より多くの売上を促進するためにパートナーシップ マーケティングを作成するにはどうすればよいですか?
公開: 2024-03-28貿易やビジネスにおけるパートナーシップ マーケティングの実践は数世紀前に遡ります。 パートナーシップ ベースのマーケティングは、オンライン ビジネス、特にデジタル製品、SaaS、電子商取引に携わるビジネスにとって最も人気のあるマーケティング アプローチの 1 つとして急速に浮上しました。
デジタル ビジネスの世界にはさまざまな種類のパートナーシップがありますが、アフィリエイト マーケティングは売上向上に利用される最も一般的なものです。 この特集では、デジタル パートナーシップ マーケティングについて詳しく説明し、Affiliate for WooCommerce などのプラグインを使用してアフィリエイトの売上を増やす方法も学びましょう。
パートナーシップ マーケティングとは一体何ですか?
現在、オンライン ストアやデジタル ビジネスがより多くの閲覧数と売上を獲得するには、他のビジネスと提携することが不可欠な方法です。 重要なのは、競争が激化する中、デジタル空間ではパートナーシップが急成長しているということだ。
Microsoft によれば、商業収益の 90% 以上はパートナー エコシステムによってもたらされており、毎月 7,500 を超えるパートナーが参加しています。
別の調査によると、テクノロジー業界の CEO/CTO の 90% 以上が、イノベーション パートナーシップが不可欠であると考えています。 これらは、商業化を加速し、専門知識を提供し、研究開発コストのバランスをとるのに役立ちます。
古いことわざにあるように、「一緒にいることはより良いこと」ですが、これはパートナーシップ マーケティングにまさに当てはまります。
それで、それがどのように機能するのか疑問に思うかもしれません。
ピラミッドビジネスやチェーンビジネスを覚えていますか? パートナーシップまたはアフィリエイト マーケティングは、チェーン ビジネスにおけるそのような広く適用されたアプリケーションの 1 つです。 大手販売者のパートナーとして登録し、友人や家族を招待してチェーンを拡張し、追加の収益を獲得します。
パートナーや関連会社は常にあなたを宣伝しており、その結果、インタラクション、視聴者、売上が増加します。 その代わりに、販売するたびに販売手数料を通じて収益を上げます。 これはすべてのビジネスにとって有利な状況です。
アフィリエイト マーケティングはパートナーシップ マーケティング戦略の一種ですか?
それはそうですが、アフィリエイト マーケティングは別の種類のコラボレーションです。
アフィリエイト マーケティング契約に基づき、売上やリードに基づいて計算されるコミッションと引き換えに、製品を宣伝するために人材やアフィリエイターが雇用されます。 主な目的は、紹介報酬によって視聴者数と売上を増やすことです。
しかし、パートナーシップは単なるアフィリエイト関係ではありません。
パートナーシップには、同僚との共同ブランド化、業界の集まりへの参加、イベントのプロモーションへの協力などが含まれる場合があります。 パートナーシップの性質は、決まった構造によって決まるわけではありません。
さまざまなタイプのパートナーシップ マーケティングを読み解いてみましょう。
人気のパートナーシップ マーケティング 8 種類と事例
ブランド認知度の向上、リードの獲得、売上の増加など、目標を達成するために使用できるパートナーシップ マーケティングにはさまざまな種類があります。
1. ロイヤルティ マーケティング プログラム
Shopify のブログによると、顧客の 84% はロイヤルティ プログラムを提供するブランドとの関係を維持することに満足しており、66% は特典の獲得が消費習慣に影響を与えると述べています。
これらの数字は、この種のロイヤルティ マーケティング プログラムについて多くを物語っています。 同社は化粧品、ライフスタイル、アパレルをベースとした e コマース ビジネスでよく知られています。
これが顧客ロイヤルティ プログラムの仕組みです。繰り返しの購入や紹介に対して顧客やパートナーに報酬を与えるだけです。 他の企業やブランドと協力して顧客に補完的な製品やサービスを提供することで、相互に有益なロイヤルティ プログラムを実現できます。
