12 piani aziendali di esempio controllati da esperti per aiutarti a scrivere il tuo

Chiedi a qualsiasi allenatore sportivo di successo come fa a vincere così tante partite e ti dirà che ha un piano unico per ogni singola partita che allena. La stessa logica vale per il business. Se vuoi costruire un'azienda fiorente in grado di superare la concorrenza, devi prepararti alla battaglia prima di entrare in un mercato.

I piani aziendali ti guidano lungo il difficile viaggio della crescita di un'azienda. Fare riferimento a uno durante il tuo viaggio ti manterrà sulla strada del successo. E se il tuo business plan è abbastanza convincente, può anche convincere gli investitori a darti finanziamenti.

Ma come si scrive effettivamente un business plan fattibile e convincente? Di seguito, esaminiamo il formato di un piano aziendale e dei piani aziendali di esempio che puoi utilizzare per ispirare il tuo.

Formato del piano aziendale

Prima di iniziare il tuo piano aziendale, potresti chiederti: "Da dove comincio? Come devo formattarlo?"

In genere, un business plan è un documento che descrive in dettaglio come un'azienda raggiungerà i propri obiettivi.

La maggior parte dei piani aziendali include le seguenti sezioni:

Sintesi

L'Executive Summary è probabilmente la sezione più importante dell'intero business plan. In sostanza, è la panoramica o introduzione, scritta in modo da attirare l'attenzione dei lettori e guidarli attraverso il resto del piano aziendale (che può essere lungo decine o centinaia di pagine).

La maggior parte dei riepiloghi esecutivi include:

• Dichiarazione di missione
• Storia e leadership dell'azienda
• Panoramica del vantaggio competitivo
• Proiezioni finanziarie
• Obiettivi aziendali

Tuttavia, molti di questi argomenti saranno trattati in modo più dettagliato più avanti nel business plan, quindi mantieni il riepilogo chiaro e breve, includendo solo i punti più importanti.

Ecco un esempio:

Scarica questo modello gratuitamente

Dai un'occhiata ai nostri suggerimenti per scrivere un riepilogo esecutivo efficace per ulteriori indicazioni.

Opportunità di mercato

Qui è dove descriverai in dettaglio l'opportunità nel mercato. Dov'è il divario nel settore attuale e in che modo il tuo prodotto colmerà questo divario?

In questa sezione potresti includere:

• La dimensione del mercato
• Quota di mercato attuale o potenziale
• Tendenze del settore e comportamento dei consumatori
• Dov'è il divario, cosa ha causato il divario e come intendi colmarlo

Per ottenere una comprensione approfondita dell'opportunità di mercato, ti consigliamo di condurre un'analisi TAM, SAM e SOM ed eseguire ricerche di mercato sul tuo settore. Potresti anche trarre vantaggio dalla creazione di un'analisi SWOT per identificare alcuni degli approfondimenti per questa sezione.

Panorama competitivo

A proposito di quota di mercato, dovrai creare una sezione che condivida i dettagli su chi sono i principali concorrenti. Dopotutto, i tuoi clienti probabilmente hanno più di un provider tra cui scegliere e vorrai capire esattamente perché potrebbero sceglierne uno piuttosto che un altro. L'esecuzione di un'analisi competitiva può aiutarti a scoprire:

• Tendenze del settore che altri fornitori potrebbero non sfruttare ancora
• Punti di forza della concorrenza che potrebbero essere ostacoli da gestire
• Debolezze nella concorrenza che possono aiutarti a sviluppare punti vendita
• Quale proposta unica porti al mercato che potrebbe risuonare con i clienti

Pubblico di destinazione

Questa sezione descriverà in dettaglio chi sono i tuoi segmenti di clienti. Quali sono le informazioni demografiche e psicografiche del tuo pubblico?

Se la tua risposta immediata è "tutti", dovrai scavare più a fondo. Chiedilo a te stesso:

• Quali sono i dati demografici delle persone che più probabilmente avranno bisogno/acquisteranno il tuo prodotto o servizio?
• Quali sono gli aspetti psicologici di questo pubblico? (Desideri, eventi scatenanti, ecc.)
• Perché le tue offerte sono preziose per loro?

Può essere utile creare un personaggio acquirente per entrare nella mentalità dei tuoi clienti ideali e capire chiaramente perché li stai prendendo di mira.

Strategia di marketing

Qui parlerai di come acquisire nuovi clienti con la tua strategia di marketing. Potresti considerare di includere informazioni su:

• La visione del posizionamento del marchio e come la coltiverai
• Gli obiettivi che miri a raggiungere
• Le metriche che utilizzerai per misurare il successo
• I canali e le tattiche di distribuzione che utilizzerai

Può essere d'aiuto avere già un piano di marketing creato per aiutarti a informare questa componente del tuo piano aziendale.

