Daha Fazla Satış Sağlamak için Ortaklık Pazarlaması Nasıl Oluşturulur?

Ticaret ve iş dünyasında ortaklık pazarlaması uygulaması yüzyıllar öncesine dayanmaktadır. Ortaklığa dayalı pazarlama, özellikle dijital ürünler, SaaS ve e-ticaretle ilgilenen çevrimiçi işletmeler için en popüler pazarlama yaklaşımlarından biri olarak hızla ortaya çıktı.

Dijital iş dünyasında pek çok farklı ortaklık türü olmasına rağmen, satışları artırmak için kullanılan en popüler ortaklık bağlı kuruluş pazarlamasıdır. Bu özellikte, dijital ortaklık pazarlamasını derinlemesine inceleyelim ve ayrıca Affiliate for WooCommerce gibi eklentilerle nasıl daha fazla satış ortaklığı satışı yapılacağını öğrenelim.

Ortaklık pazarlaması neyle ilgilidir?

Diğer işletmelerle ortaklık kurmak, günümüzde herhangi bir çevrimiçi mağazanın veya dijital işletmenin daha fazla görüntüleme ve satış elde etmesinin önemli bir yoludur. Mesele şu ki, rekabet zorlaştıkça ortaklıklar dijital alanda hızla gelişen bir trend haline geliyor.

Microsoft'a göre, ticari gelirinin %90'ından fazlası iş ortağı ekosisteminden sağlanıyor ve her ay 7.500'den fazla iş ortağı katılıyor.

Başka bir araştırma, teknoloji sektöründeki CEO'ların/CTO'ların %90'ından fazlasının inovasyon ortaklıklarının gerekli olduğuna inandığını gösteriyor. Ticarileştirmeyi hızlandırmaya, uzmanlık sağlamaya ve Ar-Ge maliyetlerini dengelemeye yardımcı olurlar.

Eski deyişin dediği gibi, "Birlikte Daha İyidir" - ve bu gerçekten de ortaklık pazarlaması için doğru gibi geliyor.

Peki nasıl çalıştığını merak ediyor olabilirsiniz.

Piramit veya zincir işini hatırlıyor musunuz? Ortaklık veya bağlı kuruluş pazarlaması, zincir işinde bu kadar yaygın uygulamalardan biridir. Büyük bir satıcıya ortak olarak kaydolursunuz ve ardından arkadaşlarınızı ve ailenizi size katılmaya davet ederek zinciri genişletir ve ek para kazanırsınız.

Ortaklarınız veya bağlı kuruluşlarınız sizi sürekli olarak tanıtarak etkileşimin, hedef kitlenin ve satışların artmasına neden olur. Karşılığında ise yaptıkları her satıştan komisyon alarak para kazanıyorlar. Bu, tüm işletmeler için bir kazan-kazan durumudur.

Bağlı kuruluş pazarlaması bir tür ortaklık pazarlama stratejisi midir?

Öyle ama bağlı kuruluş pazarlaması farklı bir işbirliği türüdür.

Bağlı kuruluş pazarlama anlaşmaları kapsamında, satışlara veya olası satışlara göre hesaplanan komisyonlar karşılığında ürünleri tanıtmak için kişiler/bağlı kuruluşlar işe alınır. Temel amaç, ödüllü yönlendirmeler yoluyla hedef kitle erişimini ve satışlarını artırmaktır.

Ancak ortaklıklar, ortaklık ilişkilerinden daha fazlasıdır.

Ortaklıklar, meslektaşlarla ortak marka oluşturmayı, sektör toplantılarına katılmayı veya etkinlik promosyonları üzerinde birlikte çalışmayı gerektirebilir. Ortaklıkların doğası belirlenmiş bir yapı tarafından belirlenmemiştir.

Farklı ortaklık pazarlama türlerini çözelim.

Örneklerle 8 tür popüler ortaklık pazarlaması

İster marka bilinirliğini artırmak, ister potansiyel müşteriler yaratmak veya satışları artırmak olsun, hedeflerinize ulaşmak için kullanabileceğiniz birçok ortaklık pazarlaması türü vardır.

1. Sadakat pazarlama programları

Bir Shopify blogu, müşterilerin %84'ünün sadakat programı sunan bir markayla ilişkilerini sürdürmekten daha mutlu olduğunu ve %66'sının ödül kazanmanın harcama alışkanlıklarını etkilediğini belirtiyor.

Bu rakamlar bu tür bir sadakat pazarlama programı hakkında çok şey söylüyor. Kozmetik, yaşam tarzı ve giyime dayalı e-ticaret işinde iyi biliniyorlar.

