12 przykładowych biznesplanów sprawdzonych przez ekspertów, które pomogą Ci napisać własny

Zapytaj każdego odnoszącego sukcesy trenera sportowego, jak wygrał tak wiele meczów, a powie Ci, że ma unikalny plan na każdy mecz, który trenuje. Ta sama logika dotyczy biznesu. Jeśli chcesz zbudować dobrze prosperującą firmę, która może wyprzedzić konkurencję, musisz przygotować się do bitwy przed wejściem na rynek.

Biznesplany prowadzą Cię przez wyboistą podróż, jaką jest rozwój firmy. Odwoływanie się do jednego z nich podczas podróży utrzyma cię na ścieżce do sukcesu. A jeśli Twój biznesplan jest wystarczająco atrakcyjny, może również przekonać inwestorów do udzielenia Ci finansowania.

Ale jak właściwie napisać realny i przekonujący biznesplan? Poniżej przejrzyjmy format biznesplanu i przykładowe biznesplany, których możesz użyć do zainspirowania własnego.

Format biznesplanu

Zanim zaczniesz opracowywać swój biznesplan, możesz się zastanawiać: „Od czego mam zacząć? Jak mam to sformatować?”

Zazwyczaj biznesplan to dokument, który szczegółowo opisuje, w jaki sposób firma osiągnie swoje cele.

Większość biznesplanów zawiera następujące sekcje:

Podsumowanie wykonawcze

Streszczenie jest prawdopodobnie najważniejszą sekcją w całym biznesplanie. Zasadniczo jest to omówienie lub wprowadzenie, napisane w taki sposób, aby przyciągnąć uwagę czytelników i poprowadzić ich przez resztę biznesplanu (który może mieć dziesiątki lub setki stron).

Większość podsumowań dla kadry kierowniczej obejmuje:

• Deklaracja misji
• Historia firmy i przywództwo
• Przegląd przewagi konkurencyjnej
• Projekcje finansowe
• Cele firmy

Jednak wiele z tych tematów zostanie omówionych bardziej szczegółowo w dalszej części biznesplanu, dlatego też streszczenie powinno być jasne i zwięzłe, zawierające tylko najważniejsze informacje na wynos.

Oto przykład:

Pobierz ten szablon za darmo

Zapoznaj się z naszymi wskazówkami dotyczącymi pisania skutecznego podsumowania, aby uzyskać więcej wskazówek.

Okazja na rynku

W tym miejscu szczegółowo opiszesz okazję na rynku. Gdzie jest luka w obecnej branży i jak Twój produkt wypełni tę lukę?

W tej sekcji możesz uwzględnić:

• Wielkość rynku
• Obecny lub potencjalny udział w rynku
• Trendy w branży i zachowania konsumentów
• Gdzie jest luka, co ją spowodowało i jak zamierzasz ją wypełnić

Aby dokładnie zrozumieć możliwości rynkowe, będziesz chciał przeprowadzić analizę TAM, SAM i SOM oraz przeprowadzić badania rynkowe w swojej branży. Możesz również skorzystać z utworzenia analizy SWOT, aby zidentyfikować niektóre spostrzeżenia dla tej sekcji.

Środowisko konkurencyjne

Mówiąc o udziale w rynku, musisz utworzyć sekcję, w której znajdziesz szczegółowe informacje o najlepszych konkurentach. W końcu Twoi klienci prawdopodobnie mają do wyboru więcej niż jednego dostawcę, a Ty będziesz chciał dokładnie zrozumieć, dlaczego wybierają jednego z nich. Przeprowadzenie analizy konkurencji może pomóc w odkryciu:

• Trendy branżowe, z których inni dostawcy mogą jeszcze nie korzystać
• Mocne strony konkurencji, które mogą być przeszkodami do pokonania
• Słabe strony konkurencji, które mogą pomóc w rozwijaniu punktów sprzedaży
• Jaką wyjątkową propozycję wprowadzasz na rynek, która może przemówić do klientów

Grupa docelowa

W tej sekcji szczegółowo opisano, kim są Twoje segmenty klientów. Jakie są dane demograficzne i psychograficzne Twoich odbiorców?

