12 exemple de planuri de afaceri verificate de experți pentru a vă ajuta să le scrieți pe al dvs

Întrebați orice antrenor sportiv de succes cum câștigă atât de multe jocuri și vă va spune că are un plan unic pentru fiecare joc pe care îl antrenează. Aceeași logică se aplică în afaceri. Dacă vrei să construiești o companie înfloritoare care să poată trece înaintea concurenței, trebuie să te pregătești pentru luptă înainte de a pătrunde pe piață.

Planurile de afaceri vă ghidează de-a lungul călătoriei dificile a creșterii unei companii. Referința la unul pe parcursul călătoriei vă va menține pe calea spre succes. Și dacă planul dvs. de afaceri este suficient de convingător, acesta poate, de asemenea, convinge investitorii să vă ofere finanțare.

Dar cum scrieți de fapt un plan de afaceri viabil și convingător? Mai jos, să revizuim formatul unui plan de afaceri și exemple de planuri de afaceri pe care le puteți folosi pentru a vă inspira pe al dvs.

Formatul planului de afaceri

Înainte de a începe planul de afaceri, s-ar putea să vă întrebați „De unde încep? Cum ar trebui să formatez asta?”

De obicei, un plan de afaceri este un document care va detalia modul în care o companie își va atinge obiectivele.

Majoritatea planurilor de afaceri includ următoarele secțiuni:

Rezumat

Rezumatul executiv este probabil cea mai importantă secțiune din întregul plan de afaceri. În esență, este o prezentare generală sau o introducere, scrisă într-un mod care să atragă atenția cititorilor și să-i ghideze prin restul planului de afaceri (care poate avea zeci sau sute de pagini).

Majoritatea rezumatelor executive includ:

• Declarație de misiune
• Istoria companiei și conducerea
• Privire de ansamblu asupra avantajului competitiv
• Previziuni financiare
• Obiectivele companiei

Cu toate acestea, multe dintre aceste subiecte vor fi tratate mai detaliat mai târziu în planul de afaceri, așa că păstrați rezumatul executiv clar și succint, incluzând doar cele mai importante concluzii.

Iată un exemplu:

Descărcați acest șablon gratuit

Consultați sfaturile noastre pentru a scrie un rezumat executiv eficient pentru mai multe îndrumări.

Oportunitate de piață

Aici veți detalia oportunitatea de pe piață. Unde este decalajul în industria actuală și cum va umple produsul dvs. acel gol?

În această secțiune, puteți include:

• Dimensiunea pieței
• Cota de piata actuala sau potentiala
• Tendințe în industrie și comportamentul consumatorilor
• Unde este golul, ce a cauzat golul și cum intenționați să îl umpleți

Pentru a obține o înțelegere aprofundată a oportunității pieței, veți dori să efectuați o analiză TAM, SAM și SOM și să efectuați cercetări de piață în industria dvs. De asemenea, puteți beneficia de crearea unei analize SWOT pentru a identifica unele dintre perspectivele acestei secțiuni.

Peisaj competitiv

Vorbind despre cota de piață, va trebui să creați o secțiune care să împartă detalii despre cine sunt concurenții de top. La urma urmei, clienții tăi probabil au mai mulți furnizori din care să aleagă și vei dori să înțelegi exact de ce ar putea să aleagă unul față de altul. Efectuarea unei analize competitive vă poate ajuta să descoperiți:

• Tendințele din industrie de care alți furnizori ar putea să nu profite încă
• Puncte forte ale concurenței tale care pot fi obstacole de gestionat
• Puncte slabe ale concurenței care vă pot ajuta să dezvoltați puncte de vânzare
• Ce propunere unică aduceți pe piață, care poate rezona cu clienții

Public țintă

Această secțiune va descrie în detaliu cine sunt segmentele dvs. de clienți. Care sunt informațiile demografice și psihografice ale audienței dvs.?