スターバックス リワードは、メンバーが支払った 1 ドルごとに「スター」を獲得できる、非常に成功したロイヤルティ プログラムで、スターバックスはさまざまな特典と引き換えることができます。 このプログラムには 2,500 万人を超えるアクティブな会員がおり、同社の収益に大きく貢献しています。
2. インフルエンサーパートナーシップマーケティング
この記事によると、デジタル マーケティング担当者の 89% が Instagram が最も効果的なインフルエンサー マーケティング ツールであると考えています。 YouTube が 70% で 2 位、Facebook が 45% で 3 位となりました。
インフルエンサー関係マーケティングの主な目標は、潜在的な顧客の間でブランドの認知度、信頼性、信頼性を高めることです。
このタイプには、インフルエンサーやパートナーシップ マーケティング マネージャーと協力して、彼らの巨大なフォロワー ベースに商品を宣伝することが含まれます。
一般に、マーケット内で活動するインフルエンサーは 4 種類あります。 彼らです：
- マクロまたはトップインフルエンサー (10 万人以上のフォロワーがいる)
- マイクロインフルエンサー（5万人以上のフォロワーがいる）
- ナノ インフルエンサー (5,000 人以上のフォロワーがいる)
- 新興インフルエンサー (フォロワー数 1,000 人以上)
たとえば、65,000 人を超えるフォロワーを持つ Instagram のトップインフルエンサーであるジュリアは、いくつかの製品に影響を与えたり宣伝したりしているのが目撃されています。 彼女は、ミネリ ブーツとサンドロの快適な普段使いのレディース バッグを披露するための率直なリールを作成しました。
3. アフィリエイトパートナーシップマーケティング
アフィリエイト マーケティングは、参加者の数が非常に多いため、大規模です。
アフィリエイト マーケティングは、企業がパートナーをより効率的に追跡できるため、最も有名な戦略的パートナーシップ マーケティング モデルです。 EコマースやSaaSのスタートアップ企業は、この種のパートナーシップを利用して自社製品を販売するための専用システムを構築します。
一般的に、企業のアフィリエイト プログラムやコミッション プログラムにより、パートナーやアフィリエイトはそれなりの収入を得ることができます。 手数料は 10% から 30% まで変動しますが、SaaS またはテクノロジー製品を使い続ける場合は、定期的および年間手数料によって収益が増加する可能性があります。
たとえば、Putler は、定期的な手数料を提供するマルチチャネル e コマース分析プラットフォームです。
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あなたが WooCommerce ストアのオーナーであれば、人気の Affiliate for WooCommerce プラグイン以外に探す必要はありません。 独自のアフィリエイト プログラムを設定して実行することができます。 また、手数料、支払い、マーケティング キャンペーンなど、すべてを 1 か所から管理します。
このプラグインには 5,000 人以上の有料顧客がおり、評価は 4.2 であり、これがいかに驚異的であるかを示しています。
4. スポンサーシップパートナーシップのマーケティング戦略
スポンサーシップはパートナーシップ マーケティングの一形態であり、エンゲージメント、知名度、認知と引き換えに個人、グループ、イベント、または大義がサポートされます。
スポンサーシップ マーケティングを通じて、あるブランド (スポンサー) が別のブランド (スポンサー) の機能と関連付けられます。 スポンサーシップ マーケティングはカンファレンスやスポーツ イベントでよく見られますが、テレビ番組、YouTube/Instagram チャンネル、慈善団体、さらには有名人を指す場合もあります。
スポンサーは、製品やサービスの贈与など、他の手段を通じて支援を提供する場合があるため、スポンサーシップ マーケティングは必ずしも金銭的な取引であるとは限りません。
パートナーシップ マーケティングまたはスポンサーシップ マーケティングのよく知られた例としては、次のようなものがあります。
