¿Cuántos visitantes debe tener su sitio web? [Datos de más de 400 analistas de tráfico web]

Si ejecuta un sitio web, es probable que haya dedicado tiempo a crear y optimizar una estrategia de marketing para atraer tráfico a su sitio web. Pero, ¿cuántos visitantes deberías tener como objetivo para tu sitio web?

Para responder a esa pregunta, deberá completar los siguientes pasos:

En esta publicación, veremos cómo completar cada uno de estos pasos. Siéntase libre de saltar a uno de los enlaces de arriba para saltar a ese paso. De lo contrario, comencemos.

¿Cuántos visitantes suele recibir un sitio web?

Eso depende. Con más de 1900 millones de sitios web en Internet hoy en día, es imposible proporcionar un número, o incluso un rango, para responder con precisión a esta pregunta. Afortunadamente, existen datos, así como herramientas y otros recursos para ayudarlo a hacer una suposición informada sobre los sitios web de su industria.

Con este fin, el blog de HubSpot encuestó a más de 400 analistas de tráfico web en los EE. UU. para recopilar datos sobre varias métricas, incluido su tráfico mensual, tasa de rebote, tasa de clics y las estrategias que usan para clasificarse en las páginas de resultados del motor de búsqueda. La mayoría realizó un seguimiento de los análisis de los sitios web B2C, mientras que el resto realizó un seguimiento de los sitios B2B. Gracias a esta encuesta, podemos proporcionar algunas respuestas sobre cuántos visitantes suele recibir un sitio web y de dónde provienen estos visitantes.

Cuando se les preguntó cuántos visitantes totales recibió el sitio web por el que rastrearon los análisis por mes, la mayoría respondió entre 1,001 y 15,000. Aquí está el desglose:

• 1,001-15K (46%)
• 15,001-50K (19.3%)
• 50,001-250K (23.2%)
• 250,001-10M (11%)
• 10M+ (0.5%)

Estos porcentajes cambian cuando considera otros factores, como el tamaño y la antigüedad del sitio web. Veamos esos desgloses a continuación.

Visitantes por tamaño del sitio web

Dado que el tamaño del sitio web puede referirse al tamaño de la empresa (es decir, la cantidad de empleados) o a la cantidad de contenido del sitio web, analizamos ambos factores y cómo afectaban a los visitantes mensuales totales.

Según la encuesta de HubSpot de más de 400 analistas de tráfico web, la cantidad de empleados se correlaciona con la cantidad de visitantes mensuales, pero más empleados no siempre significan más visitantes. Los sitios con más de 1000 empleados constituyeron la mayoría que reciben entre 50 001-250 000 y 250 001-10 millones de visitantes mensuales totales. También fueron los únicos sitios que obtuvieron más de 10 millones de visitantes mensuales totales.

Sin embargo, aproximadamente el 8 % de las empresas con menos de 10 empleados reciben entre 250 001 y 10 millones de visitantes mensuales totales, mientras que el 0 % de las empresas con entre 11 y 200 empleados lo hacen. Además, aproximadamente el 31% de las empresas con 201 a 500 empleados obtienen entre 50,001-250K y 250,001-10M visitantes mensuales totales, que es superior a los porcentajes de empresas con 5001 a 1000 empleados y empresas con más de 1000.

Según los datos, cuanto menos publicas, menos visitantes recibes al mes y viceversa. Por ejemplo, el 36 % de los sitios que publican varias veces al día obtienen entre 1000 y 15 000 visitantes mensuales, mientras que el 100 % de los sitios web que publican una vez al trimestre o menos lo hacen. Además, solo los sitios que publican varias veces al día obtienen más de 10 millones de visitantes mensuales totales.

Visitantes por edad del sitio web

Según los datos de HubSpot, la edad de un sitio web se correlaciona con la cantidad de visitantes mensuales. Los sitios que han existido por más de 10 años constituyeron la mayoría que reciben entre 250,001-10M y más de 10 millones de visitantes mensuales totales, y la minoría que recibe entre 1,001-15K.