Dacă răspunsul tău imediat este „toată lumea”, va trebui să sapi mai adânc. Intreaba-te pe tine insuti:

• Care sunt datele demografice ale persoanelor cel mai probabil să aibă nevoie/cumpărare produsul sau serviciul dvs.?
• Care sunt psihografiile acestui public? (Dorințe, evenimente care declanșează etc.)
• De ce sunt ofertele tale valoroase pentru ei?

Poate fi util să construiți o persoană de cumpărător pentru a intra în mentalitatea clienților dvs. ideali și pentru a înțelege clar de ce îi vizați.

Strategie de marketing

Aici veți discuta despre cum veți dobândi clienți noi cu strategia dvs. de marketing. Ați putea lua în considerare includerea informațiilor despre:

• Viziunea de poziționare a mărcii și modul în care o vei cultiva
• Obiectivele pe care doriți să le atingeți
• Valorile pe care le veți folosi pentru a măsura succesul
• Canalele și tacticile de distribuție pe care le vei folosi

Vă poate ajuta să aveți deja un plan de marketing conceput pentru a vă ajuta să informați această componentă a planului dvs. de afaceri.

Caracteristici și beneficii cheie

La un moment dat în planul dvs. de afaceri, veți revizui caracteristicile și beneficiile cheie ale produselor și/sau serviciilor dvs. Prezentarea acestora poate oferi cititorilor o idee despre modul în care vă poziționați pe piață și despre mesajele pe care probabil le veți folosi. Îi poate ajuta chiar să obțină o perspectivă mai bună asupra modelului dvs. de afaceri.

Prețuri și venituri

Aici veți discuta despre structura costurilor și diversele fluxuri de venituri. Strategia dvs. de prețuri trebuie să fie suficient de solidă pentru a obține profit, menținând în același timp competitiv în industrie. Din acest motiv, puteți sublinia:

• Defalcările specifice ale prețurilor pe produs sau serviciu
• De ce prețurile dvs. sunt mai mari sau mai mici decât cele ale concurenței
• (Dacă este mai mare) De ce clienții ar fi dispuși să plătească mai mult
• (Dacă este mai mic) Cum vă puteți oferi produsele sau serviciile la un cost mai mic
• Când vă așteptați să ajungeți la pragul de rentabilitate, la ce marje vă așteptați etc.

Financiare

Această secțiune este deosebit de informativă pentru investitori și echipele de conducere pentru a determina strategii de finanțare, oportunități de investiții etc. Potrivit Forbes, veți dori să includeți trei lucruri principale:

• Declarație de profit/pierdere – Acesta răspunde la întrebarea dacă afacerea dvs. este profitabilă în prezent.
• Declarația fluxului de numerar – Acesta detaliază exact cât de mult numerar este primit și ieșit pentru a oferi o perspectivă asupra cât de mult numerar are o companie la îndemână.
• Bilanțul – Acesta prezintă activele, pasivele și capitalurile proprii, ceea ce oferă o perspectivă asupra cât valorează o afacere.

În timp ce unele planuri de afaceri pot include mai multe sau mai puține informații, acestea sunt detaliile cheie pe care veți dori să le includeți.

Rețineți că fiecare dintre aceste secțiuni va fi formatată diferit. Unele pot fi în format paragraf, în timp ce altele vor fi în diagrame.

Exemple de șabloane de plan de afaceri

Acum că știți ce este inclus și cum să formatați un plan de afaceri, haideți să revizuim câteva șabloane.

1. Planul de afaceri pe o pagină al HubSpot

Descărcați un șablon de plan de afaceri gratuit, editabil, de o pagină.

Planul de afaceri de mai sus a fost creat aici la HubSpot și este perfect pentru companii de orice dimensiune – indiferent cât de multă strategie mai au de dezvoltat.

Inclusiv câmpuri precum Descrierea companiei, Finanțarea necesară și Cronologia de implementare, această afacere de o pagină oferă companiilor un cadru despre cum să-și construiască brandul și ce sarcini să țină evidența pe măsură ce cresc. Apoi, pe măsură ce afacerea se maturizează, își poate extinde planul de afaceri original cu o nouă iterație a documentului de mai sus.

