Come creare partnership di marketing per incrementare le vendite?
Pubblicato: 2024-03-28La pratica del marketing di partnership nel commercio e negli affari risale a secoli fa. Il marketing basato sulla partnership è rapidamente emerso come uno degli approcci di marketing più popolari per le aziende online, in particolare quelle che si occupano di prodotti digitali, SaaS ed e-commerce.
Sebbene esistano molti tipi diversi di partnership nel mondo del business digitale, il marketing di affiliazione è quello più popolare utilizzato per incrementare le vendite. In questa funzione, approfondiamo il marketing delle partnership digitali e impariamo anche come aumentare le vendite di affiliazione con plug-in come Affiliate for WooCommerce.
In cosa consiste il marketing di partnership?
Al giorno d'oggi, la collaborazione con altre aziende è un modo essenziale per qualsiasi negozio online o azienda digitale per ottenere più visualizzazioni e vendite. Il punto è che le partnership sono una tendenza in forte espansione nello spazio digitale man mano che la concorrenza diventa più dura.
Secondo Microsoft, oltre il 90% delle sue entrate commerciali è guidato dal suo ecosistema di partner, con oltre 7.500 partner che si uniscono mensilmente.
Un altro studio mostra che oltre il 90% dei CEO/CTO del settore tecnologico ritiene che le partnership per l’innovazione siano essenziali. Aiutano ad accelerare la commercializzazione, forniscono competenze e bilanciano i costi di ricerca e sviluppo.
Come dice il vecchio proverbio, “Insieme è meglio” – e sembra davvero vero per il marketing di partnership.
Quindi ti starai chiedendo come funziona.
Ricordate il business piramidale o a catena? Il marketing di partnership o di affiliazione è una di queste applicazioni diffuse nelle catene di attività. Ti registri come partner di un grande venditore e poi inviti i tuoi amici e la tua famiglia a unirsi a te, estendendo la catena e guadagnando denaro aggiuntivo.
I tuoi partner o affiliati ti promuovono costantemente, con conseguente aumento dell'interazione, del pubblico e delle vendite. In cambio, guadagnano denaro tramite commissioni di vendita per ogni vendita effettuata. È una situazione vantaggiosa per tutte le imprese.
Il marketing di affiliazione è un tipo di strategia di marketing di partnership?
Lo è, ma il marketing di affiliazione è un diverso tipo di collaborazione.
Con gli accordi di marketing di affiliazione, persone/affiliati vengono assunti per promuovere prodotti in cambio di commissioni calcolate in base alle vendite o ai lead. L'obiettivo principale è aumentare la portata del pubblico e le vendite tramite referral premiati.
Ma le partnership sono molto più che semplici rapporti di affiliazione.
Le partnership possono comportare il co-branding con i colleghi, la partecipazione a riunioni di settore o la collaborazione alla promozione di eventi. La natura delle partnership non è dettata da una struttura prestabilita.
Decifriamo diversi tipi di marketing di partnership.
8 tipi di marketing di partnership popolare con esempi
Esistono molti tipi di marketing di partnership che puoi utilizzare per raggiungere i tuoi obiettivi, che si tratti di aumentare la notorietà del marchio, generare lead o incrementare le vendite.
1. Programmi di marketing fedeltà
Un blog di Shopify indica che l'84% dei clienti è più felice di mantenere una relazione con un marchio che offre un programma fedeltà e il 66% afferma che guadagnare premi influenza le loro abitudini di spesa.
Queste cifre dicono molto su questo tipo di programma di marketing fedeltà. Sono ben noti nel settore dell'e-commerce di cosmetici, lifestyle e abbigliamento.
Ecco come funziona il programma fedeltà del cliente: premi semplicemente i tuoi clienti o partner per acquisti o referenze ripetute. Puoi collaborare con altre aziende o marchi per fornire prodotti o servizi complementari ai tuoi clienti, dando vita a un programma fedeltà reciprocamente vantaggioso.
Starbucks Rewards è un programma fedeltà di grande successo che consente ai membri di guadagnare "stelle" per ogni dollaro speso, che può essere riscattato per vari premi. Il programma conta oltre 25 milioni di membri attivi e ha contribuito in modo significativo alle entrate dell'azienda.
2. Marketing delle partnership con influencer
Secondo questo articolo, l’89% dei professionisti del marketing digitale considera Instagram lo strumento di influencer marketing più efficace. YouTube è arrivato secondo con il 70%, con Facebook al terzo con il 45%.
L'obiettivo principale del marketing delle relazioni con gli influencer è aumentare la consapevolezza, la credibilità e la fiducia del tuo marchio tra i potenziali clienti.
Questo tipo prevede la collaborazione con influencer o responsabili marketing di partnership che promuovono i tuoi prodotti presso la loro enorme base di follower.
