Comment créer un marketing de partenariat pour générer plus de ventes ?
Publié: 2024-03-28La pratique du marketing de partenariat dans le commerce et les affaires remonte à plusieurs siècles. Le marketing basé sur le partenariat est rapidement devenu l'une des approches marketing les plus populaires pour les entreprises en ligne, en particulier celles qui s'intéressent aux produits numériques, au SaaS et au commerce électronique.
Bien qu’il existe de nombreux types de partenariats dans le monde des affaires numériques, le marketing d’affiliation est le plus utilisé pour augmenter les ventes. Dans cette fonctionnalité, approfondissons le marketing de partenariat numérique et apprenons également comment réaliser davantage de ventes d'affiliation avec des plugins comme Affiliate for WooCommerce.
Qu’est-ce que le marketing de partenariat ?
De nos jours, le partenariat avec d'autres entreprises est un moyen essentiel pour toute boutique en ligne ou entreprise numérique d'obtenir plus de vues et de ventes. Le fait est que les partenariats sont une tendance en plein essor dans l’espace numérique à mesure que la concurrence devient plus rude.
Selon Microsoft, plus de 90 % de ses revenus commerciaux proviennent de son écosystème de partenaires, avec plus de 7 500 partenaires rejoignant chaque mois.
Une autre étude montre que plus de 90 % des PDG/CTO du secteur technologique estiment que les partenariats d’innovation sont essentiels. Ils contribuent à accélérer la commercialisation, à fournir une expertise et à équilibrer les coûts de R&D.
Comme le dit le vieil adage « Ensemble, c’est mieux » – et cela sonne tout à fait vrai pour le marketing de partenariat.
Alors, vous vous demandez peut-être comment cela fonctionne.
Vous vous souvenez du business de la pyramide ou de la chaîne ? Le marketing de partenariat ou d’affiliation est l’une de ces applications répandues dans les chaînes d’affaires. Vous vous inscrivez en tant que partenaire auprès d'un vendeur majeur, puis invitez vos amis et votre famille à vous rejoindre, étendant ainsi la chaîne et gagnant de l'argent supplémentaire.
Vos partenaires ou affiliés vous font constamment la promotion, ce qui entraîne une augmentation des interactions, de l'audience et des ventes. En échange, ils gagnent de l’argent grâce aux commissions de vente pour chaque vente réalisée. C'est une situation gagnant-gagnant pour toutes les entreprises.
Le marketing d’affiliation est-il un type de stratégie de marketing de partenariat ?
C’est vrai, mais le marketing d’affiliation est un autre type de collaboration.
Dans le cadre d'accords de marketing d'affiliation, des personnes/affiliés sont embauchés pour promouvoir des produits en échange de commissions calculées en fonction des ventes ou des prospects. L'objectif principal est d'augmenter la portée de l'audience et les ventes grâce à des références récompensées.
Mais les partenariats sont bien plus que de simples relations d’affiliation.
Les partenariats peuvent impliquer un co-marquage avec des collègues, la participation à des rassemblements de l'industrie ou une collaboration sur des promotions d'événements. La nature des partenariats n’est pas dictée par une structure définie.
Décryptons différents types de marketing partenarial.
8 types de marketing de partenariat populaires avec des exemples
Il existe de nombreux types de marketing de partenariat que vous pouvez utiliser pour atteindre vos objectifs, qu'il s'agisse d'accroître la notoriété de votre marque, de générer des prospects ou d'augmenter vos ventes.
1. Programmes de marketing de fidélité
Un blog Shopify indique que 84 % des clients sont plus heureux d'entretenir une relation avec une marque qui propose un programme de fidélité et 66 % déclarent que gagner des récompenses influence leurs habitudes de dépenses.
Ces chiffres en disent long sur ce type de programme de marketing de fidélisation. Ils sont bien connus dans le secteur du commerce électronique de cosmétiques, de style de vie et de vêtements.