2. Șablonul de plan de afaceri descărcabil al HubSpot

Am creat un șablon de plan de afaceri pentru antreprenori.

Descărcați un șablon de plan de afaceri gratuit, editabil, pe o pagină .

Șablonul este conceput ca un ghid și o listă de verificare pentru a începe propria afacere, astfel încât veți afla ce să includeți în fiecare secțiune a planului dvs. de afaceri și cum să o faceți. Există, de asemenea, o listă pe care să o bifați când terminați fiecare secțiune a planului dvs. de afaceri.

Planurile puternice de joc îi ajută pe antrenori să câștige jocuri și să ajute companiile să ajungă în vârful industriilor lor. Deci, dacă dedici timpul și efortul necesar pentru a scrie un plan de afaceri viabil și convingător, îți vei crește șansele de succes și chiar de dominație pe piața ta.

3. Șablonul de planificare financiară LiveFlow cu automatizare încorporată

Sursa imaginii

Acest șablon gratuit de la LiveFlow își propune să faciliteze companiilor să creeze un plan financiar și să urmărească progresul lor lunar. Formatul Buget P&L vs. Actual permite utilizatorilor să-și urmărească veniturile, costul vânzărilor, cheltuielile de operare, marja de profit operațional, profitul net și multe altele.

Tabloul de bord rezumat reunește toate datele introduse în foaia planului financiar și se va actualiza automat când se fac modificări. În loc să pierzi ore în șir importând manual datele în foaia de calcul, LiveFlow vă poate ajuta, de asemenea, să vă conectați automat datele contabile și bancare direct la foaia de calcul, astfel încât numerele dvs. să fie mereu la zi.

Cu tabloul de bord, puteți vizualiza pista, soldul de numerar, rata de ardere, marjele brute și alte valori. Având o modalitate simplă de a urmări totul într-un singur loc, va fi mai ușor să finalizați secțiunea financiară a planului dvs. de afaceri.

4. Exemplu de plan de afaceri ThoughtCo

Sursa imaginii

Dacă doriți să faceți referire la un plan de afaceri real în timp ce îl scrieți pe al dvs., ThoughtCo vă acoperă. Au creat o companie fictivă numită Acme Management Technology și au scris un întreg plan de afaceri pentru ei.

Folosind exemplul de plan de afaceri ca ghid în timp ce îl completați pe al dvs., vă va ajuta să prindeți și să includeți detalii mici, dar importante în planul dvs. de afaceri, pe care altfel nu le-ați fi observat.

5. Șablonul gratuit de plan de afaceri al BPlan

Sursa imaginii

Unul dintre exemplele de planuri de afaceri mai orientate financiar din această listă, șablonul gratuit de plan de afaceri BPlan dedică multe dintre paginile sale planului financiar și situațiilor financiare ale afacerii dvs.

După completarea acestui plan de afaceri, compania dvs. va înțelege cu adevărat sănătatea sa financiară și pașii pe care trebuie să îi luați pentru a o menține sau îmbunătăți.

6. „Cum să scrieți un plan de afaceri câștigător” de la Harvard Business Review

Cele mai multe exemple de planuri de afaceri vă învață ce să includeți în planul dvs. de afaceri, dar acest articol Harvard Business Review vă va duce planul de afaceri la următorul nivel - vă învață de ce și cum se află în spatele scrierii unui plan de afaceri.

Sub îndrumarea lui Stanley Rich și Richard Gumpert, coautorii cărții Business Plans That Win: Lessons From the MIT Enterprise Forum, veți învăța cum să scrieți un plan de afaceri convingător care să pună accent pe cererea pieței pentru produsul sau serviciul dvs. și pe planul financiar. beneficiile pe care investitorii le pot culege din investirea banilor în afacerea dumneavoastră, mai degrabă decât să încerce să le vândă pe cât de grozav este produsul sau serviciul dumneavoastră.

