Как управлять всем маркетинговым бюджетом [бесплатные шаблоны планировщика бюджета]

Допустим, ваша компания решила инвестировать в редизайн веб-сайта, чтобы улучшить лидогенерацию, и вы отвечаете за управление проектом.

Естественно, один из первых вопросов, который вы задаете: «Сколько будет стоить этот редизайн сайта?»

Ответ, конечно, «это зависит». Вы просто переключаетесь на новый шаблон и добавляете несколько новых CTA, или вы переносите весь свой веб-сайт на новую платформу?

Если бы только был способ систематизировать ваши ответы на все эти вопросы — место, где вы могли бы ввести ориентировочную стоимость для всех ваших позиций, а затем сравнить свой прогнозируемый маркетинговый бюджет с тем, что вы в конечном итоге потратите. Хорошие новости: могут помочь шаблоны маркетингового бюджета.

В наш комплект из восьми шаблонов маркетингового бюджета входит шаблон для управления редизайном вашего веб-сайта… а также шаблоны для Excel и Google Таблиц, которые помогут вам отслеживать бюджет на контент, бюджет на платную рекламу, бюджет на мероприятия и многое другое.

Кроме того, в этом руководстве мы обсуждаем, как управлять всем маркетинговым бюджетом от начала до конца.

Маркетинговый бюджет для малого бизнеса

Маркетинговые бюджеты особенно важны для малого бизнеса. Владельцам малого бизнеса может не хватать опыта составления бюджетов; более того, крайне важно, чтобы эти компании сохраняли расходы как можно более низкими и бережливыми по мере масштабирования.

По иронии судьбы, вам нужен маркетинг, чтобы масштабироваться. Без этого трудно продавать свои товары и услуги. В дополнение к шаблонам бюджета, представленным ниже, ознакомьтесь с некоторыми из наших бесплатных предложений и курсов, чтобы снизить маркетинговые расходы вашей компании.

Тем не менее, маркетинговые бюджеты могут быть трудно установить для компаний любого размера.

Сколько компания должна тратить на маркетинг?

Что ж, цифровые медиа составляют более половины рекламных расходов как в США, так и во всем мире. Сюда входят инициативы, ориентированные на аудиторию настольных компьютеров, поисковых систем, платформ потокового видео, социальных сетей и мобильных устройств.

Учитывая успех, который увидели в этом маркетологи, вы можете подумать о том, чтобы запланировать потратить как минимум половину своего маркетингового бюджета на некоторые из этих цифровых каналов.

Давайте поговорим о других способах распределения маркетингового бюджета.

Когда вы составляете бюджет, есть несколько пунктов, которые вы должны учитывать при планировании распределения маркетингового бюджета.

Примеры затрат на маркетинг

1. Программное обеспечение

Когда дело доходит до цифровых и даже печатных СМИ, вам может понадобиться программное обеспечение для создания маркетинговых кампаний или управления повседневными процессами. Существует маркетинговый инструмент практически для любой задачи, о которой вы только можете подумать, но обычно они делятся на следующие категории:

Стоимость этих инструментов может быстро возрасти, поэтому стоит попробовать бесплатные варианты, пока вы не будете готовы использовать инструмент, который любит ваша команда.

2. Фрилансеры

Если у вас есть временная кампания или вы хотите протестировать новую маркетинговую стратегию, вы можете нанять фрилансера на короткий срок, прежде чем нанимать штатного.

Обратитесь к своей сети за рекомендациями или рассмотрите возможность использования сайта, такого как UpWork. Фрилансеры обычно берут почасовую оплату, поэтому перед наймом обязательно изучите свой бюджет.

3. Новый персонал

Когда вы нанимаете сотрудников на полный рабочий день, вам нужно планировать расходы, включая их компьютер, технологии, льготы и потребности, связанные с адаптацией. Согласно исследованию Zippia, средняя стоимость найма нового сотрудника составляет 4425 долларов.

4. Реклама

Планируйте, сколько денег вы потратите на платные возможности, такие как физическая реклама, нативная реклама, спонсируемый контент, реклама в поисковых системах и продвижение в социальных сетях.

Большинство предприятий выиграют от той или иной формы онлайн-рекламы, будь то платформы социальных сетей, поисковая система или нативная реклама. По оценкам Statista, по состоянию на 2021 год во всем мире насчитывалось около 4,9 миллиарда пользователей Интернета. Если вы не размещаете рекламу в Интернете, вы многое упускаете.