Comunemente, puoi avere quattro tipi di influencer per lavorare nel mercato. Sono:
- Macro o top influencer (con più di 100.000 follower)
- Micro influencer (con più di 50k follower)
- Nano influencer (con più di 5k follower)
- Influencer emergenti (con più di 1k follower)
Ad esempio, Julia, una delle principali influencer di Instagram con oltre 65.000 follower, viene vista mentre influenza o promuove alcuni prodotti. Crea un candido reel per sfoggiare i suoi stivali Minelli e una comoda borsa da donna di uso normale di Sandro.
3. Marketing di partnership di affiliazione
Il marketing di affiliazione è enorme a causa dell’enorme numero di partecipanti.
Il marketing di affiliazione è il modello di marketing di partnership strategica più famoso perché le aziende possono monitorare i propri partner in modo più efficiente. Le startup di e-commerce e SaaS creano un sistema dedicato per vendere i propri prodotti utilizzando questo tipo di partnership.
In generale, i programmi di affiliazione o di commissione di un'azienda consentono ai partner o agli affiliati di guadagnare denaro decente. Sebbene le commissioni possano variare dal 10% al 30%, se rimani fedele a un prodotto SaaS o tecnologico, le commissioni ricorrenti e annuali possono aumentare i ricavi.
Putler, ad esempio, è una piattaforma di analisi di e-commerce multicanale che fornisce commissioni ricorrenti.
Vuoi guadagnare bene vendendo Putler al tuo pubblico? Unisciti al programma di affiliazione Putler!
E se sei il proprietario di un negozio WooCommerce, non cercare oltre il popolare plugin Affiliate for WooCommerce. Ti consente di impostare ed eseguire il tuo programma di affiliazione. E gestisci anche tutto da un unico posto: commissioni, pagamenti, campagne di marketing, ecc.
Questo plugin ha oltre 5000 clienti paganti e una valutazione di 4,2, che indica quanto sia fenomenale.
4. Strategia di marketing delle partnership di sponsorizzazione
Le sponsorizzazioni sono una forma di marketing di partnership in cui un individuo, gruppo, evento o causa viene supportato in cambio di coinvolgimento, visibilità e riconoscimento.
Attraverso il marketing di sponsorizzazione, un marchio (lo sponsor) si associa a una caratteristica di un altro marchio (lo sponsee). Il marketing di sponsorizzazione è un evento comune nelle conferenze o negli eventi sportivi, ma può anche riferirsi a programmi TV, canali YouTube/Instagram, organizzazioni di beneficenza e persino personaggi famosi.
Uno sponsor può fornire assistenza attraverso altri mezzi, come regalare prodotti o servizi, quindi il marketing di sponsorizzazione non è sempre una transazione finanziaria.
Alcuni esempi ben noti di marketing di partnership o marketing di sponsorizzazione sono:
- NFL e PepsiCo hanno creato un modello di marketing di partnership strategica
- Arsenal ed Emirates sono esempi di lunga data di partnership di marketing
5. Partnership o collaborazioni di distribuzione
Le partnership di tipo distributivo sono una sorta di marketing collaborativo in cui le aziende collaborano per commercializzare prodotti o servizi.
Per raggiungere un pubblico più vasto e aumentare il coinvolgimento dei clienti, questo tipo di partnership può comportare il co-branding, lo sviluppo congiunto del prodotto e campagne pubblicitarie condivise.
Ad esempio, GoPro e Red Bull hanno lavorato insieme su una serie di progetti, come le competizioni di sport estremi in cui GoPro utilizza le sue telecamere per registrare l'azione mentre Red Bull fornisce bevande energetiche.
Taco Bell e Doritos hanno collaborato per sviluppare i Doritos Locos Tacos, che hanno avuto un grande successo e hanno aiutato entrambe le società a far crescere la propria base di consumatori.
6. Piano di marketing della partnership sui contenuti
Le partnership sui contenuti implicano che due o più parti lavorino insieme per sviluppare e condividere contenuti al fine di ampliare la propria portata, stabilire l’autorità del marchio e aumentare il coinvolgimento attraverso i canali di marketing digitale.
È una tattica di marketing comune tra i blogger e gli artisti video di YouTube.
Puoi collaborare con creatori di contenuti che hanno una nicchia e un tono simili ai tuoi e offrire loro contenuti co-creati che educano, intrattengono o ispirano i loro follower.
Hai visto l'accordo di marketing di partnership strategica tra General Motors e Netflix? La casa automobilistica leader General Motors ha collaborato con il colosso dello streaming Netflix per promuovere più veicoli elettrici nei film.
7. Accordi di partnership di licenza
Il marketing di partnership basato su licenza implica consentire a un'altra azienda di utilizzare elementi della tua proprietà intellettuale, come il nome del tuo marchio, il logo, i caratteri, i marchi, il software o i design proprietari, in cambio di una commissione anticipata o di pagamenti di royalty continue.
Questo marketing è solitamente importante se lo desideri
- Genera ulteriori flussi di entrate
- Crea più visibilità
- Ottieni più impegni e vendite
Un ottimo esempio di partnership basata su licenza è Disney. Hanno imparato l'arte delle licenze nel corso degli anni. Troverai Topolino su qualsiasi cosa, da magliette e tazze a giocattoli, giochi e decorazioni per la casa. Ciò espande notevolmente la portata dei personaggi Disney, apportando allo stesso tempo entrate costanti dalle licenze.
