業收入來自其合作夥伴生態系統，每月有超過 7,500 家合作夥伴加入。
另一項研究表明，超過 90% 的科技業執行長/首席技術長認為創新合作夥伴關係至關重要。 它們有助於加速商業化、提供專業知識並平衡研發成本。
正如一句老話所說，「在一起更好」——這對合作夥伴行銷來說確實是正確的。
所以，您可能想知道它是如何工作的。
還記得金字塔或連鎖生意嗎？ 合作夥伴行銷或聯盟行銷就是連鎖業務中廣泛應用的一種。 您註冊為主要賣家的合作夥伴，然後邀請您的朋友和家人加入您，延伸鏈條並賺取額外的錢。
您的合作夥伴或附屬機構不斷宣傳您，從而增加互動、受眾和銷售。 作為交換，他們透過每筆銷售的銷售佣金來賺錢。 這對所有企業來說都是雙贏的局面。
聯盟行銷是一種合作夥伴行銷策略嗎？
確實如此，但聯盟行銷是一種不同類型的合作。
根據聯盟行銷協議，僱用人員/聯盟公司來推廣產品，以換取根據銷售額或銷售線索計算的佣金。 主要目標是透過獎勵推薦來增加受眾範圍和銷售量。
但合作關係不僅僅是附屬關係。
合作夥伴關係可以包括與同事聯合品牌、參加行業聚會或共同進行活動促銷。 夥伴關係的性質並非由固定的結構決定。
讓我們解讀不同類型的合作行銷。
8種流行的合作夥伴行銷類型並舉例
您可以使用多種類型的合作夥伴行銷來實現您的目標，無論是提高品牌知名度、產生潛在客戶還是促進銷售。
1. 忠誠度行銷計劃
Shopify 部落格表明，84% 的客戶更願意與提供忠誠度計畫的品牌保持關係，66% 的客戶表示賺取獎勵會影響他們的消費習慣。
這些數字充分說明了此類忠誠度行銷計劃。 他們在化妝品、生活方式和服裝電子商務領域享有盛譽。
這就是客戶忠誠度計畫的運作方式——您只需獎勵重複購買或推薦的客戶或合作夥伴。 您可以與其他企業或品牌合作，為您的客戶提供互補的產品或服務，從而形成互惠互利的忠誠度計劃。
星巴克獎勵計劃是一項非常成功的忠誠度計劃，會員每消費一美元即可獲得“星星”，並可兌換各種獎勵。 該計劃擁有超過 2500 萬活躍會員，為公司收入做出了重要貢獻。
2.影響者合作夥伴行銷
根據這篇文章，89% 的數位行銷人員認為 Instagram 是最有效的影響者行銷工具。 YouTube 以 70% 排名第二，Facebook 以 45% 排名第三。
影響者關係行銷的主要目標是提高您的品牌在潛在客戶中的知名度、可信度和信任度。
這種類型涉及與有影響力的人或合作夥伴行銷經理合作，向他們龐大的追隨者群體推廣您的產品。
通常，您可以讓四種類型的影響者在市場中工作。 他們是：
- 宏觀或頂級影響者（擁有超過 10 萬粉絲）
- 微影響者（超過 5 萬粉絲）
- 奈米影響者（擁有超過 5,000 名粉絲）
- 新興影響者（擁有超過 1,000 名粉絲）
例如，擁有超過 65,000 名粉絲的 Instagram 頂級影響者 Julia 被發現會影響或推廣一些產品。 她製作了一個坦率的捲軸來展示她的 Minelli 靴子和 Sandro 舒適的常用女士包。
3. 聯盟夥伴行銷
由於參與者數量龐大，聯盟行銷規模龐大。
聯盟行銷是最著名的策略夥伴行銷模式，因為企業可以更有效地追蹤其合作夥伴。 電子商務和 SaaS 新創公司創建了一個專用系統，利用這種合作夥伴關係來銷售他們的產品。
一般來說，企業的聯屬公司或佣金計畫可以讓合作夥伴或聯盟公司賺到可觀的錢。 儘管佣金可能從 10% 到 30% 不等，但如果您堅持使用 SaaS 或技術產品，經常性佣金和年度佣金可能會增加收入。
例如，Putler 是一個提供經常性佣金的多通路電子商務分析平台。
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如果您是 WooCommerce 商店所有者，那麼受歡迎的 Affiliate for WooCommerce 外掛程式就是您的最佳選擇。 它允許您設定和運行您自己的聯屬計劃。 也可以從一個地方管理一切——佣金、付款、行銷活動等。
該插件擁有超過 5000 名付費客戶，評分為 4.2，可見其有多出色。
4. 贊助夥伴行銷策略
贊助是一種合作行銷形式，其中支持個人、團體、活動或事業，以換取參與、知名度和認可。
透過贊助行銷，一個品牌（贊助商）將自己與另一個品牌（被贊助者）的特徵連結起來。 贊助行銷在會議或體育賽事中很常見，但它也可以指電視節目、YouTube/Instagram 頻道、慈善組織甚至名人。
贊助商可以透過其他方式提供協助，例如贈送產品或服務，因此贊助行銷並不總是一種財務交易。
合作行銷或贊助行銷的一些著名例子是：
- NFL與百事可樂建立策略合作行銷模式
- 阿森納和阿聯酋航空是合作行銷的長期典範
5. 分銷夥伴關係或合作
分銷型合作關係是一種協作行銷，企業合作行銷產品或服務。
為了吸引更多受眾並提高客戶參與度，這種合作夥伴關係可能涉及聯合品牌、聯合產品開發和共享廣告活動。
