12 planes de negocios de muestra examinados por expertos para ayudarlo a escribir el suyo propio

Pregúntele a cualquier entrenador deportivo exitoso cómo gana tantos juegos y le dirá que tiene un plan único para cada juego que entrena. La misma lógica se aplica a los negocios. Si desea construir una empresa próspera que pueda adelantarse a la competencia, debe prepararse para la batalla antes de ingresar a un mercado.

Los planes de negocios lo guían a lo largo del difícil viaje de hacer crecer una empresa. Hacer referencia a uno a lo largo de su viaje lo mantendrá en el camino hacia el éxito. Y si su plan de negocios es lo suficientemente convincente, también puede convencer a los inversionistas para que le den financiamiento.

Pero, ¿cómo se escribe realmente un plan de negocios viable y convincente? A continuación, revisemos el formato de un plan de negocios y ejemplos de planes de negocios que puede usar para inspirar el suyo propio.

Formato del plan de negocios

Antes de comenzar con su plan de negocios, es posible que se pregunte: “¿Por dónde empiezo? ¿Cómo debo formatear esto?”

Por lo general, un plan de negocios es un documento que detallará cómo una empresa logrará sus objetivos.

La mayoría de los planes de negocios incluyen las siguientes secciones:

Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es posiblemente la sección más importante de todo el plan de negocios. Esencialmente, es la descripción general o la introducción, escrita de manera que capte la atención de los lectores y los guíe a través del resto del plan de negocios (que puede tener docenas o cientos de páginas).

La mayoría de los resúmenes ejecutivos incluyen:

• Estado de la misión
• Historia y liderazgo de la empresa
• Descripción general de la ventaja competitiva
• Proyecciones financieras
• objetivos de la empresa

Sin embargo, muchos de estos temas se tratarán con más detalle más adelante en el plan de negocios, así que mantenga el resumen ejecutivo claro y breve, incluyendo solo los puntos más importantes.

Aquí hay un ejemplo:

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Consulte nuestros consejos para escribir un resumen ejecutivo eficaz para obtener más orientación.

Oportunidad de mercado

Aquí es donde detallarás la oportunidad en el mercado. ¿Dónde está la brecha en la industria actual y cómo su producto llenará esa brecha?

En esta sección, puede incluir:

• El tamaño del mercado
• Cuota de mercado actual o potencial
• Tendencias en la industria y comportamiento del consumidor
• Dónde está la brecha, qué la ha causado y cómo pretende llenarla

Para obtener una comprensión completa de la oportunidad de mercado, querrá realizar un análisis de TAM, SAM y SOM y realizar una investigación de mercado en su industria. También puede beneficiarse de la creación de un análisis FODA para identificar algunas de las ideas de esta sección.

Panorama competitivo

Hablando de participación de mercado, deberá crear una sección que comparta detalles sobre quiénes son los principales competidores. Después de todo, es probable que sus clientes tengan más de un proveedor para elegir, y querrá comprender exactamente por qué podrían elegir uno en lugar de otro. Realizar un análisis competitivo puede ayudarlo a descubrir:

• Tendencias de la industria que otros proveedores pueden no estar aprovechando todavía
• Fortalezas en su competencia que pueden ser obstáculos para manejar
• Debilidades en su competencia que pueden ayudarlo a desarrollar puntos de venta
• Qué propuesta única traes al mercado que pueda resonar con los clientes

Público objetivo

Esta sección describirá en detalle quiénes son sus segmentos de clientes. ¿Cuál es la información demográfica y psicográfica de tu audiencia?

Si su respuesta inmediata es "todos", tendrá que profundizar más. Pregúntese:

• ¿Cuáles son los datos demográficos de las personas con más probabilidades de necesitar/comprar su producto o servicio?
• ¿Cuáles son las psicografías de esta audiencia? (Deseos, eventos desencadenantes, etc.)
• ¿Por qué sus ofrendas son valiosas para ellos?

Puede ser útil crear una personalidad de comprador para entrar en la mentalidad de sus clientes ideales y tener una idea clara de por qué los está apuntando.

Estrategia de mercadeo

Aquí, analizará cómo adquirirá nuevos clientes con su estrategia de marketing. Podría considerar incluir información sobre:

• La visión de posicionamiento de la marca y cómo la cultivarás
• Los objetivos que pretende alcanzar
• Las métricas que usará para medir el éxito
• Los canales y las tácticas de distribución que utilizará

Puede ser útil tener un plan de marketing elaborado para ayudarlo a informar este componente de su plan de negocios.