Jeśli twoja natychmiastowa odpowiedź brzmi „wszyscy”, będziesz musiał kopać głębiej. Zapytaj siebie:

• Jakie są dane demograficzne osób, które najprawdopodobniej będą potrzebować/kupić Twój produkt lub usługę?
• Jakie są psychografie tej publiczności? (Pragnienia, wyzwalanie zdarzeń itp.)
• Dlaczego twoje oferty są dla nich cenne?

Pomocne może być zbudowanie osobowości nabywcy, aby wczuć się w sposób myślenia swoich idealnych klientów i uzyskać krystalicznie jasne, dlaczego kierujesz do nich.

Strategia marketingowa

Tutaj omówisz, w jaki sposób pozyskasz nowych klientów dzięki swojej strategii marketingowej. Możesz rozważyć dołączenie informacji na temat:

• Wizja pozycjonowania marki i sposób jej pielęgnowania
• Cele, które zamierzasz osiągnąć
• Wskaźniki, których będziesz używać do mierzenia sukcesu
• Kanały i taktyki dystrybucji, z których będziesz korzystać

Pomocne może być posiadanie już opracowanego planu marketingowego, który pomoże Ci poinformować o tym składniku Twojego biznesplanu.

Kluczowe cechy i zalety

W pewnym momencie biznesplanu przejrzysz kluczowe cechy i zalety swoich produktów i/lub usług. Ułożenie ich może dać czytelnikom wyobrażenie o tym, jak pozycjonujesz się na rynku i jakie komunikaty prawdopodobnie będziesz używać. Może nawet pomóc im uzyskać lepszy wgląd w Twój model biznesowy.

Ceny i przychody

Tutaj omówisz strukturę kosztów i różne źródła przychodów. Twoja strategia cenowa musi być wystarczająco solidna, aby przynosić zysk, pozostając jednocześnie konkurencyjną w branży. Z tego powodu możesz nakreślić:

• Konkretne podziały cen na produkt lub usługę
• Dlaczego Twoje ceny są wyższe lub niższe niż u konkurencji
• (Jeśli wyższa) Dlaczego klienci byliby skłonni zapłacić więcej
• (Jeśli niższy) Jak możesz oferować swoje produkty lub usługi po niższych kosztach
• Kiedy spodziewasz się wyjść na zero, jakich marży oczekujesz itp.

Finansowy

Ta sekcja jest szczególnie pouczająca dla inwestorów i zespołów kierowniczych, aby określić strategie finansowania, możliwości inwestycyjne itp. Według Forbesa będziesz chciał uwzględnić trzy główne rzeczy:

• Rachunek zysków/strat – odpowiada na pytanie, czy Twoja firma jest obecnie rentowna.
• Rachunek przepływów pieniężnych — podaje dokładnie, ile gotówki wpływa i wychodzi, aby zapewnić wgląd w to, ile gotówki ma pod ręką firma.
• Bilans — przedstawia aktywa, pasywa i kapitał własny, co daje wgląd w wartość firmy.

Chociaż niektóre biznesplany mogą zawierać więcej lub mniej informacji, są to kluczowe szczegóły, które warto uwzględnić.

Pamiętaj, że każda z tych sekcji będzie inaczej sformatowana. Niektóre mogą być w formacie akapitu, podczas gdy inne będą w formacie wykresów.

Przykładowe szablony biznesplanów

Teraz, gdy wiesz, co zawiera i jak sformatować biznesplan, przejrzyjmy kilka szablonów.

1. Jednostronicowy biznesplan HubSpot

Pobierz bezpłatny, edytowalny, jednostronicowy szablon biznesplanu.

Połączony powyżej biznesplan został stworzony tutaj, w HubSpot i jest idealny dla firm dowolnej wielkości — bez względu na to, ile strategii muszą jeszcze opracować.

Ten jednostronicowy biznesplan, obejmujący pola, takie jak opis firmy, wymagane finansowanie i harmonogram wdrożenia, zapewnia firmom ramy dotyczące budowania marki i zadań, które należy śledzić w miarę ich rozwoju. Następnie, gdy firma dojrzeje, może rozszerzyć swój pierwotny biznesplan o nową iterację powyższego dokumentu.

