12 образцов бизнес-планов, проверенных экспертами, которые помогут вам написать собственный

Спросите любого успешного спортивного тренера, как он выигрывает так много игр, и он скажет вам, что у него есть уникальный план для каждой игры, которую он тренирует. Та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите построить процветающую компанию, способную опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к битве, прежде чем выйти на рынок.

Бизнес-планы проведут вас по тернистому пути развития компании. Ссылаясь на один из них на протяжении всего путешествия, вы будете на пути к успеху. И если ваш бизнес-план достаточно убедителен, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование.

Но как на самом деле написать жизнеспособный и убедительный бизнес-план? Ниже давайте рассмотрим формат бизнес-плана и примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить свои собственные.

Формат бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, вы можете задаться вопросом: «С чего мне начать? Как мне это отформатировать?»

Как правило, бизнес-план представляет собой документ, в котором подробно описывается, как компания будет достигать своих целей.

Большинство бизнес-планов включают следующие разделы:

Управляющее резюме

Резюме, пожалуй, самый важный раздел во всем бизнес-плане. По сути, это обзор или введение, написанное таким образом, чтобы привлечь внимание читателей и провести их через остальную часть бизнес-плана (который может занимать десятки или сотни страниц).

Большинство исполнительных резюме включают:

• Заявление о миссии
• История компании и лидерство
• Обзор конкурентных преимуществ
• Финансовые прогнозы
• Цели компании

Тем не менее, многие из этих тем будут более подробно рассмотрены позже в бизнес-плане, поэтому сделайте резюме ясным и кратким, включая только самые важные выводы.

Вот пример:

Скачайте этот шаблон бесплатно

Ознакомьтесь с нашими советами по написанию эффективного резюме для получения дополнительной информации.

Рыночные возможности

Здесь вы будете подробно описывать возможности на рынке. Где находится пробел в текущей отрасли и как ваш продукт восполнит этот пробел?

В этот раздел можно включить:

• Размер рынка
• Текущая или потенциальная доля рынка
• Тенденции в отрасли и поведение потребителей
• Где находится пробел, что его вызвало и как вы собираетесь его заполнить

Чтобы получить полное представление о рыночных возможностях, вам необходимо провести анализ TAM, SAM и SOM, а также провести исследование рынка в вашей отрасли. Вы также можете извлечь пользу из создания SWOT-анализа, чтобы определить некоторые идеи для этого раздела.

Конкурентная среда

Говоря о доле рынка, вам нужно создать раздел, в котором будут представлены сведения о главных конкурентах. В конце концов, у ваших клиентов, вероятно, есть более чем один провайдер на выбор, и вы захотите точно понять, почему они могут выбрать одного, а не другого. Выполнение конкурентного анализа может помочь вам выявить:

• Отраслевые тенденции, которыми другие провайдеры, возможно, еще не пользуются
• Сильные стороны ваших конкурентов, которые могут быть препятствиями для преодоления
• Слабые стороны ваших конкурентов, которые могут помочь вам развить точки продаж
• Какое уникальное предложение вы предлагаете рынку, которое может найти отклик у клиентов

Целевая аудитория

В этом разделе будет подробно описано, кто входит в ваши клиентские сегменты. Какова демографическая и психографическая информация вашей аудитории?

Если ваш немедленный ответ «все», вам нужно копнуть глубже. Спроси себя:

• Какова демографическая группа людей, которые, скорее всего, будут нуждаться в вашем продукте или услуге или покупать их?
• Какова психографика этой аудитории? (Желания, запускающие события и т. д.)
• Почему ваши предложения ценны для них?

Может быть полезно создать образ покупателя, чтобы понять образ мыслей ваших идеальных клиентов и получить кристально ясное представление о том, почему вы нацелились на них.

Маркетинговая стратегия

Здесь вы обсудите, как вы будете привлекать новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии. Вы можете рассмотреть возможность включения информации о:

• Видение позиционирования бренда и то, как вы будете его развивать
• Цели, которые вы стремитесь достичь
• Метрики, которые вы будете использовать для измерения успеха
• Каналы и тактика распространения, которые вы будете использовать

Может помочь уже составленный маркетинговый план, который поможет вам информировать об этом компоненте вашего бизнес-плана.

