Cum să creezi marketing de parteneriat pentru a genera mai multe vânzări?
Publicat: 2024-03-28Practica marketingului de parteneriat în comerț și afaceri datează de secole. Marketingul bazat pe parteneriate a apărut rapid ca una dintre cele mai populare abordări de marketing pentru afacerile online, în special pentru cele care folosesc produsele digitale, SaaS și comerțul electronic.
Deși există multe tipuri diferite de parteneriate în lumea afacerilor digitale, marketingul afiliat este cel mai popular care este utilizat pentru a crește vânzările. În această funcție, să ne aprofundăm în marketingul de parteneriat digital și, de asemenea, să învățăm cum să facem mai multe vânzări afiliate cu pluginuri precum Affiliate for WooCommerce.
Despre ce este marketingul de parteneriat?
Parteneriatul cu alte afaceri este o modalitate esențială pentru orice magazin online sau afacere digitală de a obține mai multe vizualizări și vânzări în zilele noastre. Ideea este că parteneriatele sunt o tendință în plină expansiune în spațiul digital, pe măsură ce concurența devine mai dură.
Conform Microsoft, peste 90% din veniturile sale comerciale sunt conduse de ecosistemul de parteneri, cu peste 7.500 de parteneri care se alătură lunar.
Un alt studiu arată că peste 90% dintre CEO/CTO din sectorul tehnologic cred că parteneriatele de inovare sunt esențiale. Acestea ajută la accelerarea comercializării, oferă expertiză și echilibrează costurile de cercetare și dezvoltare.
După cum spune vechea zicală, „Împreună este mai bine” – și chiar sună adevărat pentru marketingul de parteneriat.
Deci, s-ar putea să vă întrebați cum funcționează.
Îți amintești de afacerea piramidă sau în lanț? Marketingul de parteneriat sau afiliat este una dintre aceste aplicații larg răspândite în afacerile în lanț. Vă înregistrați ca partener la un vânzător important și apoi vă invitați prietenii și familia să vi se alăture, extinzând lanțul și câștigând bani suplimentari.
Partenerii sau afiliații tăi te promovează în mod constant, rezultând o interacțiune, audiență și vânzări sporite. În schimb, ei câștigă bani prin comisioane de vânzări pentru fiecare vânzare pe care o fac. Este o situație de câștig pentru toate companiile.
Este marketingul afiliat un tip de strategie de marketing de parteneriat?
Este, dar marketingul afiliat este un alt tip de colaborare.
Conform acordurilor de marketing afiliat, oamenii/afiliații sunt angajați pentru a promova produse în schimbul unor comisioane care sunt calculate pe baza vânzărilor sau a clienților potențiali. Obiectivul principal este de a crește acoperirea publicului și vânzările prin recomandări recompensate.
Dar parteneriatele sunt mai mult decât doar relații de afiliat.
Parteneriatele pot implica co-branding cu colegii, participarea la întâlniri din industrie sau colaborarea la promovarea evenimentelor. Natura parteneriatelor nu este dictată de o structură stabilită.
Să descifrăm diferite tipuri de marketing de parteneriat.
8 tipuri de marketing de parteneriat populare cu exemple
Există multe tipuri de marketing de parteneriat pe care le puteți utiliza pentru a vă atinge obiectivele, fie că este vorba de creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, de generarea de clienți potențiali sau de creșterea vânzărilor.
1. Programe de marketing de loialitate
Un blog Shopify indică faptul că 84% dintre clienți sunt mai fericiți să mențină o relație cu un brand care oferă un program de loialitate și 66% spun că câștigarea recompenselor le influențează obiceiurile de cheltuieli.
Aceste cifre spun multe despre acest tip de program de marketing de loialitate. Sunt bine cunoscuți în domeniul cosmeticelor, al stilului de viață și al comerțului electronic bazat pe îmbrăcăminte.
