더 많은 판매를 촉진하기 위해 파트너십 마케팅을 만드는 방법은 무엇입니까?

무역 및 비즈니스 분야에서 파트너십 마케팅의 관행은 수세기 전으로 거슬러 올라갑니다. 파트너십 기반 마케팅은 온라인 비즈니스, 특히 디지털 제품, SaaS 및 전자 상거래에 종사하는 비즈니스에서 가장 인기 있는 마케팅 접근 방식 중 하나로 빠르게 부상했습니다.

디지털 비즈니스 세계에는 다양한 종류의 파트너십이 있지만 제휴 마케팅은 매출 증대에 활용되는 가장 인기 있는 파트너십입니다. 이 기능에서는 디지털 파트너십 마케팅에 대해 자세히 알아보고 WooCommerce용 Affiliate와 같은 플러그인을 사용하여 제휴 판매를 늘리는 방법도 알아봅니다.

파트너십 마케팅이란 무엇입니까?

다른 비즈니스와의 파트너십은 오늘날 온라인 상점이나 디지털 비즈니스에서 더 많은 조회수와 매출을 얻는 데 필수적인 방법입니다. 요점은 경쟁이 더욱 치열해짐에 따라 디지털 공간에서 파트너십이 호황을 누리고 있다는 것입니다.

Microsoft에 따르면 상업 수익의 90% 이상이 파트너 생태계에서 발생하며 매달 7,500개 이상의 파트너가 참여하고 있습니다.

또 다른 연구에 따르면 기술 부문 CEO/CTO의 90% 이상이 혁신 파트너십이 필수적이라고 믿고 있습니다. 이는 상용화 속도를 높이고 전문 지식을 제공하며 R&D 비용의 균형을 맞추는 데 도움이 됩니다.

"함께하면 더 좋다"는 옛말처럼 파트너십 마케팅에도 이 말이 실제로 적용됩니다.

그렇다면 어떻게 작동하는지 궁금할 것입니다.

피라미드나 체인 사업을 기억하시나요? 파트너십 또는 제휴 마케팅은 체인 비즈니스에 널리 적용되는 것 중 하나입니다. 주요 판매자의 파트너로 등록한 다음 친구와 가족을 초대하여 체인을 확장하고 추가 수익을 올릴 수 있습니다.

귀하의 파트너 또는 계열사는 지속적으로 귀하를 홍보하여 ​​상호 작용, 청중 및 판매가 증가합니다. 그 대가로 그들은 판매할 때마다 판매 수수료를 통해 수익을 얻습니다. 모든 기업이 윈윈(win-win)할 수 있는 상황입니다.

제휴 마케팅은 일종의 파트너십 마케팅 전략인가요?

그렇습니다. 하지만 제휴 마케팅은 다른 종류의 협업입니다.

제휴 마케팅 계약에 따라 판매 또는 리드를 기준으로 계산되는 커미션에 대한 대가로 제품을 홍보하기 위해 사람/계열사를 고용합니다. 주요 목표는 보상된 추천을 통해 청중 도달 범위와 판매를 늘리는 것입니다.

그러나 파트너십은 단순한 제휴 관계 그 이상입니다.

파트너십에는 동료와의 공동 브랜딩, 업계 모임 참석 또는 이벤트 프로모션에 대한 협력이 포함될 수 있습니다. 파트너십의 성격은 정해진 구조에 의해 결정되지 않습니다.

다양한 유형의 파트너십 마케팅을 해독해 보겠습니다.

인기 있는 파트너십 마케팅 8가지 유형과 사례

브랜드 인지도 제고, 리드 생성, 판매 증대 등 목표를 달성하는 데 사용할 수 있는 다양한 유형의 파트너십 마케팅이 있습니다.

1. 로열티 마케팅 프로그램

Shopify 블로그에 따르면 고객의 84%는 충성도 프로그램을 제공하는 브랜드와 관계를 유지하는 것이 더 행복하다고 밝혔으며, 66%는 보상 획득이 소비 습관에 영향을 미친다고 말합니다.

이 수치는 이러한 종류의 충성도 마케팅 프로그램에 대해 많은 것을 말해줍니다. 이들은 화장품, 라이프스타일, 의류를 기반으로 한 전자상거래 사업으로 잘 알려져 있습니다.