Características y beneficios clave

En algún momento de su plan de negocios, revisará las características y los beneficios clave de sus productos y/o servicios. Presentarlos puede dar a los lectores una idea de cómo se está posicionando en el mercado y los mensajes que probablemente utilizará. Incluso puede ayudarlos a obtener una mejor perspectiva de su modelo de negocio.

Precios e ingresos

Aquí es donde discutirá su estructura de costos y varias fuentes de ingresos. Su estrategia de precios debe ser lo suficientemente sólida como para generar ganancias y mantenerse competitivo en la industria. Por esta razón, podría resumir:

• Los desgloses de precios específicos por producto o servicio.
• Por qué su precio es más alto o más bajo que el de su competencia
• (Si es mayor) Por qué los clientes estarían dispuestos a pagar más
• (Si es más bajo) Cómo puede ofrecer sus productos o servicios a un costo más bajo
• Cuándo espera alcanzar el punto de equilibrio, qué márgenes espera, etc.

Finanzas

Esta sección es particularmente informativa para los inversores y los equipos de liderazgo para determinar estrategias de financiación, oportunidades de inversión, etc. Según Forbes, querrá incluir tres cosas principales:

• Estado de ganancias/pérdidas : responde a la pregunta de si su negocio es actualmente rentable.
• Estado de flujo de efectivo : detalla exactamente cuánto efectivo entra y sale para brindar una idea de cuánto efectivo tiene disponible una empresa.
• Balance general : describe los activos, los pasivos y el patrimonio, lo que da una idea de cuánto vale una empresa.

Si bien algunos planes comerciales pueden incluir más o menos información, estos son los detalles clave que querrá incluir.

Tenga en cuenta que cada una de estas secciones tendrá un formato diferente. Algunos pueden estar en formato de párrafo, mientras que otros estarán en gráficos.

Ejemplos de plantillas de planes de negocios

Ahora que sabe lo que está incluido y cómo dar formato a un plan de negocios, revisemos algunas plantillas.

1. Plan de negocios de una página de HubSpot

Descargue una plantilla de plan de negocios de una página editable y gratuita.

El plan de negocios vinculado anteriormente se creó aquí en HubSpot y es perfecto para empresas de cualquier tamaño, sin importar cuánta estrategia aún tengan que desarrollar.

Incluyendo campos como Descripción de la empresa, Financiamiento requerido y Cronograma de implementación, este plan comercial de una página brinda a las empresas un marco sobre cómo construir su marca y qué tareas deben realizar un seguimiento a medida que crecen. Luego, a medida que el negocio madura, puede ampliar su plan de negocios original con una nueva iteración del documento anterior.

2. Plantilla de plan de negocios descargable de HubSpot

Creamos una plantilla de plan de negocios para emprendedores.

Descargue una plantilla de plan de negocios de una página editable y gratuita .

La plantilla está diseñada como una guía y una lista de verificación para iniciar su propio negocio, por lo que aprenderá qué incluir en cada sección de su plan de negocios y cómo hacerlo. También hay una lista para que marques cuando termines cada sección de tu plan de negocios.

Los planes de juego sólidos ayudan a los entrenadores a ganar juegos y ayudan a las empresas a alcanzar la cima de sus industrias. Por lo tanto, si dedica el tiempo y el esfuerzo necesarios para redactar un plan de negocios viable y convincente, aumentará sus posibilidades de éxito e incluso de dominación en su mercado.

3. Plantilla de planificación financiera de LiveFlow con automatización integrada

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Esta plantilla gratuita de LiveFlow tiene como objetivo facilitar a las empresas la creación de un plan financiero y el seguimiento de su progreso mensualmente. El formato P&L Budget vs. Actual permite a los usuarios realizar un seguimiento de sus ingresos, costo de ventas, gastos operativos, margen de utilidad operativa, utilidad neta y más.

El panel de resumen agrega todos los datos incluidos en la hoja del plan financiero y se actualizará automáticamente cuando se realicen cambios. En lugar de perder horas importando manualmente sus datos a su hoja de cálculo, LiveFlow también puede ayudarlo a conectar automáticamente sus datos contables y bancarios directamente a su hoja de cálculo, para que sus números estén siempre actualizados.