Acesta este modul în care funcționează programul de fidelizare a clienților – pur și simplu îi recompensezi pe clienții sau partenerii tăi pentru achiziții sau recomandări repetate. Puteți colabora cu alte companii sau mărci pentru a oferi produse sau servicii complementare clienților dvs., rezultând un program de loialitate reciproc avantajos.
Starbucks Rewards este un program de fidelitate de mare succes, care permite membrilor să câștige „stele” pentru fiecare dolar cheltuit, care poate fi răscumpărat pentru diverse recompense. Programul are peste 25 de milioane de membri activi și a contribuit semnificativ la veniturile companiei.
2. Marketing pentru parteneriate cu influenceri
Potrivit acestui articol, 89% dintre agenții de marketing digital au considerat Instagram cel mai eficient instrument de marketing influencer. YouTube s-a clasat pe locul al doilea cu 70%, cu Facebook pe locul trei cu 45%.
Scopul principal al marketingului pentru relații cu influențari este de a crește gradul de conștientizare, credibilitatea și încrederea mărcii dvs. în rândul potențialilor clienți.
Acest tip implică lucrul cu influenți sau manageri de marketing de parteneriat care promovează produsele dvs. la baza lor uriașă de adepți.
În mod obișnuit, puteți avea patru tipuri de influenți care să lucreze pe piață. Sunt:
- Macro sau influenți de top (cu peste 100.000 de urmăritori)
- Micro influenceri (cu peste 50.000 de urmăritori)
- Nano influenceri (cu peste 5.000 de urmăritori)
- Influenți emergenti (cu peste 1.000 de urmăritori)
De exemplu, Julia, o influență de top pe Instagram, cu peste 65.000 de urmăritori, este observată influențând sau promovând câteva produse. Ea creează o bobină sinceră pentru a-și etala cizmele Minelli și o geantă confortabilă de damă de la Sandro.
3. Marketing de parteneriat afiliat
Marketingul afiliat este masiv din cauza numărului mare de participanți.
Marketingul afiliat este cel mai faimos model de marketing de parteneriat strategic, deoarece companiile își pot urmări partenerii mai eficient. Startup-urile de comerț electronic și SaaS creează un sistem dedicat pentru a-și vinde produsele folosind acest tip de parteneriat.
În general, programele de afiliere sau comisioane ale unei companii le permit partenerilor sau afiliaților să facă bani decenti. Deși comisioanele pot varia de la 10% la 30%, dacă rămâneți cu un produs SaaS sau tehnologic, comisioanele recurente și anuale pot crește veniturile.
Putler, de exemplu, este o platformă de analiză a comerțului electronic multicanal care oferă comisioane recurente.
Vrei să câștigi bani buni vânzând Putler publicului tău? Alăturați-vă programului de afiliere Putler!
Și dacă sunteți proprietarul unui magazin WooCommerce, nu căutați mai departe decât popularul plugin Affiliate for WooCommerce. Vă permite să configurați și să rulați propriul program de afiliere. Și, de asemenea, gestionați totul dintr-un singur loc - comisioane, plăți, campanii de marketing etc.
Acest plugin are peste 5000 de clienți plătiți și o evaluare de 4,2, ceea ce indică cât de fenomenal este.
4. Strategia de marketing de parteneriat de sponsorizare
Sponsorizările sunt o formă de marketing de parteneriat în care un individ, un grup, un eveniment sau o cauză este sprijinit în schimbul angajamentului, vizibilității și recunoașterii.
Prin marketingul de sponsorizare, un brand (sponsorul) se asociază cu o caracteristică a altui brand (sponsorul). Marketingul de sponsorizare este o întâmplare comună în conferințe sau evenimente sportive, dar se poate referi și la emisiuni TV, canale YouTube/Instagram, organizații caritabile și chiar oameni celebri.
Un sponsor poate oferi asistență prin alte mijloace, cum ar fi cadouri de produse sau servicii, astfel încât marketingul de sponsorizare nu este întotdeauna o tranzacție financiară.
