Сколько посетителей должен получить ваш сайт? [Данные более 400 аналитиков веб-трафика]

Если у вас есть веб-сайт, то вы, вероятно, потратили время на создание и оптимизацию маркетинговой стратегии для привлечения трафика на свой веб-сайт. Но сколько посетителей вы должны стремиться получить на свой сайт?

Чтобы ответить на этот вопрос, вам необходимо выполнить следующие шаги:

В этом посте мы рассмотрим, как выполнить каждый из этих шагов. Не стесняйтесь перейти по одной из ссылок выше, чтобы перейти к этому шагу. В противном случае приступим.

Сколько посетителей обычно посещает веб-сайт?

Это зависит. Сегодня, когда в Интернете насчитывается более 1,9 миллиарда веб-сайтов, невозможно дать одно число или даже диапазон, чтобы точно ответить на этот вопрос. К счастью, есть данные, а также инструменты и другие ресурсы, которые помогут вам сделать обоснованное предположение о веб-сайтах в вашей отрасли.

С этой целью блог HubSpot опросил более 400 аналитиков веб-трафика в США, чтобы собрать данные о различных показателях, включая их ежемесячный трафик, показатель отказов, рейтинг кликов и стратегии, которые они используют для ранжирования на страницах результатов поиска. Большинство отслеживали аналитику для сайтов B2C, а остальные — для сайтов B2B. Благодаря этому опросу мы можем дать некоторые ответы о том, сколько посетителей обычно посещает веб-сайт и откуда приходят эти посетители.

На вопрос, сколько всего посетителей в месяц получает веб-сайт, для которого они отслеживали аналитику, большинство ответило от 1001 до 15 тысяч. Вот разбивка:

• 1001-15 тыс. (46%)
• 15 001-50 тыс. (19,3%)
• 50 001–250 тыс. (23,2%)
• 250 001-10 млн (11%)
• 10 млн+ (0,5%)

Эти проценты меняются, если учесть другие факторы, такие как размер и возраст веб-сайта. Давайте посмотрим на эти разбивки ниже.

Посетители по размеру сайта

Поскольку размер веб-сайта может относиться к размеру компании (т. е. к количеству сотрудников) или к количеству контента на веб-сайте, мы рассмотрели оба фактора и то, как это повлияло на общее количество посетителей в месяц.

Согласно опросу HubSpot, в котором приняли участие более 400 аналитиков веб-трафика, количество сотрудников коррелирует с количеством посетителей в месяц, но больше сотрудников не всегда означает больше посетителей. Сайты с более чем 1000 сотрудников составляют большинство, которые посещают от 50 001-250 тыс. до 250 001-10 млн посетителей в месяц. Кроме того, они были единственными сайтами, которые посещают более 10 миллионов человек в месяц.

Тем не менее, примерно 8% компаний с числом сотрудников менее 10 получают от 250 001 до 10 миллионов посетителей в месяц, в то время как 0% компаний с числом сотрудников от 11 до 200 делают это. Кроме того, примерно 31% компаний со штатом от 201 до 500 сотрудников получают от 50 001 до 250 тыс. и 250 001-10 млн посетителей в месяц, что выше, чем доля компаний с числом сотрудников от 5001 до 1000 и компаний с числом сотрудников более 1000 человек.

Согласно данным, чем реже вы публикуетесь, тем меньше посетителей вы получаете в месяц и наоборот. Например, 36% сайтов, которые публикуются несколько раз в день, посещают от 1000 до 15 тысяч посетителей в месяц, в то время как 100% сайтов, которые публикуются раз в квартал или реже, посещают. Кроме того, только сайты, которые публикуются несколько раз в день, посещают более 10 миллионов человек в месяц.

Посетители по возрасту сайта

Согласно данным HubSpot, возраст веб-сайта коррелирует с количеством посетителей в месяц. Сайты, которые существуют более 10 лет, составляют большинство с посещаемостью от 250 001 до 10 миллионов и более 10 миллионов ежемесячных посетителей, и меньшинство с посещаемостью от 1 001 до 15 тысяч.

Тем не менее, старше не всегда означает больше посетителей. Например, примерно 34% сайтов, которые существуют в течение 7-9 лет, посещают от 50 001 до 250 тысяч посетителей в месяц, в то время как только 29% сайтов, которые существуют более 10 лет.

Откуда приходят посетители?

Важно знать, сколько в среднем посещают веб-сайты в месяц, но также важно знать, откуда приходят эти посетители. Это может помочь вам определить, следует ли вам больше инвестировать в электронную почту или социальные сети, например, или в обеспечение того, чтобы ваш сайт был удобен для мобильных устройств. Давайте посмотрим на результаты опроса HubSpot ниже.

