Как создать подробный бизнес-план, который выделяется [бесплатный шаблон]

1. Титульная страница

Ваш бизнес-план должен предваряться привлекающей внимание титульной страницей. Это означает включение изображения логотипа вашей компании в высоком разрешении, за которым следует название вашей компании, адрес и номер телефона.

Поскольку этот бизнес-план, скорее всего, перейдет к другому владельцу и его увидят несколько инвесторов, вы также должны указать свое имя, роль в бизнесе и адрес электронной почты на титульной странице.

В нижней части этой страницы вы также можете добавить заявление о конфиденциальности для защиты от раскрытия информации о вашей компании.

Заявление может выглядеть следующим образом: « Этот документ содержит конфиденциальную и служебную информацию, созданную [название вашей компании]. При получении этого документа вы соглашаетесь сохранять конфиденциальность его содержания и можете воспроизводить и/или делиться им только с явного письменного разрешения [название вашей компании] ».

Не забывайте, что титульная страница должна быть простой и лаконичной, а важные детали сохранять для других разделов.

Почему это важно: первое впечатление — это все, а чистая обложка — первый шаг в правильном направлении.

Пример титульной страницы

2. Резюме

Резюме вашего бизнес-плана представляет собой обзор вашего бизнеса на одной-двух страницах и выделяет наиболее важные части вашего плана, такие как ваши краткосрочные и долгосрочные цели.

Резюме — это, по сути, сокращенная версия всего вашего бизнес-плана, поэтому не забывайте, что этот раздел должен быть точным и содержать только необходимую информацию.

Как правило, этот краткий раздел включает:

• Заявление о миссии.
• История компании и модель лидерства.
• Обзор конкурентных преимуществ.
• Финансовые прогнозы.
• Цели компании.
• Вопрос от потенциальных инвесторов.

Почему это важно: Резюме известно как ключевой раздел бизнес-плана. Это влияет на то, перевернут ли инвестор страницу или нет, поэтому эффективное обобщение вашего бизнеса и проблемы, которую он надеется решить, является обязательным.

Думайте о Резюме как о письменной презентации в лифте (с более подробной информацией). В то время как ваш бизнес-план содержит мельчайшие детали, ваше резюме описывает — убедительным, но прозаичным языком — основные моменты вашего плана. Если он слишком расплывчатый, сложный или нечеткий, возможно, вам придется отказаться от него и начать заново.

Пример исполнительного резюме Введение

«Будущее выглядит ярким для северной части Чикаго, особенно для района Рок-Хилл. На подходе ряд элитных коммерческих и жилых комплексов, а также два новых многоквартирных дома в близлежащих районах.

Хотя завершение этих застроек увеличит население района и будет стимулировать экономику, в этом районе нет высококлассного ресторана, где жители и гости могут насладиться изысканной едой и напитками. Jay Street Lounge and Restaurant предоставит такое место».

3. Описание компании и бизнеса

В этом разделе предоставьте более подробное описание того, что представляет собой ваша компания и почему она существует.

Основная часть текста в этом разделе должна быть посвящена цели вашей компании — охвату того, что будет продавать бизнес, определению целевого рынка и прокладыванию пути к успеху.

В этой части вашего бизнес-плана вы также можете уточнить:

• Заявление о миссии
• Главные ценности
• Команда и организационная структура

Почему это важно: Инвесторы ищут отличные структуры и команды в дополнение к отличным идеям. В этом разделе дается обзор духа вашего бизнеса. Это прекрасная возможность выделить свой бизнес на фоне конкурентов благодаря опыту вашей команды, вашей уникальной культуре работы и конкурентному преимуществу.

Пример заявления о ценностях/миссии

«Jay Street Lounge and Restaurant станет местом, где люди смогут выпить или перекусить в элегантной высококлассной атмосфере. Миссия состоит в том, чтобы стать ведущим рестораном North Side с самой вкусной едой и высочайшим качеством обслуживания».