Sin embargo, mayor no siempre significa más visitantes. Por ejemplo, aproximadamente el 34 % de los sitios que han existido durante 7 a 9 años obtienen entre 50 001 y 250 000 visitantes mensuales totales, mientras que solo el 29 % de los sitios web que han existido durante más de 10 años lo hacen.

¿De dónde vienen los visitantes?

Es importante saber cuántos visitantes mensuales totales reciben los sitios web en promedio, pero también es importante saber de dónde provienen estos visitantes. Puede ayudarlo a determinar si debe invertir más en correo electrónico o redes sociales, por ejemplo, o en asegurarse de que su sitio sea compatible con dispositivos móviles. Echemos un vistazo a los resultados de la encuesta de HubSpot a continuación.

Visitantes de fuentes de tráfico

Según los datos de HubSpot, la distribución del tráfico del sitio web por fuente es:

• Directo (22%)
• Búsqueda orgánica (17 %)
• Sociales (16%)
• Correo electrónico (14%)
• Mostrar anuncios (12%)
• Referencia (9%)
• Búsqueda pagada (9%)
• Otro (1%)

A medida que analiza otras empresas e industrias, puede suponer que el tráfico directo, la búsqueda orgánica y las redes sociales son las principales fuentes de tráfico web.

Visitantes de tipos de dispositivos

Según estos datos de HubSpot, la distribución del tráfico del sitio web por tipo de dispositivo es:

• Móvil (41%)
• Escritorio (38%)
• Tableta (19%)
• Otro (2%)

Otros datos sugieren que los dispositivos móviles representan un porcentaje aún mayor del tráfico de sitios web en todo el mundo. De hecho, los dispositivos móviles han representado aproximadamente la mitad del tráfico web en todo el mundo desde 2017, según datos de Statista.

¿Cómo adapta esta información a su negocio? Hay una serie de factores a tener en cuenta al determinar cuántos visitantes debe recibir su sitio y establecer un número "bueno", o punto de referencia, como su objetivo. Vamos a ver.

¿Cuántos visitantes únicos por mes es bueno?

La respuesta a esta pregunta depende de algunos factores. Primero, ¿está evaluando una empresa B2B, B2C o híbrida? Las empresas B2B tienen un público objetivo de otras empresas y organizaciones. Las empresas B2C se dirigen a los consumidores directos.

Se puede inferir que el potencial de más visitantes mensuales únicos para las empresas B2C es mayor que el de las empresas B2B simplemente porque su público objetivo es exponencialmente mayor. Las empresas B2B utilizan el marketing de nicho para vender productos o servicios particulares a un grupo específico de empresas, mientras que las empresas B2C centran su estrategia en las necesidades, intereses y desafíos de las personas en su vida cotidiana.

Sin embargo, los datos de la encuesta de HubSpot de más de 400 analistas de tráfico web brindan resultados mixtos. Mientras que el 22,5 % de los sitios B2C obtienen entre 40 001 y 100 000 visitantes mensuales únicos, solo el 16,7 % de los sitios web B2B obtienen esa cantidad. Sin embargo, el 16,7 % de los sitios B2B obtienen más de 100 000 visitantes mensuales únicos y solo el 14,7 % de los sitios B2C lo hacen.

En la siguiente tabla, verá un desglose de cuántos visitantes únicos reciben todos los sitios web incluidos en la encuesta, y un desglose por sitios B2B y B2C.

Tomando nota de los datos anteriores, determinar cuántos visitantes únicos mensuales es "bueno" para su empresa depende de sus respuestas a las siguientes preguntas.

¿Cuál es el estándar en su industria?

Para hacer una suposición precisa de dónde debería estar su empresa, determine el estándar de la industria. Para ello, evalúa a tu competencia. Usando herramientas como SimilarWeb y SEMRush mencionadas anteriormente, puede crear una descripción general de sus competidores y usar estas estadísticas para establecer un promedio para su industria.

