¿Cómo crear marketing de asociación para generar más ventas?
Publicado: 2024-03-28La práctica del marketing asociado en el comercio y los negocios se remonta a siglos atrás. El marketing basado en asociaciones se ha convertido rápidamente en uno de los enfoques de marketing más populares para las empresas en línea, en particular aquellas que se dedican a productos digitales, SaaS y el comercio electrónico.
Aunque existen muchos tipos diferentes de asociaciones en el mundo de los negocios digitales, el marketing de afiliación es el más popular y se utiliza para impulsar las ventas. En esta función, profundicemos en el marketing de asociaciones digitales y también aprendamos cómo generar más ventas de afiliados con complementos como Affiliate para WooCommerce.
¿De qué se trata el marketing de asociación?
Asociarse con otras empresas es una forma esencial para que cualquier tienda en línea o negocio digital obtenga más visitas y ventas hoy en día. La cuestión es que las asociaciones son una tendencia en auge en el espacio digital a medida que la competencia se vuelve más dura.
Según Microsoft, más del 90% de sus ingresos comerciales provienen de su ecosistema de socios, al que se unen más de 7500 socios mensualmente.
Otro estudio muestra que más del 90% de los CEO/CTO del sector tecnológico creen que las asociaciones de innovación son esenciales. Ayudan a acelerar la comercialización, proporcionan experiencia y equilibran los costos de I+D.
Como dice el viejo refrán, "Juntos es mejor", y realmente suena cierto en el marketing de asociaciones.
Quizás te preguntes cómo funciona.
¿Recuerdas la pirámide o el negocio en cadena? El marketing de asociación o de afiliación es una de esas aplicaciones generalizadas en los negocios en cadena. Te registras como socio de un vendedor importante y luego invitas a tus amigos y familiares a unirse a ti, extendiendo la cadena y ganando dinero adicional.
Sus socios o afiliados lo promocionan constantemente, lo que resulta en una mayor interacción, audiencia y ventas. A cambio, ganan dinero a través de comisiones de ventas por cada venta que realizan. Es una situación beneficiosa para todas las empresas.
¿Es el marketing de afiliación un tipo de estrategia de marketing de asociación?
Lo es, pero el marketing de afiliación es un tipo diferente de colaboración.
Según los acuerdos de marketing de afiliados, se contrata a personas/afiliados para promocionar productos a cambio de comisiones que se calculan en función de las ventas o los clientes potenciales. El objetivo principal es aumentar el alcance de la audiencia y las ventas mediante referencias recompensadas.
Pero las asociaciones son más que simples relaciones de afiliados.
Las asociaciones pueden implicar la creación de marcas compartidas con colegas, la asistencia a reuniones de la industria o el trabajo conjunto en promociones de eventos. La naturaleza de las asociaciones no está dictada por una estructura fija.
Descifremos diferentes tipos de marketing de asociación.
8 tipos de marketing de asociación popular con ejemplos
Existen muchos tipos de marketing de asociación que puede utilizar para lograr sus objetivos, ya sea aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales o impulsar las ventas.
1. Programas de marketing de fidelización
Un blog de Shopify indica que el 84% de los clientes están más felices de mantener una relación con una marca que ofrece un programa de fidelización y el 66% dice que obtener recompensas influye en sus hábitos de gasto.
Estas cifras dicen mucho sobre este tipo de programas de marketing de fidelización. Son muy conocidos en el negocio del comercio electrónico de cosméticos, estilo de vida y prendas de vestir.
Así es como funciona el programa de fidelización de clientes: simplemente recompensa a sus clientes o socios por compras repetidas o referencias. Puede colaborar con otras empresas o marcas para ofrecer productos o servicios complementarios a sus clientes, lo que dará como resultado un programa de fidelización mutuamente beneficioso.
Starbucks Rewards es un programa de fidelización de gran éxito que permite a los miembros ganar "estrellas" por cada dólar gastado, que pueden canjearse por varias recompensas. El programa tiene más de 25 millones de miembros activos y ha contribuido significativamente a los ingresos de la empresa.
2. Marketing de asociaciones de influencers
Según este artículo, el 89% de los especialistas en marketing digital consideraban que Instagram era la herramienta de marketing de influencers más eficaz. YouTube quedó en segundo lugar con un 70%, y Facebook en tercer lugar con un 45%.
El objetivo principal del marketing de relaciones con influencers es aumentar el conocimiento, la credibilidad y la confianza de su marca entre los clientes potenciales.
Este tipo implica trabajar con personas influyentes o gerentes de marketing de asociaciones que promocionan sus productos entre su enorme base de seguidores.
