Vendas bem-sucedidas via site de membros

Ao lançar o site Membership, é difícil escolher o modelo de negócios certo para o seu recurso. Esta é a razão pela qual muitos sites de membros novos e úteis não são bem-sucedidos.

Escolher o foco do seu conteúdo é uma decisão crítica de negócios, pois o foco que você escolhe praticamente dita suas chances de sucesso com um site de assinatura. No entanto, mais sério do que o foco no conteúdo de um site de assinatura é o modelo de negócios. É necessário conhecer o(s) modelo(s) de negócio mais ideal(is) para os publishers, para poder desenvolver seus planos estratégicos para o CAROTME (conteúdo, audiência, receita, organização, tecnologia, mensuração e economia). Não considerar o modelo de negócios do site de assinatura é um grande erro que alguns editores cometem.

A maioria dos editores tem uma rede de sites que define e determina a arquitetura organizacional necessária para que uma empresa de mídia do século XXI possa competir de forma eficaz e lucrativa.

Uma rede de sites representa o portfólio de produtos de uma editora ou empresa de mídia. A arquitetura de rede compreende uma relação de portal de conteúdo rico e gratuito que é cercado e alimenta o tráfego para um ou mais satélites de marketing, onde os usuários podem ser monetizados.

Sites de assinatura do portal

Um modelo de negócios de conteúdo de portal é um site de assinatura gratuita que agrega conteúdo de várias fontes. Os portais destinam-se a construir e alimentar uma audiência; eles são projetados especificamente para marketing orgânico de SEO, marketing por e-mail, criação de listas e geração de leads. Os portais publicam conteúdo gratuitamente em formato de blog e distribuem produtos gratuitos em troca de um endereço de e-mail. Os nomes coletados por meio do modelo de negócios de conteúdo do portal são usados ​​para aumentar a receita por meio de um modelo de negócios de conteúdo de revista e outros modelos de negócios de conteúdo, como eventos, livros e cursos.

De longe o modelo de negócios de conteúdo de sites de assinatura mais utilizado, os portais geram valor tanto para os usuários quanto para os patrocinadores.
Quando um editor é direcionado a anúncios, os patrocinadores pagam em dinheiro enquanto os usuários não pagam com dinheiro (geralmente todo o conteúdo do portal é gratuito), mas com tempo e informação. Eles gastam tempo visualizando páginas da web, e-mails e feeds RSS, criando assim um inventário de publicidade que pode ser usado para vender os produtos do editor (publicidade interna) e/ou vendidos a patrocinadores de terceiros (publicidade externa) em um CPM (custo por mil) , CPC (custo por clique), CPA (custo por ação) ou outra base de patrocínio.

Sites de assinatura de brinde

Eles oferecem guias, relatórios ou whitepapers gratuitos (pense em “pequenos livros”) em troca do endereço de e-mail de um usuário. Sites de brindes são criados para fornecer um forte incentivo para um usuário fornecer seu endereço de e-mail em troca de obter conteúdo gratuito.

Sites de brindes geram valor ao gerar leads. Para que um usuário acesse o conteúdo em um site de brinde, ele deve inserir um endereço de e-mail válido.

Esses leads podem ser usados ​​pelo editor para promover seus próprios produtos e serviços e também podem ser entregues a um ou mais patrocinadores. Para gerar tráfego para um site de brinde, um editor pode usar a pesquisa paga.

Sites de assinatura de revistas

O modelo de negócios de conteúdo de revista é configurado para criar assinaturas para uma revista impressa ou digital relacionada e fornecer acesso a edições da revista. Quando a internet surgiu, foi um dos primeiros sites de assinatura inventados, já que os editores de revistas de mídia de massa rapidamente entraram na onda.

Um site só é um site de revista se o usuário puder visualizar ou baixar uma edição de uma revista – uma que seja linear e periódica, tenha páginas e frequência regular, e possa ser visualizada em HTML, baixada como PDF ou baixada em um dispositivo móvel.

Muitas pessoas se referem a qualquer site que carrega uma marca de revista e conteúdo de revista legados como um site de assinatura de revista; no entanto, se o conteúdo não estiver organizado em formato de revista e as edições não puderem ser visualizadas ou baixadas, ele não atende aos critérios básicos de ser um site de assinatura de revista.