3. Линия продуктов и услуг

Здесь вы расскажете о составе линейки продуктов и/или услуг вашего бизнеса. Вы должны указать название каждого продукта или услуги, их назначение и описание того, как они работают (если применимо). Если у вас есть какие-либо патенты, авторские права или товарные знаки, важно также указать эту информацию.

Затем добавьте красок в свою стратегию продаж, указав свою модель ценообразования и суммы наценки.

Если вы продаете материальные продукты, вы также должны объяснить производство и затраты, а также то, как вы ожидаете, что эти факторы изменятся по мере масштабирования.

Почему это важно: этот раздел содержит основную часть вашего бизнес-плана. Он подготавливает почву для проблемы, которую вы надеетесь решить, вашего решения и того, как ваше решение соответствует рынку.

Для этого раздела нет универсальной формулы. Например, один план может углубляться в свою способность продавать более рентабельным способом, чем конкуренты, в то время как другой план фокусируется на своих ключевых продуктах и ​​их уникальных характеристиках и преимуществах.

Независимо от вашей точки зрения, очень важно показать, чем ваши предложения будут отличаться от предложений конкурентов.

Пример предложения продукта/услуги

«Меню Jay Street Lounge and Restaurant будет сосредоточено на марокканской кухне. Звездами меню (наши фирменные блюда) являются марокканские блюда, такие как заалук из баклажанов, бастилья из морепродуктов, таджин и рагу из нута. Для тех, кто любит американскую кухню, также будет множество вариантов: от гамбургеров и пиццы в лепешках до стейков на гриле и салатов.

Еда в Jay Street будет продаваться по премиальным ценам, чтобы соответствовать ее высококлассной атмосфере. В летние месяцы у ресторана будут дополнительные места во внутреннем дворике, где клиенты смогут насладиться специальным летним меню. Мы будем открыты во все дни недели».

4. Анализ рынка

В разделе анализа рынка вы предоставите подробную информацию об аудитории, которой вы продаете свой бизнес. Это должно включать в себя размер вашего общего адресного рынка, демографические и психографические данные вашего рынка, а также анализ местоположения для операционного пространства вашего бизнеса.

В этом разделе полезно ссылаться на документацию по исследованию рынка, такую ​​как анализ пяти сил Портера или SWOT-анализ (шаблоны для них доступны здесь). Вы также можете включить их в свое приложение.

Если у вашей компании уже есть портреты покупателей, их также следует указать здесь. Если нет, вы можете создать их прямо сейчас, используя Make My Persona Tool.

Почему это важно: классный продукт — это круто, но этого недостаточно. Не менее важно, что для этого должен быть рынок.

Этот раздел позволяет вам глубже изучить свой рынок, определить, на какие сегменты вы хотите ориентироваться и почему. «Почему» здесь важно, поскольку ориентация на правильный сегмент имеет решающее значение для успеха и роста вашего бизнеса.

Легко потеряться (или перегрузиться) в море бесконечных данных. Для вашего бизнес-плана сузьте фокус, ответив на следующие вопросы:

• Каков мой рынок? Другими словами, кто мои клиенты?
• На какие сегменты рынка я хочу ориентироваться?
• Каков размер моего целевого рынка?
• Будет ли мой рынок расти?
• Как я могу увеличить свою долю рынка с течением времени?

Пример анализа рынка

«Зал и ресторан Jay Street будет ориентирован на местных жителей, которые живут и работают в районе Рок-Хилл и в большей части северной части Чикаго. Мы также будем ориентироваться на туристов, которые стекаются во многие туристические достопримечательности и колледжи на северной стороне.

Особое внимание мы уделим людям молодого и среднего возраста с доходом от 40 000 до 80 000 долларов, которые ищут высококлассный опыт. Общая демография нашего целевого рынка — женщины в возрасте от 20 до 50 лет.

Уникальное и разнообразное марокканско-американское меню, наряду с нашей уникальной высококлассной атмосферой, отличает нас от конкурентов в этом районе. Jay Street также будет отличаться своей приверженностью к высококачественной еде, обслуживанию, дизайну и атмосфере».

