如何制定出众的详细商业计划[免费模板]

1. 封面

您的商业计划书应以醒目的封面页开头。 这意味着包括您公司徽标的高分辨率图像，然后是您公司的名称、地址和电话号码。

由于此商业计划可能会易手并被多个投资者看到，因此您还应该在封面上提供您自己的姓名、在业务中的角色和电子邮件地址。

在此页面的底部，您还可以添加保密声明，以防止您的业务详细信息被泄露。

声明如下：“本文档包含由 [您的公司名称] 创建的机密和专有信息。 收到本文档时，您同意对其内容保密，并且只有在得到 [您的公司名称] 的明确书面许可后才能复制和/或共享。”

请记住保持封面简单明了 - 并保存其他部分的重要细节。

为什么重要：第一印象就是一切，干净的封面是朝着正确方向迈出的第一步。

封面示例

2. 执行摘要

商业计划的执行摘要提供一到两页的业务概述，并突出显示计划中最关键的部分，例如短期和长期目标。

执行摘要本质上是整个业务计划的精简版本，因此请记住保持本节的重点并仅填写基本信息。

通常，这个简短的部分包括：

• 使命宣言。
• 公司的历史和领导模式。
• 竞争优势概述。
• 财务预测。
• 公司目标。
• 潜在投资者的询问。

为什么重要：执行摘要被称为商业计划的成败部分。 它会影响投资者是否翻页——如此有效地总结您的业务以及它希望解决的问题是必须的。

将摘要视为书面电梯宣传（包含更多细节）。 虽然您的商业计划提供了细节，但您的摘要以一种引人注目但实事求是的语言描述了您计划的亮点。 如果它太模糊、复杂或模糊，您可能需要废弃它并重新开始。

执行摘要介绍示例

“芝加哥北区的未来看起来很光明，尤其是 Rock Hill 社区。 一些高端商业和住宅开发项目以及附近社区的两个新公寓开发项目正在顺利进行。

虽然这些开发项目的完成将增加社区内的人口并刺激经济，但该地区缺乏高档餐厅，居民和游客可以在那里享用美食和饮品。 Jay Street Lounge and Restaurant 将提供这样一个地方。”

3. 公司及业务描述

在本节中，更全面地描述您的公司是什么以及它存在的原因。

本节中的大部分内容应该是关于贵公司的目的——涵盖企业将销售的产品、确定目标市场以及规划成功之路。

在您的商业计划的这一部分，您还可以详细说明贵公司的：

• 使命宣言
• 核心价值
• 团队和组织结构

重要性：除了伟大的想法，投资者还寻找伟大的结构和团队。 本节概述了您的企业精神。 这是让您的业务在竞争中脱颖而出的绝佳机会——例如您的团队的专业知识、独特的工作文化和竞争优势。

价值观/使命宣言的例子

“Jay Street Lounge and Restaurant 将成为人们在优雅、高档的氛围中享用饮品或小吃的首选之地。 我们的使命是成为 North Side 的领先餐厅，提供最美味的食物和最优质的服务。”

3. 产品与服务线

在这里，您将介绍您的企业产品和/或服务线的构成。 您应该提供每个产品或服务的名称、用途以及其工作方式的描述（如果适用）。 如果您拥有任何专利、版权或商标，也必须包含此信息。

接下来，通过概述您的定价模型和加价金额来为您的销售策略添加一些颜色。

如果您销售有形产品，您还应该解释生产和成本，以及您期望这些因素如何随着您的扩展而改变。

为什么重要：本节包含您的商业计划的真正内容。 它为您希望解决的问题、您的解决方案以及您所说的解决方案如何适应市场奠定了基础。

本节没有万能的公式。 例如，一个计划可能会深入研究其以比竞争对手更具成本效益的方式进行营销的能力，而另一个计划则侧重于其关键产品及其独特的功能和优势。

无论您的角度如何，传达您的产品与竞争对手的不同之处都至关重要。

产品/服务产品示例

“Jay Street Lounge and Restaurant 的菜单将以摩洛哥美食为主。 菜单上的明星（我们的特色菜）是摩洛哥菜肴，如茄子 zaalouk、海鲜巴斯蒂利亚、tagine 和鹰嘴豆炖菜。 对于那些喜欢美式菜肴的人来说，还有多种选择，从汉堡滑块和大饼比萨到烤牛排和沙拉。