7. Ghidul complet HubSpot pentru a începe o afacere

Dacă ești antreprenor, știi că scrierea unui plan de afaceri este unul dintre cei mai provocatori primii pași pentru a începe o afacere. Din fericire, cu ghidul cuprinzător HubSpot pentru a începe o afacere, veți învăța cum să mapați toate detaliile afacerii dvs., înțelegând ce să includeți în planul dvs. de afaceri și de ce este important să le includeți. Ghidul completează, de asemenea, un întreg exemplu de plan de afaceri pentru tine.

Dacă aveți nevoie de îndrumări suplimentare despre începerea unei afaceri, ghidul HubSpot vă poate învăța cum să vă legalizați afacerea, să alegeți și să vă înregistrați numele companiei, să vă finanțați afacerea, să vă oferă informații despre impozitul pentru întreprinderile mici și să vă oferă sfaturi de marketing, vânzări și servicii.

8. Șablonul gratuit de plan de afaceri al lui Panda Doc

Sursa imaginii

Șablonul gratuit de plan de afaceri al lui Panda Doc este unul dintre cele mai detaliate și mai detaliate planuri de afaceri din această listă. Descrie ce ar trebui să includeți în fiecare dintre secțiunile sale, astfel încât să nu trebuiască să veniți cu totul de la zero.

Odată ce îl completați, veți înțelege pe deplin detaliile esențiale ale afacerii dvs. și modul în care toate părțile sale mobile ar trebui să funcționeze împreună pentru a contribui la succesul afacerii dvs.

9. Șablon gratuit de plan de afaceri pentru administrarea întreprinderilor mici

Sursa imaginii

The Small Business Administration oferă mai multe șabloane gratuite de plan de afaceri care pot fi folosite pentru a vă inspira propriul plan. Înainte de a începe, puteți decide ce tip de plan de afaceri aveți nevoie - un plan de pornire tradițional sau lean.

Apoi, puteți examina formatul pentru ambele planuri și puteți vedea exemple despre cum ar putea arăta.

10. Culina Sample Business Plan

Sursa imaginii

Exemplul de plan de afaceri al lui Culina este un șablon grozav de folosit dacă doriți doar să completați informațiile dvs. De asemenea, puteți utiliza acest șablon ca ghid în timp ce culegeți detalii importante. După ce ați analizat acest eșantion, veți avea o mai bună înțelegere a datelor și a cercetării pe care trebuie să le faceți pentru propriul plan de afaceri.

11. Plan de afaceri pentru mostre de prune

Sursa imaginii

Acesta este unul dintre exemplele mele preferate de planuri de afaceri, deoarece puteți vedea cum implementarea elementelor vizuale poate ajuta să spuneți povestea mărcii dvs. Imaginile din acest șablon sunt de ultimă oră, ceea ce are sens pentru o companie inovatoare precum Plum. Când vă creați propriul plan de afaceri, asigurați-vă că imaginile și designul pe care le utilizați au sens pentru brandingul dvs.

În plus, diagramele financiare incluse sunt incredibil de utile dacă nu sunteți sigur ce informații financiare să includeți.

12. LiveShopBuy Exemplu de plan de afaceri

Sursa imaginii

Cu acest plan de afaceri se pune accentul pe oportunitatea de investiție. Acesta este un șablon excelent de utilizat dacă veți folosi planul de afaceri ca mijloc de a primi finanțare. Secțiunea de oportunități de investiții este plasată chiar în față și are câteva pagini. Apoi, planul intră în mai multe detalii despre analiza industriei rezumatului companiei.

Exemple de plan de afaceri de top

1. LiveFlow

Sursa imaginii

Startup-ul fintech LiveFlow le permite utilizatorilor să sincronizeze datele în timp real de la serviciile lor de contabilitate, platformele de plată și bănci în rapoarte personalizate. Acest lucru elimină sarcina de a aduna rapoarte manual, economisind timp echipelor și ajutând la automatizarea fluxurilor de lucru.