Câteva exemple binecunoscute de marketing de parteneriat sau marketing de sponsorizare sunt:
- NFL și PepsiCo au creat un model de marketing de parteneriat strategic
- Arsenal și Emirates sunt exemple de lungă durată de marketing în parteneriat
5. Parteneriate sau colaborări de distribuție
Parteneriatele de tip distribuție sunt un fel de marketing colaborativ în care întreprinderile cooperează pentru a comercializa produse sau servicii.
Pentru a ajunge la un public mai larg și pentru a stimula implicarea clienților, acest tip de parteneriat poate implica co-branding, dezvoltarea comună de produse și campanii de publicitate partajate.
De exemplu, GoPro și Red Bull au lucrat împreună la o serie de proiecte, cum ar fi competiții de sporturi extreme în care GoPro își folosește camerele pentru a înregistra acțiunea, în timp ce Red Bull furnizează băuturi energizante.
Taco Bell și Doritos au colaborat pentru a dezvolta Doritos Locos Tacos, care au avut un mare succes și au ajutat ambele companii să-și dezvolte bazele de consumatori.
6. Plan de marketing de parteneriat de conținut
Parteneriatele de conținut implică două sau mai multe părți care lucrează împreună pentru a dezvolta și partaja conținut pentru a-și extinde acoperirea, a stabili autoritatea mărcii și a crește implicarea prin canalele de marketing digital.
Este o tactică de marketing comună printre bloggeri și artiștii video YouTube.
Puteți colabora cu creatori de conținut care au o nișă și un ton similar cu ale dvs. și să le oferiți conținut creat în comun care educă, distrează sau inspiră adepții lor.
Ați văzut parteneriatul strategic de marketing dintre General Motors și Netflix? Principalul producător auto General Motors a colaborat cu gigantul de streaming Netflix pentru a promova mai multe vehicule electrice în filme.
7. Acorduri de licență de parteneriat
Marketingul de parteneriat bazat pe licențiere implică permiterea unei alte companii să utilizeze elemente ale proprietății tale intelectuale, cum ar fi numele mărcii, sigla, caracterele, mărcile comerciale, software-ul sau modelele proprietare, în schimbul unei taxe inițiale sau plăți de redevențe în curs.
Acest marketing este de obicei important dacă doriți
- Generați fluxuri de venituri suplimentare
- Creați mai multă expunere
- Obțineți mai multe angajamente și vânzări
Un exemplu excelent de parteneriat bazat pe licență este Disney. Au stăpânit arta acordării de licențe de-a lungul anilor. Veți găsi Mickey Mouse pe orice, de la tricouri și căni la jucării, jocuri și decorațiuni pentru casă. Acest lucru extinde considerabil aria personajelor Disney, aducând, de asemenea, venituri constante din licențiere.
În sectorul sportului, Nike și Adidas au devenit cei mai puternici campioni de licențiere. Ei plătesc taxe uriașe pentru a plasa lucruri precum siglele echipei și modelele de tricouri pe pantofi, tricouri și echipamente. Între timp, popularitatea acestor articole licențiate alimentează fandom pasionat și generează profituri pentru mărcile și ligile sportive.
8. Co-branding și marketing de afinitate
Co-brandingul și marketingul de afinitate sunt idei interesante de colaborare care pot fi destul de pline de satisfacții dacă sunt executate în mod corespunzător.
Co-brandingul are loc atunci când două mărci colaborează pentru a dezvolta un nou produs sau o experiență care încorporează ambele active. Nike a format astfel de parteneriate cu firme precum Apple, Jordan și Hurley.
Când Nike și Apple au debutat modelul Apple Watch Nike+, au valorificat reciproc bazele de fani pasionați. Nike și-a oferit abilitățile tehnologice sportive, în timp ce Apple a contribuit la designul lor elegant. Împreună, au crescut potențialul de vânzări.