Посетители из источников трафика

По данным HubSpot, трафик сайта по источникам распределяется следующим образом:

• Прямой (22%)
• Органический поиск (17%)
• Социальные (16%)
• Электронная почта (14%)
• Медийная реклама (12%)
• Реферал (9%)
• Платный поиск (9%)
• Другое (1%)

Когда вы анализируете другие компании и отрасли, вы можете предположить, что прямой трафик, органический поиск и социальные сети являются основными источниками веб-трафика.

Посетители с типов устройств

Согласно этим данным HubSpot, распределение трафика веб-сайта по типу устройства выглядит следующим образом:

• Мобильный (41%)
• Рабочий стол (38%)
• Планшет (19%)
• Другое (2%)

Другие данные свидетельствуют о том, что мобильные устройства составляют еще больший процент трафика веб-сайтов по всему миру. Фактически, согласно данным Statista, с 2017 года на мобильные устройства приходится примерно половина веб-трафика во всем мире.

Как вы масштабируете эту информацию для своего бизнеса? Существует ряд факторов, которые следует учитывать при определении количества посетителей, которое должен привлечь ваш сайт, и установке «хорошего» числа — или эталона — в качестве цели. Давайте взглянем.

Сколько уникальных посетителей в месяц — это хорошо?

Ответ на этот вопрос зависит от нескольких факторов. Во-первых, вы оцениваете B2B, B2C или гибридную компанию? Компании B2B имеют целевую аудиторию других предприятий и организаций. Компании B2C ориентируются на прямых потребителей.

Можно сделать вывод, что потенциал для большего количества уникальных ежемесячных посетителей для компаний B2C выше, чем у компаний B2B, просто потому, что их целевая аудитория экспоненциально больше. Компании B2B используют нишевый маркетинг для продажи определенных продуктов или услуг определенной группе предприятий, в то время как компании B2C сосредотачивают свою стратегию на потребностях, интересах и проблемах людей в их повседневной жизни.

Однако данные опроса HubSpot, в котором приняли участие более 400 аналитиков веб-трафика, дают неоднозначные результаты. В то время как 22,5% сайтов B2C получают от 40 001 до 100 тысяч уникальных посетителей в месяц, только 16,7% сайтов B2B получают такое количество. Однако 16,7% B2B-сайтов посещают более 100 тысяч уникальных посетителей в месяц, и только 14,7% B2C-сайтов.

В приведенной ниже таблице вы увидите разбивку количества уникальных посетителей всех веб-сайтов, включенных в опрос, а также разбивку по сайтам B2B и B2C.

Принимая во внимание приведенные выше данные, определение того, сколько уникальных посетителей в месяц является «хорошим» для вашей компании, зависит от ваших ответов на следующие вопросы.

Каков стандарт в вашей отрасли?

Чтобы сделать точное предположение о том, где должна быть ваша компания, определите отраслевой стандарт. Для этого оцените своих конкурентов. Используя такие инструменты, как ранее упомянутые SimilarWeb и SEMRush, вы можете составить общий обзор своих конкурентов и использовать эту статистику для определения среднего значения для вашей отрасли.

Сколько контента вы производите?

Чем больше контента доступно на вашем сайте, тем больше возможностей вы создаете для посетителей, чтобы найти его. Сколько нового контента вы производите? Один? Три? Пять или больше? Размер вашей команды будет влиять на объем контента, который вы сможете создать. Если вы обнаружите, что не можете создавать новый контент, рассмотрите возможность увеличения размера вашей команды в соответствии с вашими потребностями.

Насколько хорошо работает ваша контент-стратегия?

Чтобы что-то починить, нужно знать, не сломано ли это. Оцените, работает ли ваша контент-стратегия. Вы ранжируетесь по ключевым словам? Заметили ли вы увеличение просмотров за последние несколько месяцев? Откуда приходит основная часть вашего трафика? Как только вы сможете определить, как ваш сайт работает в настоящее время, вы можете предпринять активные шаги для создания эффективной контент-стратегии.

Каков объем поиска по целевым темам?

Объем поиска по целевым темам напрямую связан со спросом на эту информацию, продукт или услугу. Высокий объем поиска может означать больше посетителей; однако это напрямую зависит от конкурентоспособности ваших ключевых слов.

Насколько конкурентоспособны ваши целевые ключевые слова?

Сочетание этих факторов влияет на количество уникальных посетителей вашего сайта в месяц, но все сводится к конкуренции. Чем более конкурентоспособны ваши целевые ключевые слова, тем сложнее занять место на первой странице поисковой выдачи. Чем более конкурентоспособна отрасль, тем выше вероятность того, что потенциальные посетители веб-сайта разделятся между конкурентами.

Например, в опросе HubSpot 29,4% веб-сайтов B2C описали конкурентоспособность своих целевых ключевых слов как выше среднего или высококонкурентную, тогда как только 25,4% сайтов B2B сделали это.