5. Создание контента

Когда вы создаете контент, такой как видео, фотографии или даже сообщения в блогах, вам нужно уделять этому время.

Контент-маркетинг приносит в 3 раза больше потенциальных клиентов, чем традиционные варианты, поэтому стоит выделить средства на эту область. Планируйте, сколько денег будет потрачено на создание этого контента, чтобы вы могли соответствующим образом скорректировать его в зависимости от его окупаемости.

Теперь, когда вы знаете больше о том, что включить в свой бюджет, давайте посмотрим, как эти средства расходуются.

Источник изображения

Если вы не знаете, с чего начать распределение бюджета, хорошим ориентиром для подражания является правило 70-20-10. Используя это в качестве эталона:

• 70% вашего бюджета выделяется на стратегии, которые, как вы знаете, хорошо работают
• 20% вашего бюджета выделяется на новые стратегии, направленные на то, чтобы помочь вам расти
• 10 % вашего бюджета выделяется на экспериментальные стратегии.

Пример маркетинговых затрат

Допустим, ваш бизнес имеет маркетинговый бюджет в размере 10 000 долларов США. Распределение бюджета может выглядеть следующим образом:

• 7000 долларов США на CRM или другое программное обеспечение, которое вам нравится, успешные платные поисковые кампании, маркетинг в социальных сетях.
• 2000 долларов США на продвижение нового продукта, функции или услуги, которые вы тестируете.
• 1000 долларов на тестирование спонсируемого контента

Распределение по каналам

То, как вы распределяете свой бюджет на каждый канал, зависит от конкретных целей вашей компании, поэтому жесткого правила не существует. Тем не менее, приведенная ниже диаграмма от Statista может дать вам приблизительное представление, поскольку она иллюстрирует долю маркетинговых бюджетов крупных компаний в Северной Америке, Великобритании, Германии и Франции.

Источник изображения

В разбивке по каналам вы можете видеть, что первые места принадлежат социальному маркетингу, цифровой рекламе и поисковой оптимизации (SEO).

По оценкам, к 2023 году маркетологи потратят более 52 миллиардов долларов на рекламу на веб-сайтах или в приложениях, ориентированных в основном на электронную коммерцию. Давайте рассмотрим несколько примеров того, как эти расходы на цифровой маркетинг относятся к вашему бюджету.

Платная поисковая реклама

Вы, вероятно, знакомы с объявлениями в верхней части страницы результатов Google, которые отображаются над списком результатов поиска. Это форма платной рекламы, называемая оплатой за клик (PPC). Вы можете создавать и запускать рекламу в Google, и каждый раз, когда кто-то нажимает, вы платите. Цена за клик (CPC) может варьироваться от нескольких центов до нескольких долларов. Вы можете использовать планировщик ключевых слов Google, чтобы оценить затраты.

С помощью этого метода вы платите только за полученные клики. Таким образом, даже если вы выделили бюджет в размере 2 000 долларов США, ваша кампания может принести кликов только на 1 500 долларов США.

Социальные медиа

Как и Google Ads, платформы социальных сетей имеют рекламные программы, основанные на модели PPC, но также взимают плату за показы. Цена за клик при проведении платной социальной кампании варьируется в зависимости от выбранной платформы, но колеблется от нескольких центов до нескольких долларов.

Некоторые компании могут нанять агентство для проведения своих кампаний и разработки стратегии в социальных сетях. Аутсорсинг этой функции обходится дороже и может стоить от 2000 до 20 000 долларов в месяц.

Контент-маркетинг

Ведение блога бренда — отличный способ заняться контент-маркетингом, особенно если у вас есть собственный персонал, которому поручено поддерживать его в актуальном состоянии. Вместо блога вас может больше заинтересовать создание тематических исследований, электронных книг, видео или руководств. Все они предназначены для продвижения вашего бренда и привлечения новых клиентов.

Расходы на контент-маркетинг сильно различаются в зависимости от ваших целей и сферы деятельности. Наем сторонних консультантов или агентств для управления контент-маркетингом может стоить от 2000 до 10 000 долларов в месяц для малого и среднего бизнеса. Хотя это и недешево, оплата агентства за выполнение этой задачи освободит время вашей команды для работы над другими проектами и может дать лучшие результаты, чем работа в одиночку.