- NFL とペプシコは戦略的パートナーシップのマーケティング モデルを構築しました
- アーセナルとエミレーツは長年にわたるパートナーシップ マーケティングの例です
5. 販売パートナーまたはコラボレーション
流通型パートナーシップは、企業が協力して製品やサービスを販売する一種のコラボレーションマーケティングです。
より多くの視聴者にリーチし、顧客エンゲージメントを高めるために、この種のパートナーシップには、共同ブランド化、共同製品開発、共有広告キャンペーンが含まれる場合があります。
たとえば、GoPro とレッドブルは、レッドブルがエナジードリンクを供給している間、GoPro がカメラを使用してアクションを記録するエクストリーム スポーツ大会など、多くのプロジェクトで協力してきました。
タコベルとドリトスは協力してドリトス ロコス タコスを開発し、これが大ヒットとなり、両社の消費者基盤の拡大に貢献しました。
6. コンテンツパートナーシップマーケティングプラン
コンテンツ パートナーシップでは、2 つ以上の関係者が協力してコンテンツを開発および共有し、リーチを拡大し、ブランドの権威を確立し、デジタル マーケティング チャネルを通じてエンゲージメントを高めることが必要です。
これは、ブロガーや YouTube ビデオ アーティストの間で一般的なマーケティング戦術です。
あなたと同様のニッチや傾向を持つコンテンツ クリエイターと提携し、フォロワーを教育し、楽しませ、インスピレーションを与える共同作成コンテンツを提供できます。
ゼネラルモーターズとNetflixの間の戦略的パートナーシップマーケティング協定を見たことがありますか? 大手自動車メーカーのゼネラルモーターズは、映画で電気自動車をさらに宣伝するために、ストリーミング大手のネットフリックスと提携した。
7. ライセンスパートナー契約
ライセンスベースのパートナーシップ マーケティングでは、前払い料金または継続的なロイヤルティの支払いと引き換えに、ブランド名、ロゴ、キャラクター、商標、独自のソフトウェアやデザインなどの知的財産の要素を他の企業に使用させることが含まれます。
このマーケティングは通常、次のことを行う場合に重要です。
- 追加の収益源を生み出す
- 露出を増やす
- より多くのエンゲージメントと売上を獲得
ライセンスベースのパートナーシップの好例の 1 つは、ディズニーです。 彼らは長年にわたってライセンスの技術を習得してきました。 T シャツやマグカップからおもちゃ、ゲーム、家の装飾に至るまで、あらゆるものにミッキー マウスが描かれています。 これにより、ディズニーキャラクターの範囲が大幅に拡大すると同時に、継続的なライセンス収入も得られます。
スポーツ分野では、ナイキとアディダスが最も強力なライセンスチャンピオンとして浮上しました。 彼らは、チームのロゴやジャージのデザインなどをシューズ、シャツ、用具に入れるために多額の料金を支払っている。 一方、これらのライセンスアイテムの人気は熱烈なファンダムを刺激し、スポーツブランドやリーグに利益をもたらします。
8. 共同ブランド化とアフィニティ マーケティング
共同ブランディングとアフィニティ マーケティングは、適切に実行されれば非常に有益となる刺激的なコラボレーションのアイデアです。
共同ブランディングは、2 つのブランドが協力して、両方の資産を組み込んだ新しい製品またはエクスペリエンスを開発するときに発生します。 ナイキは、アップル、ジョーダン、ハーレーなどの企業とこうした提携を結んでいる。
Nike と Apple が Apple Watch Nike+ モデルをデビューさせたとき、両社はお互いの熱烈なファン層を利用しました。 ナイキはスポーツテクノロジーのスキルを提供し、アップルは洗練されたデザインの美学を提供しました。 これらを組み合わせることで、販売の可能性が高まりました。
アフィニティ マーケティングも似ていますが、すでに両方のパートナー ブランドを楽しんでいる特定の消費者にアピールすることに重点を置いています。 スターバックスは、認可を受けたカフェでこの点に長けています。
このタイプのマーケティングは次の目的で行われます。
- 製品の差別化を高める
- 顧客満足度の向上
- 非常に忠実な顧客を作る
オンライン ビジネスにとってパートナーシップ マーケティングが不可欠なのはなぜですか?