Jay Street 的食物将具有与高档氛围相匹配的高价位。 在夏季的几个月里，餐厅将在露台上设有额外的座位，客户可以在那里享用特别的夏季菜单。 我们将在一周中的所有日子开放。”

4. 市场分析

市场分析部分是您提供有关您向其营销业务的受众的详细信息的地方。 这应该包括您的总目标市场的规模、市场的人口统计和心理统计数据，以及您企业运营空间的位置分析。

它有助于参考本节中的市场研究文档，例如 Porter 的五力分析或 SWOT 分析（这些模板可在此处获得）。 您也可以将它们包含在附录中。

如果您的公司已经有买家角色，您也应该在此处包含它们。 如果没有，您可以立即使用 Make My Persona 工具创建它们。

为什么重要：拥有一个很棒的产品，嗯，很棒——但这还不够。 同样重要的是，它必须有市场。

本部分允许您深入挖掘您的市场、您想要定位的细分市场以及原因。 这里的“为什么”很重要，因为定位正确的细分市场对于您的业务的成功和增长至关重要。

在无尽的数据海洋中很容易迷失（或不知所措）。 对于您的商业计划，通过回答以下问题来缩小您的关注范围：

• 我的市场是什么？ 换句话说，谁是我的客户？
• 我想瞄准哪些细分市场？
• 我的目标市场有多大？
• 我的市场可能会增长吗？
• 我怎样才能随着时间的推移增加我的市场份额？

市场分析示例

“Jay Street Lounge and Restaurant 将针对在 Rock Hill 社区和大芝加哥北区地区生活和工作的当地人。 我们还将针对涌向北侧众多旅游景点和大学的游客。

我们将特别关注收入在 40,000 美元至 80,000 美元之间、寻求高档体验的中青年人。 我们目标市场的一般人口统计数据是 20 至 50 岁的女性。

独特而多样的摩洛哥美式菜单，以及我们独特的高档氛围，使我们与该地区的竞争对手区分开来。 Jay Street 也将通过其对高品质食品、服务、设计和氛围的承诺而与众不同。”

5. 营销计划

与市场分析部分不同，您的营销计划部分应该解释达到上述目标受众的战术方法。 列出您的广告渠道、有机营销方法、信息、预算和任何相关的促销策略。

如果您的公司有一个完整的营销计划，您可以将其附在您的商业计划的附录中。 如果没有，请下载此免费营销计划模板以概述您的策略。

重要性：营销是将您的产品展示在客户面前的原因。 这不仅仅是广告——它是对您业务的投资。

将资金投入随机营销渠道是一种随意的方法，这就是为什么必须做一些跑腿工作以制定可靠的营销计划。

这里有一些好消息——此时，您应该对您的目标市场有充分的了解。 现在，是时候确定如何联系他们了。

营销计划概述示例

“我们的营销策略将专注于三个主要举措：

• 社交媒体市场营销。 我们将通过有针对性的社交媒体广告来发展和扩大我们的 Facebook 和 Instagram 关注度。
• 网站倡议。 我们的网站将通过提供更新的菜单和活动日历来吸引潜在的访问者。
• 促销活动。 杰街每周将举办一场特别的主题之夜以吸引新客户。”

6. 销售计划

无论您的销售部门是充满业务发展代表 (BDR) 的办公室，还是货架上摆满您产品的十几家商店，都没有关系。

关键是：所有的销售计划都不同，所以你应该在这里清楚地列出你的计划。 常见的谈话要点包括您的：

• 销售团队结构，以及为什么选择这种结构。
• 销售渠道。
• 销售工具、软件和资源。
• 勘探战略。
• 销售目标和预算。

与您的营销计划一样，将完成的销售计划附加到业务计划的附录中可能是有意义的。 您可以在此处下载用于构建销售计划的模板。

重要性：除其他外，投资者对您的业务的可扩展性感兴趣——这就是为什么增长战略是您的业务计划的关键部分。

您的销售计划应描述您吸引客户、留住客户（如果适用）并最终发展业务的计划。 请务必概述在现有资源的情况下您计划做什么以及您期望从工作中获得什么结果。

销售计划概览示例

“最重要的目标是确保 Jay Street Lounge and Restaurant 的财务成功。 我们相信，我们可以通过为客户提供优质的食物、娱乐和服务来实现这一目标。