C'est ainsi que fonctionne le programme de fidélisation client : vous récompensez simplement vos clients ou partenaires pour leurs achats ou références répétés. Vous pouvez collaborer avec d'autres entreprises ou marques pour fournir des produits ou services complémentaires à vos clients, ce qui aboutit à un programme de fidélité mutuellement avantageux.
Starbucks Rewards est un programme de fidélité très réussi qui permet aux membres de gagner des « étoiles » pour chaque dollar dépensé, qui peuvent être échangées contre diverses récompenses. Le programme compte plus de 25 millions de membres actifs et a contribué de manière significative aux revenus de l'entreprise.
2. Marketing des partenariats d'influence
Selon cet article, 89 % des spécialistes du marketing numérique considèrent Instagram comme l'outil de marketing d'influence le plus efficace. YouTube arrive en deuxième position avec 70 %, suivi de Facebook en troisième position avec 45 %.
L'objectif principal du marketing relationnel avec les influenceurs est d'accroître la notoriété, la crédibilité et la confiance de votre marque auprès des clients potentiels.
Ce type implique de travailler avec des influenceurs ou des responsables marketing de partenariat pour promouvoir vos produits auprès de leur immense base de followers.
Généralement, vous pouvez avoir quatre types d’influenceurs pour travailler sur le marché. Ils sont:
- Macro ou grands influenceurs (avec plus de 100 000 abonnés)
- Micro-influenceurs (avec plus de 50 000 abonnés)
- Nano-influenceurs (avec plus de 5 000 abonnés)
- Influenceurs émergents (avec plus de 1 000 abonnés)
Par exemple, Julia, l'une des principales influenceuses d'Instagram avec plus de 65 000 abonnés, est vue en train d'influencer ou de promouvoir quelques produits. Elle crée une bobine franche pour montrer ses bottes Minelli et un sac pour femme confortable à usage régulier de Sandro.
3. Marketing de partenariat d'affiliation
Le marketing d'affiliation est massif en raison du grand nombre de participants.
Le marketing d'affiliation est le modèle de marketing de partenariat stratégique le plus connu, car les entreprises peuvent suivre leurs partenaires plus efficacement. Les startups de commerce électronique et SaaS créent un système dédié pour vendre leurs produits en utilisant ce type de partenariat.
De manière générale, les programmes d'affiliation ou de commission d'une entreprise permettent aux partenaires ou aux affiliés de gagner de l'argent décent. Bien que les commissions puissent varier de 10 % à 30 %, si vous vous en tenez à un produit SaaS ou technologique, les commissions récurrentes et annuelles peuvent augmenter les revenus.
Putler, par exemple, est une plateforme d'analyse de commerce électronique multicanal qui fournit des commissions récurrentes.
Vous voulez gagner beaucoup d’argent en vendant Putler à votre public ? Rejoignez le programme d'affiliation Putler !
Et si vous êtes propriétaire d'une boutique WooCommerce, ne cherchez pas plus loin que le populaire plugin Affiliate for WooCommerce. Il vous permet de créer et de gérer votre propre programme d'affiliation. Et gérez également tout à partir d’un seul endroit : commissions, paiements, campagnes marketing, etc.
Ce plugin compte plus de 5 000 clients payants et une note de 4,2, ce qui indique à quel point il est phénoménal.
4. Stratégie marketing de partenariat de sponsoring
Les parrainages sont une forme de marketing de partenariat dans le cadre de laquelle un individu, un groupe, un événement ou une cause est soutenu en échange d'engagement, de visibilité et de reconnaissance.
Grâce au marketing de parrainage, une marque (le sponsor) s'associe à une fonctionnalité d'une autre marque (le filleul). Le marketing de sponsoring est courant dans les conférences ou les événements sportifs, mais il peut également faire référence à des émissions de télévision, des chaînes YouTube/Instagram, des organisations caritatives et même des personnes célèbres.
Un sponsor peut fournir de l'aide par d'autres moyens, comme en offrant des produits ou des services, de sorte que le marketing de parrainage n'est pas toujours une transaction financière.