5. Маркетинговый план

В отличие от раздела анализа рынка, раздел вашего маркетингового плана должен содержать объяснение тактического подхода к достижению вашей вышеупомянутой целевой аудитории. Перечислите свои рекламные каналы, методы органического маркетинга, обмен сообщениями, бюджет и любую соответствующую тактику продвижения.

Если у вашей компании есть полностью проработанный маркетинговый план, вы можете приложить его в приложении к своему бизнес-плану. Если нет, загрузите этот бесплатный шаблон маркетингового плана, чтобы наметить свою стратегию.

Почему это важно: Маркетинг — это то, что ставит ваш продукт перед вашими клиентами. Это не просто реклама — это инвестиции в ваш бизнес.

Вбрасывание денег в случайные маркетинговые каналы — это случайный подход, поэтому важно проделать всю работу, чтобы создать надежный маркетинговый план.

Вот несколько хороших новостей — к этому моменту у вас должно быть четкое представление о вашем целевом рынке. Теперь пришло время определить, как вы доберетесь до них.

Пример обзора маркетингового плана

«Наша маркетинговая стратегия будет сосредоточена на трех основных инициативах:

• Маркетинг в области СМИ. Мы будем расти и расширять нашу аудиторию в Facebook и Instagram с помощью целевой рекламы в социальных сетях.
• Инициативы сайта. Наш сайт привлечет потенциальных посетителей, предлагая обновленное меню и календарь событий.
• Рекламные мероприятия. Jay Street будет проводить один специальный тематический вечер в неделю, чтобы привлечь новых клиентов».

6. План продаж

Неважно, является ли ваш отдел продаж полным офисом представителей по развитию бизнеса (BDR) или десятком магазинов с вашей продукцией на полках.

Дело в том, что все планы продаж разные, поэтому вы должны четко обозначить здесь свой. Общие темы для разговора включают:

• Структура отдела продаж и почему была выбрана именно эта структура.
• Каналы продаж.
• Инструменты продаж, программное обеспечение и ресурсы.
• Поисковая стратегия.
• Цели продаж и бюджет.

Как и в случае с вашим маркетинговым планом, может иметь смысл приложить завершенный план продаж к приложению к вашему бизнес-плану. Скачать шаблон для построения плана продаж можно здесь.

Почему это важно: помимо прочего, инвесторы заинтересованы в масштабируемости вашего бизнеса, поэтому стратегии роста являются важной частью вашего бизнес-плана.

Ваш план продаж должен описывать ваш план по привлечению клиентов, их удержанию (если применимо) и, в конечном счете, развитию вашего бизнеса. Обязательно укажите, что вы планируете делать с учетом имеющихся у вас ресурсов и каких результатов вы ожидаете от своей работы.

Пример обзора плана продаж

«Самая важная цель — обеспечить финансовый успех Jay Street Lounge and Restaurant. Мы считаем, что можем достичь этого, предлагая нашим клиентам отличную еду, развлечения и сервис.

Мы не недорогой ресторан в этом районе. Вместо этого еда будет иметь премиальную цену, чтобы соответствовать ее высококлассному ощущению. Стратегия состоит в том, чтобы придать Jay Street ощущение элегантности с помощью еды, развлечений и отличного обслуживания».

7. Юридические примечания

Ваши инвесторы могут захотеть узнать юридическую структуру вашего бизнеса, так как это может напрямую повлиять на риск их инвестиций. Например, если вы ищете деловых партнеров для участия в партнерстве, не являющемся корпорацией или с ограниченной ответственностью, это означает, что они могут быть готовы к большему, чем их фактические инвестиции.

Поскольку это уточнение требуется часто, объясните, являетесь ли вы и/или планируете стать индивидуальным предпринимателем, товариществом, корпорацией, ООО или другим лицом.

Вы также должны указать шаги, которые вы предприняли (или должны будете предпринять), чтобы работать на законных основаниях. Это включает в себя лицензии, разрешения, регистрации и страхование.

Последнее, что ваш инвестор хочет услышать после того, как он отправил вам большую часть сдачи, это то, что вы работаете без надлежащего одобрения местного, государственного или федерального правительства.