2. Szablon biznesplanu HubSpot do pobrania

Stworzyliśmy szablon biznesplanu dla przedsiębiorców.

Pobierz bezpłatny, edytowalny, jednostronicowy szablon biznesplanu.

Szablon został zaprojektowany jako przewodnik i lista kontrolna do rozpoczęcia własnej działalności, dzięki czemu dowiesz się, co uwzględnić w każdej sekcji biznesplanu i jak to zrobić. Istnieje również lista, którą możesz zaznaczyć po zakończeniu każdej sekcji biznesplanu.

Silne plany gier pomagają trenerom wygrywać mecze i pomagają firmom wspiąć się na szczyt swoich branż. Jeśli więc poświęcisz czas i wysiłek wymagany na napisanie realnego i przekonującego biznesplanu, zwiększysz swoje szanse na sukces, a nawet dominację na swoim rynku.

3. Szablon planowania finansowego LiveFlow z wbudowaną automatyzacją

Źródło obrazu

Ten darmowy szablon od LiveFlow ma na celu ułatwienie firmom tworzenia planu finansowego i comiesięcznego śledzenia ich postępów. Format P&L Budżet vs. Rzeczywisty umożliwia użytkownikom śledzenie przychodów, kosztów sprzedaży, kosztów operacyjnych, marży zysku operacyjnego, zysku netto i nie tylko.

Pulpit podsumowujący agreguje wszystkie dane umieszczone w arkuszu planu finansowego i automatycznie aktualizuje się po wprowadzeniu zmian. Zamiast marnować godziny na ręczne importowanie danych do arkusza kalkulacyjnego, LiveFlow może również pomóc w automatycznym połączeniu danych księgowych i bankowych bezpośrednio z arkuszem kalkulacyjnym, dzięki czemu Twoje liczby są zawsze aktualne.

Za pomocą pulpitu możesz wyświetlić swój pas startowy, saldo środków pieniężnych, wskaźnik spalania, marże brutto i inne wskaźniki. Posiadanie prostego sposobu na śledzenie wszystkiego w jednym miejscu ułatwi wypełnienie części finansowej Twojego biznesplanu.

4. Przykładowy biznesplan firmy ThoughtCo

Źródło obrazu

Jeśli chcesz odnieść się do rzeczywistego biznesplanu podczas pisania własnego, ThinkCo ma dla Ciebie ochronę. Stworzyli fikcyjną firmę o nazwie Acme Management Technology i napisali dla nich cały biznesplan.

Korzystanie z ich przykładowego biznesplanu jako przewodnika podczas wypełniania własnego pomoże Ci uchwycić i uwzględnić w biznesplanie małe, ale ważne szczegóły, których w przeciwnym razie mogłeś nie zauważyć.

5. Darmowy szablon biznesplanu BPlan

Źródło obrazu

Jeden z bardziej zorientowanych finansowo przykładowych biznesplanów na tej liście, bezpłatny szablon biznesplanu BPlan poświęca wiele stron na plan finansowy i sprawozdania finansowe Twojej firmy.

Po wypełnieniu tego biznesplanu Twoja firma naprawdę zrozumie swoją kondycję finansową i kroki, które musisz podjąć, aby ją utrzymać lub poprawić.

6. Harvard Business Review „Jak napisać zwycięski biznesplan”

Większość przykładowych biznesplanów uczy, co uwzględnić w swoim biznesplanie, ale ten artykuł Harvard Business Review przeniesie Twój biznesplan na wyższy poziom — nauczy Cię, dlaczego i jak stoi za pisaniem biznesplanu.

Pod przewodnictwem Stanleya Richa i Richarda Gumperta, współautorów Business Plans That Win: Lessons from the MIT Enterprise Forum, dowiesz się, jak napisać przekonujący biznesplan, który kładzie nacisk na zapotrzebowanie rynku na Twój produkt lub usługę oraz korzyści, jakie inwestorzy mogą czerpać z wkładania pieniędzy w twoje przedsięwzięcie, zamiast próbować sprzedawać je na podstawie tego, jak wspaniały jest twój produkt lub usługa.