例如，GoPro 和紅牛在許多項目上進行了合作，例如極限運動比賽，GoPro 使用攝影機記錄動作，而紅牛則提供能量飲料。
塔可鐘 (Taco Bell) 和多力多滋 (Doritos) 合作開發了多力多滋 (Doritos) Locos Tacos，該產品大受歡迎，幫助兩家公司擴大了消費者基礎。
6.內容合作行銷計劃
內容合作夥伴關係需要兩方或多方共同開發和分享內容，以擴大影響力、建立品牌權威並透過數位行銷管道提高參與度。
這是部落客和 YouTube 影片藝術家中常見的行銷策略。
您可以與與您有相似定位和基調的內容創作者合作，為他們提供共同創作的內容，以教育、娛樂或激勵他們的追隨者。
你看過通用汽車和Netflix之間的策略合作行銷安排嗎？ 領先的汽車製造商通用汽車與串流媒體巨頭 Netflix 合作，在電影中宣傳更多電動車。
7. 許可合作協議
基於授權的合作夥伴行銷涉及允許另一家公司使用您的智慧財產權元素，例如您的品牌名稱、商標、字元、商標、專有軟體或設計，以換取預付費用或持續的特許權使用費。
如果您想，這種行銷通常很重要
- 產生額外的收入來源
- 創造更多曝光
- 獲得更多參與度和銷量
基於許可的合作夥伴關係的一個很好的例子是迪士尼。 多年來，他們已經掌握了許可的藝術。 從 T 卹、杯子到玩具、遊戲和家居裝飾，您會在各種物品上看到米奇老鼠的身影。 這大大擴大了迪士尼角色的影響範圍，同時也帶來了持續的授權收入。
在運動領域，耐吉和阿迪達斯已成為最強的授權冠軍。 他們支付巨額費用將球隊標誌和球衣設計等印在鞋子、襯衫和裝備上。 同時，這些授權商品的流行激發了狂熱的粉絲，並為運動品牌和聯盟帶來了利潤。
8. 聯合品牌與親和力行銷
聯合品牌和親和力行銷是令人興奮的合作想法，如果執行得當，可以帶來相當大的回報。
當兩個品牌合作開發一種融合了各自資產的新產品或新體驗時，就會出現聯合品牌。 耐吉已與蘋果、喬丹和赫爾利等公司建立了此類合作關係。
當Nike和蘋果推出 Apple Watch Nike+ 型號時，他們利用了彼此熱情的粉絲群。 耐吉提供了他們的運動技術技能，而蘋果則貢獻了他們時尚的設計美學。 他們共同提高了銷售潛力。
親和行銷與之類似，但它的重點是吸引已經喜歡這兩個合作夥伴品牌的某些消費者。 星巴克是這方面的大師，擁有授權咖啡館。
進行此類行銷的目的是：
- 提高您的產品差異化
- 提高客戶滿意度
- 打造超級忠誠客戶
為什麼合作夥伴行銷對於網路企業至關重要？
您將贏得更多的銷售額和收入，而您的合作夥伴將獲得額外的收入、認可和更多的客戶。
- 合作夥伴行銷模式可讓您透過合作夥伴已建立的網路吸引全新的受眾。
傳統的行銷策略可能會感覺有限，因為要重複接觸同一群潛在客戶。 - 合作關係對於建立品牌聲譽和認知度非常重要。
- 聯合品牌產品、獨家優惠或聯合行銷活動的合作可以產生超級轟動，從而直接轉化為銷售和收入的增加。
- 與知名品牌合作可以提高您自己的聲譽。 客戶將您視為可靠且成熟的競爭對手，特別是如果您的合作夥伴品牌擁有良好的聲譽。
最後，與傳統的行銷和公關策略相比，合作夥伴關係或聯盟行銷提供了一種具有成本效益的替代方案。
如何在 WooCommerce 中進行聯盟合作夥伴行銷？
如果您想為您的 WooCommerce 商店制定成功的合作夥伴行銷方法，請先選擇正確的合作夥伴和工具。
您可以使用 Affiliate for WooCommerce 外掛程式來擷取新的聯盟會員。 該外掛程式可以幫助您建立會員註冊表，可以將其放在您的網站上以邀請合作夥伴。
選擇合適的合作夥伴：
- 分析您合作夥伴的受眾並確保他們與您理想的客戶檔案重疊。
- 與提供與您的產品或服務互補的附屬公司合作，而不是直接競爭。 想想互惠互利或雙贏的場景！
Affiliate for WooCommerce 外掛程式的最大優點是，它允許您建立智慧佣金規則並獎勵具有出色銷售業績的附屬機構，鼓勵他們為您帶來更多銷售額和忠誠的客戶。
但是，這個聯屬合作夥伴行銷外掛還有更多值得探索的地方。 您可以用它做一些令人興奮的事情，例如 –
- 透過詳細分析來監控訪客、轉換、佣金和支出。
- 建立多層聯盟行銷計劃以激勵聯盟行銷網絡並最大限度地發揮收入潛力。
- 透過推薦客戶的後續購買，獎勵聯營公司終身佣金。
- 利用多樣化的資產創建個人化的行銷活動，使聯營公司能夠有效地推廣您的品牌。
如果您想了解它是如何運作的，請查看演示版本。
選擇正確的合作夥伴行銷策略
可以理解的是，建立這些成功的合作關係或聯繫是一項挑戰，需要付出努力，但最終會得到豐厚的回報。
您應該自己進行研究並在社交媒體上尋找最佳合作夥伴。 您還可以在貿易展覽和活動中尋找機會。
最後，嘗試不同的工具和插件來測試它們的性能和效率。
如果您正在尋找 WooCommerce 的最佳合作夥伴行銷經理或插件，請立即取得 Affiliate for WooCommerce 插件。