이것이 고객 충성도 프로그램의 작동 방식입니다. 반복 구매나 추천에 대해 고객이나 파트너에게 간단히 보상하면 됩니다. 다른 기업이나 브랜드와 협력하여 고객에게 보완적인 제품이나 서비스를 제공함으로써 상호 이익이 되는 로열티 프로그램을 만들 수 있습니다.

스타벅스 리워드(Starbucks Rewards)는 회원들이 지출한 1달러에 대해 "별"을 획득하고 다양한 보상으로 교환할 수 있는 매우 성공적인 로열티 프로그램입니다. 이 프로그램에는 2,500만 명이 넘는 활성 회원이 있으며 회사 수익에 크게 기여해 왔습니다.

2. 인플루언서 파트너십 마케팅

이 기사에 따르면 디지털 마케팅 담당자의 89%가 인스타그램을 가장 효과적인 인플루언서 마케팅 도구로 간주했습니다. YouTube는 70%로 2위를 차지했고, Facebook은 45%로 3위를 차지했습니다.

인플루언서 관계 마케팅의 주요 목표는 잠재 고객 사이에서 브랜드 인지도, 신뢰도 및 신뢰를 높이는 것입니다.

이 유형에는 대규모 팔로어 기반에 제품을 홍보하는 영향력 있는 사람 또는 파트너십 마케팅 관리자와 협력하는 것이 포함됩니다.

일반적으로 시장 내에서 활동할 수 있는 영향력 있는 사람은 네 가지 유형이 있습니다. 그들은:

• 매크로 또는 상위 영향력자(팔로어 10만 명 이상)
• 마이크로 인플루언서(팔로워 5만 명 이상)
• 나노 인플루언서(팔로워 5,000명 이상)
• 신흥 인플루언서(팔로워 1,000명 이상)

예를 들어, 65,000명이 넘는 팔로어를 보유한 최고의 Instagram 영향력자인 Julia가 몇 가지 제품에 영향을 미치거나 홍보하는 모습이 포착되었습니다. 그녀는 미넬리 부츠와 산드로(Sandro)의 편안하고 일상적으로 사용하는 여성용 가방을 선보이기 위해 솔직한 영상을 만듭니다.

3. 제휴 파트너십 마케팅

제휴 마케팅은 참가자 수가 많기 때문에 엄청납니다.

제휴 마케팅은 기업이 파트너를 보다 효율적으로 추적할 수 있기 때문에 가장 유명한 전략적 파트너십 마케팅 모델입니다. 전자상거래 및 SaaS 스타트업은 이러한 파트너십을 통해 제품을 판매하기 위한 전용 시스템을 만듭니다.

일반적으로 기업의 제휴 또는 커미션 프로그램을 통해 파트너 또는 제휴사는 상당한 수익을 올릴 수 있습니다. 커미션은 10%에서 30%까지 다양하지만 SaaS 또는 기술 제품을 계속 사용하는 경우 반복 및 연간 커미션으로 수익이 증가할 수 있습니다.

예를 들어 Putler는 반복적인 커미션을 제공하는 다중 채널 전자상거래 분석 플랫폼입니다.

청중에게 Putler를 판매하여 좋은 돈을 벌고 싶으십니까? Putler 제휴 프로그램에 참여하세요!

WooCommerce 상점 소유자라면 인기 있는 WooCommerce용 Affiliate 플러그인을 찾아보세요. 이를 통해 자신만의 제휴 프로그램을 설정하고 실행할 수 있습니다. 또한 커미션, 지불금, 마케팅 캠페인 등 모든 것을 한 곳에서 관리할 수 있습니다.

이 플러그인은 5000명 이상의 유료 고객을 보유하고 있으며 평점 4.2로 이 플러그인이 얼마나 놀라운지 나타냅니다.

4. 후원 파트너십 마케팅 전략

후원은 참여, 가시성 및 인지도에 대한 대가로 개인, 그룹, 이벤트 또는 원인을 지원하는 파트너십 마케팅의 한 형태입니다.

스폰서십 마케팅을 통해 한 브랜드(스폰서)는 다른 브랜드(스폰서)의 기능과 연결됩니다. 스폰서십 마케팅은 컨퍼런스나 스포츠 행사에서 흔히 볼 수 있지만 TV 프로그램, YouTube/Instagram 채널, 자선 단체, 유명인을 가리킬 수도 있습니다.

후원자는 제품이나 서비스 선물과 같은 다른 수단을 통해 지원을 제공할 수 있으므로 후원 마케팅이 항상 금융 거래인 것은 아닙니다.