7. Kompletny przewodnik HubSpot dotyczący zakładania firmy

Jeśli jesteś przedsiębiorcą, wiesz, że napisanie biznesplanu jest jednym z najtrudniejszych pierwszych kroków do rozpoczęcia działalności. Na szczęście dzięki kompleksowemu przewodnikowi HubSpot po rozpoczęciu działalności dowiesz się, jak odwzorować wszystkie szczegóły swojej firmy, rozumiejąc, co uwzględnić w swoim biznesplanie i dlaczego ważne jest, aby je uwzględnić. Przewodnik zawiera również dla Ciebie cały przykładowy biznesplan.

Jeśli potrzebujesz dalszych wskazówek dotyczących zakładania firmy, przewodnik HubSpot może nauczyć Cię, jak zalegalizować firmę, wybrać i zarejestrować nazwę firmy, finansować firmę, dostarczać informacji o podatku od małych firm oraz zapewniać porady dotyczące marketingu, sprzedaży i usług.

8. Bezpłatny szablon biznesplanu Panda Doc

Źródło obrazu

Bezpłatny szablon biznesplanu Panda Doc jest jednym z bardziej szczegółowych i rozbudowanych przykładowych biznesplanów na tej liście. Opisuje, co powinieneś umieścić w każdej z jego sekcji, dzięki czemu nie musisz wymyślać wszystkiego od zera.

Gdy go wypełnisz, w pełni zrozumiesz najdrobniejsze szczegóły swojej firmy oraz sposób, w jaki wszystkie jej ruchome części powinny ze sobą współpracować, aby przyczynić się do sukcesu Twojej firmy.

9. Darmowy szablon biznesplanu dla administracji małych firm

Źródło obrazu

Small Business Administration oferuje kilka bezpłatnych szablonów biznesplanów, których można użyć do zainspirowania własnego planu. Zanim zaczniesz, możesz zdecydować, jakiego rodzaju biznesplanu potrzebujesz — tradycyjny lub szczupły plan na rozpoczęcie działalności.

Następnie możesz przejrzeć format obu tych planów i zobaczyć przykłady tego, jak mogą wyglądać.

10. Przykładowy biznesplan Culina

Źródło obrazu

Przykładowy biznesplan Culiny to świetny szablon do wykorzystania, jeśli chcesz tylko uzupełnić swoje informacje. Możesz również użyć tego szablonu jako przewodnika podczas zbierania ważnych szczegółów. Po zapoznaniu się z tym przykładem lepiej zrozumiesz dane i badania, które musisz przeprowadzić dla własnego biznesplanu.

11. Przykładowy biznesplan śliwki

Źródło obrazu

To jeden z moich ulubionych przykładowych biznesplanów, ponieważ możesz zobaczyć, jak wdrożenie wizualizacji może pomóc opowiedzieć historię Twojej marki. Obrazy w tym szablonie są nowatorskie, co ma sens w przypadku innowacyjnej firmy, takiej jak Plum. Kiedy tworzysz własny biznesplan, upewnij się, że zdjęcia i projekty, których używasz, mają sens dla Twojego brandingu.

Ponadto dołączone wykresy finansowe są niezwykle pomocne, jeśli nie masz pewności, jakie informacje finansowe należy uwzględnić.

12. LiveShopKup przykładowy biznesplan

Źródło obrazu

W tym biznesplanie skupiamy się na możliwościach inwestycyjnych. Jest to doskonały szablon do wykorzystania, jeśli zamierzasz wykorzystać swój biznesplan jako sposób na otrzymanie finansowania. Sekcja dotycząca możliwości inwestycyjnych znajduje się na samym początku i ma kilka stron. Następnie plan zawiera bardziej szczegółowe informacje na temat analizy branżowej streszczenia firmy.

Najlepsze przykłady biznesplanów

1. Przepływ na żywo

Źródło obrazu

Startup fintech LiveFlow umożliwia użytkownikom synchronizowanie danych w czasie rzeczywistym z ich usług księgowych, platform płatniczych i banków do niestandardowych raportów. Eliminuje to konieczność ręcznego łączenia raportów, oszczędzając czas zespołów i pomagając zautomatyzować przepływy pracy.