¿Cuánto contenido produce?

Cuanto más contenido tenga disponible en su sitio, más oportunidades creará para que los visitantes lo encuentren. ¿Cuánto contenido nuevo estás produciendo? ¿Una? ¿Tres? ¿Cinco o más? El tamaño de su equipo afectará la cantidad de contenido que puede crear. Si descubre que no puede producir contenido nuevo, considere ampliar el tamaño de su equipo para satisfacer sus necesidades.

¿Qué tan bien está funcionando su estrategia de contenido?

Para arreglar algo, necesitas saber si está roto. Evalúa si tu estrategia de contenido está funcionando. ¿Estás posicionado por tus palabras clave? ¿Has visto un aumento en las vistas en los últimos meses? ¿De dónde proviene la mayor parte de su tráfico? Una vez que pueda determinar el rendimiento actual de su sitio, puede tomar medidas activas para crear una estrategia de contenido efectiva.

¿Cuál es el volumen de búsqueda de sus temas específicos?

El volumen de búsqueda de sus temas específicos está directamente relacionado con la demanda de esa información, producto o servicio. Un alto volumen de búsqueda puede significar más visitantes; sin embargo, esto se ve directamente afectado por la competitividad de sus palabras clave.

¿Qué tan competitivas son sus palabras clave objetivo?

Una combinación de estos factores afecta a los visitantes únicos de su sitio web por mes, pero se reduce a la competencia. Cuanto más competitivas sean sus palabras clave objetivo, más difícil será posicionarse en la primera página de un SERP. Cuanto más competitiva sea la industria, mayores serán las posibilidades de que los visitantes potenciales del sitio web se dividan entre la competencia.

Por ejemplo, en la encuesta de HubSpot, el 29,4 % de los sitios web B2C describieron la competitividad de sus palabras clave objetivo como superior al promedio o altamente competitiva, mientras que solo el 25,4 % de los sitios B2B lo hicieron.

¿Es seguro su sitio web?

Establecer un sitio web seguro y protegido con un certificado SSL puede mejorar su reputación y relación con futuros consumidores. No solo significa menos tiempo para preocuparse por posibles incidentes de seguridad, sino que permite a sus visitantes insertar su información en sus sistemas con confianza.

¿Es su sitio web accesible?

El quince por ciento de la población mundial son personas con discapacidad. Muchos todavía usan la web y las empresas deben asegurarse de que su contenido sea accesible. La accesibilidad no es una característica, y hacer que su sitio web sea conveniente para todos los visitantes no es una ventaja, sino una necesidad.

¿Tu sitio web es compatible con dispositivos móviles?

Si su sitio no es compatible con dispositivos móviles para usuarios de teléfonos celulares, está eliminando una gran parte de los visitantes potenciales. Según datos de Statista , el número de usuarios únicos de Internet móvil se situó en 4660 millones en 2021, lo que indica que más del 92 % de la población mundial de Internet utiliza un dispositivo móvil para conectarse.

Por lo tanto, la optimización de su sitio web para dispositivos móviles es esencial. Más del 50 % de los analistas de tráfico web encuestados por HubSpot dijeron que era una de las estrategias de SEO que aprovechan.

¿Tu sitio web está optimizado para la experiencia del usuario?

La tasa de clics y la tasa de rebote son métricas que ayudan a determinar la experiencia del usuario en su sitio web. Debe evaluarlos juntos.

La tasa de clics es el porcentaje de personas que visitan su página después de que aparece en una búsqueda. La tasa de rebote es el porcentaje de personas que llegan y abandonan tu página web rápidamente después de aterrizar en ella. Mientras que una alta tasa de clics es positiva, una alta tasa de rebote es negativa. Una alta tasa de rebote envía a los motores de búsqueda una señal de que su contenido no es relevante para los usuarios y afecta negativamente su clasificación.