Müşteri sadakat programı bu şekilde çalışır; müşterilerinizi veya iş ortaklarınızı tekrarlanan satın almalar veya yönlendirmeler için ödüllendirirsiniz. Müşterilerinize tamamlayıcı ürünler veya hizmetler sağlamak için diğer işletmeler veya markalarla işbirliği yaparak karşılıklı fayda sağlayan bir sadakat programı oluşturabilirsiniz.

Starbucks Rewards, üyelerin harcanan her dolar için çeşitli ödüllere dönüştürülebilecek "yıldızlar" kazanmasını sağlayan son derece başarılı bir sadakat programıdır. Programın 25 milyondan fazla aktif üyesi var ve şirketin gelirine önemli bir katkı sağlıyor.

2. Influencer ortaklıkları pazarlaması

Bu makaleye göre dijital pazarlamacıların %89'u Instagram'ı en etkili influencer pazarlama aracı olarak görüyor. YouTube %70 ile ikinci, Facebook ise %45 ile üçüncü sırada yer aldı.

Etkileyici ilişkiler pazarlamasının temel amacı, markanızın potansiyel müşteriler arasındaki farkındalığını, güvenilirliğini ve güvenini artırmaktır.

Bu tür, ürünlerinizi büyük takipçi tabanlarına tanıtan etkileyicilerle veya ortaklık pazarlama yöneticileriyle çalışmayı içerir.

Genellikle piyasada çalışacak dört tür etkileyiciye sahip olabilirsiniz. Bunlar:

• Makro veya en iyi etkileyiciler (100.000'den fazla takipçisi olan)
• Mikro etkileyiciler (50 binden fazla takipçisi olan)
• Nano etkileyiciler (5 binden fazla takipçisi olan)
• Gelişmekte olan etkileyiciler (1 binden fazla takipçisi olan)

Örneğin, 65.000'den fazla takipçisi olan en iyi Instagram etkileyicilerinden biri olan Julia'nın birkaç ürünü etkilediği veya tanıttığı görüldü. Minelli botlarını ve Sandro'nun rahat, düzenli kullanımlı bayan çantasını sergilemek için samimi bir makara yaratıyor.

3. Bağlı ortaklık pazarlaması

Bağlı kuruluş pazarlaması, katılımcı sayısının çokluğu nedeniyle çok büyüktür.

Bağlı kuruluş pazarlaması en ünlü stratejik ortaklık pazarlama modelidir çünkü işletmeler ortaklarını daha verimli bir şekilde takip edebilirler. E-ticaret ve SaaS girişimleri, bu tür bir ortaklığı kullanarak ürünlerini satmak için özel bir sistem oluşturuyor.

Genel olarak konuşursak, bir işletmenin bağlı kuruluş veya komisyon programları, ortakların veya bağlı kuruluşların makul miktarda para kazanmasına olanak tanır. Komisyonlar %10 ila %30 arasında değişse de, bir SaaS veya teknoloji ürününe sadık kalırsanız yinelenen ve yıllık komisyonlar gelirleri artırabilir.

Örneğin Putler, yinelenen komisyonlar sağlayan çok kanallı bir e-ticaret analiz platformudur.

Putler'ı hedef kitlenize satarak iyi para kazanmak ister misiniz? Putler ortaklık programına katılın!

Ve eğer bir WooCommerce mağazası sahibiyseniz, popüler Affiliate for WooCommerce eklentisinden başka bir şeye bakmayın. Kendi ortaklık programınızı kurmanıza ve çalıştırmanıza olanak tanır. Ayrıca komisyonlar, ödemeler, pazarlama kampanyaları vb. gibi her şeyi tek bir yerden yönetin.

Bu eklentinin 5000'den fazla ücretli müşterisi var ve 4,2 puanı var, bu da onun ne kadar olağanüstü olduğunu gösteriyor.

4. Sponsorluk ortaklığı pazarlama stratejisi

Sponsorluklar, katılım, görünürlük ve tanınma karşılığında bir bireyin, grubun, etkinliğin veya amacın desteklendiği bir ortaklık pazarlama biçimidir.

Sponsorluk pazarlaması yoluyla bir marka (sponsor) kendisini başka bir markanın (sponsor) bir özelliğiyle ilişkilendirir. Sponsorluk pazarlaması konferanslarda veya spor etkinliklerinde yaygın bir olaydır ancak aynı zamanda TV şovları, YouTube/Instagram kanalları, hayır kurumları ve hatta ünlü kişileri de kapsayabilir.

Bir sponsor, ürün veya hizmet hediye etmek gibi başka yollarla da yardım sağlayabilir; dolayısıyla sponsorluk pazarlaması her zaman finansal bir işlem değildir.