Când a venit să includă strategia de marketing în planul lor de afaceri, LiveFlow a creat o declarație separată de profit și pierdere (P&L) de marketing pentru a urmări cât de bine se descurca compania cu inițiativele sale de marketing. Aceasta este o abordare excelentă, deoarece permite companiilor să se concentreze asupra locurilor în care dolarii lor de marketing au cel mai mare impact.

„Folosirea acestui cadru peste un plan de marketing tradițional vă va ajuta să stabiliți o strategie de marketing profitabilă, luând în considerare lucruri precum CAC, LTV, perioada de amortizare și P&L”, explică co-fondatorul LiveFlow, Lasse Kalkar.

Având aceste informații la îndemână, vă va permite să construiți cu încredere secțiunea de marketing a planului dvs. de afaceri. LiveFlow a distribuit șablonul aici, astfel încât să îl puteți testa singur.

2. Corpul Lula

Proprietarul de afaceri din Brooklyn și instructor de Pilates, Tara Kashyap, a văzut nevoia în comunitatea ei de un studio de pilates, șervețele și caroserie. Ca răspuns, ea a deschis Lula Body în Crown Heights.

Imaginea de mai sus este o declarație ipotetică a prețurilor și a veniturilor bazată pe planul de afaceri al lui Lula Body. După cum puteți vedea, Kashyap defalcă costul cursurilor, cheltuielile de pornire, cheltuielile lunare și proiecția ei lunară de vânzări. Totul, de la costurile echipamentelor până la dobânda la împrumut, este inclus în cheltuieli pentru a oferi cea mai precisă imagine a costurilor de operare și a veniturilor.

Dacă căutați finanțare externă pentru afacerea dvs., veți dori să vă asigurați că această secțiune a planului dvs. de afaceri este cât mai completă posibil.

3. Patagonia

Sursa imaginii

O declarație bună de misiune nu ar trebui să rezoneze numai cu consumatorii, ci ar trebui să servească și ca o busolă a valorii de bază pentru angajați.

Retailerul de îmbrăcăminte pentru exterior Patagonia are una dintre cele mai convingătoare declarații de misiune pe care le-am văzut:

„Suntem în afaceri pentru a ne salva planeta natală.”

Te impresionează chiar de la început, iar tema ecologică continuă pe tot parcursul declarației lor.

Scrisoarea deschisă de o pagină continuă și explică faptul că ei doresc să „construiască cel mai bun produs, să nu provoace daune inutile și să folosească afacerile pentru a proteja natura”.

Declarația lor de misiune este convingătoare și detaliată, fiecare secțiune subliniind modul în care își vor îndeplini scopul.

4. Vesta Home Automation

Sursa imaginii

Acest rezumat executiv pentru pornirea unui dispozitiv inteligent de acasă face parte dintr-un plan de afaceri creat de studenții de la Universitatea Mount Royal. Deși îi lipsesc unele dintre imaginile elegante ale șabloanelor de mai sus, rezumatul lor executiv face o treabă grozavă de a demonstra cât de investiți sunt în afacere.

Imediat ei menționează că au investit deja 200.000 de dolari în companie, ceea ce le arată investitorilor că au piele în joc și nu caută doar pe altcineva care să plătească factura.

Începeți să vă scrieți planul de afaceri

Când începeți pentru prima dată planul dvs. de afaceri, poate fi descurajantă. Lumea afacerilor se mișcă rapid și este plină de companii ambițioase care se luptă pentru a câștiga majoritatea cotei de piață a industriei lor.

De aceea, este important să vă asigurați că înțelegeți valoarea pe care o oferă afacerea dvs. și că puteți comunica asta printr-un plan de afaceri formatat corespunzător. Șabloanele noastre de plan de afaceri de mai sus vă vor ajuta să ajungeți acolo.

Nota editorului: această postare a fost publicată inițial în noiembrie 2018 și a fost actualizată pentru a fi completă.