Caratteristiche e vantaggi principali

Ad un certo punto del tuo piano aziendale, esaminerai le caratteristiche ei vantaggi principali dei tuoi prodotti e/o servizi. La loro disposizione può dare ai lettori un'idea di come ti stai posizionando sul mercato e dei messaggi che probabilmente utilizzerai. Può anche aiutarli a ottenere una migliore comprensione del tuo modello di business.

Prezzi e ricavi

Qui è dove discuterai la tua struttura dei costi e vari flussi di entrate. La tua strategia di prezzo deve essere sufficientemente solida per realizzare un profitto pur rimanendo competitiva nel settore. Per questo motivo, potresti delineare:

• Le ripartizioni di prezzo specifiche per prodotto o servizio
• Perché i tuoi prezzi sono superiori o inferiori a quelli della concorrenza
• (Se superiore) Perché i clienti sarebbero disposti a pagare di più
• (Se inferiore) Come puoi offrire i tuoi prodotti o servizi a un costo inferiore
• Quando prevedi di raggiungere il pareggio, quali margini ti aspetti, ecc.

finanziari

Questa sezione è particolarmente informativa per gli investitori e i team di leadership per determinare strategie di finanziamento, opportunità di investimento, ecc. Secondo Forbes, ti consigliamo di includere tre cose principali:

• Rendiconto profitti/perdite – Questo risponde alla domanda se la tua attività è attualmente redditizia.
• Rendiconto del flusso di cassa: indica esattamente la quantità di denaro in entrata e in uscita per fornire informazioni dettagliate sulla quantità di denaro a disposizione di un'azienda.
• Bilancio : delinea le attività, le passività e il patrimonio netto, che fornisce informazioni su quanto vale un'azienda.

Mentre alcuni piani aziendali potrebbero includere più o meno informazioni, questi sono i dettagli chiave che vorrai includere.

Tieni presente che ciascuna di queste sezioni sarà formattata in modo diverso. Alcuni potrebbero essere in formato paragrafo, mentre altri saranno in grafici.

Esempi di modelli di business plan

Ora che sai cosa è incluso e come formattare un business plan, esaminiamo alcuni modelli.

1. Piano aziendale di una pagina di HubSpot

Scarica un modello di business plan di una pagina gratuito e modificabile.

Il piano aziendale collegato sopra è stato creato qui su HubSpot ed è perfetto per aziende di qualsiasi dimensione, indipendentemente dalla strategia che devono ancora sviluppare.

Includendo campi come la descrizione dell'azienda, il finanziamento richiesto e la sequenza temporale di implementazione, questo business plan di una pagina offre alle aziende un quadro su come costruire il proprio marchio e quali attività tenere traccia man mano che crescono. Quindi, man mano che l'azienda matura, può espandere il suo piano aziendale originale con una nuova iterazione del documento precedente.

2. Modello di piano aziendale scaricabile di HubSpot

Abbiamo creato un modello di business plan per gli imprenditori.

Scarica un modello di business plan di una pagina gratuito e modificabile .

Il modello è concepito come una guida e un elenco di controllo per avviare la tua attività, così imparerai cosa includere in ogni sezione del tuo piano aziendale e come farlo. C'è anche un elenco da spuntare quando finisci ogni sezione del tuo piano aziendale.

Piani di gioco solidi aiutano gli allenatori a vincere le partite e aiutano le aziende a raggiungere i vertici dei loro settori. Quindi, se dedichi il tempo e gli sforzi necessari per scrivere un business plan fattibile e convincente, aumenterai le tue possibilità di successo e persino il dominio nel tuo mercato.

3. Modello di pianificazione finanziaria di LiveFlow con automazione integrata

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Questo modello gratuito di LiveFlow mira a rendere facile per le aziende creare un piano finanziario e monitorare i propri progressi su base mensile. Il formato P&L Budget vs. Actual consente agli utenti di monitorare le proprie entrate, il costo delle vendite, le spese operative, il margine di profitto operativo, l'utile netto e altro ancora.

La dashboard di riepilogo aggrega tutti i dati inseriti nel foglio del piano finanziario e si aggiorna automaticamente quando vengono apportate modifiche. Invece di perdere ore a importare manualmente i tuoi dati nel tuo foglio di calcolo, LiveFlow può anche aiutarti a collegare automaticamente i tuoi dati contabili e bancari direttamente al tuo foglio di calcolo, in modo che i tuoi numeri siano sempre aggiornati.

