Penjualan yang Berhasil Melalui Situs Keanggotaan

Saat meluncurkan situs Keanggotaan, sulit untuk memilih model bisnis yang tepat untuk sumber daya Anda. Inilah alasan mengapa banyak situs keanggotaan baru dan bermanfaat gagal untuk berhasil.

Memilih fokus konten Anda adalah keputusan bisnis yang penting, karena fokus yang Anda pilih cukup banyak menentukan peluang Anda untuk sukses dengan situs web berlangganan. Namun, yang lebih serius daripada fokus pada konten untuk situs web berlangganan adalah model bisnisnya. Penting untuk mengetahui model bisnis yang paling ideal untuk penerbit, untuk dapat mengembangkan rencana strategis Anda untuk CAROTME (konten, audiens, pendapatan, organisasi, teknologi, pengukuran, dan ekonomi). Tidak mempertimbangkan model bisnis situs web berlangganan adalah kesalahan besar yang dilakukan beberapa penerbit.

Sebagian besar penerbit memiliki jaringan situs web yang mendefinisikan dan menentukan arsitektur organisasi yang diperlukan bagi perusahaan media abad ke-21 untuk bersaing secara efektif dan menguntungkan.

Jaringan situs web mewakili portofolio produk dari perusahaan penerbitan atau media. Arsitektur jaringan terdiri dari hubungan portal gratis dan kaya konten yang dikelilingi dan memberi lalu lintas ke satu atau lebih satelit pemasaran, di mana pengguna dapat dimonetisasi.

Situs Web Berlangganan Portal

Model bisnis konten portal adalah situs web berlangganan gratis yang mengumpulkan konten dari berbagai sumber. Portal dimaksudkan untuk membangun dan memberi makan audiens; mereka dirancang khusus untuk pemasaran SEO organik, pemasaran email, pembuatan daftar, dan pembuatan prospek. Portal menerbitkan konten secara gratis dalam format seperti blog, dan memberikan produk gratis dengan imbalan alamat email. Nama-nama yang dikumpulkan melalui model bisnis konten portal digunakan untuk meningkatkan pendapatan melalui model bisnis konten majalah dan model bisnis konten lainnya seperti acara, buku, dan kursus.

Sejauh ini model bisnis konten situs web berlangganan yang paling banyak digunakan, portal menghasilkan nilai baik dari pengguna maupun sponsor.
Ketika penerbit didorong oleh iklan, sponsor membayar uang sementara pengguna membayar tidak dengan uang (biasanya semua konten portal gratis) tetapi dengan waktu dan informasi. Mereka menghabiskan waktu melihat halaman web, email, dan umpan RSS, sehingga menciptakan inventaris iklan yang dapat digunakan untuk menjual produk penerbit (iklan internal) dan/atau dijual ke sponsor pihak ketiga (iklan eksternal) dengan CPM (biaya per seribu) , BPK (biaya per klik), BPA (biaya per tindakan), atau basis sponsor lainnya.

Situs Web Berlangganan Freebie

Mereka menawarkan panduan, laporan, atau whitepaper gratis (pikirkan "buku kecil") dengan imbalan alamat email pengguna. Situs web Freebie dibuat untuk memberikan insentif yang kuat bagi pengguna untuk memberikan alamat emailnya sebagai imbalan untuk mendapatkan konten gratis.

Situs web Freebie menghasilkan nilai dengan menghasilkan prospek. Agar pengguna dapat mengakses konten di situs web freebie, dia harus memasukkan alamat email yang valid.

Prospek ini dapat digunakan oleh penerbit untuk mempromosikan produk dan layanannya sendiri dan juga dapat dikirimkan ke satu atau lebih sponsor. Untuk menghasilkan lalu lintas untuk situs web freebie, penerbit dapat menggunakan pencarian berbayar.

Situs Web Berlangganan Majalah

Model bisnis konten majalah diatur untuk membangun langganan untuk majalah cetak atau digital terkait dan untuk menyediakan akses ke edisi majalah. Ketika internet muncul, itu adalah salah satu situs web berlangganan pertama yang ditemukan, karena penerbit majalah media massa dengan cepat ikut-ikutan.

Sebuah situs web hanya sebuah situs web majalah jika pengguna dapat melihat atau mengunduh edisi majalah – majalah yang linier dan periodik, memiliki halaman dan frekuensi reguler, dan dapat dilihat dalam HTML, diunduh sebagai PDF, atau diunduh ke perangkat seluler.

Banyak orang merujuk ke situs web apa pun yang membawa merek majalah warisan dan konten majalah sebagai situs web berlangganan majalah; namun, jika konten tidak diatur dalam format majalah dan terbitan tidak dapat dilihat atau diunduh, konten tersebut tidak memenuhi kriteria dasar untuk menjadi situs web berlangganan majalah.