Comúnmente, puedes tener cuatro tipos de influencers para trabajar dentro del mercado. Ellos son:
- Macro o principales influencers (con más de 100.000 seguidores)
- Microinfluencers (con más de 50k seguidores)
- Nano influencers (con más de 5k seguidores)
- Influencers emergentes (con más de 1.000 seguidores)
Por ejemplo, se ve a Julia, una de las principales influencers de Instagram con más de 65.000 seguidores, influyendo o promocionando algunos productos. Crea un sencillo carrete para mostrar sus botas Minelli y un cómodo bolso de mujer de uso habitual de Sandro.
3. Marketing de asociaciones de afiliados
El marketing de afiliación es enorme debido a la gran cantidad de participantes.
El marketing de afiliación es el modelo de marketing de asociación estratégica más famoso porque las empresas pueden realizar un seguimiento de sus socios de forma más eficiente. Las nuevas empresas de comercio electrónico y SaaS crean un sistema dedicado para vender sus productos mediante este tipo de asociación.
En términos generales, los programas de afiliados o de comisiones de una empresa permiten a los socios o afiliados ganar dinero decente. Aunque las comisiones pueden variar entre el 10% y el 30%, si te quedas con un SaaS o un producto tecnológico, las comisiones recurrentes y anuales pueden aumentar los ingresos.
Putler, por ejemplo, es una plataforma de análisis de comercio electrónico multicanal que ofrece comisiones recurrentes.
¿Quiere ganar mucho dinero vendiendo Putler a su audiencia? ¡Únase al programa de afiliados de Putler!
Y si es propietario de una tienda WooCommerce, no busque más que el popular complemento Affiliate for WooCommerce. Le permite configurar y ejecutar su propio programa de afiliados. Y también gestiona todo desde un solo lugar: comisiones, pagos, campañas de marketing, etc.
Este complemento tiene más de 5000 clientes pagos y una calificación de 4,2, lo que indica lo fenomenal que es.
4. Estrategia de marketing de asociaciones de patrocinios
Los patrocinios son una forma de marketing de asociación en la que se apoya a un individuo, grupo, evento o causa a cambio de compromiso, visibilidad y reconocimiento.
A través del marketing de patrocinio, una marca (el patrocinador) se asocia con una característica de otra marca (el apadrinado). El marketing de patrocinio es algo común en conferencias o eventos deportivos, pero también puede referirse a programas de televisión, canales de YouTube/Instagram, organizaciones benéficas e incluso personajes famosos.
Un patrocinador puede brindar asistencia a través de otros medios, como obsequiar productos o servicios, por lo que el marketing de patrocinio no siempre es una transacción financiera.
Algunos ejemplos bien conocidos de marketing de asociación o marketing de patrocinio son:
- NFL y PepsiCo forjaron un modelo de marketing de asociación estratégica
- Arsenal y Emirates son ejemplos desde hace mucho tiempo de marketing de asociación
5. Asociaciones o colaboraciones de distribución
Las asociaciones de tipo distribución son una especie de marketing colaborativo en el que las empresas cooperan para comercializar productos o servicios.
Para llegar a una audiencia más amplia e impulsar la participación del cliente, este tipo de asociación puede implicar marcas compartidas, desarrollo conjunto de productos y campañas publicitarias compartidas.
Por ejemplo, GoPro y Red Bull han trabajado juntos en varios proyectos, como competiciones de deportes extremos en las que GoPro utiliza sus cámaras para grabar la acción mientras Red Bull suministra bebidas energéticas.
Taco Bell y Doritos colaboraron para desarrollar los Doritos Locos Tacos, que fueron un gran éxito y ayudaron a ambas empresas a aumentar sus bases de consumidores.
6. Plan de marketing de asociación de contenidos
Las asociaciones de contenido implican que dos o más partes trabajen juntas para desarrollar y compartir contenido con el fin de ampliar su alcance, establecer autoridad de marca y aumentar la participación a través de canales de marketing digital.
Es una táctica de marketing común entre blogueros y artistas de vídeos de YouTube.
Puede asociarse con creadores de contenido que tengan un nicho y un tono similar al suyo y ofrecerles contenido cocreado que eduque, entretenga o inspire a sus seguidores.
¿Has visto el acuerdo de asociación estratégica de marketing entre General Motors y Netflix? El fabricante de automóviles líder General Motors se asoció con el gigante del streaming Netflix para promover más vehículos eléctricos en las películas.
7. Acuerdos de asociación de licencia
El marketing de asociación basado en licencias implica permitir que otra empresa utilice elementos de su propiedad intelectual, como su marca, logotipo, personajes, marcas registradas, software o diseños propietarios, a cambio de una tarifa inicial o pagos continuos de regalías.
Este marketing suele ser importante si quieres
- Generar flujos de ingresos adicionales
- Crear más exposición
- Obtenga más interacciones y ventas
Un gran ejemplo de asociación basada en licencia es Disney. Han dominado el arte de la concesión de licencias a lo largo de los años. Encontrarás a Mickey Mouse en todo, desde camisetas y tazas hasta juguetes, juegos y decoración del hogar. Esto amplía enormemente el alcance de los personajes de Disney y al mismo tiempo genera ingresos constantes por licencias.