Рекламная рассылка

Электронный маркетинг является обязательным для бизнеса, особенно для интернет-магазинов. Поскольку скорость привлечения клиентов в 40 раз выше, чем у Facebook и Twitter вместе взятых, неудивительно, что этот проверенный и надежный метод является основным в большинстве маркетинговых бюджетов. Электронный маркетинг также обеспечивает более высокую рентабельность инвестиций, поскольку вы связываетесь с людьми, уже заинтересованными в вашем бренде.

Расходы на электронный маркетинг зависят от размера вашего бизнеса, ваших целей и выбранного программного обеспечения или платформы. Наем сторонней фирмы для выполнения этих усилий будет стоить значительно дороже, чем делать это самостоятельно.

Поисковая оптимизация

SEO помогает маркетинговым усилиям, улучшая ваши веб-страницы, чтобы они отображались в поисковых системах, таких как Google. Чем чаще ваш сайт появляется в поиске, тем больше потенциальных клиентов увидят его и, надеюсь, посетят ваш сайт.

Если у вас нет персонала, который бы занимался вашими потребностями в SEO, вам, возможно, придется работать с агентством. В зависимости от того, что нужно вашему бизнесу, это может стоить тысячи долларов в месяц.

Хотя выбор маркетинговых каналов может показаться бесконечным, не спешите использовать их все. Каждый бизнес уникален, и вы должны отдавать предпочтение методам, которые лучше всего соответствуют вашим потребностям.

Одни только знания электронных таблиц не помогут вам понять, как вы потратите свои маркетинговые деньги в этом году. Создание надежного маркетингового бюджета начинается с понимания того, какой цели будет служить этот бюджет и какие маркетинговые команды он будет представлять.

1. Знайте путь вашего покупателя.

Путь вашего покупателя — это шаги, которые ваша аудитория предпринимает на пути от потенциального покупателя к платящему покупателю. Знание пути вашего покупателя позволяет вам понять, как ваша аудитория взаимодействует с вашим маркетингом, и где установить свои цели и бюджет, чтобы лучше охватить своих клиентов.

Задайте себе эти вопросы, определяя путь своего покупателя:

• Как ваши лиды и клиенты обычно узнают о ваших продуктах?
• Что им нужно знать перед покупкой?
• Сколько посещений сайта вы видите в месяц?
• Сколько потенциальных клиентов вы генерируете в месяц и сколько из них конвертируются в платящих клиентов?
• Какова стоимость создания новых потенциальных клиентов и их последующей конвертации в клиентов?
• Какова типичная ценность/доход каждого потенциального клиента?

Этот процесс должен указать, какие маркетинговые тактики существуют (и не работают), где вы должны изменить свои маркетинговые цели и на чем вы можете сосредоточить свой маркетинговый бюджет.

2. Согласуйте свой бюджет с вашими маркетинговыми целями.

То, что вы тратите и где вы их тратите, будет зависеть от того, чего вы пытаетесь достичь.

Итак, приступая к созданию маркетингового бюджета, убедитесь, что вы тратите деньги только на то, что требуется для ваших текущих маркетинговых целей — целей, установленных на основе вашей аудитории и их пути от потенциального клиента к покупателю. Сюда могут входить:

• Показывайте рекламу нового продукта , который вы запускаете в этом году.
• Спонсируемые сообщения в социальных сетях для привлечения подписчиков на вашу новую страницу в Facebook.
• Платная реклама в поисковых системах для привлечения трафика (и покупок) на страницу определенного продукта.
• Заключите контракт с блогерами , чтобы получить больше органического поискового трафика на веб-сайт вашей компании.

Джессика Уэбб Кеннеди, бывший маркетолог по формированию спроса в HubSpot и нынешний руководитель отдела маркетинга в Tailscale, говорит о том, как могут измениться ваши затраты, если сосредоточиться на привлечении лидов по сравнению с конверсией лидов: «Большая часть денег, которые вы тратите на оплачиваемые усилия, обычно рассчитывается. в зависимости от количества кликов или показов. Из-за этого вам часто захочется выделить больше бюджета на кампании с более объемными предложениями и аудиториями».

«Например, твит или реклама в Facebook, продвигающая предложение по лидогенерации, которое больше опирается на верхнюю часть воронки, скорее всего, получит больше кликов, чем что-то, что находится ближе к середине или низу воронки», — объясняет она.