Con la dashboard, puoi visualizzare la tua pista, il saldo di cassa, il tasso di consumo, i margini lordi e altre metriche. Avere un modo semplice per tenere traccia di tutto in un unico posto renderà più facile completare la sezione finanziaria del tuo piano aziendale.

4. Esempio di piano aziendale di ThoughtCo

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Se vuoi fare riferimento a un piano aziendale reale mentre scrivi il tuo, ThoughtCo ti copre. Hanno creato una società immaginaria chiamata Acme Management Technology e hanno scritto un intero piano aziendale per loro.

L'uso del loro esempio di business plan come guida durante la compilazione del tuo ti aiuterà a catturare e includere piccoli ma importanti dettagli nel tuo business plan che altrimenti potresti non aver notato.

5. Modello di piano aziendale gratuito di BPlan

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Uno dei piani aziendali di esempio più orientati alla finanza in questo elenco, il modello di piano aziendale gratuito di BPlan dedica molte delle sue pagine al piano finanziario e ai rendiconti finanziari della tua azienda.

Dopo aver compilato questo business plan, la tua azienda capirà veramente la sua salute finanziaria e i passaggi che devi intraprendere per mantenerla o migliorarla.

6. "Come scrivere un business plan vincente" di Harvard Business Review

La maggior parte dei business plan di esempio ti insegna cosa includere nel tuo business plan, ma questo articolo di Harvard Business Review porterà il tuo business plan al livello successivo: ti insegna il perché e il come alla base della scrittura di un business plan.

Con la guida di Stanley Rich e Richard Gumpert, coautori di Business Plans That Win: Lessons Dal MIT Enterprise Forum, imparerai come scrivere un business plan convincente che enfatizzi la domanda del mercato per il tuo prodotto o servizio e il vantaggi che gli investitori possono trarre da investire denaro nella tua impresa, piuttosto che cercare di venderli su quanto è eccezionale il tuo prodotto o servizio.

7. Guida completa di HubSpot per avviare un'impresa

Se sei un imprenditore, sai che scrivere un business plan è uno dei primi passi più impegnativi per avviare un'impresa. Fortunatamente, con la guida completa di HubSpot per avviare un'attività, imparerai come mappare tutti i dettagli della tua attività comprendendo cosa includere nel tuo piano aziendale e perché è importante includerli. La guida arricchisce anche un intero business plan di esempio per te.

Se hai bisogno di ulteriori indicazioni sull'avvio di un'attività, la guida di HubSpot può insegnarti come rendere legale la tua attività, scegliere e registrare il nome della tua attività, finanziare la tua attività, fornire informazioni sulle tasse per le piccole imprese e fornire suggerimenti di marketing, vendita e servizio.

8. Modello di piano aziendale gratuito di Panda Doc

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Il modello di business plan gratuito di Panda Doc è uno dei business plan di esempio più dettagliati e approfonditi in questo elenco. Descrive cosa dovresti includere in ciascuna delle sue sezioni, quindi non devi inventare tutto da zero.

Una volta compilato, comprenderai appieno i dettagli essenziali della tua attività e come tutte le sue parti mobili dovrebbero collaborare per contribuire al successo della tua attività.

9. Modello di piano aziendale gratuito per l'amministrazione delle piccole imprese

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Small Business Administration offre diversi modelli di business plan gratuiti che possono essere utilizzati per ispirare il proprio piano. Prima di iniziare, puoi decidere di quale tipo di business plan hai bisogno: un piano di start-up tradizionale o snello.

Quindi, puoi rivedere il formato per entrambi i piani e visualizzare esempi di come potrebbero apparire.

10. Piano aziendale di esempio di Culina

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Il business plan di esempio di Culina è un ottimo modello da utilizzare se vuoi semplicemente inserire le tue informazioni. Puoi anche utilizzare questo modello come guida mentre raccogli dettagli importanti. Dopo aver esaminato questo esempio, avrai una migliore comprensione dei dati e delle ricerche che devi fare per il tuo piano aziendale.

11. Piano aziendale di esempio di prugna

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Questo è uno dei miei piani aziendali di esempio preferiti, perché puoi vedere come l'implementazione di elementi visivi può aiutare a raccontare la storia del tuo marchio. Le immagini in questo modello sono all'avanguardia, il che ha senso per un'azienda innovativa come Plum. Quando crei il tuo piano aziendale, assicurati che le immagini e il design che utilizzi abbiano senso per il tuo marchio.

Inoltre, i grafici finanziari inclusi sono incredibilmente utili se non sei sicuro di quali informazioni finanziarie includere.