En la encuesta de HubSpot de más de 400 analistas de tráfico web, la tasa promedio de clics y la tasa de rebote variaron ampliamente. Sin embargo, la mayoría de los sitios web (67 %) tenían una tasa de clics entre el 10 y el 39 %, mientras que la mayoría (43,8 %) tenían una tasa de rebote entre el 21 y el 40 %. Estos son buenos puntos de referencia para usar en su sitio.

Una vez que pueda evaluar su industria, sitio web y estrategia de contenido, el siguiente paso es establecer objetivos y ejecutarlos.

Establecer objetivos razonables para el tráfico del sitio web

Concéntrese en la palabra “razonable”. El objetivo de llegar a 10 000 visitantes mensuales el próximo mes podría no ser exagerado si obtuvo 9000 visitantes este mes. Sin embargo, si tu sitio web recibe un promedio de 2.500 visitantes mensuales, esta meta es menos probable. Establecer un objetivo realista y alcanzable es la clave para crear la estrategia de marketing adecuada para su negocio.

Paso 1: Define tu objetivo.

Primero, define tu objetivo. Para ello, analiza tus métricas actuales y las de tus competidores.

Plataformas como Google Analytics, HubSpot, SimilarWeb, SEMRush y Ahrefs te permitirán analizar el tráfico de sitios web en tu industria. El uso de una combinación de estas herramientas es común. Por ejemplo, en la encuesta de HubSpot, alrededor del 82 % de los analistas de tráfico web usaron Google Analytics y el 25 % usaron el análisis web de HubSpot. Las siguientes tres herramientas más populares fueron Mint, Spring Metrics y SimilarWeb.

Usemos HelloFresh y otros servicios de entrega de kits de comida como ejemplo. Los competidores directos de la compañía incluyen Every Plate, Home Chef y Blue Apron. La clasificación de sus visitantes totales mensuales, según SimilarWeb y Sitechecker, es la siguiente para febrero de 2022:

• Hola fresco: 12M
• Cada placa: 2,9 M
• Chef casero: 2,7 millones
• Delantal azul: 1,9 M

Tenga en cuenta que el mismo sitio web puede diferir en las estimaciones de tráfico proporcionadas por diferentes herramientas. Si bien no puede asumir qué plataforma es más precisa que la otra, puede usar una combinación de información de diferentes fuentes para encontrar un promedio. Esto proporcionará una instantánea de cuántos visitantes suele recibir un sitio web.

Por ejemplo, si usted es un nuevo servicio de entrega de kits de comida que analiza el total de visitantes mensuales de estas empresas, obtendrá un promedio de 4,9 millones de visitas mensuales. Ahora, esto puede ser un objetivo para el crecimiento futuro, con puntos de referencia incrementales.

Un objetivo mensual para una pequeña empresa que recibe un total de 5000 visitantes mensuales podría ser el 10 % o 500 visitantes, por ejemplo. Establezca objetivos con un plan de contenido en mente. Con este objetivo establecido, puede usarlo para determinar el éxito de su estrategia de contenido.

Paso 2: Cree un plan de contenido en torno a MSV.

El volumen de búsqueda mensual (MSV) es la cantidad de veces que se ingresa una palabra clave específica en un motor de búsqueda cada mes. MSV le permite anticipar la cantidad de tráfico disponible para un término de palabra clave en particular. Armado con este conocimiento, podrá evaluar a qué palabras clave vale la pena apuntar para su estrategia de contenido. También podrá evaluar las necesidades de los clientes y clientes potenciales y ofrecerles su contenido.

Un plan de contenido efectivo no solo apuntará a las palabras clave con el MSV más alto. En la encuesta de HubSpot, solo el 15 % de los analistas de tráfico web describieron el MSV de sus palabras clave objetivo como "muy alto". La mayoría (60%) lo describió como “algo alto”.