Voici quelques exemples bien connus de marketing de partenariat ou de marketing de parrainage :
- La NFL et PepsiCo ont forgé un modèle de marketing de partenariat stratégique
- Arsenal et Emirates sont des exemples de longue date de marketing de partenariat
5. Partenariats ou collaborations de distribution
Les partenariats de type distribution sont une sorte de marketing collaboratif dans lequel les entreprises coopèrent pour commercialiser des produits ou des services.
Afin d'atteindre un public plus large et de stimuler l'engagement des clients, ce type de partenariat peut impliquer un co-branding, un développement de produits conjoint et des campagnes publicitaires partagées.
Par exemple, GoPro et Red Bull ont travaillé ensemble sur un certain nombre de projets, tels que des compétitions de sports extrêmes où GoPro utilise ses caméras pour enregistrer l'action tandis que Red Bull fournit des boissons énergisantes.
Taco Bell et Doritos ont collaboré pour développer les Tacos Doritos Locos, qui ont connu un énorme succès et ont aidé les deux sociétés à développer leur base de consommateurs.
6. Plan marketing de partenariat de contenu
Les partenariats de contenu impliquent que deux ou plusieurs parties travaillent ensemble pour développer et partager du contenu afin d'élargir leur portée, d'établir l'autorité de la marque et d'accroître l'engagement via les canaux de marketing numérique.
Il s'agit d'une tactique marketing courante parmi les blogueurs et les vidéastes YouTube.
Vous pouvez vous associer à des créateurs de contenu qui ont un créneau et un ton similaires aux vôtres et leur proposer un contenu co-créé qui éduque, divertit ou inspire leurs abonnés.
Avez-vous vu l'accord de partenariat stratégique entre General Motors et Netflix ? Le principal constructeur automobile General Motors s'est associé au géant du streaming Netflix pour promouvoir davantage de véhicules électriques dans les films.
7. Accords de partenariat de licence
Le marketing de partenariat basé sur des licences consiste à permettre à une autre entreprise d'utiliser des éléments de votre propriété intellectuelle, tels que votre nom de marque, votre logo, vos personnages, vos marques déposées, vos logiciels ou vos designs exclusifs, en échange d'un paiement initial ou de redevances continues.
Ce marketing est généralement important si vous souhaitez
- Générez des flux de revenus supplémentaires
- Créer plus de visibilité
- Obtenez plus d'engagements et de ventes
Disney est un excellent exemple de partenariat basé sur une licence. Ils maîtrisent l'art de l'octroi de licences au fil des années. Vous trouverez Mickey Mouse sur tout, des t-shirts et tasses aux jouets, jeux et décoration d'intérieur. Cela élargit considérablement la portée des personnages Disney tout en générant des revenus de licence constants.
Dans le secteur du sport, Nike et Adidas sont devenus les plus grands champions en matière de licences. Ils paient des frais énormes pour placer des éléments tels que des logos d’équipe et des motifs de maillots sur des chaussures, des chemises et des équipements. Pendant ce temps, la popularité de ces articles sous licence alimente un fandom passionné et génère des profits pour les marques et les ligues sportives.
8. Co-branding et marketing d'affinité
Le co-branding et le marketing d’affinité sont des idées de collaboration passionnantes qui peuvent s’avérer très enrichissantes si elles sont exécutées de manière appropriée.
Le co-branding se produit lorsque deux marques collaborent pour développer un nouveau produit ou une nouvelle expérience intégrant leurs deux atouts. Nike a noué de tels partenariats avec des entreprises telles qu'Apple, Jordan et Hurley.
Lorsque Nike et Apple ont lancé le modèle Apple Watch Nike+, ils ont capitalisé sur leurs fans passionnés respectifs. Nike a fourni ses compétences en matière de technologie sportive, tandis qu'Apple a apporté son esthétique de design élégant. Ensemble, ils ont augmenté le potentiel de vente.