Основные характеристики и преимущества

В какой-то момент вашего бизнес-плана вы рассмотрите ключевые особенности и преимущества своих продуктов и/или услуг. Их изложение может дать читателям представление о том, как вы позиционируете себя на рынке и какие сообщения вы, вероятно, будете использовать. Это может даже помочь им лучше понять вашу бизнес-модель.

Ценообразование и доход

Здесь вы обсудите структуру затрат и различные потоки доходов. Ваша ценовая стратегия должна быть достаточно надежной, чтобы приносить прибыль, сохраняя при этом конкурентоспособность в отрасли. По этой причине вы можете указать:

• Конкретные ценовые разбивки по продуктам или услугам
• Почему ваши цены выше или ниже, чем у конкурентов
• (Если выше) Почему клиенты будут готовы платить больше
• (Если ниже) Как вы можете предлагать свои товары или услуги по более низкой цене.
• Когда вы ожидаете безубыточности, какую маржу вы ожидаете и т. д.

Финансы

Этот раздел особенно информативен для инвесторов и руководящего состава, чтобы определить стратегии финансирования, инвестиционные возможности и т. д. Согласно Forbes, вы должны указать три основных момента:

• Отчет о прибылях и убытках — отвечает на вопрос, является ли ваш бизнес прибыльным в настоящее время.
• Отчет о движении денежных средств — в нем подробно указывается, сколько денежных средств поступает и уходит, чтобы дать представление о том, сколько денежных средств есть в наличии у бизнеса.
• Балансовый отчет — в нем описываются активы, обязательства и собственный капитал, что дает представление о том, сколько стоит бизнес.

Хотя некоторые бизнес-планы могут включать больше или меньше информации, это ключевые детали, которые вы должны включить.

Имейте в виду, что каждый из этих разделов будет отформатирован по-разному. Некоторые могут быть в формате абзаца, а другие будут в виде диаграмм.

Образцы шаблонов бизнес-планов

Теперь, когда вы знаете, что включено и как форматировать бизнес-план, давайте рассмотрим некоторые шаблоны.

1. Одностраничный бизнес-план HubSpot

Загрузите бесплатный редактируемый одностраничный шаблон бизнес-плана.

Связанный выше бизнес-план был создан здесь, в HubSpot, и идеально подходит для компаний любого размера — независимо от того, сколько стратегии им еще предстоит разработать.

Включая такие поля, как «Описание компании», «Необходимое финансирование» и «Сроки реализации», этот одностраничный бизнес-план дает компаниям основу для построения своего бренда и задач, которые необходимо отслеживать по мере их роста. Затем, по мере развития бизнеса, он может расширить свой первоначальный бизнес-план новой итерацией вышеупомянутого документа.

2. Загружаемый шаблон бизнес-плана HubSpot

Мы создали шаблон бизнес-плана для предпринимателей.

Загрузите бесплатный редактируемый одностраничный шаблон бизнес-плана.

Шаблон разработан как руководство и контрольный список для начала собственного бизнеса, поэтому вы узнаете, что включить в каждый раздел вашего бизнес-плана и как это сделать. Также есть список, который вы должны отметить, когда закончите каждый раздел своего бизнес-плана.

Строгие игровые планы помогают тренерам побеждать в играх, а компаниям — достигать вершин в своих отраслях. Поэтому, если вы потратите время и усилия, необходимые для написания жизнеспособного и убедительного бизнес-плана, вы повысите свои шансы на успех и даже на доминирование на своем рынке.

3. Шаблон финансового планирования LiveFlow со встроенной автоматизацией

Источник изображения

Этот бесплатный шаблон от LiveFlow призван упростить для компаний создание финансового плана и ежемесячное отслеживание его прогресса. Формат P&L Budget vs. Act позволяет пользователям отслеживать свои доходы, себестоимость продаж, операционные расходы, маржу операционной прибыли, чистую прибыль и многое другое.

Сводная панель инструментов объединяет все данные, помещаемые в лист финансового плана, и автоматически обновляется при внесении изменений. Вместо того, чтобы тратить часы на ручной импорт данных в электронную таблицу, LiveFlow также может помочь вам автоматически подключить учетные и банковские данные непосредственно к вашей электронной таблице, чтобы ваши цифры всегда были актуальными.