Con el tablero, puede ver su pista, saldo de efectivo, tasa de consumo, márgenes brutos y otras métricas. Tener una forma sencilla de realizar un seguimiento de todo en un solo lugar hará que sea más fácil completar la sección de finanzas de su plan de negocios.

4. Ejemplo de plan de negocios de ThoughtCo

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Si desea hacer referencia a un plan de negocios real mientras escribe el suyo propio, ThoughtCo lo tiene cubierto. Crearon una compañía ficticia llamada Acme Management Technology y escribieron un plan de negocios completo para ellos.

Usar su plan de negocios de muestra como guía mientras completa el suyo lo ayudará a captar e incluir detalles pequeños pero importantes en su plan de negocios que de otro modo no habría notado.

5. Plantilla gratuita de plan de negocios de BPlan

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Uno de los planes de negocios de muestra más orientados financieramente en esta lista, la plantilla de plan de negocios gratuita de BPlan dedica muchas de sus páginas al plan financiero y los estados financieros de su empresa.

Después de completar este plan de negocios, su empresa realmente comprenderá su salud financiera y los pasos que debe seguir para mantenerla o mejorarla.

6. “Cómo escribir un plan de negocios ganador” de Harvard Business Review

La mayoría de los planes de negocios de muestra le enseñan qué incluir en su plan de negocios, pero este artículo de Harvard Business Review llevará su plan de negocios al siguiente nivel: le enseña el por qué y el cómo detrás de escribir un plan de negocios.

Con la guía de Stanley Rich y Richard Gumpert, coautores de Business Plans That Win: Lessons From the MIT Enterprise Forum, aprenderá a escribir un plan de negocios convincente que enfatice la demanda del mercado de su producto o servicio y la los beneficios que los inversores pueden obtener al poner dinero en su empresa, en lugar de tratar de venderles lo bueno que es su producto o servicio.

7. Guía completa de HubSpot para iniciar un negocio

Si es un empresario, sabe que escribir un plan de negocios es uno de los primeros pasos más desafiantes para iniciar un negocio. Afortunadamente, con la guía integral de HubSpot para iniciar un negocio, aprenderá cómo mapear todos los detalles de su negocio al comprender qué incluir en su plan de negocios y por qué es importante incluirlos. La guía también desarrolla un plan de negocios de muestra completo para usted.

Si necesita más orientación sobre cómo iniciar un negocio, la guía de HubSpot puede enseñarle cómo hacer que su negocio sea legal, elegir y registrar el nombre de su negocio, financiar su negocio, brindar información sobre el impuesto a las pequeñas empresas y brindar consejos de marketing, ventas y servicio.

8. Plantilla gratuita de plan de negocios de Panda Doc

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La plantilla de plan de negocios gratuita de Panda Doc es uno de los planes de negocios de muestra más detallados y desarrollados de esta lista. Describe lo que debe incluir en cada una de sus secciones, para que no tenga que pensar todo desde cero.

Una vez que lo llene, comprenderá completamente los detalles esenciales de su negocio y cómo todas sus partes móviles deben trabajar juntas para contribuir al éxito de su negocio.

9. Plantilla de plan de negocios gratuito de la Administración de Pequeñas Empresas

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La Administración de Pequeñas Empresas ofrece varias plantillas gratuitas de planes de negocios que se pueden usar para inspirar su propio plan. Antes de comenzar, puede decidir qué tipo de plan de negocios necesita: un plan de puesta en marcha tradicional o ajustado.

Luego, puede revisar el formato de ambos planes y ver ejemplos de cómo se verían.

10. Ejemplo de plan de negocios de Culina

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El plan de negocios de muestra de Culina es una excelente plantilla para usar si solo desea completar su información. También puede usar esta plantilla como guía mientras recopila detalles importantes. Después de ver esta muestra, tendrá una mejor comprensión de los datos y la investigación que necesita hacer para su propio plan de negocios.

11. Ejemplo de plan de negocios de ciruela

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Este es uno de mis planes de negocios de muestra favoritos, porque puede ver cómo la implementación de elementos visuales puede ayudar a contar la historia de su marca. Las imágenes de esta plantilla son vanguardistas, lo que tiene sentido para una empresa innovadora como Plum. Cuando cree su propio plan de negocios, asegúrese de que las imágenes y el diseño que use tengan sentido para su marca.