Ortaklık pazarlaması veya sponsorluk pazarlamasının iyi bilinen birkaç örneği:

• NFL ve PepsiCo stratejik ortaklık pazarlama modeli oluşturdu



• Arsenal ve Emirates, ortaklık pazarlamasının uzun süreli örnekleridir

5. Dağıtım ortaklıkları veya işbirlikleri

Dağıtım tipi ortaklıklar, işletmelerin ürün veya hizmetleri pazarlamak için işbirliği yaptığı bir tür işbirlikçi pazarlamadır.

Daha geniş bir kitleye ulaşmak ve müşteri katılımını artırmak için bu tür bir ortaklık, ortak markalaşmayı, ortak ürün geliştirmeyi ve paylaşılan reklam kampanyalarını içerebilir.

Örneğin, GoPro ve Red Bull, GoPro'nun aksiyonu kaydetmek için kameralarını kullandığı ve Red Bull'un enerji içecekleri sağladığı ekstrem spor yarışmaları gibi bir dizi proje üzerinde birlikte çalıştı.

Taco Bell ve Doritos, büyük bir başarı elde eden ve her iki şirketin de tüketici tabanlarını büyütmesine yardımcı olan Doritos Locos Tacos'u geliştirmek için işbirliği yaptı.

6. İçerik ortaklığı pazarlama planı

İçerik ortaklıkları, dijital pazarlama kanalları aracılığıyla erişim alanlarını genişletmek, marka otoritesi oluşturmak ve etkileşimi artırmak amacıyla içerik geliştirmek ve paylaşmak için iki veya daha fazla tarafın birlikte çalışmasını gerektirir.

Blogcular ve YouTube video sanatçıları arasında yaygın bir pazarlama taktiğidir.

Sizinkine benzer niş ve tarza sahip içerik oluşturucularla ortaklık kurabilir ve onlara takipçilerini eğiten, eğlendiren veya ilham veren, birlikte oluşturulmuş içerikler sunabilirsiniz.

General Motors ile Netflix arasındaki stratejik ortaklık pazarlama anlaşmasını gördünüz mü? Önde gelen otomobil üreticisi General Motors, filmlerde daha fazla elektrikli aracın tanıtımını yapmak için yayın devi Netflix ile ortaklık kurdu.

7. Lisans ortaklığı anlaşmaları

Lisanslamaya dayalı ortaklık pazarlaması, bir ön ücret veya devam eden telif hakkı ödemeleri karşılığında başka bir şirketin marka adınız, logonuz, karakterleriniz, ticari markalarınız, özel yazılımınız veya tasarımlarınız gibi fikri mülkiyetinize ait unsurları kullanmasına izin vermeyi içerir.

Bu pazarlama genellikle önemlidir

• Ek gelir akışları oluşturun
• Daha fazla görünürlük yaratın
• Daha fazla etkileşim ve satış elde edin

Lisansa dayalı ortaklığın harika bir örneği Disney'dir. Yıllar geçtikçe lisanslama sanatında ustalaştılar. Mickey Mouse'u tişörtlerden kupalara, oyuncaklara, oyunlara ve ev dekorasyonuna kadar her şeyde bulacaksınız. Bu, Disney karakterlerinin erişim alanını büyük ölçüde genişletirken aynı zamanda sürekli lisans geliri de sağlıyor.

Spor sektöründe Nike ve Adidas en güçlü lisans şampiyonları olarak ortaya çıktı. Takım logoları ve forma tasarımları gibi şeyleri ayakkabı, gömlek ve ekipmanlara yerleştirmek için büyük ücretler ödüyorlar. Bu arada, bu lisanslı öğelerin popülaritesi tutkulu fandomu körüklüyor ve spor markaları ve ligler için kâr sağlıyor.

8. Ortak markalama ve Affinity pazarlama

Ortak markalama ve yakın ilgi pazarlaması, uygun şekilde uygulandığında oldukça ödüllendirici olabilecek heyecan verici işbirliği fikirleridir.

Ortak markalaşma, iki markanın her iki varlığını da içeren yeni bir ürün veya deneyim geliştirmek için işbirliği yapmasıyla ortaya çıkar. Nike, Apple, Jordan ve Hurley gibi firmalarla bu tür ortaklıklar kurdu.

Nike ve Apple, Apple Watch Nike+ modelini piyasaya sürdüklerinde birbirlerinin tutkulu hayran kitlelerinden yararlandılar. Nike onların spor teknolojisi becerilerini sağlarken, Apple şık tasarım estetiğine katkıda bulundu. Birlikte satış potansiyelini artırdılar.