Безопасен ли ваш сайт?

Создание безопасного веб-сайта с сертификатом SSL может улучшить вашу репутацию и отношения с будущими потребителями. Это не только означает меньше времени на беспокойство о потенциальных инцидентах безопасности, но и позволяет вашим посетителям с уверенностью вводить свою информацию в ваши системы.

Доступен ли ваш сайт?

Пятнадцать процентов населения мира составляют люди с ограниченными возможностями. Многие по-прежнему пользуются Интернетом, и компании должны обеспечить доступность своего контента. Доступность — это не особенность, и сделать ваш сайт удобным для всех посетителей — это не бонус, а необходимость.

Подходит ли ваш сайт для мобильных устройств?

Если ваш сайт не оптимизирован для мобильных устройств, вы отсекаете большую часть потенциальных посетителей. Согласно данным Statista , количество уникальных пользователей мобильного интернета в 2021 году составило 4,66 миллиарда, что указывает на то, что более 92 процентов населения мира используют мобильное устройство для выхода в интернет.

Поэтому оптимизация вашего сайта для мобильных устройств имеет важное значение. Более 50% аналитиков веб-трафика, опрошенных HubSpot, сказали, что это одна из стратегий SEO, которую они используют.

Оптимизирован ли ваш сайт для удобства пользователей?

Рейтинг кликов и показатель отказов — это показатели, которые помогают определить взаимодействие пользователей с вашим сайтом. Вы должны оценить их вместе.

Рейтинг кликов — это процент людей, которые посещают вашу страницу после того, как она появляется в результатах поиска. Показатель отказов — это процент людей, которые приходят и покидают вашу веб-страницу сразу после перехода на нее. В то время как высокий рейтинг кликов является положительным, высокий показатель отказов является отрицательным. Высокий показатель отказов посылает поисковым системам сигнал о том, что ваш контент не имеет отношения к пользователям, и негативно влияет на ваш рейтинг.

В опросе HubSpot, в котором приняли участие более 400 аналитиков веб-трафика, средний рейтинг кликов и показатель отказов сильно варьировались. Тем не менее, большинство веб-сайтов (67%) имели рейтинг кликов от 10 до 39%, в то время как большинство (43,8%) имели показатель отказов от 21 до 40%. Это хорошие ориентиры для вашего сайта.

Как только вы сможете оценить свою отрасль, веб-сайт и контент-стратегию, следующим шагом будет постановка целей и их выполнение.

Установка разумных целей для трафика веб-сайта

Сосредоточьтесь на слове «разумный». Цель достичь 10 000 посетителей в месяц в следующем месяце может быть несложной, если вы собрали 9 000 посетителей в этом месяце. Однако, если ваш веб-сайт посещают в среднем 2500 посетителей в месяц, эта цель менее вероятна. Постановка реалистичной и достижимой цели — ключ к созданию правильной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса.

Шаг 1: Определите свою цель.

Во-первых, определите свою цель. Для этого проанализируйте свои текущие показатели и показатели ваших конкурентов.

Такие платформы, как Google Analytics, HubSpot, SimilarWeb, SEMRush и Ahrefs, позволят вам анализировать трафик веб-сайтов в вашей отрасли. Использование комбинации этих инструментов является распространенным явлением. Например, в опросе HubSpot около 82% аналитиков веб-трафика использовали Google Analytics, а 25% использовали веб-аналитику HubSpot. Следующими тремя самыми популярными инструментами были Mint, Spring Metrics и SimilarWeb.

В качестве примера возьмем HelloFresh и другие службы доставки продуктовых наборов. Прямыми конкурентами компании являются Every Plate, Home Chef и Blue Apron. Рейтинг их ежемесячных посетителей, согласно SimilarWeb и Sitechecker, на февраль 2022 года выглядит следующим образом:

• HelloFresh: 12M
• Каждая пластина: 2,9 млн.
• Домашний повар: 2,7 млн.
• Синий фартук: 1,9 м

Обратите внимание, что один и тот же веб-сайт может различаться в оценках трафика, предоставляемых разными инструментами. Хотя вы не можете предположить, какая платформа более точна, чем другая, вы можете использовать комбинацию информации из разных источников, чтобы найти среднее значение. Это даст представление о том, сколько посетителей обычно посещает веб-сайт.

Например, если вы представляете новую службу доставки продуктовых наборов и смотрите на общее количество посетителей в месяц для этих компаний, вы получите в среднем 4,9 миллиона просмотров в месяц. Теперь это может быть целью для будущего роста с дополнительными контрольными показателями.

Ежемесячная цель для малого бизнеса, получающего 5000 посетителей в месяц, может составлять, например, 10% или 500 посетителей. Ставьте цели с учетом контент-плана. Установив эту цель, вы можете использовать ее для определения успеха своей контент-стратегии.