Además, los gráficos financieros incluidos son increíblemente útiles si no está seguro de qué información financiera incluir.

12. Ejemplo de plan de negocios de LiveShopBuy

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Con este plan de negocios, el enfoque es la oportunidad de inversión. Esta es una excelente plantilla para usar si va a usar su plan de negocios como un medio para recibir financiamiento. La sección de oportunidades de inversión se encuentra al principio y tiene varias páginas. Luego, el plan entra en más detalles sobre el análisis de la industria de la sinopsis de la compañía.

Ejemplos principales de planes de negocios

1. flujo en vivo

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La startup fintech LiveFlow permite a los usuarios sincronizar datos en tiempo real de sus servicios de contabilidad, plataformas de pago y bancos en informes personalizados. Esto elimina la tarea de tener que compilar informes manualmente, ahorrando tiempo a los equipos y ayudando a automatizar los flujos de trabajo.

Cuando se trataba de incluir la estrategia de marketing en su plan de negocios, LiveFlow creó un estado de ganancias y pérdidas (P&L) de marketing por separado para rastrear qué tan bien le estaba yendo a la empresa con sus iniciativas de marketing. Este es un gran enfoque, ya que permite a las empresas centrarse en dónde sus dólares de marketing tienen el mayor impacto.

"El uso de este marco sobre un plan de marketing tradicional lo ayudará a establecer una estrategia de marketing rentable teniendo en cuenta cosas como CAC, LTV, período de recuperación y P&L", explica el cofundador de LiveFlow, Lasse Kalkar.

Tener esta información a mano le permitirá desarrollar la sección de marketing de su plan de negocios con confianza. LiveFlow ha compartido la plantilla aquí, para que pueda probarla usted mismo.

2. Cuerpo de Lula

La propietaria de Brooklyn Business e instructora de Pilates, Tara Kashyap, vio la necesidad en su comunidad de un estudio de pilates, tejidos y trabajo corporal. En respuesta, abrió Lula Body en Crown Heights.

En la imagen de arriba hay una declaración hipotética de precios e ingresos basada en el plan de negocios de Lula Body. Como puede ver, Kashyap desglosa el costo de las clases, los gastos iniciales, los gastos mensuales y su proyección de ventas mensuales. Todo, desde los costos de los equipos hasta los intereses de los préstamos, se incluye en los gastos para brindar la imagen más precisa de los costos operativos y los ingresos.

Si está buscando financiamiento externo para su negocio, querrá asegurarse de que esta sección de su plan de negocios sea lo más completa posible.

3. Patagonia

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Una buena declaración de misión no solo debe resonar entre los consumidores, sino que también debe servir como una brújula de valores centrales para los empleados.

El minorista de ropa para actividades al aire libre Patagonia tiene una de las declaraciones de misión más convincentes que hemos visto:

“Estamos en el negocio para salvar nuestro planeta natal”.

Te atrapa desde el principio y el tema ecológico continúa durante el resto de su declaración.

La carta abierta de una página continúa explicando que están dispuestos a "construir el mejor producto, no causar daños innecesarios y utilizar el negocio para proteger la naturaleza".

Su declaración de misión es convincente y detallada, y cada sección describe cómo lograrán su objetivo.

4. Vesta Domótica

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Este resumen ejecutivo para la puesta en marcha de un dispositivo inteligente para el hogar es parte de un plan de negocios creado por estudiantes de la Universidad Mount Royal. Si bien carece de algunas de las imágenes elegantes de las plantillas anteriores, su resumen ejecutivo hace un gran trabajo al demostrar cuán involucrados están en el negocio.

Inmediatamente mencionan que ya han invertido $ 200,000 en la compañía, lo que muestra a los inversores que tienen el pellejo en el juego y que no solo están buscando a alguien más para pagar la factura.

Comience a escribir su plan de negocios

Cuando comienza por primera vez con su plan de negocios, puede ser desalentador. El mundo de los negocios se mueve rápido y está lleno de empresas ambiciosas que se esfuerzan por ganar la mayor parte de la cuota de mercado de su industria.

Por eso es importante asegurarse de comprender el valor que ofrece su negocio y poder comunicarlo a través de un plan de negocios con el formato adecuado. Nuestras plantillas de planes de negocios anteriores lo ayudarán a lograrlo.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en noviembre de 2018 y se actualizó para que sea más completa.