Yakın ilgi pazarlaması da benzerdir ancak her iki ortak markadan da zaten keyif alan belirli tüketicilere hitap etmeye odaklanır. Starbucks lisanslı kafeleriyle bu işin ustasıdır.

Bu tür pazarlama şu amaçlarla yapılır:

• Ürün farklılığınızı artırın
• Müşteri memnuniyetini artırın
• Süper sadık müşteriler yaratın

Ortaklık pazarlaması çevrimiçi işletmeler için neden hayati öneme sahiptir?

Ortaklarınız ekstra kazanç, tanınırlık ve daha fazla müşteri ile çalışırken, siz daha fazla satış ve gelirle kazanırsınız.

• Ortaklık pazarlama modeli, ortağınızın yerleşik ağı aracılığıyla tamamen yeni hedef kitlelere erişmenize olanak tanır.
  Geleneksel pazarlama stratejileri, aynı potansiyel müşteri havuzuna tekrar tekrar ulaşılması nedeniyle sınırlı hissedilebilir.
• Markaların itibarını ve tanınırlığını artırmak için ortaklıklar önemlidir.
• Ortak markalı ürünlere ilişkin ortaklıklar, özel teklifler veya ortak pazarlama kampanyaları, doğrudan satış ve gelir artışına dönüşen süper bir heyecan yaratabilir.
• Ünlü markalarla ortaklık yapmak kendi itibarınızı artırır. Müşteriler sizi, özellikle de ortak markanızın sağlam bir itibarı varsa, güvenilir ve köklü bir rakip olarak görüyor.

Son olarak, geleneksel pazarlama ve halkla ilişkiler stratejileriyle karşılaştırıldığında, ortaklıklar veya bağlı kuruluş pazarlaması uygun maliyetli bir alternatif sunar.

WooCommerce'de ortaklık ortaklığı pazarlaması nasıl yapılır?

WooCommerce mağazanız için kazanan bir ortaklık pazarlama yaklaşımı senaryosu oluşturmak istiyorsanız doğru ortakları ve araçları seçerek başlayın.

Yeni satış ortakları yakalamak için Affiliate for WooCommerce eklentisini kullanabilirsiniz. Bu eklenti, ortakları davet etmek için web sitenize yerleştirebileceğiniz bir ortaklık kayıt formu oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Doğru ortakları seçmek için:

• Partnerinizin hedef kitlesini analiz edin ve bunların ideal müşteri profilinizle örtüştüğünden emin olun.
• Doğrudan rekabet etmek yerine, sizinkini tamamlayan ürün veya hizmetler sunan bağlı kuruluşlarla ortak olun. Karşılıklı yararları veya kazan-kazan senaryolarını düşünün!

Affiliate for WooCommerce eklentisinin en iyi yanı, akıllı komisyon kuralları oluşturmanıza ve satış ortaklarını mükemmel satış performansı için ödüllendirmenize olanak tanıması, onları size daha fazla satış ve sadık müşteri getirmeye teşvik etmesidir.

Ancak bu ortaklık ortaklığı pazarlama eklentisiyle keşfedilecek daha çok şey var. Bununla heyecan verici şeyler yapabilirsiniz:

• Ayrıntılı analizlerle ziyaretçileri, dönüşümleri, komisyonları ve ödemeleri izleyin.
• Bağlı kuruluşları teşvik etmek ve gelir potansiyelini en üst düzeye çıkarmak için çok katmanlı ortaklık programları oluşturun.
• Bağlı kuruluşları, yönlendirilen müşterilerin daha sonraki satın alımlarından ömür boyu komisyonlarla ödüllendirin.
• Satış ortaklarının markanızı etkili bir şekilde tanıtmalarını desteklemek için çeşitli öğelerle kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturun.

Nasıl çalıştığını öğrenmek istiyorsanız demo sürümüne göz atın.

Doğru ortaklık pazarlama stratejisini seçmek

Bu başarılı ortaklıkları veya bağlantıları kurmanın zorlu olduğu ve çaba gerektirdiği, ancak sonunda karşılığının büyük olduğu anlaşılabilir bir durumdur.

En iyi ortaklarınızı bulmak için kendi araştırmanızı yapmalı ve sosyal medyaya ulaşmalısınız. Ayrıca ticari fuarlarda ve etkinliklerde fırsatlar arayabilirsiniz.

Son olarak, performanslarını ve verimliliklerini test etmek için farklı araçları ve eklentileri deneyin.

WooCommerce için en iyi ortaklık pazarlama yöneticisini veya eklentisini arıyorsanız, bugün Affiliate for WooCommerce eklentisini edinin.