12 个经过专家审查的示例商业计划书，可帮助您编写自己的商业计划书

询问任何成功的体育教练他们是如何赢得这么多比赛的，他们会告诉你他们对他们执教的每一场比赛都有一个独特的计划。 同样的逻辑也适用于商业。 如果您想建立一家能够在竞争中领先的蓬勃发展的公司，您需要在打入市场之前为战斗做好准备。

商业计划将引导您踏上公司发展的艰难历程。 在您的整个航程中引用一个将使您走上成功之路。 如果你的商业计划足够引人注目，它还可以说服投资者为你提供资金。

但是，您如何真正编写可行且令人信服的商业计划？ 下面，让我们回顾一下商业计划的格式和您可以用来激发自己灵感的商业计划示例。

商业计划书格式

在开始制定商业计划之前，您可能想知道， “我从哪里开始？ 我应该如何格式化这个？”

通常，商业计划是一份详细说明公司将如何实现其目标的文件。

大多数商业计划书包括以下部分：

执行摘要

执行摘要可以说是整个商业计划中最重要的部分。 本质上，它是概述或介绍，以吸引读者注意力并引导他们完成商业计划的其余部分（可能长达数十或数百页）的方式编写。

大多数执行摘要包括：

• 使命宣言
• 公司历史和领导力
• 竞争优势概览
• 财务预测
• 公司目标

但是，其中许多主题将在稍后的业务计划中更详细地介绍，因此请保持执行摘要清晰简洁，仅包括最重要的要点。

这是一个例子：

免费下载此模板

查看我们编写有效执行摘要的提示以获得更多指导。

市场机会

在这里，您将详细介绍市场机会。 当前行业的空白在哪里，您的产品将如何填补这一空白？

在本节中，您可能包括：

• 市场规模
• 当前或潜在的市场份额
• 行业趋势和消费者行为
• 差距在哪里，是什么造成了差距，以及你打算如何填补它

要全面了解市场机会，您需要进行 TAM、SAM 和 SOM 分析并对您的行业进行市场研究。 您还可以从创建 SWOT 分析中受益，以确定本节的一些见解。

竞争格局

说到市场份额，您需要创建一个部分来分享有关谁是顶级竞争对手的详细信息。 毕竟，您的客户可能有不止一个提供商可供选择，您需要确切了解他们为什么会选择其中一个而不是另一个。 执行竞争分析可以帮助您发现：

• 其他供应商可能尚未利用的行业趋势
• 你的竞争优势可能是处理的障碍
• 竞争中可能帮助您开发卖点的弱点
• 您为市场带来的独特主张可能会引起客户的共鸣

目标听众

本节将详细描述您的客户群。 您的受众的人口统计和心理信息是什么？

如果您的直接答案是“所有人”，那么您需要深入挖掘。 问你自己：

• 最有可能需要/购买您的产品或服务的人群的人口统计数据是什么？
• 这些观众的心理特征是什么？ （欲望、触发事件等）
• 为什么你的产品对他们有价值？

建立买家角色以了解理想客户的心态并清楚地了解您为什么要针对他们是有帮助的。

市场策略

在这里，您将讨论如何通过营销策略获得新客户。 您可以考虑包括以下信息：

• 品牌定位愿景以及如何培养它
• 您要达到的目标
• 您将用来衡量成功的指标
• 您将使用的渠道和分销策略

它可以帮助已经制定了营销计划，以帮助您告知业务计划的这一部分。

主要特点和优势

在您的业务计划中的某个时间点，您将查看您的产品和/或服务的主要功能和优势。 列出这些可以让读者了解您如何在市场中定位自己以及您可能使用的消息。 它甚至可以帮助他们更好地了解您的商业模式。

定价和收入

您将在这里讨论您的成本结构和各种收入来源。 您的定价策略必须足够稳固，才能在保持行业竞争力的同时实现盈利。 出于这个原因，您可能会概述：

• 每个产品或服务的具体定价细目
• 为什么您的定价高于或低于竞争对手的定价
• （如果更高）为什么客户愿意支付更多
• （如果更低）您如何能够以更低的成本提供您的产品或服务
• 当您期望收支平衡时，您期望的利润等。

金融

本节特别有助于投资者和领导团队确定融资策略、投资机会等。根据《福布斯》，您需要包括三个主要内容：

• 损益表——这回答了您的企业目前是否盈利的问题。
• 现金流量表——这详细说明了有多少现金流入和流出，以深入了解企业手头有多少现金。
• 资产负债表——它概述了资产、负债和权益，可以深入了解企业的​​价值。