Nel settore sportivo, Nike e Adidas sono emerse come i più forti campioni di licenze. Pagano cifre enormi per posizionare oggetti come loghi delle squadre e disegni di maglie su scarpe, magliette e attrezzature. Nel frattempo, la popolarità di questi articoli con licenza alimenta un fandom appassionato e genera profitti per marchi e leghe sportive.
8. Co-branding e marketing di affinità
Il co-branding e il marketing di affinità sono idee di collaborazione entusiasmanti che possono essere molto gratificanti se eseguite in modo appropriato.
Il co-branding si verifica quando due marchi collaborano per sviluppare un nuovo prodotto o esperienza che incorpori entrambe le loro risorse. Nike ha stretto partnership con aziende come Apple, Jordan e Hurley.
Quando Nike e Apple hanno lanciato il modello Apple Watch Nike+, hanno capitalizzato l'una sull'appassionata base di fan dell'altra. Nike ha fornito le proprie competenze tecnologiche sportive, mentre Apple ha contribuito con il suo design estetico elegante. Insieme, hanno aumentato il potenziale di vendita.
Il marketing di affinità è simile, ma si concentra sull’attrazione di determinati consumatori che già apprezzano entrambi i marchi partner. Starbucks è un maestro in questo con i suoi caffè autorizzati.
Questo tipo di marketing viene effettuato per:
- Aumenta la differenziazione del tuo prodotto
- Aumenta la soddisfazione del cliente
- Ottieni clienti super fedeli
Perché il marketing delle partnership è vitale per le attività online?
Vinci con più vendite e ricavi mentre i tuoi partner con guadagni extra, riconoscimenti e più clienti.
- Il modello di marketing di partnership ti consente di attingere a un pubblico completamente nuovo attraverso la rete consolidata del tuo partner.
Le strategie di marketing tradizionali possono sembrare limitate, poiché raggiungono ripetutamente lo stesso bacino di potenziali clienti. - Le partnership sono importanti per rafforzare la reputazione e il riconoscimento dei marchi.
- Le partnership su prodotti in co-branding, offerte esclusive o campagne di marketing congiunte possono creare un super buzz che si traduce direttamente in un aumento delle vendite e dei ricavi.
- La collaborazione con marchi famosi migliora la tua reputazione. I clienti ti vedono come un concorrente affidabile e consolidato, soprattutto se il tuo marchio partner ha una solida reputazione.
Infine, rispetto alle tradizionali strategie di marketing e PR, le partnership o il marketing di affiliazione offrono un'alternativa economicamente vantaggiosa.
Come fare marketing di partnership di affiliazione in WooCommerce?
Se desideri creare un approccio di marketing di partnership vincente per il tuo negozio WooCommerce, inizia scegliendo i partner e gli strumenti giusti.
Puoi utilizzare il plugin Affiliate for WooCommerce per acquisire nuovi affiliati. Questo plugin può aiutarti a creare un modulo di registrazione di affiliazione, che può essere inserito nel tuo sito web per invitare i partner.
Per scegliere i partner giusti:
- Analizza il pubblico del tuo partner e assicurati che si sovrapponga al tuo profilo cliente ideale.
- Collabora con affiliati che offrono prodotti o servizi complementari ai tuoi, non direttamente concorrenti. Pensa a vantaggi reciproci o scenari vantaggiosi per tutti!
La cosa migliore del plugin Affiliate for WooCommerce è che ti consente di stabilire regole di commissione intelligenti e premiare gli affiliati per eccellenti prestazioni di vendita, incoraggiandoli a portarti più vendite e clienti fedeli.
Ma c'è altro da esplorare con questo plugin di marketing per partnership di affiliazione. Puoi fare cose entusiasmanti con esso come:
- Monitora visitatori, conversioni, commissioni e pagamenti con analisi dettagliate.
- Stabilisci programmi di affiliazione multilivello per incentivare gli affiliati e massimizzare il potenziale di guadagno.
- Premia gli affiliati con commissioni a vita sugli acquisti successivi effettuati dai clienti segnalati.
- Crea campagne personalizzate con risorse diverse per consentire agli affiliati di promuovere il tuo marchio in modo efficace.
Dai un'occhiata alla versione demo, se vuoi sapere come funziona.
Scegliere la giusta strategia di marketing di partnership
È comprensibile che creare partnership o connessioni di successo sia una sfida e richieda impegno, ma alla fine ripaga alla grande.
Dovresti fare le tue ricerche e contattare i social media per trovare i tuoi migliori partner. Puoi anche cercare opportunità in occasione di fiere ed eventi.
Infine, prova diversi strumenti e plugin per testarne le prestazioni e l'efficienza.
Se stai cercando il miglior plugin o manager marketing per partnership per WooCommerce, acquista oggi stesso il plugin Affiliate for WooCommerce.