Marketingul de afinitate este similar, dar se concentrează pe atragerea anumitor consumatori care se bucură deja de ambele mărci partenere. Starbucks este un maestru al acestui lucru cu cafenelele lor licențiate.
Acest tip de marketing se face pentru:
- Creșteți diferențierea produsului dvs
- Creșteți satisfacția clienților
- Faceți clienți super fideli
De ce este marketingul de parteneriate vital pentru afacerile online?
Câștigi cu mai multe vânzări și venituri, în timp ce partenerii tăi cu câștiguri suplimentare, recunoaștere și mai mulți clienți.
- Modelul de marketing de parteneriat vă permite să accesați audiențe complet noi prin intermediul rețelei stabilite a partenerului dvs.
Strategiile tradiționale de marketing se pot simți limitate, ajungând în mod repetat la același grup de potențiali clienți. - Parteneriatele sunt importante pentru a construi reputația și recunoașterea mărcilor.
- Parteneriatele pe produse de marcă comună, ofertele exclusive sau campaniile de marketing comune pot crea un super zgomot care se traduce direct în creșterea vânzărilor și a veniturilor.
- Parteneriatul cu mărci celebre vă îmbunătățește propria reputație. Clienții vă consideră un concurent de încredere și bine stabilit, mai ales dacă marca parteneră are o reputație solidă.
În cele din urmă, în comparație cu strategiile convenționale de marketing și PR, parteneriatele sau marketingul afiliat oferă o alternativă rentabilă.
Cum să faci marketing de parteneriat afiliat în WooCommerce?
Dacă doriți să scrieți o abordare de marketing de parteneriat câștigătoare pentru magazinul dvs. WooCommerce, începeți prin a alege partenerii și instrumentele potrivite.
Puteți folosi pluginul Affiliate for WooCommerce pentru a captura noi afiliați. Acest plugin vă poate ajuta să creați un formular de înregistrare a afiliaților, care poate fi pus pe site-ul dvs. pentru a invita parteneri.
Pentru a alege partenerii potriviți:
- Analizați audiența partenerului dvs. și asigurați-vă că acestea se suprapun cu profilul dvs. ideal de client.
- Colaborați cu afiliați care oferă produse sau servicii care le completează pe ale dvs., nu concurează direct. Gândiți-vă la beneficii reciproce sau la scenarii câștig-câștig!
Cel mai bun lucru despre pluginul Affiliate for WooCommerce este că vă permite să stabiliți reguli inteligente de comision și să recompensați afiliații pentru performanțe excelente de vânzări, încurajându-i să vă aducă mai multe vânzări și clienți fideli.
Dar, există mai multe de explorat cu acest plugin de marketing de parteneriat afiliat. Puteți face lucruri interesante cu el, cum ar fi -
- Monitorizați vizitatorii, conversiile, comisioanele și plățile cu analize detaliate.
- Stabiliți programe de afiliere pe mai multe niveluri pentru a stimula afiliații și pentru a maximiza potențialul de venituri.
- Recompensați afiliații cu comisioane pe viață pentru achizițiile ulterioare făcute de clienții recomandați.
- Creați campanii personalizate cu diverse active pentru a oferi afiliaților posibilitatea de a vă promova în mod eficient brandul.
Verificați versiunea demo, dacă doriți să știți cum funcționează.
Alegerea strategiei de marketing potrivite pentru parteneriat
Este de înțeles că realizarea acelor parteneriate sau conexiuni de succes este o provocare și necesită efort, dar în cele din urmă se plătește foarte mult.
Ar trebui să faci propriile cercetări și să te adresezi rețelelor sociale pentru a-ți găsi cei mai buni parteneri. De asemenea, puteți căuta oportunități la târguri și evenimente.
În cele din urmă, încercați diferite instrumente și plugin-uri pentru a le testa performanța și eficiența.
Dacă sunteți în căutarea celui mai bun manager de marketing de parteneriat sau plugin pentru WooCommerce, obțineți astăzi pluginul Affiliate for WooCommerce.