เหตุใดทุกธุรกิจจึงปรารถนาที่จะทราบความสามารถหลักของตน

ประวัติย่อแต่ละรายการมีขอบเขตความสามารถ เป็นโอกาสในการเน้นย้ำคุณลักษณะที่มีประสบการณ์สูงสุดของคุณเพื่อดึงดูดธุรกิจ ความสามารถหลักทำหน้าที่เหมือนกันสำหรับชื่อแบรนด์และผู้ซื้อ

ให้เราเจาะลึกว่าความสามารถหลักคืออะไร เหตุใดคุณจึงต้องการ และวิธีค้นหาความสามารถหลักในชื่อแบรนด์ของคุณ

คุณอาจกำลังคิดว่า “ นี่ไม่ใช่การนำเสนอคุณค่าหรอกหรือ? ” ไม่แม่น. ในขณะที่ใช้ทั้งสองอย่างเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ ความสามารถคือสิ่งที่คุณใช้เพื่อสนับสนุนคุณค่าของคุณ

ตัวอย่างเช่น ที่ Uber ข้อเสนอด้านคุณค่าของพวกเขาคือ "โดยทั่วไปแล้ว ปกติแล้วจะออกข้างนอก" ความสามารถหลักของพวกเขาคืออะไร? แอปพลิเคชันที่ใช้งานง่ายและการเข้าสู่บริษัทที่น่าเชื่อถือได้ตลอดเวลาของวัน

การพัฒนาความสามารถหลักของคุณตั้งแต่เนิ่นๆ นั้นมีประโยชน์อย่างเหลือเชื่อ เนื่องจากสามารถแนะนำระบบโฆษณาของคุณในอนาคต คุณสามารถใช้มันในการส่งข้อความเพื่อดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายและโดดเด่นท่ามกลางคู่แข่งของคุณ

หากคุณเป็นบริษัทที่บุกเบิกด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการร่วมสมัยในภาคส่วนที่ด้อยโอกาส การได้รับความสามารถหลักของคุณนั้นสามารถอธิบายได้ง่าย

อย่างไรก็ตาม หากคุณอยู่ในตลาดที่อิ่มตัวและต่อสู้เพื่อแยกแยะชื่อแบรนด์ของคุณ การดำเนินการตามความสามารถหลักของคุณจะมีความสำคัญต่อผลลัพธ์ที่ดีของคุณ

ยิ่งคุณสำรวจได้เร็วเท่าไหร่ คุณก็จะสามารถนำสิ่งเหล่านี้ไปใช้ในการทำการตลาดทางอินเทอร์เน็ตและวิธีสร้างกำไรได้เร็วยิ่งขึ้น

จากมุมมองของบุคคล ทุกคนมีความสามารถหลักที่พวกเขาใช้ในชีวิตการงานอย่างแท้จริง เมื่อคุณต้องการหางานใหม่ คุณต้องระบุความสามารถส่วนบุคคลเป็นความเชี่ยวชาญในประวัติย่อของคุณ ฝังพวกเขาในประวัติ LinkedIn ของคุณและพูดถึงพวกเขาทั้งหมดผ่านการสัมภาษณ์

หากคุณไม่รู้ว่าอะไรทำให้คุณเป็นสินทรัพย์ที่มีประโยชน์ได้ คุณจะกดดันองค์กรให้โน้มน้าวใจยาก ด้วยสติปัญญานี้ ความสามารถจะเป็นประโยชน์ต่อแต่ละฝ่ายจากมุมมองเฉพาะและในวงกว้าง

ภาพประกอบความสามารถหลัก

การตลาดและการโฆษณาที่ชาญฉลาดจาก Oatly

มีนมมังสวิรัติให้เลือกหลายร้อยรายการ สิ่งที่ทำให้ Oatly โดดเด่นคือการตลาดและการโฆษณา

ที่มาของภาพ

แบรนด์เชี่ยวชาญในแคมเปญส่งเสริมการอ้างอิงตนเองที่ทำให้ผู้ชมหัวเราะเยาะ โฆษณาของพวกเขามักจะไม่เน้นที่สินค้าและแทนที่จะกระตุ้นตัวเองให้ตื่นเต้นกับโฆษณา

ในการแข่งขัน Earth Oat หนึ่งในการแข่งขันของ Oatly ได้เปิดตัวแคมเปญการตลาด #WeSolvedMilk อีกครั้งในปี 2021 และเปิดตัวโฆษณานี้

เมื่อเทียบกับ Oatly พวกเขาเน้นที่คุณสมบัติของไอเท็ม โดยเฉพาะอย่างยิ่งความครีมมี่ของน้ำนมข้าวโอ๊ตของพวกเขา จากนั้นจึงเน้นที่อุตสาหกรรมใกล้เคียงกัน