파트너십 마케팅 또는 후원 마케팅의 잘 알려진 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• NFL과 PepsiCo는 전략적 파트너십 마케팅 모델을 구축했습니다.



• 아스날과 에미레이트 항공은 파트너십 마케팅의 오랜 사례입니다.

5. 유통 파트너십 또는 협업

유통형 파트너십은 기업이 협력하여 제품이나 서비스를 판매하는 일종의 협업 마케팅입니다.

더 많은 청중에게 다가가고 고객 참여를 높이기 위해 이러한 종류의 파트너십에는 공동 브랜딩, 공동 제품 개발 및 공유 광고 캠페인이 포함될 수 있습니다.

예를 들어, GoPro와 Red Bull은 Red Bull이 에너지 음료를 공급하는 동안 GoPro가 카메라를 사용하여 동작을 기록하는 익스트림 스포츠 대회와 같은 여러 프로젝트에서 함께 작업했습니다.

Taco Bell과 Doritos는 협력하여 Doritos Locos Tacos를 개발했는데, 이는 큰 성공을 거두었고 두 회사가 소비자 기반을 확대하는 데 도움이 되었습니다.

6. 콘텐츠 제휴 마케팅 계획

콘텐츠 파트너십에는 도달 범위를 넓히고 브랜드 권위를 확립하며 디지털 마케팅 채널을 통해 참여도를 높이기 위해 두 명 이상의 당사자가 함께 콘텐츠를 개발 및 공유하는 작업이 수반됩니다.

이는 블로거와 YouTube 비디오 아티스트의 일반적인 마케팅 전략입니다.

귀하와 유사한 틈새 시장과 분위기를 갖고 있는 콘텐츠 제작자와 협력하여 팔로어를 교육하고, 즐겁게 하고, 영감을 주는 공동 제작 콘텐츠를 제공할 수 있습니다.

General Motors와 Netflix 간의 전략적 파트너십 마케팅 협약을 보셨나요? 선도적인 자동차 제조업체인 General Motors는 스트리밍 거대 기업인 Netflix와 제휴하여 영화에서 더 많은 전기 자동차를 홍보했습니다.

7. 라이센스 파트너십 계약

라이선스 기반 파트너십 마케팅에는 선불 비용이나 지속적인 로열티 지불의 대가로 다른 회사가 브랜드 이름, 로고, 캐릭터, 상표, 독점 소프트웨어 또는 디자인과 같은 지적 재산 요소를 사용할 수 있도록 허용하는 것이 포함됩니다.

이 마케팅은 일반적으로 중요합니다.

• 추가 수익원 창출
• 더 많은 노출을 만들어 보세요
• 더 많은 참여와 판매를 얻으세요

라이선스 기반 파트너십의 좋은 예는 디즈니(Disney)입니다. 그들은 수년에 걸쳐 라이센스 기술을 마스터했습니다. 티셔츠와 머그부터 장난감, 게임, 집 장식품에 이르기까지 모든 제품에서 미키 마우스를 찾아볼 수 있습니다. 이는 디즈니 캐릭터의 범위를 크게 확장하는 동시에 지속적인 라이선스 수입을 가져옵니다.

스포츠 분야에서는 나이키와 아디다스가 가장 강력한 라이선스 챔피언으로 떠올랐다. 그들은 신발, 셔츠, 장비에 팀 로고나 저지 디자인 같은 것을 배치하기 위해 막대한 비용을 지불합니다. 한편, 이러한 라이선스 아이템의 인기는 열정적인 팬덤을 불러일으키고, 스포츠 브랜드와 리그의 수익을 창출합니다.

8. 공동 브랜딩 및 어피니티 마케팅

공동 브랜딩과 친화력 마케팅은 적절하게 실행된다면 상당한 보상을 받을 수 있는 흥미로운 협업 아이디어입니다.

공동 브랜딩은 두 브랜드가 협력하여 두 자산을 모두 통합하는 새로운 제품이나 경험을 개발할 때 발생합니다. Nike는 Apple, Jordan, Hurley와 같은 회사와 이러한 파트너십을 형성했습니다.

Nike와 Apple은 Apple Watch Nike+ 모델을 출시했을 때 서로의 열정적인 팬층을 활용했습니다. 나이키는 스포츠 기술을 제공했고, 애플은 세련된 디자인 미학을 제공했습니다. 함께 그들은 판매 잠재력을 높였습니다.