あなたはより多くの売上と収益を得ることができ、パートナーは追加の収益と認知度を獲得し、より多くの顧客を得ることができます。
- パートナーシップ マーケティング モデルを使用すると、パートナーの確立されたネットワークを通じてまったく新しい視聴者を開拓できます。
従来のマーケティング戦略では、同じ潜在顧客層に繰り返しリーチするため、限界があると感じることがあります。 - ブランドの評判と認知度を高めるにはパートナーシップが重要です。
- 共同ブランド製品、独占オファー、または共同マーケティング キャンペーンに関するパートナーシップは、売上と収益の増加に直接つながる大きな話題を生み出す可能性があります。
- 有名なブランドと提携することで、あなた自身の評判が高まります。 特にパートナー ブランドが確固たる評判を持っている場合、顧客はあなたを信頼できる確立された競合他社と見なします。
最後に、従来のマーケティングおよび PR 戦略と比較して、パートナーシップまたはアフィリエイト マーケティングは費用対効果の高い代替手段を提供します。
WooCommerce でアフィリエイト パートナーシップ マーケティングを行うにはどうすればよいですか?
WooCommerce ストアで成功を収めるパートナーシップ マーケティング アプローチをスクリプト化したい場合は、適切なパートナーとツールを選択することから始めます。
Affiliate for WooCommerce プラグインを使用して、新しいアフィリエイトを獲得できます。 このプラグインは、パートナーを招待するために Web サイトに配置できるアフィリエイト登録フォームの作成に役立ちます。
適切なパートナーを選択するには:
- パートナーの聴衆を分析し、それらがあなたの理想的な顧客プロファイルと一致していることを確認します。
- 直接競合するのではなく、お客様の製品やサービスを補完する製品やサービスを提供するアフィリエイトと提携します。 相互利益または双方にとって有利なシナリオを考えてください。
Affiliate for WooCommerce プラグインの最も優れた点は、スマートなコミッション ルールを確立し、優れた販売実績に対してアフィリエイトに報酬を与え、より多くの販売と忠実な顧客を呼び込むことを奨励できることです。
ただし、このアフィリエイト パートナーシップ マーケティング プラグインを使用して探索できることはさらにあります。 これを使用すると、次のようなエキサイティングなことができます –
- 詳細な分析により、訪問者、コンバージョン、手数料、支払いを監視します。
- 多層アフィリエイト プログラムを確立して、アフィリエイトにインセンティブを与え、収益の可能性を最大化します。
- 紹介された顧客によるその後の購入に対して、生涯コミッションをアフィリエイターに報酬として与えます。
- 多様なアセットを使用してパーソナライズされたキャンペーンを作成し、アフィリエイトがブランドを効果的に宣伝できるようにします。
どのように動作するかを知りたい場合は、デモ版をチェックしてください。
適切なパートナーシップ マーケティング戦略の選択
こうしたパートナーシップやつながりを成功させるのは困難であり、努力が必要ですが、最終的には大きな成果が得られることは理解できます。
自分で調査し、ソーシャル メディアに連絡して、最良のパートナーを見つける必要があります。 展示会やイベントでチャンスを探すこともできます。
最後に、さまざまなツールやプラグインを試して、パフォーマンスと効率をテストします。
WooCommerce に最適なパートナーシップ マーケティング マネージャーまたはプラグインをお探しの場合は、今すぐ Affiliate for WooCommerce プラグインを入手してください。