Sites de assinatura consultiva

Um site de assinatura de consultoria, muitas vezes configurado para boletins informativos e anteriormente referido como tal, é criado apenas para vender assinaturas para um serviço de consultoria impresso – ou, ainda mais barato de produzir, digital –, muitas vezes na forma de um boletim informativo.

Um site de assinatura de consultoria é baseado no comércio, com o objetivo geral de aumentar as vendas de produtos e fornecer atendimento ao cliente aos assinantes existentes. Esses sites são bastante simples: geralmente a página inicial consiste em uma área livre, com conteúdo que foca nos benefícios de se tornar um assinante da publicação relacionada – uma carta de vendas – e uma arquitetura de conversão onde o visitante pode se inscrever.

Alguns sites de assessoria possuem uma área privada protegida por senha, onde assinantes pagos podem visualizar uma versão HTML da edição atual da assessoria impressa ou digital ou baixá-la em formato PDF, além de acessar e/ou baixar edições anteriores e outros conteúdos premium . Como todos os modelos premium, um site de consultoria normalmente é combinado com um modelo de afinidade (gratuito), como um portal ou comunidade que promove o site de consultoria.

O site de consultoria não produz nenhum conteúdo gratuito, portanto, o trabalho pesado de SEO e mídia social é deixado para o site de afinidade. A equipe editorial pode ser mínima, embora cada escritor deva ser um especialista em um campo especializado, em vez de um generalista, como muitos editores e escritores de revistas são.

Embora mais fácil e barato de publicar do que revistas de luxo, boletins informativos, particularmente aqueles no espaço de investimento, sempre cobraram preços mais altos do que até mesmo a revista de consumo mais gorda, onde a necessidade urgente de manter a base de taxa do anunciante levou ao longo das décadas a preços incrivelmente baixos para assinatura de um ano. Assim, um aspirante a editor, com experiência em um campo específico, pode saltar mais facilmente para o espaço de consultoria.

Sites de assinatura do clube

Um site de clube é um poderoso modelo de negócios de conteúdo que fornece aos membros pagantes acesso a vários produtos e benefícios.

Às vezes, os sites dos clubes são usados ​​para criar uma comunidade onde pessoas com interesses semelhantes podem aprender e digerir o conteúdo. Alguns sites de clubes também permitem que os associados compartilhem e troquem bens ou serviços por meio de perfis de associados.

No mínimo, os editores com sites de clubes normalmente fornecem acesso ao clube por meio de um login de associado central, onde o associado faz login e pode ler uma revista, navegar pelo conteúdo de um livro ou assistir ao conteúdo de vídeo. O editor pode vender cada produto individualmente em seu site por meio de um modelo de conteúdo de revista, modelo de conteúdo de livro ou modelo de conteúdo de curso, mas com o clube, eles agrupam todos os produtos com uma associação de acesso universal.

Modelo de negócio do site do curso

Anos atrás, muitos editores prosperaram produzindo serviços de treinamento de impressão em folhas soltas que normalmente eram baseados em membros. Hoje, esses produtos de treinamento impressos foram substituídos pelo modelo de negócios do site do curso, agora com a capacidade não apenas de produzir seus próprios vídeos de treinamento e outros materiais do século XXI, mas também de criar portais personalizados para as corporações produzirem seus materiais e carregá-los.

Se um editor tiver um modelo de negócios de conteúdo de curso, ele poderá criar um único curso ou uma coleção de lições ou atividades que o usuário pode misturar e combinar para criar seu próprio curso. No entanto, a frequência de publicação, ao contrário de uma revista, pode ser relativamente baixa.

Os editores de nicho têm uma grande oportunidade de aprendizado, pois o tipo de informação que esse público precisa não é fornecido amplamente. Os consumidores recorrem cada vez mais a marcas e editores confiáveis ​​para encontrar as informações que podem fazer a diferença para eles profissionalmente ou pessoalmente.

Resumindo

Existem muitos métodos para venda através do site Membership e nosso plugin Membership permite que você os experimente. Com Membership WooCommerce addon equipa você e seus clientes com todas as ferramentas necessárias e guias de opções para venda/compra online. Com o complemento Membership ECommerce, você pode criar uma comunidade online facilmente com conteúdo ou produtos restritos, taxas de configuração, níveis de associação e conteúdo pingando.

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