12 exemplos de planos de negócios aprovados por especialistas para ajudá-lo a escrever o seu próprio

Pergunte a qualquer treinador esportivo de sucesso como ele ganha tantos jogos, e ele lhe dirá que tem um plano único para cada jogo que treina. A mesma lógica se aplica aos negócios. Se você deseja construir uma empresa próspera que possa superar a concorrência, precisa se preparar para a batalha antes de entrar no mercado.

Os planos de negócios orientam você ao longo da difícil jornada de crescimento de uma empresa. Fazer referência a um ao longo de sua viagem o manterá no caminho do sucesso. E se o seu plano de negócios for atraente o suficiente, ele também pode convencer os investidores a lhe dar financiamento.

Mas como você realmente escreve um plano de negócios viável e convincente? Abaixo, vamos revisar o formato de um plano de negócios e exemplos de planos de negócios que você pode usar para se inspirar.

Formato do Plano de Negócios

Antes de começar seu plano de negócios, você pode estar se perguntando: “Por onde eu começo? Como devo formatar isso?”

Normalmente, um plano de negócios é um documento que detalha como uma empresa atingirá seus objetivos.

A maioria dos planos de negócios inclui as seguintes seções:

Sumário executivo

O sumário executivo é sem dúvida a seção mais importante em todo o plano de negócios. Essencialmente, é a visão geral ou introdução, escrita de forma a atrair a atenção dos leitores e orientá-los pelo restante do plano de negócios (que pode ter dezenas ou centenas de páginas).

A maioria dos resumos executivos inclui:

• Declaração de missão
• História e liderança da empresa
• Visão geral da vantagem competitiva
• Projeções financeiras
• Objetivos da empresa

No entanto, muitos desses tópicos serão abordados com mais detalhes posteriormente no plano de negócios, portanto, mantenha o resumo executivo claro e breve, incluindo apenas os tópicos mais importantes.

Aqui está um exemplo:

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Confira nossas dicas para escrever um resumo executivo eficaz para obter mais orientações.

Oportunidade de mercado

É aqui que você detalhará a oportunidade no mercado. Onde está a lacuna no setor atual e como seu produto preencherá essa lacuna?

Nesta seção, você pode incluir:

• O tamanho do mercado
• Participação de mercado atual ou potencial
• Tendências da indústria e comportamento do consumidor
• Onde está a lacuna, o que causou a lacuna e como você pretende preenchê-la

Para obter uma compreensão completa da oportunidade de mercado, convém realizar uma análise de TAM, SAM e SOM e realizar pesquisas de mercado em seu setor. Você também pode se beneficiar da criação de uma análise SWOT para identificar alguns dos insights para esta seção.

Cenário competitivo

Falando em participação de mercado, você precisará criar uma seção que compartilhe detalhes sobre quem são os principais concorrentes. Afinal, seus clientes provavelmente têm mais de um provedor para escolher, e você vai querer entender exatamente por que eles podem escolher um em vez do outro. Realizar uma análise competitiva pode ajudá-lo a descobrir:

• Tendências do setor que outros provedores podem não estar aproveitando ainda
• Pontos fortes em sua competição que podem ser obstáculos para lidar
• Pontos fracos em sua concorrência que podem ajudá-lo a desenvolver pontos de venda
• Que proposta única você traz para o mercado que pode ressoar com os clientes

Público-alvo

Esta seção descreverá em detalhes quem são seus segmentos de clientes. Quais são as informações demográficas e psicográficas do seu público?

Se sua resposta imediata for “todos”, você precisará ir mais fundo. Pergunte a si mesmo:

• Quais são os dados demográficos das pessoas com maior probabilidade de precisar/comprar seu produto ou serviço?
• Quais são os psicográficos desse público? (Desejos, eventos desencadeantes, etc.)
• Por que suas ofertas são valiosas para eles?

Pode ser útil construir uma persona de comprador para entrar na mentalidade de seus clientes ideais e ter clareza sobre por que você está segmentando-os.

Estratégia de marketing

Aqui, você discutirá como conquistará novos clientes com sua estratégia de marketing. Você pode considerar incluir informações sobre:

• A visão de posicionamento da marca e como você vai cultivá-la
• As metas de meta que você pretende alcançar
• As métricas que você usará para medir o sucesso
• Os canais e táticas de distribuição que você usará

Pode ajudar já ter um plano de marketing construído para ajudá-lo a informar esse componente do seu plano de negócios.