Algunas herramientas gratuitas de palabras clave en línea que ayudan a calcular MSV incluyen Google Keyword Planner, Ahrefs Keyword Generator y Answer the Public.

Paso 3: Determine una cadencia de publicación.

Junto con la creación de su estrategia de contenido, establezca un cronograma. La frecuencia con la que actualiza su sitio web es clave para atraer a más visitantes porque aumenta la cantidad de oportunidades para aterrizar en su página. De acuerdo con los datos de la encuesta de HubSpot compartida anteriormente, desea publicar contenido nuevo en su sitio web al menos varias veces al mes. Lo ideal es publicar contenido nuevo una vez al día. Los sitios web que publican a diario tienen más probabilidades de obtener entre 15 001 y 250 000 visitantes al mes, y es menos probable que obtengan entre 1 0001 y 15 000 visitantes que los sitios web que publican mensualmente.

La cantidad de contenido depende, por supuesto, del tamaño de su equipo y audiencia. Cuantos más recursos tengas, más contenido podrás crear. Cuanto mayor sea tu audiencia, más contenido debes crear.

Si bien es necesario determinar una cadencia de publicación, es igualmente importante ceñirse a ella y ser constante.

Paso 4: Evalúa tu desempeño.

El primer paso para evaluar sus objetivos es tener un software de informes de datos configurado. Una vez que lo haga, es hora de mirar una variedad de métricas. De los analistas de tráfico web encuestados, los visitantes mensuales totales, los visitantes mensuales únicos y la tasa de rebote fueron las métricas más comunes utilizadas para evaluar el rendimiento del sitio web. Otros incluyeron el tráfico de búsqueda y las tendencias de toda la industria.

Para comenzar, verifique si sus visitantes mensuales únicos aumentaron. Ya sea que haya alcanzado su meta o no, hágase las siguientes preguntas para revisar su progreso:

• ¿Tus visitantes únicos mensuales aumentaron o disminuyeron? ¿En qué porcentaje?
• ¿Estás clasificado por palabras clave específicas?
• ¿Hubo una tendencia (aumento o disminución) de visitantes en su industria?

Un aumento o disminución de sus visitantes mensuales únicos no es suficiente para medir el éxito total de su objetivo o estrategia de contenido. ¿Está clasificando para sus palabras clave específicas? En caso afirmativo, su estrategia de contenido está funcionando y su ubicación en los SERP puede generar más aumentos en el futuro. Si no, reevalúe y adopte nuevos métodos de SEO para el crecimiento.

Al evaluar su desempeño, también puede ser necesario medir factores fuera de su control, por ejemplo, tendencias de la industria. ¿Hubo una caída mutua en las visualizaciones mensuales únicas entre usted y sus competidores? Es posible que su palabra clave MSV no haya sido tan alta como en meses anteriores. Una disminución en MSV para sus palabras clave está fuera de su control. Sin embargo, es su responsabilidad girar y descubrir lo que busca su público objetivo.

¿Cuántos visitantes debe recibir su sitio?

En estrategia de contenido y marketing, la consistencia es clave. ¿Cuántos visitantes debe recibir su sitio? En última instancia, todo se reduce a qué tan consistente eres en los consejos presentados anteriormente. ¿Se mantiene al día con las mejores prácticas de la industria para guiar su conocimiento sobre MSV? ¿Evalúas periódicamente tu contenido para potenciar tu SEO? ¿Está actualizando su información para guiar sus objetivos?

No existe un número mágico cuando se trata de visitantes mensuales del sitio web. Evalúe su sitio web y use sus métricas actuales para determinar dónde quiere estar en uno, seis o 12 meses a partir de ahora. Los cambios rara vez ocurren de la noche a la mañana. Establece objetivos razonables con plazos realistas y, con el tiempo, verás un crecimiento.

Nota del editor: esta publicación se publicó originalmente en septiembre de 2009 y se actualizó para que sea más completa.