친밀도 마케팅도 비슷하지만 이미 두 파트너 브랜드를 모두 즐기고 있는 특정 소비자에게 어필하는 데 중점을 둡니다. 스타벅스는 허가 받은 카페를 통해 이 분야의 대가입니다.

이러한 유형의 마케팅은 다음을 위해 수행됩니다.

• 제품 차별화 강화
• 고객 만족도 향상
• 충성도 높은 고객을 만드세요

온라인 비즈니스에 파트너십 마케팅이 중요한 이유는 무엇입니까?

귀하는 더 많은 매출과 수익을 얻을 수 있으며 귀하의 파트너는 추가 수익, 인지도 및 더 많은 고객을 확보할 수 있습니다.

• 파트너십 마케팅 모델을 사용하면 파트너가 구축한 네트워크를 통해 완전히 새로운 고객을 확보할 수 있습니다.
  기존 마케팅 전략은 동일한 잠재 고객 풀에 반복적으로 도달하기 때문에 제한적이라고 느낄 수 있습니다.
• 브랜드의 명성과 인지도를 구축하려면 파트너십이 중요합니다.
• 공동 브랜드 제품, 독점 제안 또는 공동 마케팅 캠페인에 대한 파트너십은 판매 및 수익 증가로 직접 이어지는 큰 화제를 불러일으킬 수 있습니다.
• 유명 브랜드와의 파트너십은 귀하의 평판을 향상시킵니다. 고객은 특히 파트너 브랜드가 탄탄한 평판을 갖고 있는 경우 귀하를 신뢰할 수 있고 탄탄한 경쟁자로 봅니다.

마지막으로 기존 마케팅 및 PR 전략과 비교하여 파트너십 또는 제휴 마케팅은 비용 효율적인 대안을 제공합니다.

WooCommerce에서 제휴 파트너십 마케팅을 수행하는 방법은 무엇입니까?

WooCommerce 매장을 위한 성공적인 파트너십 마케팅 접근 방식을 스크립트로 작성하려면 올바른 파트너와 도구를 선택하는 것부터 시작하세요.

WooCommerce용 Affiliate 플러그인을 사용하여 새로운 제휴사를 확보할 수 있습니다. 이 플러그인은 파트너를 초대하기 위해 귀하의 웹사이트에 게시할 수 있는 제휴 등록 양식을 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

적합한 파트너를 선택하려면:

• 파트너의 청중을 분석하고 이상적인 고객 프로필과 겹치는지 확인하십시오.
• 직접 경쟁하지 않고 귀하의 제품이나 서비스를 보완하는 제품이나 서비스를 제공하는 계열사와 협력하십시오. 상호 이익이나 상생 시나리오를 생각해 보세요!

WooCommerce용 Affiliate 플러그인의 가장 좋은 점은 스마트 커미션 규칙을 설정하고 우수한 판매 실적에 대해 제휴사에 보상하여 더 많은 매출과 충성도 높은 고객을 유치하도록 장려할 수 있다는 것입니다.

하지만 이 제휴 파트너십 마케팅 플러그인으로 더 많은 것을 탐색할 수 있습니다. 다음과 같은 흥미로운 일을 할 수 있습니다.

• 자세한 분석을 통해 방문자, 전환, 커미션 및 지불금을 모니터링하세요.
• 제휴사에게 인센티브를 제공하고 수익 잠재력을 극대화하기 위해 다단계 제휴 프로그램을 구축합니다.
• 추천 고객의 후속 구매에 대해 평생 커미션으로 제휴사에게 보상하십시오.
• 제휴사가 귀하의 브랜드를 효과적으로 홍보할 수 있도록 다양한 자산으로 개인화된 캠페인을 만드십시오.

작동 방식을 알고 싶다면 데모 버전을 확인하세요.

올바른 파트너십 마케팅 전략 선택

성공적인 파트너십이나 연결을 만드는 것은 어려운 일이고 노력이 필요하지만 결국 큰 성과를 거둘 수 있다는 것은 이해할 수 있습니다.

최고의 파트너를 찾으려면 스스로 조사하고 소셜 미디어에 접근해야 합니다. 또한 무역 박람회 및 이벤트에서 기회를 찾을 수도 있습니다.

마지막으로 다양한 도구와 플러그인을 사용해 성능과 효율성을 테스트해 보세요.

WooCommerce용 최고의 파트너십 마케팅 관리자 또는 플러그인을 찾고 있다면 지금 WooCommerce용 Affiliate 플러그인을 다운로드하세요.