Principais recursos e benefícios

Em algum ponto do seu plano de negócios, você revisará os principais recursos e benefícios de seus produtos e/ou serviços. Apresentar isso pode dar aos leitores uma ideia de como você está se posicionando no mercado e as mensagens que provavelmente usará. Pode até ajudá-los a obter uma melhor visão do seu modelo de negócios.

Preços e receita

É aqui que você discutirá sua estrutura de custos e vários fluxos de receita. Sua estratégia de preços deve ser sólida o suficiente para gerar lucro e permanecer competitiva no setor. Por esse motivo, você pode delinear:

• Os detalhamentos de preços específicos por produto ou serviço
• Por que seu preço é maior ou menor que o da concorrência
• (Se maior) Por que os clientes estariam dispostos a pagar mais
• (Se menor) Como você pode oferecer seus produtos ou serviços a um custo menor
• Quando você espera atingir o ponto de equilíbrio, quais margens você espera, etc.

Finanças

Esta seção é particularmente informativa para investidores e equipes de liderança para determinar estratégias de financiamento, oportunidades de investimento etc. De acordo com a Forbes, você deve incluir três coisas principais:

• Demonstração de Lucros/Perdas – Isso responde à questão de saber se o seu negócio é atualmente lucrativo.
• Demonstrativo de fluxo de caixa – detalha exatamente quanto dinheiro entra e sai para fornecer informações sobre quanto dinheiro uma empresa tem disponível.
• Balanço Patrimonial – Isso descreve ativos, passivos e patrimônio, o que fornece uma visão de quanto vale um negócio.

Embora alguns planos de negócios possam incluir mais ou menos informações, esses são os principais detalhes que você deseja incluir.

Tenha em mente que cada uma dessas seções será formatada de forma diferente. Alguns podem estar em formato de parágrafo, enquanto outros estarão em gráficos.

Modelos de Plano de Negócios de Amostra

Agora que você sabe o que está incluído e como formatar um plano de negócios, vamos revisar alguns modelos.

1. Plano de negócios de uma página da HubSpot

Baixe um modelo de plano de negócios de uma página editável e gratuito.

O plano de negócios vinculado acima foi criado aqui no HubSpot e é perfeito para empresas de qualquer tamanho - não importa quanta estratégia elas ainda precisem desenvolver.

Incluindo campos como Descrição da Empresa, Financiamento Necessário e Cronograma de Implementação, este plano de negócios de uma página oferece às empresas uma estrutura sobre como construir sua marca e quais tarefas acompanhar à medida que crescem. Então, à medida que o negócio amadurece, ele pode expandir seu plano de negócios original com uma nova iteração do documento acima.

2. Modelo de plano de negócios para download da HubSpot

Criamos um modelo de plano de negócios para empreendedores.

Baixe um modelo de plano de negócios de uma página editável e gratuito .

O modelo foi desenvolvido como um guia e uma lista de verificação para iniciar seu próprio negócio, para que você aprenda o que incluir em cada seção do seu plano de negócios e como fazê-lo. Há também uma lista para você verificar quando terminar cada seção do seu plano de negócios.

Planos de jogo fortes ajudam os treinadores a ganhar jogos e ajudam as empresas a atingir o topo de seus setores. Portanto, se você dedicar o tempo e o esforço necessários para escrever um plano de negócios viável e convincente, aumentará suas chances de sucesso e até mesmo domínio em seu mercado.

3. Modelo de planejamento financeiro do LiveFlow com automação integrada

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Este modelo gratuito do LiveFlow visa facilitar para as empresas criar um plano financeiro e acompanhar seu progresso mensalmente. O formato P&L Budget vs. Real permite que os usuários acompanhem sua receita, custo de vendas, despesas operacionais, margem de lucro operacional, lucro líquido e muito mais.

O painel de resumo agrega todos os dados colocados na planilha do plano financeiro e será atualizado automaticamente quando as alterações forem feitas. Em vez de perder horas importando manualmente seus dados para sua planilha, o LiveFlow também pode ajudá-lo a conectar automaticamente seus dados contábeis e bancários diretamente à sua planilha, para que seus números estejam sempre atualizados.