Ваши платные рекламные расходы также будут меняться в зависимости от того, насколько широкую аудиторию вы пытаетесь охватить.

«В качестве примера вы можете посмотреть на рекламу в Твиттере, — говорит Уэбб. «Вы должны настроить таргетинг своих кампаний на основе интересов пользователей или искомых ключевых слов. Интересы — это гораздо более широкая категория, тогда как меньшие группы пользователей ищут любое заданное ключевое слово, поэтому ваша аудитория, основанная на интересах, будет намного больше и потребует большего бюджета».

3. Остерегайтесь скрытых затрат на маркетинг.

Одно из больших преимуществ наличия и ведения таблицы бюджета заключается в том, что она помогает вам избежать волнений в конце квартала или в конце года, когда вы понимаете: «Эй… на что я потратил все это время? на деньги?

Во многих случаях непредвиденные затраты могут заставить маркетологов раскошелиться на наличные, которые они не планировали тратить. Продуктовый маркетинг предлагает прекрасный пример. По словам бывшего вице-президента HubSpot по маркетингу и нынешнего директора по маркетингу в The Wanderlust Group Меган Кини Андерсон, легко забыть, что успешный маркетинг ваших продуктов и услуг требует большего, чем просто продвижение.

«Когда люди выделяют бюджет на маркетинг продукта, они, как правило, думают о запуске продукта и рекламной деятельности», — объясняет Андерсон.

«Это, безусловно, важная часть, но еще одна область, о которой следует помнить, — выделение ресурсов для проведения исследований и тестирования сообщений задолго до того, как продукт выйдет на рынок. Беседы с клиентами о болевых точках, которые в конечном итоге будет решать ваш продукт, имеют решающее значение для формирования сообщения и успешного запуска».

4. Помните о своих приоритетах.

Маркетинг переполнен надстройками и дополнениями, дополнительными продажами и «премиальными» версиями. Один из лучших способов оценить, что приятно иметь, а что абсолютно необходимо, — это (как вы уже догадались) организовать все свои расходы.

Следя за тем, куда распределяется ваш бюджет, и сверяя эти расходы с результатами, которые вы получаете, будет намного проще выяснить, что должно оставаться в бюджете, а что должно быть выброшено на обочину.

Например, давайте посмотрим на мир связей с общественностью. В PR есть бесчисленное множество инструментов, на которые вы можете распределить бюджет, что может привести к перерасходу средств там, где это не имеет значения, и недорасходу средств там, где это имеет значение.

«Существует множество инструментов, которые помогают специалистам по связям с общественностью не только создавать и распространять отличный контент, а также находить и ориентировать ключевых заинтересованных лиц, но и в конечном итоге измерять охват и эффективность», — говорит Натаниэль Эберле, бывший директор HubSpot по связям с общественностью и бренду и нынешний вице-президент GoTo по глобальному бренду и креативу. Управление.

«Ключ в том, чтобы убедиться, что вы сфокусированы на том, кого вы намереваетесь охватить и на кого повлиять, а затем убедиться, что ваш бюджет поддерживает то, как они, скорее всего, захотят получать (и делиться) вашими ключевыми сообщениями.

«Поскольку медиа и цифровой ландшафт развиваются с головокружительной скоростью, постоянная переоценка инструментов, услуг и программ, которые вы используете, — отличный способ определить рентабельность ваших общих затрат в режиме реального времени. Сегодняшний инструмент измерения завтра может оказаться для вас бесполезным».

5. Расходуйте свой бюджет с умом.

Когда вы открываете эти шаблоны бюджета и проверяете все различные расходы, подробно описанные в них, не волнуйтесь, если вы не можете отметить все поля. Я не выступаю за подход «всегда тратить больше» к маркетингу.

Я выступаю за подход «всегда тратить разумно». Перечисленные расходы не являются обязательными — они просто предназначены для того, чтобы направить ваше мышление и помочь убедиться, что вы не упустили из виду какие-либо скрытые расходы.

6. Подготовьтесь к измерению рентабельности инвестиций.

Когда вы вкладываете определенную сумму денег в определенную область, вам нужно определить, помогло ли вам составление бюджета или навредило вам, когда вы планируете будущие бюджеты. Лучший способ сделать это — измерить рентабельность инвестиций или возврат инвестиций.