虽然一些商业计划可能包含或多或少的信息，但这些是您想要包含的关键细节。

请记住，这些部分中的每一个都将采用不同的格式。 有些可能是段落格式，而另一些可能是图表。

示例业务计划模板

既然您知道包含的内容以及如何格式化业务计划，让我们回顾一些模板。

1. HubSpot 的一页商业计划书

下载免费、可编辑的单页商业计划模板。

上面链接的商业计划是在 HubSpot 上创建的，非常适合任何规模的企业——无论他们还需要制定多少战略。

包括公司描述、所需资金和实施时间表等领域，这一单页业务计划为企业制定了如何建立品牌的框架，以及随着企业的发展需要跟踪哪些任务。 然后，随着业务的成熟，它可以通过上述文档的新迭代来扩展其原始业务计划。

2. HubSpot的可下载商业计划模板

我们为企业家创建了一个商业计划模板。

下载免费、可编辑的单页商业计划模板。

该模板旨在作为您自己创业的指南和清单，因此您将了解在您的商业计划的每个部分中包含的内容以及如何执行此操作。 当您完成业务计划的每个部分时，还有一个清单供您核对。

强大的比赛计划可帮助教练赢得比赛并帮助企业迅速登上行业顶峰。 因此，如果您投入所需的时间和精力来编写可行且令人信服的商业计划，您将增加成功的机会，甚至在您的市场中占据主导地位。

3. LiveFlow 内置自动化的财务规划模板

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LiveFlow 的这个免费模板旨在让企业轻松创建财务计划并每月跟踪他们的进度。 P&L Budget vs. Actual 格式允许用户跟踪他们的收入、销售成本、运营费用、运营利润率、净利润等。

摘要仪表板汇总了放入财务计划表的所有数据，并在进行更改时自动更新。 无需浪费时间手动将数据导入电子表格，LiveFlow 还可以帮助您自动将会计和银行数据直接连接到电子表格，因此您的数字始终是最新的。

使用仪表板，您可以查看您的跑道、现金余额、消耗率、毛利率和其他指标。 有一种简单的方法可以在一个地方跟踪所有内容，这将使您更容易完成业务计划的财务部分。

4. ThoughtCo 的商业计划样本

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如果您想在编写自己的商业计划时参考实际的商业计划，ThoughtCo 可以满足您的需求。 他们创建了一家名为 Acme Management Technology 的虚构公司，并为他们编写了完整的商业计划。

在填写您自己的商业计划时，使用他们的示例商业计划作为指导，这将帮助您在商业计划中捕捉并包含一些小而重要的细节，否则您可能不会注意到这些细节。

5. BPlan 的免费商业计划书模板

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BPlan 的免费商业计划模板是此列表中更具财务导向的示例商业计划之一，它的许多页面专门用于您的企业的财务计划和财务报表。

填写此商业计划后，您的公司将真正了解其财务状况以及您需要采取哪些步骤来维护或改进它。

6. 哈佛商业评论的“如何撰写成功的商业计划”

大多数示例商业计划都会教您在商业计划中包含哪些内容，但这篇《哈佛商业评论》文章将把您的商业计划提升到一个新的水平——它会教您编写商业计划的原因和方式。

在《成功的商业计划：麻省理工学院企业论坛的教训》的合著者 Stanley Rich 和 Richard Gumpert 的指导下，您将学习如何编写令人信服的商业计划，强调您的产品或服务的市场需求以及财务状况投资者可以通过将资金投入您的企业而获得收益，而不是试图向他们推销您的产品或服务有多棒。

7. HubSpot 的创业完整指南

如果您是一名企业家，您就会知道编写商业计划是创业中最具挑战性的第一步。 幸运的是，借助 HubSpot 的创业综合指南，您将了解如何通过了解业务计划中包含的内容以及包含这些内容的重要性来绘制业务的所有细节。 该指南还为您充实了整个示例业务计划。

如果您需要有关创业的进一步指导，HubSpot 的指南可以教您如何使您的企业合法化、选择和注册您的企业名称、为您的企业提供资金、提供有关小企业税的信息，并提供营销、销售和服务提示。

8. Panda Doc的免费商业计划模板

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Panda Doc 的免费商业计划模板是此列表中更详细和充实的示例商业计划之一。 它描述了您应该在每个部分中包含的内容，因此您不必从头开始提出所有内容。