ในโลกที่โฆษณาส่วนใหญ่ใช้กลยุทธ์ที่เน้นการแก้ปัญหา บริษัทอย่าง Oatly โดดเด่น

ประโยชน์ที่เหลือเชื่อจาก Canva

เป็นเวลาหลายปีแล้วที่พวกเราที่ต้องการสร้างทรัพย์สินชื่อแบรนด์ต้องพึ่งพาโซลูชันเช่น Adobe InDesign และ Sketch

ไม่เพียงแต่ปรากฏบนป้ายราคาเท่านั้น แต่ยังมีความสลับซับซ้อนฉาวโฉ่ เนื่องจากผลิตขึ้นโดยคำนึงถึงผู้เชี่ยวชาญขั้นสูง จากนั้น Canva ระบบโครงสร้างกราฟิกที่มีเทมเพลตฟรีกว่า 1,000 แบบที่ออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคในแต่ละวัน

การนำเสนอรูปแบบคุณภาพสูงขนาดใหญ่โดยมีค่าเล็กน้อยถึงไม่มีเลยกลายเป็น 1 ในความสามารถหลักของพวกเขา อันเนื่องมาจากภารกิจของพวกเขาในการทำให้รูปแบบกราฟิกเข้าถึงได้สำหรับทุกคนอย่างแท้จริง

กลยุทธ์ส่วนบุคคลที่เป็นนวัตกรรมใหม่จาก Google

Google อาจเริ่มต้นจากการเป็นเสิร์ชเอ็นจิ้น แต่ได้ก้าวเข้าสู่ร้านค้าครบวงจรเพื่อเติมเต็มความต้องการทางดิจิทัลทั้งหมดของคุณ สำหรับบุคคลและบริษัท ตั้งแต่ที่เก็บข้อมูลบนคลาวด์และการจัดการรหัสผ่านไปจนถึงการสนับสนุนอีเมล การโฆษณาและการตลาด นี่เป็นเพียงส่วนน้อยของสิ่งที่ Google นำเสนอ

ข้อเสนอที่คุ้มค่าของ Google คือนวัตกรรม ซึ่งเห็นได้จากบริการมากมาย ความสามารถหลักบางส่วนของพวกเขาเกี่ยวข้องกับสินค้าที่สร้างสรรค์และความมุ่งมั่นในวิธีการที่บุคคลเป็นอันดับแรก

คุณจะระบุความสามารถหลักได้อย่างไร

1. เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณรู้อยู่แล้ว

พื้นที่แรกที่ควรดูเมื่อพัฒนาความสามารถหลักของคุณคือคุณค่าของคุณ ดังที่เราได้อธิบายไว้ก่อนหน้านี้ นั่นคือแผนที่ครอบคลุมซึ่งความสามารถของคุณจะเกิดขึ้น

นอกจากนี้ยังคุ้มค่าที่จะทบทวนการยืนยันภารกิจของคุณ บริษัทของคุณสนใจเกี่ยวกับอะไร? ค่านิยมหลักของมันคืออะไร? จากตรงนั้น คุณสามารถสอบถามด้วยตัวเองว่า “ นั่นแปลว่าเรานำเสนอลูกค้าอย่างไร? “

2. ดูระดับการแข่งขันของคุณ

เมื่อคุณพยายามหาสิ่งหนึ่งสิ่งใดจากแบรนด์ของคุณ มักจะสะดวกที่จะมองไปรอบๆ ทางเดินและดูว่าคู่ต่อสู้ของคุณกำลังทำอะไรอยู่

เป็นแหล่งข้อมูลและแรงบันดาลใจที่ยอดเยี่ยม ในสถานการณ์เช่นนี้ ภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกที่คุณอยากจะถามคือ “ เราขาดอะไรให้? “

มันสามารถเป็นอะไรก็ได้ตั้งแต่การพบปะผู้บริโภคส่วนบุคคลไปจนถึงลักษณะผลิตภัณฑ์ 1 เดียว เมื่อคุณสร้างรายชื่อของตัวสร้างความแตกต่าง คุณจะได้ภาพที่ชัดเจนขึ้นว่าอะไร

3. เข้าถึงลูกค้าของคุณ

ใครปรับปรุงการศึกษาจากกว่าลูกค้าของคุณ?

หากคุณไม่แน่ใจว่าสิ่งใดที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่ต่อสู้ ให้ถามลูกค้าของคุณ คุณสามารถศึกษาและถามคำถามที่เข้าใจว่าทำไมพวกเขาถึงเลือกคุณ

คำถามเช่น “ คุณนึกถึงแบรนด์ของเราอย่างไร? ” และ “ คุณชื่นชมชื่อแบรนด์ของเราอย่างไร? ” จะช่วยให้คุณได้รับโซลูชันที่คุณกำลังค้นหา

ความสามารถหลักคือตัวสร้างความแตกต่างของผู้ผลิตที่จะสนับสนุนคุณในการสร้างวิธีการทางการตลาดและการโฆษณาที่มุ่งเน้นความสนใจไปที่ผู้ชมและแยกคุณออกจากการผ่อนคลาย