Situs Web Berlangganan Penasehat

Situs web langganan konsultasi, sering kali dibuat untuk buletin dan sebelumnya disebut demikian, dibuat semata-mata untuk menjual langganan untuk layanan cetak – atau, bahkan lebih murah untuk diproduksi, layanan konsultasi digital, sering kali dalam bentuk buletin.

Situs web berlangganan konsultasi berbasis perdagangan, dengan tujuan keseluruhan untuk meningkatkan penjualan produk dan menyediakan layanan pelanggan kepada pelanggan yang sudah ada. Situs-situs ini cukup sederhana: Biasanya beranda terdiri dari area gratis, dengan konten yang berfokus pada manfaat menjadi pelanggan publikasi terkait – surat penjualan – dan arsitektur konversi tempat pengunjung dapat berlangganan.

Beberapa situs konsultasi memiliki area pribadi yang dilindungi kata sandi, di mana pelanggan berbayar dapat melihat versi HTML dari edisi terkini dari nasihat cetak atau digital atau mengunduhnya dalam format PDF, serta mengakses dan/atau mengunduh kembali edisi dan konten premium lainnya. . Seperti semua model premium, situs web penasehat biasanya dipasangkan dengan model afinitas (gratis) seperti portal atau komunitas yang mempromosikan situs web penasehat.

Situs web penasihat tidak menghasilkan konten gratis apa pun, sehingga pengangkatan berat SEO dan media sosial diserahkan kepada situs afinitas mereka. Staf redaksi bisa jadi minimal, meskipun setiap penulis harus ahli dalam bidang khusus, bukan generalis seperti kebanyakan editor dan penulis majalah.

Meskipun lebih mudah dan lebih murah untuk diterbitkan daripada majalah mengkilap, buletin nasihat, terutama yang ada di ruang investasi, selalu memerintahkan harga yang lebih tinggi daripada majalah konsumen paling gemuk sekalipun, di mana kebutuhan mendesak untuk mempertahankan basis tarif pengiklan selama beberapa dekade menyebabkan harga yang sangat rendah untuk langganan setahun. Dengan demikian, calon penerbit, dengan keahlian di bidang tertentu, dapat dengan mudah terjun ke ruang konsultasi.

Situs Web Berlangganan Klub

Situs web klub adalah model bisnis konten yang kuat yang memberi anggota yang membayar akses ke berbagai produk dan manfaat.

Situs web klub terkadang digunakan untuk membuat komunitas tempat orang-orang dengan minat yang sama dapat mempelajari dan mencerna konten. Beberapa situs web klub juga memungkinkan anggota untuk berbagi dan bertukar barang atau jasa melalui profil anggota.

Minimal, penerbit dengan situs web klub biasanya menyediakan akses ke klub melalui login anggota pusat, di mana anggota masuk dan dapat membaca majalah, menelusuri konten buku, atau menonton konten video. Penerbit dapat menjual setiap produk secara individual di situs mereka melalui model konten majalah, model konten buku, atau model konten kursus, tetapi dengan klub, mereka menggabungkan semua produk dengan keanggotaan akses universal.

Model Bisnis Situs Web Kursus

Bertahun-tahun yang lalu, banyak penerbit berkembang pesat dengan memproduksi layanan pelatihan cetak lepas yang biasanya berbasis keanggotaan. Saat ini, produk pelatihan cetak tersebut telah digantikan oleh model bisnis situs web kursus, sekarang dengan kemampuan untuk tidak hanya memproduksi video pelatihan mereka sendiri dan materi abad ke-21 lainnya, tetapi juga membuat portal khusus bagi perusahaan untuk memproduksi materi mereka dan mengunggahnya.

Jika penerbit memiliki model bisnis konten kursus, mereka dapat membuat satu kursus atau kumpulan pelajaran atau aktivitas yang dapat dipadukan dan dicocokkan oleh pengguna untuk membuat kursusnya sendiri. Namun, frekuensi penerbitan, tidak seperti majalah, bisa jadi relatif rendah.

Penerbit niche memiliki peluang besar untuk belajar karena jenis informasi yang dibutuhkan audiens ini tidak tersedia secara luas. Konsumen semakin beralih ke merek dan penerbit tepercaya untuk menemukan informasi yang dapat membuat perbedaan bagi mereka secara profesional atau pribadi.

Untuk menyimpulkan

Ada banyak metode untuk menjual melalui situs Keanggotaan dan plugin Keanggotaan kami memungkinkan Anda untuk mencobanya. Dengan addon Keanggotaan WooCommerce melengkapi Anda dan klien Anda dengan semua alat dan tab opsi yang diperlukan untuk menjual/membeli secara online. Dengan addon Membership ECommerce, Anda dapat membuat komunitas online dengan mudah dengan konten atau produk yang dibatasi, biaya penyiapan, tingkat keanggotaan, dan konten menetes.

Coba situs DEMO.

Periksa juga semua ekstensi plugin Memberhsip oleh Supsystic di sini.