Почему это важно: последнее, что ваш инвестор хочет услышать после того, как он отправил вам большую часть сдачи, это то, что вы работаете без надлежащего одобрения местного, государственного или федерального правительства.

Пример юридических примечаний

«Jay Street Lounge and Restaurant» в курсе всех лицензий ресторана и медицинских разрешений. Наше фирменное наименование и логотип являются зарегистрированными товарными знаками, что дает возможность расширяться на местном уровне».

8. Финансовые соображения

В конечном счете, инвесторы хотят знать две вещи:

• Когда они отработают свои деньги обратно.
• Когда они начнут получать отдачу от своих первоначальных инвестиций.

Тем не менее, будьте ясны, расчетливы и убедительны в этом разделе. Он должен охватывать:

• Затраты на запуск.
• Прогнозы продаж на ближайшие несколько месяцев/кварталов.
• Анализ безубыточности по времени и долларам.
• Отчет о прогнозируемых прибылях и убытках (P&L).

Факты и цифры являются ключевыми здесь, поэтому будьте как можно более конкретными с каждой строкой и прогнозом. Кроме того, объясните «почему» в каждом из этих разделов.

Однако имейте в виду, что информационная перегрузка — это риск, особенно когда речь идет о данных. Итак, если у вас есть страницы с таблицами и таблицами для этого раздела, разделите их на одну-две страницы и включите остальные листы в приложение. Этот раздел должен быть сосредоточен только на ключевых данных.

Почему это важно: один из самых важных аспектов готовности к инвестированию — знание своих цифр. Что еще более важно, вы должны понимать , как эти цифры улучшат ваш бизнес.

Хотя легко записать число на бумаге, гораздо важнее понять (и сообщить), зачем вам нужен капитал, куда он направляется и что ваша оценка имеет смысл.

Пример финансовых прогнозов

«Основываясь на наших знаниях и опыте в ресторанной индустрии, мы разработали прогнозы для бизнеса.

Начиная с расходов в размере 400 000 долларов в первый год, мы прогнозируем продажи в размере 1 500 000 и 2 800 000 долларов на второй и третий годы. Мы рассчитываем достичь чистой прибыли в размере 15% к третьему году».

9. Приложение

Подробный и хорошо разработанный бизнес-план может занимать от 20 до 50 страниц, а некоторые даже достигают 80.

Во многих случаях приложение является самым длинным разделом. Почему? Потому что он включает вспомогательные материалы, упомянутые в предыдущих разделах. Чтобы не нарушать ход бизнес-плана визуальными элементами, диаграммами и электронными таблицами, владельцы бизнеса обычно добавляют их в последний раздел, то есть в приложение.

Помимо того, что мы уже упомянули — маркетинговый план, план продаж, бюджеты отделов, финансовые документы — вы также можете приложить в приложении следующее:

• Маркетинговые материалы
• Данные исследования рынка
• Лицензионная документация
• Активы брендинга
• Планы этажей для вашего местоположения
• Мокапы вашего продукта
• Визуализация вашего офисного помещения или дизайна локации

Добавление этих частей в приложение обогащает понимание вашего бизнеса читателем и доказывает, что вы вложили работу в свой бизнес-план, не отвлекаясь от основных пунктов плана.

Почему это важно: Приложение помогает читателю проявить должную осмотрительность. Он содержит все, что им нужно для поддержки вашего бизнес-плана.

Однако имейте в виду, что приложение обычно необходимо, только если вы ищете финансирование или хотите привлечь деловых партнеров.

Используйте шаблон бизнес-плана, чтобы начать

Написание бизнес-плана не должно быть непреодолимым препятствием для начала бизнеса. К сожалению, для слишком многих это так.

Вот почему мы рекомендуем использовать наш бесплатный шаблон бизнес-плана. Предварительно заполненный подробными подсказками по всем темам в этом сообщении блога, мы уверены, что этот шаблон направит ваш бизнес-план в правильном направлении.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в июне 2017 года и обновлен для полноты информации.