Com o painel, você pode visualizar sua pista, saldo de caixa, taxa de queima, margens brutas e outras métricas. Ter uma maneira simples de acompanhar tudo em um só lugar facilitará a conclusão da seção financeira do seu plano de negócios.

4. Exemplo de Plano de Negócios da ThoughtCo

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Se você quiser fazer referência a um plano de negócios real enquanto escreve o seu próprio, a ThoughtCo o cobre. Eles criaram uma empresa fictícia chamada Acme Management Technology e escreveram um plano de negócios completo para eles.

Usar o exemplo de plano de negócios como guia ao preencher o seu próprio ajudará você a capturar e incluir detalhes pequenos, mas importantes, em seu plano de negócios que, de outra forma, você não teria notado.

5. Modelo de Plano de Negócios Gratuito da BPlan

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Um dos exemplos de planos de negócios mais orientados financeiramente nesta lista, o modelo de plano de negócios gratuito da BPlan dedica muitas de suas páginas ao plano financeiro e às demonstrações financeiras da sua empresa.

Depois de preencher este plano de negócios, sua empresa entenderá verdadeiramente sua saúde financeira e os passos que você precisa tomar para mantê-la ou melhorá-la.

6. “Como escrever um plano de negócios vencedor” da Harvard Business Review

A maioria dos exemplos de planos de negócios ensina o que incluir em seu plano de negócios, mas este artigo da Harvard Business Review levará seu plano de negócios para o próximo nível - ele ensina o porquê e como por trás de escrever um plano de negócios.

Com a orientação de Stanley Rich e Richard Gumpert, coautores de Business Plans That Win: Lessons From the MIT Enterprise Forum, você aprenderá a escrever um plano de negócios convincente que enfatize a demanda do mercado por seu produto ou serviço e as benefícios que os investidores podem obter ao colocar dinheiro em seu empreendimento, em vez de tentar vendê-los sobre o quão bom é seu produto ou serviço.

7. Guia completo da HubSpot para iniciar um negócio

Se você é um empreendedor, sabe que escrever um plano de negócios é um dos primeiros passos mais desafiadores para iniciar um negócio. Felizmente, com o guia abrangente da HubSpot para iniciar um negócio, você aprenderá a mapear todos os detalhes do seu negócio, entendendo o que incluir em seu plano de negócios e por que é importante incluí-los. O guia também detalha um plano de negócios de amostra completo para você.

Se você precisar de mais orientações sobre como iniciar um negócio, o guia da HubSpot pode ensiná-lo a legalizar sua empresa, escolher e registrar o nome da sua empresa, financiar sua empresa, fornecer informações sobre impostos para pequenas empresas e fornecer dicas de marketing, vendas e serviços.

8. Modelo de Plano de Negócios Gratuito do Panda Doc

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O modelo de plano de negócios gratuito do Panda Doc é um dos planos de negócios de amostra mais detalhados e detalhados desta lista. Ele descreve o que você deve incluir em cada uma de suas seções, para que você não precise criar tudo do zero.

Depois de preenchê-lo, você entenderá completamente os detalhes básicos da sua empresa e como todas as suas partes móveis devem trabalhar juntas para contribuir para o sucesso da sua empresa.

9. Modelo de Plano de Negócios Gratuito de Administração de Pequenas Empresas

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O Small Business Administration oferece vários modelos de planos de negócios gratuitos que podem ser usados ​​para inspirar seu próprio plano. Antes de começar, você pode decidir de que tipo de plano de negócios você precisa – um plano de inicialização tradicional ou enxuto.

Em seguida, você pode revisar o formato de ambos os planos e ver exemplos de como eles podem ser.

10. Exemplo de Plano de Negócios da Culina

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O exemplo de plano de negócios da Culina é um ótimo modelo para usar se você quiser apenas preencher suas informações. Você também pode usar este modelo como um guia enquanto coleta detalhes importantes. Depois de analisar este exemplo, você terá uma melhor compreensão dos dados e da pesquisa que precisa fazer para seu próprio plano de negócios.

11. Plano de Negócios de Amostra de Ameixa

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Este é um dos meus planos de negócios de amostra favoritos, porque você pode ver como a implementação de recursos visuais pode ajudar a contar a história da sua marca. As imagens neste modelo são de ponta, o que faz sentido para uma empresa inovadora como a Plum. Ao criar seu próprio plano de negócios, certifique-se de que as imagens e o design que você usa façam sentido para sua marca.