Если деньги, которые вы тратите на один предмет, приносят вашей компании больше прибыли, вы можете увеличить бюджет в следующем году. Если ваши деньги никуда не делись, вам следует изучить свой бюджет.

8 шаблонов маркетингового бюджета, необходимых для управления вашими маркетинговыми расходами

С помощью 8 бесплатных шаблонов планировщика бюджета для управления маркетинговыми расходами вы сможете управлять всеми движущимися частями своего бюджета на ежемесячном и квартальном уровне.

Используйте версию шаблонов для Excel, чтобы хранить все свои бюджеты в одном месте. Когда вы загрузите zip-файл, вы найдете отдельный файл для каждой маркетинговой команды, а также шаблон основного бюджета , чтобы поддерживать общее представление о ваших общих расходах.

Хотите разделить свой маркетинговый бюджет с большей командой? Попробуйте версию наших шаблонов для Google Таблиц, чтобы поделиться доступом с другими пользователями Gmail. Для шаблонов Google Sheets бюджет каждой команды находится на отдельной вкладке того же Google Sheet.

Независимо от того, какую версию вы выберете, каждый бюджет оптимизируется с помощью одних и тех же позиций, советов и графиков. Читайте дальше, чтобы узнать, как использовать каждый шаблон бюджета.

1. Шаблон основного маркетингового бюджета

Загрузите шаблон основного маркетингового бюджета здесь.

Хотя полезно иметь отдельные шаблоны бюджета для конкретных маркетинговых отделов и видов деятельности, также приятно иметь возможность сделать шаг назад и увидеть более широкую картину.

Шаблон основного маркетингового бюджета позволяет вам сделать это: это место, где вы можете собрать итоги из других семи шаблонов в комплекте и просмотреть все свои расходы в одном месте.

2. Шаблон бюджета маркетинга продукта

Загрузите шаблон бюджета на маркетинг продукта здесь.

Этот шаблон шаг за шагом проведет вас через процесс составления бюджета для запуска продукта. От определения соответствия продукта/рынка до проведения сеансов пользовательского тестирования и продвижения готового продукта — наш шаблон бюджета на маркетинг продукта поможет вам не упустить ни одной важной статьи расходов.

3. Шаблон бюджета контента

Загрузите шаблон бюджета контента здесь.

Бюджет, необходимый для создания и продвижения контента, может сильно варьироваться от организации к организации. Например, в то время как некоторые организации держат большую часть своих операций с контентом внутри, другие в большей степени полагаются на фрилансеров и подрядчиков. И хотя некоторые используют множество различных программных продуктов, издательских инструментов и сервисов, другие используют гораздо более простой подход.

Наш шаблон бюджета контента предназначен для охвата как можно большего количества баз, связанных с контентом. Итак, если вы видите какие-либо перечисленные расходы, которые не относятся к вашей организации, удалите их. (В этом прелесть электронных таблиц Excel: вы можете настроить их в соответствии со своими потребностями.)

4. Шаблон бюджета платной рекламы

Скачать шаблон бюджета платной рекламы можно здесь.

Платная реклама: действительно ли она считается тактикой/каналом входящего маркетинга? Это сложный вопрос, друзья мои, и у меня нет места, чтобы подробно ответить на него в этом посте.

Что я могу сказать вам точно, так это то, что вы можете размещать платную рекламу «внутренним» способом, то есть ориентируясь на конкретных покупателей и используя платную рекламу в качестве дополнения к вашим органическим усилиям, чтобы повысить осведомленность и повысить возможности конверсии.

Измерение эффективности ваших платных рекламных кампаний также имеет первостепенное значение для входящих действий. С помощью нашего шаблона бюджета на платную рекламу вы можете следить за своими ежемесячными (и ежеквартальными) расходами на рекламу, а затем сопоставлять суммы с вашими показателями генерации лидов, чтобы определить цену за лид.

5. Шаблон бюджета по связям с общественностью

Скачать образец бюджета по связям с общественностью можно здесь.

Расходы на связи с общественностью составляют больше, чем просто оплата пресс-релизов. От программного обеспечения для мониторинга репутации до поездок (например, на мероприятия и торговые выставки) до подачи заявок на награды — существует множество расходов на PR, которые слишком легко не заметить.

Чтобы убедиться, что вы учитываете все расходы вашей организации, связанные с связями с общественностью, ознакомьтесь с нашим шаблоном бюджета по связям с общественностью.