Шаг 2: Создайте контент-план вокруг MSV.

Ежемесячный объем поиска (MSV) — это количество раз, когда конкретное ключевое слово вводится в поисковую систему каждый месяц. MSV позволяет прогнозировать объем трафика, доступного для определенного ключевого слова. Вооружившись этими знаниями, вы сможете оценить, на какие ключевые слова стоит ориентироваться для вашей контент-стратегии. Вы также сможете оценить потребности потенциальных клиентов и заказчиков и предоставить им свой контент.

Эффективный контент-план будет нацелен не только на ключевые слова с самым высоким MSV. В опросе HubSpot только 15% аналитиков веб-трафика охарактеризовали MSV для своих целевых ключевых слов как «очень высокий». Большинство (60%) охарактеризовали его как «несколько высокий».

Некоторые бесплатные онлайн-инструменты для подсчета ключевых слов, которые помогают рассчитать MSV, включают Google Keyword Planner, Ahrefs Keyword Generator и Answer the Public.

Шаг 3: Определите периодичность публикации.

Вместе с созданием стратегии контента составьте график. То, как часто вы обновляете свой веб-сайт, является ключом к привлечению большего количества посетителей, потому что вы увеличиваете количество возможностей попасть на свою страницу. Согласно данным опроса HubSpot, представленного выше, вы хотите публиковать новый контент на своем веб-сайте как минимум несколько раз в месяц. В идеале вы должны публиковать новый контент один раз в день. Веб-сайты, которые публикуют сообщения ежедневно, с большей вероятностью будут получать от 15 001 до 250 тысяч посетителей в месяц и с меньшей вероятностью получат от 1 0001 до 15 тысяч посетителей, чем веб-сайты, которые публикуют сообщения ежемесячно.

Количество контента, конечно же, зависит от размера вашей команды и аудитории. Чем больше у вас ресурсов, тем больше контента вы можете создать. Чем больше ваша аудитория, тем больше контента вы должны создать.

Хотя определение темпа публикации необходимо, не менее важно придерживаться его и оставаться последовательным.

Шаг 4: Оцените свою работу.

Первым шагом к оценке ваших целей является настройка программного обеспечения для создания отчетов. Как только вы это сделаете, пришло время взглянуть на ряд показателей. Среди опрошенных аналитиков веб-трафика общее число посетителей в месяц, количество уникальных посетителей в месяц и показатель отказов были наиболее распространенными показателями, используемыми для оценки эффективности веб-сайта. Другие включали поисковый трафик и общеотраслевые тенденции.

Для начала проверьте, увеличились ли ваши уникальные ежемесячные посетители. Независимо от того, достигли ли вы своей цели, задайте себе следующие вопросы, чтобы оценить свой прогресс:

• Увеличились или уменьшились ваши уникальные ежемесячные посетители? На какой процент?
• Вы ранжируетесь по целевым ключевым словам?
• Была ли тенденция (увеличение или уменьшение) количества посетителей в вашей отрасли?

Увеличение или уменьшение количества уникальных посетителей в месяц недостаточно для оценки полного успеха вашей цели или контент-стратегии. Вы ранжируетесь по целевым ключевым словам? Если да, ваша контент-стратегия работает, и ваше положение в поисковой выдаче может привести к дальнейшему росту в будущем. Если нет, переоцените и примените новые методы SEO для роста.

При оценке вашей производительности также может потребоваться измерение факторов, не зависящих от вас, например тенденций в отрасли. Было ли взаимное падение уникальных ежемесячных просмотров между вами и вашими конкурентами? Возможно, MSV вашего ключевого слова не был таким высоким, как в предыдущие месяцы. Снижение MSV для ваших ключевых слов находится вне вашего контроля. Тем не менее, вы несете ответственность за то, чтобы развернуться и выяснить, что ищет ваша целевая аудитория.

Сколько посетителей должно быть на вашем сайте?

В контент-стратегии и маркетинге ключевым фактором является последовательность. Сколько посетителей должен получить ваш сайт? В конечном счете, все сводится к тому, насколько вы последовательны в приведенных выше советах. Следите ли вы за лучшими отраслевыми практиками, чтобы направлять свои знания о MSV? Вы периодически оцениваете свой контент, чтобы улучшить SEO? Обновляете ли вы свою информацию для достижения своих целей?

Когда речь идет о ежемесячных посетителях веб-сайта, не существует магического числа. Оцените свой веб-сайт и используйте текущие показатели, чтобы определить, где вы хотите быть через один, шесть или 12 месяцев. Изменения редко происходят за одну ночь. Ставьте разумные цели с реалистичными временными рамками, и в конечном итоге вы увидите рост.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в сентябре 2009 г. и обновлен для полноты информации.