Além disso, os gráficos financeiros incluídos são incrivelmente úteis se você não tiver certeza de quais informações financeiras incluir.

12. Exemplo de plano de negócios da LiveShopBuy

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Com este plano de negócios, o foco é a oportunidade de investimento. Este é um excelente modelo para usar se você for usar seu plano de negócios como meio de receber financiamento. A seção de oportunidade de investimento é colocada logo na frente e tem várias páginas. Em seguida, o plano entra em mais detalhes sobre a análise da indústria da sinopse da empresa.

Principais exemplos de planos de negócios

1. Fluxo ao vivo

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A startup de fintech LiveFlow permite que os usuários sincronizem dados em tempo real de seus serviços de contabilidade, plataformas de pagamento e bancos em relatórios personalizados. Isso elimina a tarefa de reunir relatórios manualmente, economizando tempo das equipes e ajudando a automatizar fluxos de trabalho.

Quando se trata de incluir a estratégia de marketing em seu plano de negócios, a LiveFlow criou uma demonstração de lucros e perdas de marketing (P&L) separada para acompanhar o desempenho da empresa com suas iniciativas de marketing. Essa é uma ótima abordagem, pois permite que as empresas se concentrem em onde seus investimentos em marketing estão causando mais impacto.

“Usar essa estrutura em vez de um plano de marketing tradicional ajudará você a definir uma estratégia de marketing lucrativa, levando em consideração fatores como CAC, LTV, período de retorno e P&L”, explica Lasse Kalkar, cofundador da LiveFlow.

Ter essas informações à mão permitirá que você construa a seção de marketing do seu plano de negócios com confiança. O LiveFlow compartilhou o modelo aqui, para que você possa testá-lo por si mesmo.

2. Corpo Lula

A proprietária de uma empresa do Brooklyn e instrutora de Pilates, Tara Kashyap, viu a necessidade em sua comunidade de um estúdio de pilates, tissue e bodywork. Em resposta, ela abriu Lula Body em Crown Heights.

A foto acima é uma declaração hipotética de preços e receitas com base no plano de negócios do Lula Body. Como você pode ver, Kashyap detalha o custo das aulas, despesas iniciais, despesas mensais e sua projeção mensal de vendas. Tudo, desde custos de equipamentos até juros de empréstimos, está incluído nas despesas para fornecer uma imagem mais precisa dos custos operacionais e das receitas.

Se você estiver procurando financiamento externo para o seu negócio, certifique-se de que esta seção do seu plano de negócios seja o mais completa possível.

3. Patagônia

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Uma boa declaração de missão não deve apenas ressoar com os consumidores, mas também deve servir como uma bússola de valor central para os funcionários.

A varejista de roupas para atividades ao ar livre Patagonia tem uma das declarações de missão mais convincentes que já vimos:

“Estamos no negócio para salvar nosso planeta natal.”

Ele envolve você desde o início e o tema ecológico continua ao longo do restante de sua declaração.

A carta aberta continua explicando que eles querem “construir o melhor produto, não causar danos desnecessários e usar os negócios para proteger a natureza”.

Sua declaração de missão é atraente e detalhada, com cada seção descrevendo como eles atingirão seu objetivo.

4. Automação Residencial Vesta

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Este resumo executivo para uma startup de dispositivos inteligentes domésticos faz parte de um plano de negócios criado por estudantes da Mount Royal University. Embora falte alguns dos visuais elegantes dos modelos acima, seu resumo executivo faz um ótimo trabalho ao demonstrar o quanto eles estão investidos no negócio.

Imediatamente eles mencionam que já investiram US $ 200.000 na empresa, o que mostra aos investidores que eles têm pele no jogo e não estão apenas procurando outra pessoa para pagar a conta.

Comece a escrever seu plano de negócios

Quando você está começando seu plano de negócios, pode ser assustador. O mundo dos negócios se move rapidamente e está cheio de empresas ambiciosas lutando para ganhar a maior parte da participação de mercado de seu setor.

É por isso que é importante ter certeza de que você entende o valor que sua empresa oferece e é capaz de comunicá-lo por meio de um plano de negócios devidamente formatado. Nossos modelos de plano de negócios acima ajudarão você a chegar lá.

Nota do editor: Esta postagem foi publicada originalmente em novembro de 2018 e foi atualizada para maior abrangência.