12. LiveShopAcquista esempio di piano aziendale

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Con questo business plan, il focus è l'opportunità di investimento. Questo è un modello eccellente da utilizzare se intendi utilizzare il tuo piano aziendale come mezzo per ricevere finanziamenti. La sezione delle opportunità di investimento è posizionata in primo piano ed è lunga diverse pagine. Quindi, il piano entra più nel dettaglio dell'analisi del settore della sinossi dell'azienda.

I migliori esempi di business plan

1. Flusso vivo

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L'avvio di Fintech LiveFlow consente agli utenti di sincronizzare i dati in tempo reale dai loro servizi di contabilità, piattaforme di pagamento e banche in report personalizzati. Ciò elimina il compito di dover raccogliere i report manualmente, facendo risparmiare tempo ai team e aiutando ad automatizzare i flussi di lavoro.

Quando si è trattato di includere la strategia di marketing nel proprio piano aziendale, LiveFlow ha creato un conto profitti e perdite (P&L) di marketing separato per monitorare l'andamento dell'azienda con le sue iniziative di marketing. Questo è un ottimo approccio in quanto consente alle aziende di concentrarsi su dove i loro dollari di marketing stanno avendo il maggiore impatto.

"L'utilizzo di questo framework rispetto a un piano di marketing tradizionale ti aiuterà a impostare una strategia di marketing redditizia tenendo in considerazione elementi come CAC, LTV, periodo di rimborso e P&L", spiega Lasse Kalkar, cofondatore di LiveFlow

Avere queste informazioni a portata di mano ti consentirà di creare con sicurezza la sezione marketing del tuo piano aziendale. LiveFlow ha condiviso il modello qui, quindi puoi testarlo tu stesso.

2. Il corpo di Lula

Tara Kashyap, proprietaria di Brooklyn Business e istruttrice di Pilates, ha visto la necessità nella sua comunità di uno studio di pilates, tessuti e carrozzeria. In risposta, ha aperto Lula Body a Crown Heights.

Nella foto sopra c'è un'ipotetica dichiarazione dei prezzi e delle entrate basata sul piano aziendale di Lula Body. Come puoi vedere, Kashyap scompone il costo delle lezioni, le spese di avviamento, le spese mensili e la sua proiezione di vendita mensile. Tutto, dai costi delle apparecchiature agli interessi sul prestito, è incluso nelle spese per fornire il quadro più accurato dei costi operativi e delle entrate.

Se stai cercando finanziamenti esterni per la tua attività, vorrai assicurarti che questa sezione del tuo piano aziendale sia il più completa possibile.

3. Patagonia

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Una buona dichiarazione di intenti non dovrebbe solo risuonare con i consumatori, ma dovrebbe anche fungere da bussola del valore fondamentale per i dipendenti.

Il rivenditore di abbigliamento outdoor Patagonia ha una delle dichiarazioni di missione più avvincenti che abbiamo visto:

"Siamo in affari per salvare il nostro pianeta natale."

Ti coinvolge fin dall'inizio e il tema rispettoso dell'ambiente continua per tutto il resto della loro affermazione.

La lettera aperta, lunga una pagina, continua spiegando che vogliono "Costruire il miglior prodotto, non causare danni inutili e utilizzare gli affari per proteggere la natura".

La loro dichiarazione di intenti è avvincente e dettagliata, con ogni sezione che delinea come raggiungeranno il loro obiettivo.

4. Domotica Vesta

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Questo riepilogo esecutivo per l'avvio di un dispositivo smart domestico fa parte di un piano aziendale creato dagli studenti della Mount Royal University. Sebbene manchi di alcuni degli eleganti elementi visivi dei modelli sopra, il loro riepilogo esecutivo fa un ottimo lavoro nel dimostrare quanto sono investiti nel business.

Immediatamente menzionano di aver già investito $ 200.000 nella società, il che mostra agli investitori che hanno la pelle nel gioco e non stanno solo cercando qualcun altro che paghi il conto.

Inizia a scrivere il tuo piano aziendale

Quando inizi per la prima volta il tuo piano aziendale, può essere scoraggiante. Il mondo degli affari si muove velocemente ed è pieno di aziende ambiziose che lottano per conquistare la maggior parte della quota di mercato del loro settore.

Ecco perché è importante assicurarsi di comprendere il valore offerto dalla tua attività e di essere in grado di comunicarlo attraverso un piano aziendale adeguatamente formattato. I nostri modelli di business plan sopra ti aiuteranno ad arrivarci.

Nota del redattore: questo post è stato originariamente pubblicato a novembre 2018 ed è stato aggiornato per completezza.