En el sector deportivo, Nike y Adidas se han convertido en los campeones más fuertes en materia de licencias. Pagan enormes tarifas para colocar cosas como logotipos de equipos y diseños de camisetas en zapatos, camisetas y equipos. Mientras tanto, la popularidad de estos artículos con licencia alimenta un fandom apasionado y genera ganancias para las marcas y ligas deportivas.
8. Co-branding y marketing de afinidad
La marca compartida y el marketing de afinidad son ideas de colaboración interesantes que pueden resultar muy gratificantes si se ejecutan de forma adecuada.
La marca compartida ocurre cuando dos marcas colaboran para desarrollar un nuevo producto o experiencia que incorpora ambos activos. Nike ha formado asociaciones de este tipo con empresas como Apple, Jordan y Hurley.
Cuando Nike y Apple presentaron el modelo Apple Watch Nike+, aprovecharon la apasionada base de seguidores de cada uno. Nike aportó sus habilidades en tecnología deportiva, mientras que Apple contribuyó con su elegante diseño estético. Juntos, aumentaron el potencial de ventas.
El marketing de afinidad es similar, pero se centra en atraer a ciertos consumidores que ya disfrutan de ambas marcas asociadas. Starbucks es un maestro en esto con sus cafés con licencia.
Este tipo de marketing se realiza para:
- Incrementa la diferenciación de tu producto
- Aumentar la satisfacción del cliente
- Haz clientes súper leales
¿Por qué el marketing de asociaciones es vital para las empresas online?
Usted gana con más ventas e ingresos, mientras que sus socios obtienen ganancias adicionales, reconocimiento y más clientes.
- El modelo de marketing de asociación le permite acceder a audiencias completamente nuevas a través de la red establecida de su socio.
Las estrategias de marketing tradicionales pueden parecer limitadas y llegan repetidamente al mismo grupo de clientes potenciales. - Las asociaciones son importantes para construir la reputación y el reconocimiento de las marcas.
- Las asociaciones en productos de marca compartida, ofertas exclusivas o campañas de marketing conjuntas pueden crear un gran revuelo que se traduce directamente en mayores ventas e ingresos.
- Asociarse con marcas famosas mejora su propia reputación. Los clientes lo ven como un competidor confiable y bien establecido, especialmente si la marca de su socio tiene una sólida reputación.
Por último, en comparación con las estrategias convencionales de marketing y relaciones públicas, las asociaciones o el marketing de afiliación ofrecen una alternativa rentable.
¿Cómo hacer marketing de asociación de afiliados en WooCommerce?
Si desea diseñar un enfoque de marketing de asociación ganador para su tienda WooCommerce, comience eligiendo los socios y las herramientas adecuados.
Puede utilizar el complemento Affiliate for WooCommerce para captar nuevos afiliados. Este complemento puede ayudarlo a crear un formulario de registro de afiliado, que puede colocarse en su sitio web para invitar socios.
Para elegir los socios adecuados:
- Analice la audiencia de su socio y asegúrese de que coincida con su perfil de cliente ideal.
- Asóciese con afiliados que ofrezcan productos o servicios que complementen los suyos, no compitan directamente. ¡Piense en beneficios mutuos o escenarios en los que todos ganen!
Lo mejor del complemento Affiliate for WooCommerce es que le permite establecer reglas de comisiones inteligentes y recompensar a los afiliados por su excelente desempeño en ventas, animándolos a generar más ventas y clientes leales.
Pero hay más para explorar con este complemento de marketing de asociación de afiliados. Puedes hacer cosas interesantes con él como:
- Supervise los visitantes, las conversiones, las comisiones y los pagos con análisis detallados.
- Establezca programas de afiliados de varios niveles para incentivar a los afiliados y maximizar el potencial de ingresos.
- Recompense a los afiliados con comisiones de por vida por compras posteriores realizadas por clientes recomendados.
- Cree campañas personalizadas con diversos activos para capacitar a los afiliados para que promocionen su marca de manera efectiva.
Consulte la versión de demostración si desea saber cómo funciona.
Elegir la estrategia de marketing de asociación adecuada
Es comprensible que establecer asociaciones o conexiones exitosas sea un desafío y requiera esfuerzo, pero al final dé grandes frutos.
Debe hacer su propia investigación y comunicarse con las redes sociales para encontrar sus mejores socios. También puede buscar oportunidades en ferias y eventos.
Finalmente, pruebe diferentes herramientas y complementos para probar su rendimiento y eficiencia.
Si está buscando el mejor complemento o administrador de marketing de asociaciones para WooCommerce, obtenga el complemento Affiliate for WooCommerce hoy.