С помощью панели инструментов вы можете просмотреть свою взлетно-посадочную полосу, остаток денежных средств, скорость сжигания, валовую прибыль и другие показатели. Наличие простого способа отслеживать все в одном месте облегчит заполнение финансового раздела вашего бизнес-плана.

4. Образец бизнес-плана ThoughtCo

Источник изображения

Если вы хотите сослаться на реальный бизнес-план при написании своего собственного, ThoughtCo поможет вам. Они создали вымышленную компанию под названием Acme Management Technology и написали для нее полный бизнес-план.

Использование их образца бизнес-плана в качестве руководства при заполнении собственного поможет вам уловить и включить в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые иначе вы могли бы не заметить.

5. Бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan

Источник изображения

Один из наиболее финансово ориентированных примеров бизнес-планов в этом списке. Бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan посвящает многие страницы финансовому плану и финансовой отчетности вашего бизнеса.

После заполнения этого бизнес-плана ваша компания действительно поймет свое финансовое состояние и шаги, которые необходимо предпринять для его поддержания или улучшения.

6. Harvard Business Review «Как написать успешный бизнес-план».

Большинство типовых бизнес-планов учат вас, что включать в ваш бизнес-план, но эта статья в Harvard Business Review поднимет ваш бизнес-план на новый уровень — она расскажет вам, почему и как составляется бизнес-план.

Под руководством Стэнли Рича и Ричарда Гамперта, соавторов книги Business Plans That Win: Lessons From the MIT Enterprise Forum, вы научитесь составлять убедительный бизнес-план, в котором подчеркивается рыночный спрос на ваш продукт или услугу и финансовые показатели. преимущества, которые инвесторы могут получить, вкладывая деньги в ваше предприятие, а не пытаясь продать им, насколько хорош ваш продукт или услуга.

7. Полное руководство HubSpot по открытию бизнеса

Если вы предприниматель, вы знаете, что составление бизнес-плана — один из самых сложных первых шагов к открытию бизнеса. К счастью, с подробным руководством HubSpot по открытию бизнеса вы научитесь планировать все детали вашего бизнеса, понимая, что включить в свой бизнес-план и почему это важно. В руководстве также подробно описан образец бизнес-плана.

Если вам нужны дополнительные рекомендации по открытию бизнеса, руководство HubSpot может научить вас, как сделать ваш бизнес легальным, выбрать и зарегистрировать название вашей компании, финансировать свой бизнес, предоставить информацию о налоге на малый бизнес, а также советы по маркетингу, продажам и обслуживанию.

8. Бесплатный шаблон бизнес-плана Panda Doc

Источник изображения

Бесплатный шаблон бизнес-плана Panda Doc является одним из наиболее подробных и детализированных образцов бизнес-планов в этом списке. В нем описывается, что вы должны включить в каждый из его разделов, поэтому вам не придется придумывать все с нуля.

Как только вы заполните его, вы полностью поймете мельчайшие детали вашего бизнеса и то, как все его движущиеся части должны работать вместе, чтобы способствовать успеху вашего бизнеса.

9. Бесплатный шаблон бизнес-плана для администрации малого бизнеса

Источник изображения

Администрация малого бизнеса предлагает несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать для разработки собственного плана. Прежде чем приступить к работе, вы можете решить, какой тип бизнес-плана вам нужен — традиционный или план бережливого стартапа.

Затем вы можете просмотреть формат обоих этих планов и просмотреть примеры того, как они могут выглядеть.

10. Образец бизнес-плана Кулина

Источник изображения

Образец бизнес-плана Culina — отличный шаблон для использования, если вы просто хотите заполнить свою информацию. Вы также можете использовать этот шаблон в качестве руководства при сборе важных деталей. Изучив этот образец, вы лучше поймете, какие данные и исследования необходимо провести для вашего собственного бизнес-плана.

11. Образец бизнес-плана сливы

Источник изображения

Это один из моих любимых примеров бизнес-планов, потому что вы видите, как визуальные эффекты могут помочь рассказать историю вашего бренда. Изображения в этом шаблоне самые современные, что имеет смысл для такой инновационной компании, как Plum. Когда вы создаете свой собственный бизнес-план, убедитесь, что изображения и дизайн, которые вы используете, имеют смысл для вашего бренда.