6. Шаблон брендинга и креативного бюджета

Загрузите шаблон творческого бюджета здесь.

Чтобы создавать высококачественную инновационную графику, видео и другой контент, современным брендинговым и творческим командам нужно больше, чем просто Photoshop… намного больше. Одна из самых больших и часто упускаемых из виду статей расходов — это хранение.

Если ваша организация производит много видео, хранение особенно важно. Потому что, как оказалось, при планировании бюджета для хранения видео вы должны думать не о мегабайтах (МБ) или даже о гигабайтах (ГБ), а о терабайтах (ТБ). Для справки: 1 терабайт = 1 триллион байт. Вы можете отслеживать все свои расходы на хранение (и другие затраты на брендинг и креатив) с помощью нашего бесплатного шаблона.

7. Шаблон бюджета редизайна веб-сайта

Скачать шаблон бюджета редизайна сайта можно здесь.

Бюджетирование редизайна веб-сайта может быть очень сложным. С таким количеством движущихся частей, которые необходимо учитывать, есть много возможностей для недооценки или неправильного расчета затрат. Мы создали шаблон бюджета на редизайн веб -сайта, чтобы вы могли хранить все свои расходы, связанные с редизайном, в одном удобном месте.

Не уверены, подходит ли ваш текущий веб-сайт для редизайна? Ознакомьтесь с этим исследовательским отчетом HubSpot: Ваш веб-сайт соответствует требованиям? Скорее всего, это едва проходит .

8. Шаблон бюджета мероприятия

Загрузите шаблон бюджета мероприятия здесь.

При планировании мероприятия связанные с ним расходы поначалу могут показаться очевидными. Конечно, есть место встречи. И акустическая система, и микрофоны. А затем расходы, связанные с бронированием и привлечением ведущих/исполнителей. Это в значительной степени так, верно?

Неправильный.

Например, есть ли в зале столы/стулья или их придется арендовать отдельно? Вы хотите, чтобы ваши посетители носили бейджи с именами, и если да, то будете ли вы распечатывать бейджи заранее или посетители будут писать свои имена на пустых бейджах?

Если второе, учитывали ли вы ручки или маркеры, которые вам понадобятся для этого? Как видите, планирование мероприятия может завести вас во многие кроличьи норы.

Используйте наш шаблон бюджета мероприятия , чтобы оставаться организованным.

Образец маркетингового бюджета

Когда выбранный вами шаблон загружен, пришло время подумать, на какие цифровые каналы выделить бюджет. Подсказка: правильного ответа не существует — это будет зависеть от исследования рынка, которое вы проводите, чтобы выяснить, где ваша конкретная аудитория проводит большую часть своего времени.

Если вы обнаружите, что ваш покупатель предпочитает изучать и потреблять контент в виде видео, например, вы можете инвестировать больше денег в рекламу на YouTube.

Пример рекламного бюджета

Вот примерный бюджет расходов на квартал от гипотетической компании, которая решила вложить значительные средства в видеомаркетинг. Этот шаблон был создан с использованием шаблона основного бюджета, первого шаблона, указанного в разделе выше.

Судя по приведенным выше цифрам, общие расходы на видеорекламу за квартал превысили бюджет на 20 долларов, а общие расходы на полный рабочий день превысили бюджет на 2400 долларов. Это означает, что компания превышает бюджет в течение первых трех месяцев года.

Почему это может произойти? Возможно, кампания с оплатой за клик (PPC) на YouTube получила больше кликов от зрителей, чем ожидалось, и кандидат на работу, хорошо разбирающийся в видео, договорился о более высокой зарплате.

Основываясь на разнице между запланированными расходами этой компании и фактическими расходами, их шаблон бюджета создал следующий график:

Создайте маркетинговый бюджет, расставив приоритеты перед вашими целями

Хорошо продуманный маркетинговый бюджет служит дорожной картой к успеху вашей команды. Пересмотрите путь покупателя, конкретизируйте свои цели и держитесь подальше от заманчивых дополнений, которые не соответствуют вашим маркетинговым приоритетам.

Идите прямо сейчас и планируйте с умом — ваш маркетинговый персонал рассчитывает на вас.

Примечание редактора. Эта запись в блоге была первоначально опубликована в декабре 2015 года и обновлена ​​для большей полноты.