Jeśli chodzi o włączenie strategii marketingowej do biznesplanu, LiveFlow stworzył oddzielne zestawienie zysków i strat marketingowych (P&L), aby śledzić, jak dobrze firma radzi sobie ze swoimi inicjatywami marketingowymi. To świetne podejście, ponieważ pozwala firmom skoncentrować się na tym, gdzie ich pieniądze marketingowe mają największy wpływ.

„Korzystanie z tych ram w porównaniu z tradycyjnym planem marketingowym pomoże Ci ustalić dochodową strategię marketingową, biorąc pod uwagę takie rzeczy, jak CAC, LTV, okres zwrotu i P&L”, wyjaśnia współzałożyciel LiveFlow, Lasse Kalkar.

Mając te informacje pod ręką, możesz bez obaw zbudować sekcję marketingową biznesplanu. LiveFlow udostępnił szablon tutaj, więc możesz go samodzielnie przetestować.

2. Ciało Luli

Właścicielka Brooklyn Business i instruktorka pilates, Tara Kashyap, dostrzegła w swojej społeczności zapotrzebowanie na studio pilates, tkanek i karoserii. W odpowiedzi otworzyła Lula Body w Crown Heights.

Powyżej przedstawiono hipotetyczne zestawienie cen i przychodów oparte na biznesplanie Lula Body. Jak widać, Kashyap rozkłada koszty zajęć, wydatki na rozpoczęcie działalności, miesięczne wydatki i miesięczną prognozę sprzedaży. Wszystko, od kosztów sprzętu po odsetki od kredytu, jest wliczone w wydatki, aby zapewnić jak najdokładniejszy obraz kosztów operacyjnych i przychodów.

Jeśli szukasz zewnętrznego finansowania swojej firmy, upewnij się, że ta sekcja biznesplanu jest jak najdokładniejsza.

3. Patagonia

Źródło obrazu

Dobra deklaracja misji powinna nie tylko przemawiać do konsumentów, ale powinna również służyć jako kompas podstawowych wartości dla pracowników.

Patagonia, sprzedawca odzieży outdoorowej, ma jedną z najbardziej przekonujących misji, jakie widzieliśmy:

„Jesteśmy w biznesie, aby ocalić naszą ojczystą planetę”.

Wciąga Cię od samego początku, a przyjazny dla środowiska motyw jest kontynuowany przez resztę oświadczenia.

W liście otwartym na całą stronę wyjaśniamy, że zamierzają „zbudować najlepszy produkt, nie wyrządzać niepotrzebnych szkód i wykorzystywać biznes do ochrony przyrody”.

Ich misja jest przekonująca i szczegółowa, a każda sekcja opisuje, w jaki sposób osiągną swój cel.

4. Automatyka domowa Vesta

Źródło obrazu

Niniejsze streszczenie dotyczące uruchomienia inteligentnego urządzenia domowego jest częścią biznesplanu opracowanego przez studentów Uniwersytetu Mount Royal. Chociaż brakuje w nim niektórych eleganckich wizualizacji powyższych szablonów, ich streszczenie świetnie pokazuje, jak zainwestowali w biznes.

Od razu wspominają, że zainwestowali już 200 000 USD w firmę, co pokazuje inwestorom, że mają skórę w grze i nie szukają tylko kogoś, kto pokryje rachunek.

Zacznij pisać swój biznesplan

Kiedy po raz pierwszy zaczynasz pracę nad swoim biznesplanem, może to być trudne. Świat biznesu porusza się szybko i jest pełen ambitnych firm, które starają się zdobyć większość udziału w rynku swojej branży.

Dlatego ważne jest, aby upewnić się, że rozumiesz wartość, jaką zapewnia Twoja firma, i jesteś w stanie przekazać to za pomocą odpowiednio sformatowanego biznesplanu. Nasze szablony biznesplanów powyżej pomogą Ci się tam dostać.

Uwaga redaktora: Ten post został pierwotnie opublikowany w listopadzie 2018 r. i został zaktualizowany w celu zapewnienia kompleksowości.