填写完成后，您将完全了解您的企业的基本细节，以及所有活动部件应如何协同工作，为您的企业成功做出贡献。

9.小型企业管理免费商业计划模板

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小型企业管理局提供了几个免费的商业计划模板，可用于激发您自己的计划。 在你开始之前，你可以决定你需要什么类型的商业计划——传统的或精益的创业计划。

然后，您可以查看这两个计划的格式并查看它们的外观示例。

10. Culina 样本商业计划书

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如果您只想填写信息，Culina 的示例商业计划是一个很好的模板。 在收集重要细节时，您还可以使用此模板作为指南。 查看此示例后，您将对自己的业务计划所需的数据和研究有更好的理解。

11. 梅花样本商业计划书

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这是我最喜欢的商业计划示例之一，因为您可以看到实施视觉效果如何帮助讲述您的品牌故事。 这个模板中的图像是最前沿的，这对于像 Plum 这样的创新公司来说是有意义的。 当您创建自己的商业计划时，请确保您使用的图片和设计对您的品牌有意义。

此外，如果您不确定要包含哪些财务信息，包含的财务图表非常有用。

12. LiveShopBuy 示例业务计划

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有了这个商业计划，重点是投资机会。 如果您打算使用您的商业计划作为获得资金的手段，这是一个很好的模板。 投资机会部分放在最前面，有几页长。 然后，该计划更详细地介绍了公司概要行业分析。

顶级商业计划示例

1. LiveFlow

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金融科技初创公司 LiveFlow 允许用户将来自其会计服务、支付平台和银行的实时数据同步到自定义报告中。 这消除了必须手动将报告汇总在一起的任务，节省了团队时间并帮助自动化工作流程。

在将营销策略纳入其业务计划时，LiveFlow 创建了单独的营销损益表 (P&L)，以跟踪公司在营销计划方面的表现。 这是一种很好的方法，因为它可以让企业专注于他们的营销资金产生最大影响的地方。

LiveFlow 联合创始人 Lasse Kalkar 解释说：“在传统营销计划中使用此框架将帮助您制定有利可图的营销策略，同时考虑 CAC、LTV、投资回收期和损益等因素。”

掌握这些信息将使您能够自信地建立您的商业计划的营销部分。 LiveFlow 已在此处共享模板，因此您可以自己测试它。

2. 卢拉身体

布鲁克林企业主兼普拉提教练 Tara Kashyap 发现她所在的社区需要普拉提、组织和车身工作室。 作为回应，她在皇冠高地开设了卢拉身体。

上图是基于 Lula Body 商业计划的假设定价和收入报表。 如您所见，Kashyap 分解了课程成本、启动费用、每月费用和她的每月销售预测。 从设备成本到贷款利息的所有内容都包含在费用中，以便最准确地了解运营成本和收入。

如果您正在为您的业务寻求外部资金，您需要确保您的业务计划的这一部分尽可能彻底。

3. 巴塔哥尼亚

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一个好的使命宣言不仅应该引起消费者的共鸣，还应该成为员工的核心价值指南针。

户外服装零售商 Patagonia 拥有我们见过的最引人注目的使命宣言之一：

“我们的事业是为了拯救我们的家园。”

它从一开始就吸引您，并且环保主题在他们声明的其余部分中继续存在。

长达一页的公开信继续解释说，他们的目标是“打造最好的产品，不造成不必要的伤害，并利用商业来保护自然。”

他们的使命宣言引人入胜且详细，每个部分都概述了他们将如何实现目标。

4.灶神星家庭自动化

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这份针对家庭智能设备初创公司的执行摘要是皇家山大学学生制定的商业计划的一部分。 虽然它缺乏上述模板的一些流畅的视觉效果，但他们的执行摘要很好地展示了他们对业务的投入程度。

他们马上提到他们已经向该公司投资了 200,000 美元，这向投资者表明他们在游戏中占有一席之地，并且不只是在寻找其他人来买单。

开始编写您的商业计划书

当您第一次开始制定商业计划时，可能会令人生畏。 商业世界瞬息万变，到处都是雄心勃勃的公司，他们争先恐后地抢占行业的大部分市场份额。

这就是为什么确保您了解您的业务提供的价值并能够通过格式正确的业务计划进行沟通的重要原因。 我们上面的商业计划模板将帮助您实现目标。

编者注：这篇文章最初发表于 2018 年 11 月，为了全面性而进行了更新。