Кроме того, включенные финансовые диаграммы невероятно полезны, если вы не уверены, какую финансовую информацию включить.

12. Образец бизнес-плана LiveShopBuy

Источник изображения

В этом бизнес-плане основное внимание уделяется инвестиционной возможности. Это отличный шаблон для использования, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план в качестве средства для получения финансирования. Раздел инвестиционных возможностей находится прямо перед ним и занимает несколько страниц. Затем в плане более подробно рассматривается отраслевой анализ синопсиса компании.

Лучшие примеры бизнес-планов

1. Живой поток

Источник изображения

Финтех-стартап LiveFlow позволяет пользователям синхронизировать данные в режиме реального времени из своих бухгалтерских служб, платежных платформ и банков в настраиваемые отчеты. Это избавляет от необходимости собирать отчеты вручную, экономя время команд и помогая автоматизировать рабочие процессы.

Когда дело дошло до включения маркетинговой стратегии в их бизнес-план, LiveFlow создал отдельный маркетинговый отчет о прибылях и убытках (P&L), чтобы отслеживать, насколько хорошо компания справляется со своими маркетинговыми инициативами. Это отличный подход, поскольку он позволяет компаниям сосредоточиться на том, где их маркетинговые вложения оказывают наибольшее влияние.

«Использование этой структуры вместо традиционного маркетингового плана поможет вам разработать прибыльную маркетинговую стратегию с учетом таких факторов, как CAC, LTV, период окупаемости и прибыли и убытки», — объясняет соучредитель LiveFlow Лассе Калкар.

Имея под рукой эту информацию, вы сможете с уверенностью построить маркетинговый раздел вашего бизнес-плана. LiveFlow поделился шаблоном здесь, так что вы можете протестировать его самостоятельно.

2. Тело Лулы

Владелец бруклинского бизнеса и инструктор по пилатесу Тара Кашьяп увидела в своем сообществе потребность в студии пилатеса, тканей и бодиворк. В ответ она открыла Lula Body в Crown Heights.

На изображении выше представлен гипотетический отчет о ценах и доходах, основанный на бизнес-плане Лулы Боди. Как видите, Кашьяп разбивает стоимость занятий, начальные расходы, ежемесячные расходы и свой ежемесячный прогноз продаж. Все, от стоимости оборудования до процентов по кредиту, включено в расходы, чтобы дать наиболее точную картину операционных расходов и доходов.

Если вы ищете внешнее финансирование для своего бизнеса, вы должны убедиться, что этот раздел вашего бизнес-плана является максимально подробным.

3. Патагония

Источник изображения

Хорошая формулировка миссии должна не только находить отклик у потребителей, но и служить компасом основных ценностей для сотрудников.

У ритейлера верхней одежды Patagonia есть одно из самых убедительных заявлений о миссии, которые мы когда-либо видели:

«Мы работаем, чтобы спасти нашу родную планету».

Он захватывает вас с самого начала, а экологическая тема продолжается на протяжении всей остальной части их заявления.

В открытом письме длиной в страницу объясняется, что они стремятся «создать лучший продукт, не причинять ненужного вреда и использовать бизнес для защиты природы».

Их заявление о миссии является убедительным и подробным, и в каждом разделе описывается, как они будут достигать своей цели.

4. Домашняя автоматизация Веста

Источник изображения

Это краткое изложение стартапа по производству домашних интеллектуальных устройств является частью бизнес-плана, разработанного студентами Университета Маунт-Ройял. Несмотря на то, что в нем отсутствуют некоторые из гладких визуальных эффектов шаблонов выше, их исполнительное резюме отлично демонстрирует, насколько они вложены в бизнес.

Сразу же они упоминают, что уже вложили в компанию 200 000 долларов, что показывает инвесторам, что у них есть шкура в игре, а не просто ищут кого-то еще, чтобы платить по счетам.

Начните писать свой бизнес-план

Когда вы только начинаете работу над своим бизнес-планом, это может быть непросто. Деловой мир движется быстро, и в нем полно амбициозных компаний, изо всех сил пытающихся получить большую часть доли рынка в своей отрасли.

Вот почему важно убедиться, что вы понимаете ценность своего бизнеса и можете сообщить об этом с помощью правильно оформленного бизнес-плана. Наши шаблоны бизнес-планов выше помогут вам в этом.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты информации.