Le marketing d’affinité est similaire, mais il vise à attirer certains consommateurs qui apprécient déjà les deux marques partenaires. Starbucks est passé maître dans ce domaine avec ses cafés agréés.
Ce type de marketing vise à :
- Augmentez la différenciation de vos produits
- Augmentez la satisfaction client
- Gagnez des clients super fidèles
Pourquoi le marketing de partenariat est-il vital pour les entreprises en ligne ?
Vous gagnez avec plus de ventes et de revenus tandis que vos partenaires gagnent plus de revenus, de reconnaissance et plus de clients.
- Le modèle de marketing de partenariat vous permet d'accéder à des publics entièrement nouveaux grâce au réseau établi de votre partenaire.
Les stratégies marketing traditionnelles peuvent sembler limitées, puisqu’elles atteignent le même bassin de clients potentiels à plusieurs reprises. - Les partenariats sont importants pour renforcer la réputation et la reconnaissance des marques.
- Les partenariats sur des produits co-marqués, des offres exclusives ou des campagnes marketing conjointes peuvent créer un super buzz qui se traduit directement par une augmentation des ventes et des revenus.
- S'associer à des marques célèbres améliore votre propre réputation. Les clients vous considèrent comme un concurrent fiable et bien établi, surtout si votre marque partenaire jouit d’une solide réputation.
Enfin, par rapport aux stratégies conventionnelles de marketing et de relations publiques, les partenariats ou le marketing d’affiliation offrent une alternative rentable.
Comment faire du marketing de partenariat d'affiliation dans WooCommerce ?
Si vous souhaitez élaborer une approche marketing de partenariat gagnante pour votre boutique WooCommerce, commencez par choisir les bons partenaires et outils.
Vous pouvez utiliser le plugin Affiliate for WooCommerce pour capturer de nouveaux affiliés. Ce plugin peut vous aider à créer un formulaire d'inscription d'affiliation, qui peut être placé sur votre site Web pour inviter des partenaires.
Pour choisir les bons partenaires :
- Analysez l'audience de votre partenaire et assurez-vous qu'elle correspond à votre profil client idéal.
- Associez-vous à des affiliés qui proposent des produits ou des services qui complètent les vôtres, sans concurrencer directement. Pensez aux avantages mutuels ou aux scénarios gagnant-gagnant !
La meilleure chose à propos du plugin Affiliate for WooCommerce est qu'il vous permet d'établir des règles de commission intelligentes et de récompenser les affiliés pour leurs excellentes performances commerciales, les encourageant à vous apporter plus de ventes et de clients fidèles.
Mais il y a plus à explorer avec ce plugin de marketing de partenariat d'affiliation. Vous pouvez faire des choses passionnantes avec, telles que :
- Surveillez les visiteurs, les conversions, les commissions et les paiements grâce à des analyses détaillées.
- Établissez des programmes d'affiliation à plusieurs niveaux pour inciter les affiliés et maximiser le potentiel de revenus.
- Récompensez les affiliés avec des commissions à vie sur les achats ultérieurs effectués par les clients référés.
- Créez des campagnes personnalisées avec divers actifs pour permettre aux affiliés de promouvoir efficacement votre marque.
Consultez la version démo si vous voulez savoir comment cela fonctionne.
Choisir la bonne stratégie de marketing de partenariat
Il est compréhensible que l'établissement de ces partenariats ou connexions fructueux soit un défi et demande des efforts, mais qu'ils finissent par rapporter gros.
Vous devez faire vos propres recherches et contacter les réseaux sociaux pour trouver vos meilleurs partenaires. Vous pouvez également rechercher des opportunités lors de salons professionnels et d’événements.
Enfin, essayez différents outils et plugins pour tester leurs performances et leur efficacité.
Si vous recherchez le meilleur gestionnaire ou plugin de marketing de partenariat pour WooCommerce, procurez-vous le plugin Affiliate for WooCommerce dès aujourd'hui.