我们不是该地区的低成本餐饮选择。 取而代之的是，食物将具有高价以匹配其高档感。 我们的策略是通过美食、娱乐和优质服务，让 Jay Street 感受到优雅。”

7. 法律说明

您的投资者可能想知道您的业务的法律结构，因为这可能直接影响他们的投资风险。 例如，如果您正在寻找从事非公司或有限责任公司合伙企业的业务合作伙伴，这意味着他们可能会在线上获得比实际投资更多的资金。

由于经常需要进行澄清，请说明您是否和/或计划成为独资经营者、合伙企业、公司、有限责任公司或其他人。

您还应该概述您已采取（或将需要采取）合法经营的步骤。 这包括执照、许可证、注册和保险。

您的投资者在向您发送大量变更后最不想听到的是，您在未经当地、州或联邦政府适当批准的情况下运营。

重要性：在向您发送大量变更后，您的投资者最不想听到的是您在未经当地、州或联邦政府适当批准的情况下运营。

法律注释示例

“Jay Street Lounge and Restaurant 的所有餐厅执照和健康许可证都是最新的。 我们的企业名称和标志是注册商标，代表了在当地扩展的可能性。”

8. 财务考虑

最终，投资者想知道两件事：

• 他们什么时候能把钱赚回来。
• 他们何时开始看到初始投资的回报。

也就是说，在本节中要清楚、经过计算和令人信服。 它应该包括：

• 启动成本。
• 未来几个月/季度的销售预测。
• 时间和金钱的盈亏平衡分析。
• 预计损益 (P&L) 报表。

事实和数据在这里很关键，因此每个项目和预测都尽可能具体。 此外，解释每个部分背后的“原因”。

但是，请记住，信息过载是一种风险，尤其是在数据方面。 因此，如果您在本节中有一页又一页的图表和电子表格，请将它们提炼成一两页，并将其余表格包含在附录中。 本节应仅关注关键数据点。

为什么重要：成为“投资者准备好”的最重要方面之一是了解您的数字。 更重要的是，您需要了解这些数字将如何增强您的业务。

虽然在纸上写下一个数字很容易，但更重要的是要理解（和沟通）你为什么需要资金、资金的去向以及你的评估是有意义的。

财务预测示例

“根据我们在餐饮业的知识和经验，我们对业务提出了预测。

从第一年的支出 400,000 美元开始，我们预测第二年和第三年的销售额分别为 1,500,000 美元和 2,800,000 美元。 我们预计到第三年将实现 15% 的净利润。”

9. 附录

一份详细而完善的商业计划书可以从 20 到 50 页不等，有些甚至超过 80 页。

在许多情况下，附录是最长的部分。 为什么？ 因为它包含了前面章节中提到的支持材料。 为了避免用视觉效果、图表和电子表格破坏商业计划的流程，企业主通常将它们添加到最后一部分，即附录中。

除了我们已经提到的——营销计划、销售计划、部门预算、财务文件——你可能还想在附录中附上以下内容：

• 营销材料
• 市场研究数据
• 许可文件
• 品牌资产
• 您所在位置的平面图
• 您的产品模型
• 您的办公空间或位置设计的效果图

将这些内容添加到附录中可以丰富读者对您的业务的理解，并证明您已将工作纳入您的业务计划，而不会分散整个计划的要点。

重要性：附录可帮助读者进行尽职调查。 它包含支持您的商业计划所需的一切。

但是请记住，只有在您寻求融资或寻求吸引业务合作伙伴时，通常才需要附录。

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撰写商业计划不应成为创业的不可逾越的障碍。 不幸的是，对于太多人来说，确实如此。

这就是为什么我们建议使用我们的免费商业计划模板。 预先填充了此博客文章中所有主题的详细部分提示，我们相信此模板将使您的业务计划朝着正确的方向开始。

编者注：这篇文章最初发表于 2017 年 6 月，为了全面性而进行了更新。